富士通の新事業創出のチャレンジ

新事業創造カンファレンス＆Connect！
富士通の新事業創出のチャレンジ
2015年1月22日
富士通株式会社
執行役員常務 CTO&CIO
川妻庸男
Copyright 2014 FUJITSU LIMITED
ドローン（マルチコプター）
• スマートフォンやタブレットが送信機になるWi-Fiコントロール4ローター
ヘリコプター。
• 本体に搭載されたカメラ映像を見ながら操縦可能。
• 連続25分間の飛行が可能。
• GPSユニットを搭載し、地図上の目的地を指示して自動飛行、帰還。
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富士通フロンティアーズ練習風景
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Copyright 2014 FUJITSU LIMITED
1. 富士通がベンチャー企業との連携を
強化したい理由
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起業コストの激減
 2000年当時に比べて、現在は特にサーバをクラウドで調達できることに
伴い、起業時に必要なコストが約1000分の1になったと言われる。
出所）Key Note Speech, VCJ Venture Alpha Conference, Mark Suster (Partner, GRP)
“The State of the Venture Capital Markets” OCTOBER 20, 2011
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成長スピードの変化
 クラウド、アプリ、ソーシャルメディアの活用などにより、ユーザー獲得に必要
な時間が画期的に短くなりつつある → 資金効率の向上
主なベンチャーが100万ユーザー獲得に要した時間
Path(2011/11)
Path(2011/11)
Oink(2011/11)
Oink(2011/11)
0.5
0.5
0.75
0.75
LINE(2011/6)
LINE(2011/6)
Fab(2011/6)
Fab(2011/6)
3
3
Instagram(2010/10)
Instagram(2010/10)
Spotify(2008/10)
Spotify(2008/10)
Dropbox(2008/9)
Dropbox(2008/9)
Evernote(2008/2)
Evernote(2008/2)
5
5
2.5
2.5
5
5
7
7
15
15
Twitter(2006/7)
Twitter(2006/7)
Digg(2004/12)
Digg(2004/12)
24
24
28
28
Facebook(2004/2)
Facebook(2004/2)
mixi(2004/2)
mixi(2004/2)
10
10
17
17
18
18
Flickr(2004/2)
Flickr(2004/2)
GREE(2004/2)
GREE(2004/2)
37
37
del.icio.us(2003/12)
del.icio.us(2003/12)
月
月 0
0
45
45
10
10
20
20
30
30
40
40
50
50
出所）http://media.looops.net/saito/2012/01/16/20_hot_startup/
及び各社のプレスリリース、各種ウェブサイト等を基に富士通総研が作成
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ベンチャーのイノベーションを取り込むGoogle
 Google Ventures（CVC）
 225社の投資先を抱える最もアクティブなCVC
 ロボット、エネルギー、バイオなど、ICT活用の可能性がある様々な分野に投資
 積極的にベンチャーを買収し、自社のプロダクトに取り込み成長






2004年
2005年
2005年
2006年
2007年
2010年
Keyhole →Google Map, Google Earth
Android
Urchin
→Google Analytics
YouTube
GrandCentral →Google Voice
Instantiations →Google Web Toolkit
 ロボット企業への積極投資
 2013年12月～2014年1月の2ヶ月間でロボット関連企業を7社買収
 1社は東大発ベンチャー「シャフト」（産業革新機構含め国内VCからは全く資金
調達できなかった）
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ソフトウエアベンチャーに注目するGE
 ベンチャーとの提携をベースとしたスマートグリッドビジネス拡大
（2010年～）
 プロジェクト・パートナーのVC4社と共に、革新的なスマートグリッド技術開発を
行うベンチャー企業や個人に対し、総額2億ドル（約200億円）を出資
 製品開発、販売をGEがサポート
 2,000社の応募から20社と提携、1社を買収
 この取り組みがベースとなり、現在1兆円ビジネスに
 IoT分野のスタートアップを支援するVCを設立（2014年）
 VCのフロスト・データ・キャピタルと共同で、IoT分野のスタートアップを支援する
VCを設立
 資金提供の他、GEに所属する約5000人の研究者や約8000人のソフトウエア
技術者のネットワークの活用が可能
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ベンチャー企業と一緒に可能性を見いだす
大企業の強み
新事業開発では逆効果にも…
• 品質面のリスクを負うことができない
• 売れない商品でもやめられない
• 固定費が高く、気軽に新しいことを
始められない
• 既存のしくみを変えるためには社内
調整に多大な時間がかかる
• 長年に渡って築いたブランド
• 大規模なビジネス展開を支える
堅牢な社内制度・組織
ベンチャー企業
起業コストの低下
成長スピード
