小学生集客を実現して 中3卒業に不安を感じない 塾づくりを目指す! 小学生集客成功事例セミナー 全国6会場 東 京 仙 台 5月22日㈰ 6月6日㈪ 広 島 大 阪 講 座 5月30日㈪ 6月26日㈰ 名古屋 札 幌 6月2日㈭ 7月8日㈮ ■ 学習塾業界の状況・時流の解説 ■ 中高の塾生につなげるための講座コンセプト作り ■ 大手に地域内で勝ち、成長するために必要なこと ■ 多くの企業が小学生向け講座を導入して失敗する理由 ■ 保護者ニーズをど真ん中に置いた戦略的講座作り ■ 今までの塾経営とこれからの塾経営の違い 株式会社 船井総合研究所 朝倉 智明 学習塾ビジネスコンサルティングチーム チームリーダー/経営コンサルタント 大阪教育大学卒業後、 １０年近く学習塾業界のコンサルタントして多くの学習塾の業績アップに携わる。 紙媒体、 ＷＥＢなどを駆使し生徒を集めるためのマーケティングを得 意にしながら、 業態開発も積極的に行い数々のビジネスモデルも確立。 近年はキッズスクールを導入し、 小学生・中学生の塾部門の生徒数を増やす方法について様々な取組を 行い、 成功事例も多数。 お付き合いさせていただいた企業様と一緒に、 『本気で地域の教育レベルを上げ、 子ども達の将来を明るくしたい』 と考え、 北海道から九州まで日々全 国を飛び回っている。 5年で小学生生徒数＋341名、 全塾生＋753名を達成した経営手法 第２講座 代表取締役 阿部 賢悟氏 東大セミナーという塾名で、 大分市を拠点に集団指導・個別指導・東進衛星予備校・キッズスクールを展開している。 ５年前に社員全員の反対を押し切って導入したキッズスクール （きらめきっず） が大成功し、 塾生は５年で７５３名増加した。 大分で合格実績Ｎｏ１を目指し今後も成長を続ける企業の経営者様である。 第３講座 学習塾ビジネスコンサルティングチーム チームリーダー/経営コンサルタント 名古屋 仙 台 大 阪 札 幌 6月6日㈪ 6月26日㈰ 7月8日㈮ 日曜日は13:00 -17:00 平日は12:00 -16:00で開催 たった5年で を 実施し 341 753 全塾生 小学生生徒数 + 名 5年で2.5倍以上 東京・大阪会場以外は ビデオ放映となります + 名 5年で1.8倍以上 を達成し、中3卒業に不安を感じない 塾づくりのノウハウをすべてお話します 塾部門の生徒を増やすための講座構成を大公開！ 今、保護者に求められている時流に合った講座はこれだ！ 講座の商品力を磨き続け集客を実現するためのたった一つのポイント！ 生徒の成長を保護者に伝えることで簡単に塾部門に継続する方法はこれだ！ 1,000名突破を目指す企業が実施すれば必ず成功する小学生向け講座の成功法則を大公開！ 株式会社 船井総合研究所 広 島 小学生徹底集客 塾部門の生徒が増える！失敗しない小学生向け講座の導入＆集客方法 ■ ■ ■ ■ ■ 5月22日㈰ 5月30日㈪ 6月2日㈭ 東 京 地方都市の中高生対象学習塾が ■ 5年間を通して感じるキッズ成功の３つの考え方 ■ コンセプトを中心にした小学生向け講座を導入で５年連続生徒増 ■ これから３年間のキッズ部門の具体的な取り組み ■ 合格実績No.1塾との差別化、戦い方 ■ 当たった販促物・外れた販促物 ■ 生徒数1,000名突破の秘訣 株式会社 熱き情熱コーポレーション 突破を目指す 学習塾企業様必見 内 容 大手に負けない塾づくり！ 今取り組むべきは保護者ニーズをとらえた戦略的「小学生向け講座」導入 第１講座 1,000名 生徒数 全国6会場で開催! こ ん な 企 業 様 に お す す め 朝倉 智明 ● ● ● ● ● 地域No.1の座を５年後には奪取したいと考えている企業様 これから地域一番や生徒数1,000名を目指したい企業様 小学生集客を実現して安定成長。安定経営を実現したい企業様 中3生卒業にともなう中学生生徒数減で苦しみたくない企業様 新しいチャレンジで地域の教育をよりよくしたい企業様 中高生対象学習塾が小学生集客に成功し、業績アップを実現するための戦略 まとめ講座 中３生の卒業に恐怖を感じない安定した学習塾の作り方 株式会社 船井総合研究所 教育・スクールチーム① チームリーダー/チーフ経営コンサルタント 犬塚 義人 特別ゲスト講師 東大セミナーグループ 株式会社 熱き情熱コーポレーション ※東京・大阪会場以外は朝倉が担当いたします。 代表取締役 FAXでのお申し込み WEBからのお申し込み 本DMに同梱しておりますお申込用紙にご記載のうえFAXにてお送りくださいませ。 FAX 0120-964-111 担当：アラモト 右記のQRコードを読み取り頂きWEBページの お申し込みフォームよりお申し込みくださいませ。 