infoteria VISION 2015 BUSINESS REPORT 2014.4.1∼ 2015.3.31 ■ 株主の皆様へ 国内事業 海外事業 好 調なHandbookが 牽引し、サポート売上 （ 前期比 米国展開においては、 プライベートクラウド向け製品 105.9%） およびサービス売上 （前期比107.1%） は堅調に などは堅調な販売を継続した一方で、 Handbookの新規 伸びた一方で、 ASTERIAの比重が高いライセンス売上は 営業については、 計画未達となったため組織縮小を実施 前期比87.6%となったことから、 連結売上高は1,451百万 し、 それに伴う減損処理が発生しました。 中国では、 着実 円 （前期比 97.6%） となりました。 な成長を続けていたものの、 当初からの撤退基準であっ ASTERIAの販売は、 ASTERIA MDM Oneの販売が前 た3年間で単年度黒字化が達成できないことが明らかに 期比87.3%の減少であった影響が大きく、 また主力の なるなど、 営業展開の縮小も決定したことで減損処理を ASTERIA WARPも2014年3月期に前期比で26.7%増と 行いました。 伸張した反動もあり、 前期比1.5％減となりました。 しかし 一方で、 2014年11月にはシンガポール法人の稼働を ながら、 直近5年間ではASTERIAのライセンス販売は増 開始し、 新たに東南アジア市場に向けた展開を開始しま 加傾向にあり、 2016年3月期は再度増加に転じる計画で した。 シンガポールは、 これから大きな成長が見込まれる す。 なお、 ASTERIAの導入社数は4,926件 （2015年3月末 東南アジアの中心となる国であることから、 CEOの平野 現在） となり、 業種を問わず幅広い層のお客様から高い評 自ら赴任し、 現地の戦略パートナーとの協業を視野に入 価をいただき、 テレビ局、 製造メーカー、 大手システムイ れた展開を推進しています。 ンテグレーターなどでの活用事例も公開しました。 Handbookの販売に関しては前期比118.9%と堅調な 株主の皆様にはいつも変わらぬご支援を賜り、 心より御礼申し上げます。 2015年3月期の決算 インフォテリア株式会社の2015年3月期の連結業績 た。 2014年12月にはパートナー制度を一新し、 内田洋行 【連結業績の概要】 科目 （単位：百万円） 2014年 3月期 2015年 3月期 前期比（％） 様、 NECキャピタルソリューション様なども新たなパート 今期の計画 まず前期割れとなったASTERIAのライセンス売上 ナーとしてHandbookの販売を推進いただいています。 を着実に成長させるために、新たな営業施策、パート また、 Handbookの導入事例はビジネスシーンに留まる ナー施策、マーケティング施策を実施する計画です。 は、前期比で減収減益、7年ぶりの最終赤字と厳しい 売上高 決算となりました。国内 （単体）においては、営業利益・ 営業利益 206 70 34.0% グでの導入や、 多言語にも対応できる観光客へのガイド Amazon Web Servicesなど成長性の高いクラウド製 187 35 18.8% 品とのデータ連携を実現することで、新たな需要を喚 の、海外子会社や国内投資先の業績不振に伴う減損 経常利益 ツールとしても新たな注目を集めています。 さらには、 安 定した売上が期待できるSaaS売上がHandbook売上全 起します。 処理の発生により、連結当期純利益は75百万円の赤字 当期純利益 70 △75 − 経常利益とも3億円を超え過去最高を記録したもの となりました。 1 状況で、 導入件数も816件 （2015年3月末現在） となりまし 1,487 1,451 97.6% ことなく、 最近では教育機関におけるアクティブラーニン 特 に、サ イ ボ ウ ズ 社 のkintoneやAmazon.comの 体の89.5%を占めたことから、 Handbook事業の安定性 が向上し、 業績への貢献度も高まっています。 Handbookについては、WEBサイトを通じた顧客 獲得や、インサイドセールスの強化によって、2015年 2 ■ 株主の皆様へ 3月期を上回る業績を計画しています。激しい環境変 化 に 対 応 す る タ イ ム リ ー な 製 品 開 発 も 行 い、 インフォテリアが目指す姿 【新任取締役・監査役のご紹介】 最後に 新任取締役 田村 耕太郎 （1963年7月23日生） 兼任教授、 米国Milken Institute Fellow、 元参議院議員 私たちの製品を、国内だけでなく多種多様な言語、 追加するなど、より広い用途での活用も提案してまい 文化や習慣が存在する世界で使っていただくため、 販売のように市場環境などの外部要因を受けやすい、 ります。 私たち自身のダイバーシティー（多様性）も重要だと フロー型ビジネスの比重が高い状況にありました。私 また、現在開発中の新製品は海外 （英語版）から出荷 考えています。本社においても2015年度から外国籍 たちは、売上を安定させるために毎月一定の販売が期 を開始する計画です。グローバル規模での新たな市場 社員の採用を本格化させるなど、グローバル企業と 待 で き る、ス ト ッ ク 型 ビ ジ ネ ス の 強 化 を 進 め、 小口 光 （1972年5月19日生） 開拓と、 顧客創造にチャレンジしてまいります。 しての体制構築を進めています。