アイデア・技術
新分野
より多くのベンチャー企業と一緒に挑戦し、成功機会を拡大する
（挑戦100 → 成功10）
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2. 富士通がベンチャー企業へ
支援できること
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ベンチャー企業との連携パターン
ベンチャー企業
富士通
A. 共同開発
• 専門知識、技術、経験
B. 生産協力
• 革新的なアイデア、
ビジネスモデル
• 成長性
C. 販売協力
・・・
D. 資本提携
E. 合併・買収
F. 富士通発
ベンチャー
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データセクション株式会社
C. 販売協力事例
 データセクション株式会社「ソーシャルメディア分析ツール」
 当社顧客向けに、ソーシャルメディア分析・活用を含めたソリューションを提供
自治体様ご提案事例
お客様のデータ
ソーシャルメディアデータ
（市民アンケート等）
（Facebook, Twitter等）
富士通
データサイエンティスト
による分析サービス
ソーシャルメディア分析ツール
（データセクション株式会社提供）
業務コンサルティング
富士通顧客（自治体様）
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ミドクラ（Mido Holdings Ltd.）D. 資本提携事例
 ミドクラ「midonet」
 仮想ネットワーク・ソフトウェアを開発し、最も注目されているベンダーの1つ
 2014年9月、当社から提携出資（金額未公開）
 当社ServerView Resource Orchestrator（クラウド管理ソフトウエア）
と、
Midonetの連携ソリューションをグローバル展開
仮想サーバ
仮想サーバ
セキュリティ
仮想ネットワーク
セキュリティ
利用者
配備
ServerView
Resource
Orchestrator
連携インタフェース(OpenStack)
サーバ
ストレージ
連携
ネットワーク
仮想リソース群
サーバ
ストレージ
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ネットワーク
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電子書籍パピレス
F. 富士通発ベンチャー事例
 株式会社パピレス




電子書籍配信事業（同業界における日本のパイオニア）
2010年、当社発ベンチャーとしてIPOを実現
売上高69億円、営業利益6.6億円（2014年3月期）
時価総額約60億円（東証ジャスダック）
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ベンチャー企業とのWin-Winの関係を
ベンチャー企業
富士通
スピード
資金
斬新なアイデア・技術
IP
新市場へのリーチ
顧客・チャネル
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資金
資金
 2006年以来、100億円規模の投資を実施
富士通
ベンチャー企業
出資
配当・売却代金
ベンチャー・ファンド
出資
ベンチャー・キャピタル
売却代金
出資
（100%子会社が運営）
配当
4月に新ファンド
を設立予定
企業情報
連携
協業
事業部門
・・・
・・・
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新ファンドの投資対象〔ステージ〕
 短期的にはビジネスに直結しなくとも、将来有望なシーズへアクセス
 ステージに応じた支援を実施
ステージ別の投資比率
事業部直接
買収など
収益性
今後強化
10%
70%
20%
シードステージ
アーリーステージ
ミドルステージ
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レイターステージ
成長段階
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新ファンドの投資対象〔領域〕
 重点分野
ビジネスイノベーション
マーケ
ティング
アナリ
ティクス
コラボ
レーション
教育
イノベーション
領域
セールス
モダナイゼーション
領域
生産
管理
財務
会計
健康
・
医療
顧客
管理
テクノロジー
の進化
在庫
管理
コマース
販売
管理
文書
管理
人事
総務
物流
管理
車
・
交通
環境
ｸﾞﾘｰﾝ
ﾃﾞﾍﾞﾛｯﾌﾟ
ﾒﾝﾄ
食
・
農業
ｴﾈﾙｷﾞｰ･
ｽﾏｰﾄｼﾃｨ
ソーシャルイノベーション
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富士通の特許
IP
 富士通はグループ全体において全世界で約10万件の特許を保有
特許ポートフォリオ
・ビジネスセグメント別
・地域別
d
A
D
c
31%
37%
C
22%
12%
a
16%
B
46%
b
10%
26%
a. 日本
b. 米州
c. 欧州
d. アジア・オセアニア
A. テクノロジーソリューション
B. ユビキタスソリューション
C. デバイスソリューション
D.共通基盤・新分野
2013年3月31日現在
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富士通の技術（富士通研究所）
指輪型ウェアラブルデバイス（2015年1月13日発表）
・指の動きで数字や文字を入力
・指先を曲げてNFCタグを読み取り
重さ10g以下
作業現場、
家電操作、
教育、ゲーム、…
指で直観的に操作可能な次世代UI
触感が得られるタッチパネル
・手指の動きをカメラが高精度・高速に検出
・超音波振動でツルツル感やザラザラ感を実現
簡単スクラップ、ブレスト支援、…
設計支援、カタログ、図鑑、…
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ス