セミナー情報をWEBページからもご覧いただけます！ http://www.funaisoken.co.jp/seminar/006385.html QRコードは(株)デンソーウェーブの登録商標です 主 催 阿部 賢悟 氏 塾生数5年で +753名、10年で + 957名を達成した経営手腕を余すことなくお話いただきます。 東大セミナーグループが躍進したい小学生徹底集客の 秘密をこのセミナーで知ってください! 東大セミナーグループは大分県内に13教室 小学生集客成功事例セミナー TEL 0120 -964-000 お問い合わせNo. 平日 9:30∼18:00 FAX S006110／S006385 0120 -964- 111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒541- 0041大阪市中央区北浜4丁目4 -10 船井総研大阪本社ビル 担当：アラモト （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 006385 WEBからもお申し込みいただけます。 縮小する 学習塾業界で 小学生を徹底集客し中３卒業 怖くない 安定経営 を実現 が 小学生を徹底的に集客して増加したので、 中3生が大量に辞めても生徒数が維持できるようになりました ゲスト講師 東大セミナーグループ 株式会社 熱き情熱コーポレーション 代表取締役 阿部 賢悟氏 小中﹁接続﹂型 キッズスクール 3 ポイントは つ! 341 753 + 名 全塾生 5 年 で 小学生 ●小学生を徹底的に集めると中３卒業で厳しい4月時点でも、５年前と比較して中学生生徒数が422名→616 名へ！１２月時点でも＋283名となっています。そのうち中1生も増えており、安心の経営になりました！ ●小学生が増えたので、中3生が大量に辞めても生徒数が維持できるようになり、毎年大量の販促費をかけなく てよくなりました！ + 名 を実現した東大セミナーグループの経営手法 小中「接続」型キッズスクールとは 1 他塾との差別化を実現した幼小中生に 一貫したコンセプト設計 小学生向け講座 を入れれば 生徒が集まるは ！ 真っ赤な嘘 □ 使用する教材に魅力がない □ 集客できるメイン教材がない □ 販促で魅力を伝えられていない □ 幼児・低学年の“専門家”と思われていない □ 塾部門含めて内部の社員が魅力を語れない □ 学習塾部門への継続を意識していない 勘違い だらけの キッズスクール 教材選びに失敗してしまっている 新規集客ができる教材は決まっている 塾とスクールの見せ方は違う FC本部などから提供されるものだけでは集客できない 塾の片手間と認知されると集客は難しい 事業担当者が兼務である・専門知識が少ない 担当者以外は知らん顔 利益率が低いのでオススメしない 学習塾に継続しないものと考えてしまっている POINT 東大セミナーのコンセプト「理科と数学を本気で伸ばす塾」 教科を絞ったコンセプトを打ち出すことで他塾との差別化が図れ、生徒数は増加! 小中接続を意識したコンセプト設計のポイントはセミナーで! POINT 2 小中接続を意識した 戦略的な小学生講座の導入 寄せ集めのキッズスクールが失敗している中、東大セミナーグループの「きらめキッズ」は 「理数に強い」 「３才からの中学・高校受験」をコンセプトに合わせた小学生講座を導入し大成功！ 3 これからの経営に絶対必要な POINT 時流適応の新規事業 市場が縮小する学習塾業界では時流に合わせた新規事業は必須 今、最も学習塾業界で成功し、かつ戦略的に生徒数を増やせる業態は小中「接続」型キッズスクールです。 自塾のコンセプトに合わせた中高まで一貫して通ってもらえるキッズスクールを作りましょう！ 特別 超驚愕！ 企画 成 功 事 例 開 公 大 様 東 大セミナー 以 外にも 塾部門に 継続しやすい 教材・FC選び 塾部門の社員が 意識して弟妹を 入塾させている 塾部門の 継続のための 内部啓蒙や説明会 ０ ０ ５ 得 学生を獲 し 名 以上の 小 の集客を 今年度過去最高 企業 実現した学習塾 ２０名の 安定的な小４・小５ 生を 獲得している 学習塾企業様 TOPが 熱い想いと 戦略的思考を 持っている 100 小中「接続」型 キッズスクール 学習塾部門に継続して中３卒業の売上減を最低限に抑える キッズスクールのビジネスモデルの全貌はセミナーでお伝えします することで 今後勝ち残る学習塾企業が作れます！ 毎 年 専門HPや専門チラシは 当たり前！ スクールならではの 集客手法を実施 これらの考え方を導入し、 を集めるキッズスクールは １教室 名 全国各地で多くの企業が成功しています！ 小学生徹底集客を実施 たった１年で 延べ 生徒数 全国でも成功している 学習塾部門への小学生集客を実現しているキッズスクールの考え方 女性講師が し、 今まで以上に活躍 できた 結婚・産休にも対応 学習塾企業様 たった半年で 毎年大量の中3生が辞めて、いつも不安だけどいよ いよ来年度は、競合も出来たし、地域の子どもは 減ってるし、生徒が減りそうだ、広告費もそんなに かけられない、毎年こんな状況こりごりだ １拠点で 1００名以上の 生徒を集めた企業様 こんな想いがある経営者様は 今こそ小学生徹底集客です！ やり方はセミナーで！ 12：00 16：00 受付11：30∼ 休日 開催時間 （金） 17：00まで お申込期限：6月24日 2016年 6月26日 （日） ㈱船井総合研究所 大阪本社 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10 船井総研 大阪本社ビル 地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」⑩番出口より徒歩2分 ▼ ▼ JR 「仙台駅」 東口より徒歩5分 ▼ ▼ 〒983-0852 宮城県仙台市 宮城野区榴岡3-4-1 アゼリアヒルズ 2F/10F 平日 開催時間 〒450-0002 愛知県名古屋市 中村区名駅 2-45-19 桑山ビル JR 「名古屋駅」 より徒歩3分 受付11：30∼ 札幌会場 2016年 6月6日 （月） 16：00 JR 「広島駅」 南口より徒歩約10分 受付12：30∼ TKPガーデンシティPREMIUM仙台東口 12：00 〒730-0015 広島市中区橋本町 5-11 2016年 6月2日 （木） 桑山ビル 貸し会議室 13：00 17：00 2016年 7月8日 （金） TKP札幌ビジネスセンター 〒060-0003 北海道札幌市中央区北３条西 3-1-44 ヒューリック札幌ビル5F・9F 札幌市営南北線「さっぽろ駅」9番出口 直結 受付12：30∼ 平日 開催時間 12：00 16：00 受付11：30∼ ▼ 17：00 平日 開催時間 RCC文化センター 貸し会議室 ▼ 13：00 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 JR 「東京駅」 丸の内北口より徒歩1分 2016年 5月30日 （月） 名古屋会場 ㈱船井総合研究所 東京本社 大阪会場 仙台会場 日時・会場 広島会場 東京会場 休日 開催時間 （金） 17：00まで お申込期限：5月20日 2016年 5月22日 （日） 平日 開催時間 12：00 16：00 受付11：30∼ 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認下さい。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させて頂くことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手数料等のお支払いは致しかねますので、 ご了承下さい。 開催要項 29,700円）／一名様 23,760円）／一名様 一般企業 税抜 27,500円（税込 受講料 会員企業 税抜 22,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願い致します。 ●受講料のお振込は、 開催日の1週間前までにお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡下さ いますようお願い致します。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意下さい。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用下さい。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 お申込頂きました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送り致します。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡下さい。 下記口座に直接お振込下さい。