報道関係者各位株式会社アイランド・ブレイン 2015 年 6 月 22 日 ***************************************************************************** 15 万円で「トップ営業マンの営業手法」を手に入れる 1000 社の営業支援実績に基づくノウハウから生まれた営業研修「営業塾」。その「営業塾」受講者の声から生まれた「深堀版」を開発。 ***************************************************************************** 企業の営業支援を行う株式会社アイランド・ブレイン（愛知県名古屋市中区／代表取締役社長：嶋基裕）は企業の売上・利益目標達成のために、優秀な営業マンが実践している「売れる考え方と行動」を系統的にまとめた研修サービス「営業塾」の受講者を対象に 3 日間でトップ営業マンの営業ノウハウを取り入れた営業手法を得れる「営業塾深堀版」を 2015 年 7 月 17 日より開始します。 2015 年度では 7 月に「新規商談における資料とトークの作成」、10 月に「見込み客フォローの仕組みと手段の構築」、1 月に「目標設定・実行計画の作成と進捗管理」を名古屋で実施し、随時東京・大阪で開催していく予定です。「営業塾深堀版」開発の背景中小企業にとって、「営業・販路開拓」が経営の最大の課題となっています。弊社が過去 1000 社の営業支援をしている中で、「営業マンが成功パターンを知らないので、育たない」や「優秀な営業マンのノウハウがブラックボックス化しており、優秀な営業マンが辞めると売上が落ちる」といった各営業マンの営業センス・ノウハウに頼り、営業部の能力の均一化ができていないことが多くの中小企業の共通の課題であることを発見しました。そこで上記課題を持った企業向けに、弊社がこれまで 55 業種 1000 社の営業支援の実績を基に、営業担当者のレベルを問わず再現性の高い研修で、直ぐに実践ができる「営業塾」を開発し、2 年間で 80 名に受講していただいております。 ※営業塾の講義内容 2 時間×6 回＝12 時間 ○営業塾詳細ＵＲＬ http://www.islandbrain.co.jp/eigyoujuku_t/ ○営業塾お客様の声お客様の声① 株式会社デージーネットソリューション開発部/ソリューション営業部部長利波健二様『すぐに使えるノウハウと具体例が豊富』抽象的な理論ではなく、55 業種 1000 社の実績からの身近な具体例を出して頂いていたので、大変分かりやすかった。電話営業でのトークスクリプトなどは秘伝のものだと思うので、とても価値のある研修でした。また、「ターゲット選定について」では事例紹介して頂いたターゲット選定方法が活用できそうです。見込み客管理については当社の課題。フォローするネタ作りのワークシートは要点を抑えて、分かりやすかったです。第 6 回目標管理では管理に大切なのは「目標」と再認識が出来た。お客様の声② 株式会社カラーズ営業部係長永田晃裕様『自分のスキルの棚卸しができた』毎回ワークがあるので、異業種の方の発想に触れる事ができ、刺激になりました。また、ターゲットや目標を立てる下準備がこんなにも奥深いものだとは思っていなかった。第 4 回「新規営業について」での会社案内の見直し、特に実績を業種別にというのは納得しました。普段の自分のトークなどをイメージしながらの講義だったので、出来ている部分とできていない部分が明確化でき、スキルの棚卸しができました。これを社内で横展開していきます。第 5 回「見込み客管理について」ではこちらの判断でフォロー客を見切ってはいけないことはヒントにつながりました。第 6 回「目標管理・進捗管理について」では具体的な管理方法が知れたので、実践してみます。お客様の声③ 有限会社イマージュ企画営業企画部 S 様『客観的なデータから新たなマーケットが見えた』実務を取りいれてのセミナーだったので、分かりやすかった。話を聞くだけでなく、グループディスカッションやワークを行うので、イメージが湧きやすく良かった。会社に応じた実例を話して頂けるので、理解がしやすい。新規営業はほぼやっておらず、どういった手法があるのか学べてよかった。第 3 回「電話営業」では 24 万件電話営業実績のある岩橋さんに教えて頂いて勉強になりました。トークスクリプトは簡潔にいう事の重要性がよく分かりました。第 5 回見込み客フォローでの事例、実績を洗い出した際に建設以外にも営業の幅が広がると気づきました。第 6 回目標管理での内容は営業からすると数字は直結する部分なので、かなりのヒントになった。その中で受講者から「営業手法と営業ツールの完成とフォローアップまでしてほしい」という声が多くあり、「営業塾深堀版」を開発することになりました。営業塾深堀版講義内容 ○費用 162,000 円（各講座 4 時間×3 回）各講座ともトップ営業マンの考え方に基づいた手法とツールを完成し、トップ営業マンと同じ営業活動ができる環境を作り上げます。またフォローアップ体制もあり、受注するまでのサポートも行います。営業塾深堀版 7 月開講『新規商談における資料とトークの作成』講義内容新規の商談の方法についての研修をします。新規の商談に対して、どのような資料の準備を行い、どのように話を進め、どのように２回目の商談や契約につなげていけばよいのでしょうか？成約率を飛躍的に向上するための営業トークと営業資料の完成、そして新規商談における営業手法の確立を 4 時間×3 日間の講義で目指します。【第 1 回目】新規商談に臨むための資料作り【第 2 回目】新規商談資料に合ったトークの作成【第 3 回目】実践のフィードバック＆フォローアップ ***************************************************************************** 会社名株式会社アイランド・ブレイン設立：2004 年 7 月、資本金：2210 万円、代表取締役社長：嶋基裕所在地：〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦 3－4－6 桜通大津第一生命ビル 3Ｆ電話：052-950-2320（代表）FAX：052-950-2321 事業内容：営業支援事業（営業代行 / 営業コンサルティング） ***************************************************************************** 【当プレスリリースに関するお問い合わせ先】株式会社アイランド・ブレイン／広報デスク西山友浩 E-MAIL：[email protected] 電話：052-950-2320 FAX：052-950-2321 携帯：070-1251-5863