ペ
ー
シ
オ
ウ
ル
SPATIOWL
 時空間データベース
 例．地域の特性発見
・ヒヤリハット
・SNS等による
地域住民の声
・交通状況
・ベース地図
SPATIOWLを最大90日間無料で利用できる、トライアルユースを提供中
SPATIOWLが提供している位置情報基盤上で、
機能部品を試用したアプリケーション開発を行うこと
ができます。
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世界トップレベルのお客様との協業
顧客・チャネル
Retail
Financial Services
Transport & Logistics
Utilities
Public Sector
Manufacturing
Communications
Health
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売上別ITサービス市場シェア
顧客・チャネル
日本
企業名
1
富士通
2
シェア
世界
企業名
売上(USM$)
シェア
売上(USM$)
12.8%
13,989
1
IBM
6.1%
56,768
NTTデータ
8.7%
9,467
2
HP
3.5%
32,497
3
日立製作所
8.5%
9,256
3
アクセンチュア
2.9%
27,014
4
NEC
8.4%
9,198
4
富士通
2.3%
21,216
5
IBM
6.4%
6,994
5
Deloitte
2.3%
21,212
55.2%
60,155
82.9%
777,751
100%
109,059
100%
936,458
その他
合計
その他
合計
Gartner, " Market Share: IT Services, 2013" 31 March 2014
(GJ14176)
Gartner, " Market Share: IT Services, 2013" 31 March 2014
(GJ14175)
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3. 富士通がやりたいこと
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富士通の目指す社会
Human Centric Intelligent Society
ヒューマンセントリック・インテリジェントソサエティ
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ビジネスイノベーション分野の取り組み例
 ビッグデータを活用した現場でのビジネス革新
 売上・利益に直結するICTの活用がますます重要に
マーケティング革新
ワークスタイル変革
ものづくり革新
• オムニチャネル活用
• 現場でのスマートデバイス活用
• モノを作らないものづくり(VR)
• ソーシャルメディア分析
• 個人端末の業務利用(BYOD)
• 3Dプリンター活用
• O2O(Online to Offline)
• コミュニケーション基盤の統合
• 製造ラインでビッグデータ活用
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ソーシャルイノベーション分野の取り組み例
 社会課題の解決に向けた取り組みをビジネスとして展開
 様々な企業・団体との共創による新たな価値の提供
健康・医療
交通・車
食・農業
・・・・・・
・・・・・・・
・・・・・・
一人ひとりのための医療
サービスを提供
位置情報サービスを活用し
新たなサービスを創出
安心・安全な食のバリュー
チェーンを構築
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TechShop Inside! - Powered by Fujitsu
 ものづくりのためのテクノロジーを備えたトレーラーで教育機関を訪問し、
生徒にものづくり体験を提供（2014年12月開始）
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ICTはお客様の商品そのものへ
医療
電子カルテ・
レセプト
健康情報
分析
農業
販売・
物流管理
よい野菜の
栽培・収穫
製造
生産管理
使われ方
の分析
情報を管理するためのシステムから現場で活用するシステムへ
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ICT産業の長期的展望
 ICT産業はレガシーへ
電気
化学
材料
デバイス
情報・通信
建築
機械
土木
スマート
デザイン
社会課題
ナノ
脳科学
遺伝子
量子
宇宙
S字カーブ
東京大学先端科学技術研究センター教授工学博士森川博之氏資料より引用
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その結果
 あらゆるもの（衣食住、インフラ、遊び）にICTが実装される
 ICTの構築技術ではなく、利用技術が重要になる
 高度なスキルはICTに引き継がれる
人工知能
ビッグデータ
&
IoT
ロボティクス
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インテリジェントソサエティの実現へ
 リアルワールドとの接点を持つことができる技術、アプリケーションが重要
リアルワールド
リアルワールドとの接点
センシング
ナビゲーション
リアルワールドの写像
リアルワールドへのアクション
知恵
大量データ収集
融合
バーチャルワールド
富士通のクラウド基盤
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日本発信のグローバル企業として
 約16万2千人の富士通グループ社員が、世界100カ国以上のお客様
をサポート
EMEA
27,000
日本
101,000
米州
8,000
アジア・パシフィック
26,000
2013年3月時点
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