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785224 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 0120-964-000 （平日9:30∼18:00) FAX 0120-964-111 （24時間受付中) ●申込みに関するお問合せ：アラモト ●内容に関するお問合せ：アサクラ 講演収録DVD &テキスト 当日どうしてもご参加頂けない方のために 43,200円）／一名様 税抜 40,000円（税込 ※会員企業様は20％OFFでご購入頂きます （お試期間を除く） 。 ※商品は代金引換 （現金 払い） にて発送致します （送料・代引手数料は弊社負担） 。 ※商品の発送は8月中旬を予定し ておりますが、 諸事情により遅れる場合がございます。 ※代金引換時の受領伝票が領収証 となります。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 FAX：0120-964-111 小学生集客成功事例セミナー お問合せNo. ご希望の会場に □ をお付け下さい。 ゲスト講師は東京・大阪会場のみのご出演です。 Ｓ006110／Ｓ006385 担当 アラモト 宛 □【東京会場】 2016年 5月22日（日） □【広島会場】 2016年 5月30日（月） □【名古屋会場】 2016年 6月2日（木） □【仙台会場】 2016年 6月6日（月） □【大阪会場】 2016年 6月26日（日） □【札幌会場】 2016年 7月8日（金） 業種 フリガナ 会社名 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 ( ) TEL ( ) FAX HP 役職 フリガナ 年齢 1 ご参加者 氏名 ＠ E-mail http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 役職 フリガナ 年齢 3 DVD&テキストお申込 4 □ 申し込む DVD （ セット） ※商品をお申込の際は、FAX受信後必ず確認のお電話をさせて頂きます。 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？ 【現状の課題をできるだけ具体的に整理して下さい。 】 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をつけて下さい。） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付け下さい。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理致します。 詳しくはホームペー ジをご確認下さい。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 会社に発送データとして預託することがございます。 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・顧客データ管理チーム （TEL06-6125-7807） までご連絡ください。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総研ホールディングス 総務部法務課 （TEL03-6212-2924） 事務処理用コード ダイレクトメールの発送を希望しません □ ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を 希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。 ２０１６年小学生集客成功事例レポート 学習塾が成長するための戦略を大公開 小学生を徹底集客し 戦略的業績ＵＰする手法大公開 中３卒業を不安に感じない塾づくり 中３の卒業で毎年春の業績が不安・・・ 小学生向け講座を導入しても生徒が集まらない・・・ 小学生向け講座から学習塾部門に継続しない・・・ 不安を解消するための戦略は 小 中 「 接 続 」型 キ ッ ズ ス クー ル で す キッズスクールを導入したご支援企業様のお声 す！！ こ のような キッズスクール名 上記は同封のセミナー案内のゲスト講師とは別の企業様から、船井総研朝倉にメールをいただいたお声で す。導入１年で延べ生徒数５００名を突破され、小学６年生への継続も確実に実施されている素晴らしい企 業様です。船井総研と一緒にキッズスクールを立ち上げた企業様ではこのような事例が続出中です！ Copyright(C)2016 Funai Consulting Inc. All rights reserved No. 1 ２０１６年小学生集客成功事例レポート 船井総研のご支援先では 各地で多くの実績が出ています！ 【大分県 東大セミナ―様】 る学習塾は存在しています。そのような学習塾 はどんなことを実施しているのかを知りたく ありませんでしょうか？まず、皆様は下記のよ 導入５年で うなお悩みはありませんか？こんな学習塾企 小学生生徒数＋３４１名（２.５倍以上） 業様は変革のチャンスです！ 学習塾生徒数＋７５３名（１.８倍以上） を実現 ※同封 DM のセミナーゲスト講師企業様 【１教室展開の学習塾企業様】 １教室で毎年２０名以上の小学校高学年の 継続を実現！ 【複数拠点で展開する学習塾企業様】 ●中３卒業で３月・４月の生徒数が激減 ●５年以内に地域一番塾を目指したいが、 現状生徒数が横ばいで推移している ●小学生構成比が２０％を切っている ●小学生向け講座を導入しているが生徒が 集まらない ●小学生向け講座から塾部門に継続しない ●小学校高学年・新中１の集客が毎年減少 ●大手ブランド塾に生徒を奪われて しまっていると感じている etc． 導入１年で延べ生徒数５００名を突破 塾部門への継続も１年目から増加中！ 上記に書いている悩みは最近よく我々船井総 研がお聞きする悩みです。特に多くなっている など多くの企業様の業績アップを実現中！ のが「小学生集客ができない」「新中１が集ま 安定経営・勝ち残りのための小中「接続」型キ らない」「中３が卒業すると売上が大幅減少し ッズスクールを導入するなら今！！まずはレ て毎年頭が痛い」などの悩みです。特に中小・ ポートをお読みください！ 中堅の学習塾が深刻な悩みとなっているのは 下記の３つかと思います。 大転換期を迎えた学習塾業界が 次に取るべき戦略！ １．大手ブランド塾に生徒を奪われている 学習塾業界は大転換期を迎えようとしていま ２．小学生向け講座を導入しても集まらない す。２０２０年の大学入試改革が少しずつでは ３．小学生向け講座から塾部門に継続しない ありますが明確化されてきています。これから ３∼５年で学習塾業界が大きく変わることは 間違いありません。そんな中、中学生・高校生 の集客は今まで以上に激戦になることは必須 ですし、大手学習塾の出店攻勢により中小・中 この理由についてまず解説したいと思います。 １．大手ブランド塾に生徒が奪われる理由 ∼エビデンスが業績に直結する時代∼ 堅企業の成長は難しくなっています。また、今 今、学習塾業界では各地で大手企業・地域一番 までと同じように努力をしていても、業績が下 企業の業績が良くなってきています。それは、 がってしまっている学習塾企業様は多いと思 教育サービスで重要とされてきたのが、サービ います。しかし、そんな状況でも伸び続けてい スの内容ではなく、「エビデンス（＝教育の結 Copyright(C)2016 Funai Consulting Inc. All rights reserved No. 2 ２０１６年小学生集客成功事例レポート 果・証拠・根拠）」に変わってきたということ が最も大きな要因でした。学習塾業界で最もわ ３．小学生向け講座から塾部門に 継続しない理由 かりやすいエビデンスは合格実績であり、大手 多くの学習塾企業様が小学生向け講座を導 進学塾はその数字を何よりも意識しており、そ 入した後に悩まれることは、小学生向け講座か れがより効果を発揮する時代になってきてい ら塾部門に継続しないということだと思いま るのです。多くの中小・中堅学習塾では大手進 す。幼児や小学校低学年から良い教育を提供し 学塾には合格実績で勝てないため、集団指導塾 てきて、将来の自塾を引っ張るような良い生徒 でも個別フォローをしたり、定期テスト対策の を育てることができたと感じていても、塾部門 強化を実践したりするなどをしてサービスで には継続せず、大手進学塾にその生徒を奪われ 差別化することを実施してきました。しかし、 てしまうことが非常に多くあります。優秀な生 それ以上にエビデンスが必要ということにな 徒を小学生から育成したのに、塾部門では競合 り、大手進学塾に生徒が集まるようになってい 他塾に行ってしまうという悲劇的な状況です。 ます。これらのビハインドを中小・中堅塾が解 これは小学生向け講座を受けている生徒・保護 消するために、小学生向け講座を導入するなど 者様に自塾がどのような学習塾であるのかを して小学生から生徒を確保し、自塾の良さを塾 明確に伝えていないケースがほとんどです。