APC Channel Partner Programme Be the solution your customers need today 販売パートナー様 サポート制度 パートナー様との連携を深め、総合的な IT 物理インフラソリューション提案を目指して 近年、クラウドコンピューティングへの移行やサーバーの仮想化などで高度化する IT システムのニーズに加え、 大震災以降の電力事情を背景として、企業における電力効率化のニーズは益々高まっています。企業の IT シ ステム導入の現場においても、サーバーやネットワーク等のシステム自体の効率化はもちろんのこと、空調や 電源等の IT 物理インフラの管理・最適化を含めた総合的な提案が求められるようになっています。 こうした中、当社は、顧客企業が展開している技術に合わせて、より信頼性と可用性の高い IT 物理インフラを 提供することによって販売パートナー様が自社を差別化する機会を提供するため、 「 APC チャネルパートナープ ログラム」を開発しました。 当プログラムは、電力、冷却、セキュリティおよび環境管理における販売パートナー様のセールス提案力とエン ジニアリング構築力の向上をサポートするために、 「登録」 「セレクト」 「プレミア」 「エリート」の 4 つのパートナー レベルを設けております。 オリジナルデータへの差替え 当プログラムに登録するパートナー様レベルに応じた効果的な営業とプロモーションでのサポートを受けること ができ、専門のソリューションエンジニアや継続的なサポート、マーケット情報などの当社のネットワークを活用 できるようになります。 Schneider Electric としてグローバルで展開している当プログラムには 5 万社以上の 販売パートナー様が登録しており、今回、日本市場に合わせて展開を開始します。 当社は、IT システム・インフラ提案の最前線にいる販売パートナー様との協業を通じて、顧客のニーズに応じた ソリューションを提案し、企業における安定的かつ効率的なエネルギー活用の実現を支援します。 パートナープログラムとは 本パートナープログラムは、パートナー様のご意見を基に、能力アップ、チャンス獲得、利益向上、ビジネ スの長期的な成長をもたらす要素を確立し、最善のパートナーシップ構築の基盤を作り上げます。 Profile & Alignment オンライン ･ プロフィールにより、パートナー様のコア・ビジネスのターゲットと専門性を明確にします。御社独 自の付加価値、専門分野、将来の展望など、パートナー様を熟知することで、それぞれのニーズとご期待に沿っ た営業、マーケティング、支援活動を展開します。また、当社がオンラインで展開する、全国販売店検索のデー タベースにご登録いただけます。 本プログラムでは、パートナー様のプロフィールを最大限に活かす 4 つのステージが用意され、そのプログラム・ ステージは、各ビジネス環境における業務能力と、当社との協力体制の成熟度によって決定されます。ステー ジごとに、当社製品ポートフォリオに関する知識、継続的なトレーニング、設計から実現までの営業・技術スキル、 経営層によるスポンサーシップ、事業計画策定に関する明確な基準が設けられています。 Elite Partner Premier Partner Select Partner Registered Partner オポチュニティーを積極的に 製品ポートフォリオとチャネ 当社製品ポーフォトフォリオ ル ・プログラムに関する幅広 とチャネル ･ プログラムに関 い知識 する幅広い知識 特定できる 当社リソースとツールの活用 配線クローゼット、 配線クローゼット、 サーバー室（1 ∼ 3 ラック以上）、 データセンター サーバー室（1 ∼ 3 ラック）、 独力で、配線クローゼットおよびサー 中小規模データセンター バールーム、各種規模のデータセン 特定の事業分野の営業または 技術に関する専門知識。現地 調査、構成、設計に当社の技 術を活用 当社製品とサービスを積極的 に顧客に提案し、技術 ・営業 支援、共同事業計画、顧客満 ターに適した当社ソリューションを特 定 ・構成する能力。サーバーおよび複 数の分野 ・技術（監視、管理、ソフト ウェア）に関する知識と経験 共 同 事 業 計 画、経 営 層 に よ る ス ポ ン サーシップ、従業員トレーニング、高い 顧客満足度に重点を置く事業展開 足に当社チームを活用 Design Develop Identify PRODUCTS SOLUTIONS Empowerment お客様が直面している課題を解決するために、当社ソリューションに関する知識を深める環境をご用意しました。 ご自身のペースで受講できるオンデマンドのオンライン ･トレーニング、専門家によるライブ ･ ウェブ・セミナー のほか、座学トレーニングでは講師から実務を学ぶことができます。 トレーニングには、営業とエンジニアリングの二つの柱で構成されています。営業トレーニングでは、顧客の課 題とニーズを特定し、障害を乗り越えるための知識を学びます。また、エンジニアリング ･トレーニングではベ スト･ プラクティス、技術的ノウハウ、クリティカル・パワー及びクーリング・ソリューションの概念化・設計・実施 に関する最新技術をご紹介します。 トレーニング ･ カリキュラムは、資格、環境、分野、納入形態に応じて分類され、各自の資格・認定要件や各コー スの履修状況を、システム上で確認することができます。 最高レベルの専門能力を有するアドバイザーを育成する、洗練されたトレーニング･ツールをぜひご活用ください。 Enablement パートナー様の事業拡大を支援するため、高品質の営業／マーケティング・ツールをご提供します。長年、マー ケティングの先駆者として確かな実績を有する当社は、施策の効果の有無を把握し尽くしています。本プログ ラムでは、パートナーの皆様にも、マーケティングに関する当社の知識と経験の全てをご活用いただけるように なりました。相互ブランドの PR 資材、カスタマイズ可能な仕様書、ダウンロード版のカタログ、オン ･ デマンド のビデオ、Partner Club APC のご利用等、当社マーケティング部門が使用する全ての資材をご利用いただ けます。 Profit 本プログラムは、ステージが上がる都度に、パートナー様の利益獲得のチャンスが増大する仕組みになってい ます。 UPS 市場で長年の実績を有する当社のセールスツールなどをご活用いただくことをはじめ、特価申請 や営業・技術支援など、パートナー様の利益と事業拡大をを支援するためのベネフィットを、多数ご用意してい ます。 Registered Partner 販売店検察ポータルへの掲載 セールスツールの活用 マーケティングツールの活用 オンライントレーニング イベントへの参加 特価申請 ※1 Identify Propose Design 営業支援 ※2 技術支援 ※2 案件紹介プログラム 認定証（書） 認定証（盾） ※1 プログラムレベルと必要となる営業／技術支援により特価率が異なります。 ※2 案件規模および案件内容によって支援内容は異なります。 Select Partner Premier Partner Elite Partner 各ステージの必須条件 必要となる人員及び資格 Premier Partner Elite Partner Sales Professional 2 2 Technical Consultant 1 2 タイトル名 Registered Partner Select Partner 1 1 Registered Member 合計 1 1 3 4 Registered Partner Select Partner Premier Partner Elite Partner パートナーレベル毎の必須条件 タイトル名 パートナー・プロフィールの入力 エグゼクティブ・スポンサーシップ ビジネスプランの策定 スタッフトレーニングの実施 案件登録および獲得条件 ※ ※ 詳細は別紙参照 Make the most of your energySM 本プログラムのお問い合わせはこちらまで [email protected]
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