報道関係者各位株式会社アイランド・ブレイン 2014 年 12 月 17 日 ***************************************************************************** 「営業塾」営業はセンスではなくスキルです！ 900 社の営業支援実績に基づく、明日からすぐ実践可能な営業研修。東京・名古屋・大阪の 3 大都市で展開。 ***************************************************************************** 企業の営業支援を行う株式会社アイランド・ブレイン（愛知県名古屋市中区／代表取締役社長：嶋基裕）は企業の売上・利益目標達成のために、優秀な営業マンが実践している「売れる考え方と行動」を系統的にまとめた全 6 回の研修サービス「営業塾」の東京・名古屋・大阪の 3 大都市での展開を 2015 年 1 月より開始します。 2015 年度の受講者数目標は 150 名です。「営業塾」開発の背景平成 26 年 2 月に東京商工会議所が発行した「中小企業の経営課題に関するアンケート調査結果」※によると小規模事業者にとって、「営業・販路開拓」が経営の最大の課題となっています。弊社が過去 900 社の営業支援をしている中で、「営業マンが成功パターンを知らないので、育たない」や「優秀な営業マンのノウハウがブラックボックス化しており、優秀な営業マンが辞めると売上が落ちる」といった各営業マンの営業センス・ノウハウに頼り、営業部の能力の均一化ができていないことが多くの中小企業の共通の課題であることを発見しました。 ※出典：http://www.tokyo-cci.or.jp/page.jsp?id=30571 上記課題を持った企業向けに、弊社がこれまで 55 業種 900 社の営業支援の実績を基に、営業担当者のレベルを問わず再現性の高い研修で、直ぐに実践ができる「営業塾」を開発しました。名古屋・東京で上記課題を持った企業にサービス提供したところ、非常に高い成果が出ましたので、大阪でも販売をすることにし、3 大都市で開講することになりました。売り上げが 2013 年前年比 130%の伸び率となった企業もでています。「営業塾」講義内容【第 1 回目】新規開拓営業の全体像ＢｔｏＢの新規開拓営業の全体像ならびにそれぞれの手段についての研修をします。新規開拓営業の成功のためには、その全体像を把握し、それぞれの箇所を自社がどのレベルで行えているかを認識し、計画的に改善をしていく必要があります。【第 2 回目】ターゲット選定市場の分析から商品・サービスの最適なターゲット選定の方法と、そのアプローチ手段の選定について実践を交えながら研修をします。御社の商品・サービスはどういった企業にアプローチをするのがよいのでしょうか？【第 3 回目】電話営業手法新規開拓営業において、重要な役割を担う手段が電話を活用しての営業です。電話営業の実施するための方法（ターゲットリストの作成、トークスクリプトの作成、実際の電話でのトークの技術）についての研修をします。【第 4 回目】新規商談新規の商談の方法についての研修をします。新規の商談に対して、どのような資料の準備を行い、どのように話を進め、どのように２回目の商談や契約につなげていけばよいのでしょうか？【第 5 回目】見込み客管理１度訪問をしましたがすぐに契約になるわけではありません。この企業様は「見込み客」という分類になります。この企業様にはどのように接すればよいのでしょうか？見込み客フォローの考え方からその具体的な手段までの研修を行います。【第 6 回目】目標管理・進捗管理新規開拓営業には目標設定があり、実施をしていく過程でその進捗を管理し、先を見据えて常に改善をしていく必要があります。効果的かつ効率的な目標管理・進捗管理方法の研修を行います。料金：162,000 円（税込）お客様の声① 株式会社デージーネットソリューション開発部/ソリューション営業部部長利波健二様『すぐに使えるノウハウと具体例が豊富』抽象的な理論ではなく、 55 業種 900 社の実績からの身近な具体例を出して頂いていたので、大変分かりやすかった。電話営業でのトークスクリプトなどは秘伝のものだと思うので、とても価値のある研修でした。また、「ターゲット選定について」では事例紹介して頂いたターゲット選定方法が活用できそうです。見込み客管理については当社の課題。フォローするネタ作りのワークシートは要点を抑えて、分かりやすかったです。第 6 回目標管理では管理に大切なのは「目標」と再認識が出来た。お客様の声② 株式会社カラーズ営業部係長永田晃裕様『自分のスキルの棚卸しができた』毎回ワークがあるので、異業種の方の発想に触れる事ができ、刺激になりました。また、ターゲットや目標を立てる下準備がこんなにも奥深いものだとは思っていなかった。第 4 回「新規営業について」での会社案内の見直し、特に実績を業種別にというのは納得しました。普段の自分のトークなどをイメージしながらの講義だったので、出来ている部分とできていない部分が明確化でき、スキルの棚卸しができました。これを社内で横展開していきます。第 5 回「見込み客管理について」ではこちらの判断でフォロー客を見切ってはいけないことはヒントにつながりました。第 6 回「目標管理・進捗管理について」では具体的な管理方法が知れたので、実践してみます。お客様の声③ 有限会社イマージュ企画営業企画部 S 様『客観的なデータから新たなマーケットが見えた』実務を取りいれてのセミナーだったので、分かりやすかった。話を聞くだけでなく、グループディスカッションやワークを行うので、イメージが湧きやすく良かった。会社に応じた実例を話して頂けるので、理解がしやすい。新規営業はほぼやっておらず、どういった手法があるのか学べてよかった。第 3 回「電話営業」では 24 万件電話営業実績のある岩橋さんに教えて頂いて勉強になりました。トークスクリプトは簡潔にいう事の重要性がよく分かりました。第 5 回見込み客フォローでの事例、実績を洗い出した際に建設以外にも営業の幅が広がると気づきました。第 6 回目標管理での内容は営業からすると数字は直結する部分なので、かなりのヒントになった。 ※名古屋のお客様ですが、受講者からお話をお聞きして頂くことも可能です。 ***************************************************************************** 会社名株式会社アイランド・ブレイン設立：2004 年 7 月、資本金：2210 万円、代表取締役社長：嶋基裕所在地：〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦 3－4－6 桜通大津第一生命ビル 3Ｆ電話：052-950-2320（代表）FAX：052-950-2321 事業内容：営業支援事業（営業代行 / 営業コンサルティング） ***************************************************************************** 【当プレスリリースに関するお問い合わせ先】株式会社アイランド・ブレイン／広報デスク西山友浩 E-MAIL：[email protected] 電話：052-950-2320 FAX：052-950-2321 携帯：070-1251-5863