集 生に伝え続け塾部門に継続してもらうことが 客できない理由とも同じですが、小学生向け講 重要になりますが、そうしようとしても下記の 座と学習塾との一貫したコンセプトを持つこ ような悩みがでています。 とが非常に重要になっています。小手先という ２．小学生向け講座が集まらない理由 ∼教材による差別化ができない∼ よりも、抜本的な改革が必要です。ですので、 現在の学習塾業界では小学生向け講座は非常 ューアルを意識して、一貫したコンセプトを持 に多くのＦＣや教材があります。それらは導入 った教育企業に変化することがこれから必要 コストが低く、導入しやすいものも多く教材だ になっています。 戦略的に小学生向け講座と学習塾部門のリニ けで差別化することが非常に難しくなってお 皆様の学習塾ではこのような状況になって ります。大手進学塾と同じ教材を入れている企 いませんでしょうか？特にこの３つの悩みを 業様も多く、ここでも大手のブランドに負けて 持たれている企業様が多いかと思いますが、こ しまい、集客が厳しくなっているというケース のような悩みを解決するためには今までの学 や、中学生の塾部門と同じような状況になって 習塾経営の延長線上に解決策があるわけでは いるケースが多くあります。しかし、これを解 なく、抜本的な改革を行うことで初めて解消で 決するためには戦略的な教材選びが何よりも きるのです。今までと同じことをよりたくさん 重要で、なぜ自塾はこの教材を導入しているの のお金、マンパワーを使って実行する（例：新 かを明確にすることが大切になります。小学生 聞折込チラシの枚数を増やす、現場集客を今ま 向け講座を導入するだけでは効果は上がりま で以上に実施するなど）ではなく、全く違うア せんので、それらを意識してください。 プローチ（将来を見越した戦略的思考）が必要 となっています。これから本格的に生徒数を伸 Copyright(C)2016 Funai Consulting Inc. All rights reserved No. 3 ２０１６年小学生集客成功事例レポート ばしたいという企業様はぜひこの感覚をお持 皆様の教室ではいかがでしょうか？戦略的に ちになって経営戦略を考えてください。 上記のことを行っている企業様が今、非常に業 次ページからその戦略をお伝えしていきます。 績が良くなっています。学習塾業界は戦術・戦 今、新しいことにチャレンジしている企業様が 闘のテクニックだけでは業績アップが難しく 業績を伸ばしています。 なっており、戦略を意識した学習塾経営が必要 となっています。特に重要なことは小学生向け 講座の導入・集客・継続です。これを意識した 業態を小中「接続」型キッズスクールと船井総 業績ダウン 今までの延長 業績アップ 抜本的な改革に挑戦 【今、伸びている企業が行っていること】 学習塾業界で伸びている企業様には複数の共 通点があります。多くの学習塾では集客が悪い 研では呼んでいます。ぜひ、このレポートをお 読みいただいている企業様は３年後、５年後に 向けた戦略を今から構築し、新しいチャレンジ を実施していただければと思っています。 【小中「接続」型キッズスクールとは】 塾部門の業績を上げる小学生獲得 となると販促費を増やしたり、紹介・クチコミ 船井総研で呼んでいる小中「接続」型キッズス 促進を実施することが多いかと思いますが、そ クールとは従来の小学生向け講座をたくさん れだけでは業績アップは限定的になることが 導入しているよくあるキッズスクールとは違 多くなっています。これから安定的に成長する い、塾部門に継続することを前提とした戦略的 ために伸びている企業様の共通点を知って新 な講座構成やコンセプトを整備し、小学生を徹 たな施策にチャレンジしてください。 底的に集客することを意識したキッズスクー 伸びている企業様の共通点は次の通りです。 ルです。現在学習塾業界で導入されている小学 ●地域一番塾として君臨し、小学生集客に 徹底的にこだわっている ●小学生からの生徒募集を行うために 積極的に小学生向け講座を導入している ●小学生向け講座で生徒を集められる 主力講座を持っている ●小学生向け講座から塾部門への継続を 意識して、毎年１教室２０名以上の小学校 高学年の集客を実現している ●兄弟姉妹の通塾率が６０％を超えている ●小学生向け講座から兄姉が通塾している ●幼児∼大学受験まで一貫したコンセプト 生向け講座は非常に多く、何を導入すればよい を持っている ●時流適応を意識し新規事業に積極的 のかを迷われている企業様も多いため、戦略を 意識せず導入のしやすさだけで導入して集客 や継続がうまくいかないというお悩みをお聞 きします。この小中「接続」型キッズスクール はそれらの悩みを解決するための戦略的なキ ッズスクールのビジネスモデルとなっていま す。この小中「接続」型キッズスクールを導入 するために、まず意識していただきたいことは ３つのポイントです。１つ目は「小学生向け講 座の導入」２つ目は「小学生向け講座の集め方」 ３つ目は「小学生講座からの塾部門への継続」 です。まずはその１つ目の小学生向け講座の導 Copyright(C)2016 Funai Consulting Inc. All rights reserved No. 4 ２０１６年小学生集客成功事例レポート 入について下記からお伝えいたします。 など導入しやすさで導入することはせず、将来 【ポイント①小学生向け講座の導入】 戦略的な講座選びが成果を上げる 自塾にどんな成果をもたらせるかを意識して 近年、多くの学習塾企業様が小学生向け講座を 難しくなります。これらコンセプトの決め方、 導入しています。しかし、その多くは成功とは 戦略の構築方法などはセミナーでぜひ、聞いて 言い難いという状況になっています。小学生向 いただきたいと思っています。 導入しています。このようなコンセプトがなけ れば、将来的な自塾の塾部門に継続することも け講座の導入こそ戦略的に導入していかなけ れば全く意味がありません。生徒を集めるため の施策であるはずの小学生向け講座が会社の 【ポイント②小学生向け講座の集客】 集客は徹底した主力講座の打ち出し 金銭的・人的資源を減らしてしまっているだけ という状況があります。今回のセミナーのゲス 小学生向け講座の集客に苦戦している学習 ト講師でいらっしゃる東大セミナー様（社名： 塾企業様が非常に多いです。１教室１０∼３０ 株式会社熱き情熱コーポレーション）はこの小 名しか集まらず、全く効果を感じられていませ 学生向け講座の導入を非常に戦略的に実施さ ん。小学生向け講座の成功方法は基本的に３つ れており、大成功を収めておられます。東大セ です。 ミナー様はもともと大手企業と差別化するた めに「理数に強い学習塾」というコンセプトを １つ目は主力となる拠点を決め、１拠点１００ 掲げて塾運営を行っておられました。これは非 名以上を実現すること。 常に効果がある差別化ポイントでしたが、それ ２つ目は複数拠点展開を前提として、怖がらず だけではどうしても生徒数アップは限定的に に拠点展開を行うこと。 なってしました。そんな状況でしたので、新し ３つ目は主力講座を明確にして、主力講座で頭 い事業として、全社員からの反対を押し切って、 数の生徒数を集客し、その後複数講座の受講を 小学生向け講座を複数導入し、複合型キッズス 促進していくこと クールのきらめきっずの運営をスタートしま す。塾のコンセプトを受け継ぎながら、キッズ この３つはそれぞれ非常に重要です。成功して スクールでは「３歳からの中学・高校受験」と いない企業様の多くはとりあえず１拠点だけ いうコンセプトを作り、理数に強くなるような 実施してみて、それが思うように集まらないこ そろばんやロボット教室などの講座を次々に とで集客努力をやめてしまうというパターン 導入し、今では１０近くの講座を導入されてい がほとんどです。また、主力集客講座を決めず、 ます。このように、小学生向け講座で成功して たくさんの講座があることを打ち出すことで いる企業様はコンセプトを軸にどんな講座を 集客を実施しようとしますが、そうすることで 導入すれば自塾に合うのかを真剣に考え、自社 専門性が薄れてしまい集客ができないという と競合を調査されて導入されています。「導入 状況になっているケースも多いです。小学生向 コストが安い」「人がいなくても実施できる」 け講座を学習塾が実施する場合はどうしても Copyright(C)2016 Funai Consulting Inc. All rights reserved No. 5 ２０１６年小学生集客成功事例レポート 専門性というところで片手間に見えてしまい ていく必要があります。船井総研のご支援先・ ます。そうなると集客力は激減して、成果を出 会員企業様ではこの塾部門への継続のために、 すことは難しくなります。そうならないために 塾部門の説明会を内部生向けに実施すること もまずは集める拠点を決め、主力拠点ではしっ はもちろん、定期的なイベントの開催や啓蒙レ かりと複数講座を実施することを目指します。 ターの配信などを常に実施しておられます。そ また、主力講座は複数拠点で同時に開始し、主 うすることで、塾への信頼度が上がり確実に継 力講座の集客・運営ノウハウを早期に高め、一 続率は上がってきます。また、継続のための施 気に生徒数を増やすことが大切です。ゲスト講 策として最も重要なことは、塾部門の生徒の弟 師の東大セミナー様も全国で成功している企 妹を自塾のスクールに入会させることと新規 業様もこの集客のやり方を意識していただい に来たスクール生の兄姉の塾部門に入会させ ています。複数講座展開は主力拠点で実施し、 ることにあります。多くの企業様は塾部門とス 主力でない拠点ではまず主力講座のみを展開 クール部門を分けて考えられているため、兄弟 していくことが大切です。特に、自塾の中で行 姉妹の入会促進ができていません。担当者が自 う場合はこのやり方が鉄板の方法です。小学生 分の成果に繋がらないということも大きな要 向け講座がうまくいかないと感じている企業 因です。そうならないためにも会社として兄弟 様はこのような戦略的な集客方法を意識して 姉妹が入会するための仕組みを整え、評価項目 いただければと思います。東大セミナー様には の中に兄弟姉妹の入会の項目を入れるなどを その点もセミナーで触れていただきたいと思 行うことが必要になります。そのためには小学 っています。 生向け講座を取り仕切る担当者の設置と教育 【ポイント③塾部門への継続がカギ】 塾の生徒数を増やすための戦略構築 ３つ目のポイントは小学生向け講座から塾 は必須です。さらに、小学生向け講座の教務を 担当することが多いパート講師の皆様にも自 塾の素晴らしさを伝え、直接保護者にその旨を 伝えてもらう取り組みを行うことが大切です。 部門への継続です。こちらは多くの学習塾企業 本格的に塾部門に継続するためには様々な取 様が悩みを持っておられます。小学生向け講座 り組みを実践していかなければならないです はどうしても習い事という観点で通われ、塾に が、それを実現するための行動は全社一丸とな 通う年齢になると大手塾に通うために辞める って進めていくことが必要です。継続が思うよ という状況が多くあります。これではなんのた うにいかないという企業様はぜひ、その点を意 めに小学生向け講座を実施しているかがわか 識していただければと思います。 らなくなってしまいます。ただ、これは明らか 【今こそ社長の決断が勝ち残りのカギ】 安定的に成長した塾づくりを目指す！ に小学生向け講座を導入されている企業様が 塾部門への継続を軽視しているケースが多く、 本格的に取り組みを意識するということは実 小中「接続」型キッズスクールは今こそ導入す 施していません。コンセプトを明確にし、なぜ るタイミングだと言えます。逆に言うとここ数 自塾に通わなければならないかを明確に伝え 年で子ども・小学生向けの教育市場は飽和と市 Copyright(C)2016 Funai Consulting Inc. All rights reserved No. 6 ２０１６年小学生集客成功事例レポート 場縮小が進んでいき導入するメリットがどん どん下がってしまいます。ゲスト講師の東大セ ミナー様も社長の大きな決断で導入していた だきましたが、その際は全社員が反対をしたそ うです。しかし、今ではキッズスクールをやっ ていなければ今の経営状況はあり得ないと全 社員が理解でき、そこへの意識を注力されてい ます。中小・中堅企業にとって社長の決断は絶 対であり、その決断を誤れば業績は上がりませ ん。船井総研はそんな経営者様に最善の情報を お伝えし、決断するための情報をセミナーです べてお伝えしたいと考えています。このまま、 中高生をメインに集客して、毎年中３生の卒業 に頭を悩ませるのか、小中「接続」型キッズス クールを導入し、小学校高学年、新中１の安定 的な確保を実現し、中３卒業を恐怖に感じない 塾づくりを行うかは今が決断の時です。 学習塾業界は大転換期を迎えております。そ のために、これからは今までの延長線上ではな く、新しいチャレンジが必須となってきました。 このレポートを最後までお読みいただいた皆 様はその意識があると思われます。本格的に淘 汰が始まる前に今から全く新しい経営手法を 知り、この困難を乗り切るようにしていただけ ればと思っております。この困難を乗り切るす べは同封の小学生集客成功事例セミナーです べてお話します。内容については同封のご案内 にすべて載せておりますのでぜひ、ご確認くだ さい。勝ち残れる学習塾になる方法をすべてお 伝えいたします。それでは、皆様とセミナーで お会いできることを楽しみにしております。 株式会社船井総合研究所 学習塾ビジネスコンサルティングチーム チームリーダー 朝倉智明 Copyright(C)2016 Funai Consulting Inc. 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