世界で活躍する製 ASTERIAの サ ポ ー ト 売 上 やHandbookのSaaSな ど ●西村あさひ法律事務所ホーチミン事務所代表、 品を世に送り出していくためには、自分たち自身が の販促を図ってきました。その結果、2015年3月期で グローバル化する必要があると考えています。 は、ストック型ビジネスが連結売上高の約6割を占め インフォテリアは、創業の時から一貫して、世界で 通用するソフトウェアの開発とその提供を目指して インフォテリアの事業は、 ASTERIAのライセンス ●国立シンガポール大学 Apple Watchなどウエアラブル端末との連携機能を 事業を進め、現在では国内でASTERIAとHandbook るまでになりました。業績をより安定したものにする という2つの国内シェアNo.1製品を事業の柱として ためにも、 製品・サービスの柱を増やすこと、 またストック います。 型ビジネスの割合を増やすことを重要な経営戦略として 新任監査役 赤松 万也 （1955年7月23日生） ●NECソリューションイノベータ株式会社 常勤監査役 同ハノイ事務所代表 進めてまいります。 創業時からのビジョンである海外展開に関しては、 ASTERIA 売上高推移 単位（百万円） Handbook 売上高推移 ■ASTERA WARP ■サポート ■ASTERA WARP Lite ■役務 ■MDM ■その他 1,107 1,110 1,128 1,244 1,221 563 800 548 510 113 38 50 505 550 9 600 636 0 2011/3月期 2012/3月期 2013/3月期 2014/3月期 2015/3月期 11 16 143 ます。 経営体制につきましては、より戦略的かつ機動的な 意思決定を行うことを目的に、取締役を2名減員し計3 締役、同様に赤松氏、小口氏におきましても社外監査 役となります。 これからも引き続き、株主の皆様のご支援、ご指導 を何卒宜しくお願い申し上げます。 66 2 すことなく挑戦を続けその実現にまい進してまいり 外取締役を過半数としました。新任の田村氏は社外取 119 27 世界展開を前提にしており、これからもこの軸はぶら 名とし、コーポレートガバナンスの強化を図るため社 7 170 44 464 162 100 0 3 166 555 444 400 200 190 200 150 1,000 600 ■Handbook クラウド版 ■Handbook オンプレミス版 ■サポート（オンプレミス付帯） ■その他 単位 （百万円） 1,400 1,200 減損処理が発生したものの開発中の新製品はすべて 8 10 10 2011/3月期 2012/3月期 2013/3月期 2014/3月期 2015/3月期 ※ 出 典 「ASTERIA」 国 内 シ ェ ア ： テ ク ノ･シ ス テ ム･リ サ ー チ 社「2 0 1 4 年 ソ フ ト ウ ェ ア マ ー ケ テ ィ ン グ 総 覧EAI/ESB市 場 編 」 「Handbook」 国 内 シ ェ ア ：ITR発 行「ITR Market View:エ ン タ ー プ ラ イ ズ･モ バ イ ル 管 理/ス マ ー ト ア プ リ 開 発 市 場 2 0 1 4」 4 Handbook 特集： 「Handbook」次のステージへ 業種・職種を超えて、 拡がるクラウドサービス 「Handbook」 。 ポイント資料を印刷。それを全部このタブレットに置き 3つ目は情報共有。 かえることができたのです。タブレットでペーパーレス化 Handbookを使って というのが当初最も多いニーズでした」と言う。 簡単に規定集や マニュアル、 お知ら せなどの社内資料 導入社数800社以上、3年連続シェアNo.1のHandbookは、ASTERIAに次ぐインフォテリアの主力製品。 タブレット端末を使ってビジネスや教育現場を支援する、 クラウド活用のモバイルコンテンツ管理システムだ。 いま業種を超えた様々なシーンで、このHandbookの活用が大きな拡がりをみせている。今期号では Handbookの利用は、大きく4つのシーンに分けられる。 また、 スマートフォン Handbookが選ばれる理由とその活用最前線を探ってみる。 1つは営業プレゼンテーション。本部側から営業に必要な にも対応しているため、 営業マンが、 いつでもどこでもその パワーポイント資料や価格表、あるいは動画などを配信し 資料を閲覧できる。 て、それを営業が受け取り、タブレットを使って様々な営 4つ目は教育現場利用。教員の方が作ったパワーポイント 業プレゼンテーションをする。資料を自分でつくらなくて 資料や動画を配信でき、 さらに練習問題・アンケート機能が も常に最新資料が送られてくるので、商談を進めることが あるので、簡易eラーニングとしての活用も可能だ。 iPadがライフスタイルを、 iPad＋ 「Handbook」 がビジネススタイル を変革した。 き、社 員 へ の 情 報 共有が可能となる。 できる。 2つ目はペーパーレス会議。タブレット上にすべての会議 iPadが登場したのが2010年。iPadという製品はビジネ 資料や議事録を配信する。コストの削減はもちろん、資料 ス向けに特化した製品ではなく、どちらかと言うとコン 整理の簡便さや機密の漏えいを防ぐ意味でも有効だ。 シュマー向けに開発された製品と言えるだろう。居間に 一般のクラウド型サービスとは違う、 「Handbook」 ならではのアドバンテージ。 いながらにしてチャットができる、勉強ができる、動画を ビジネスで使うデータは、ウェブ上に一般公開できるもの 再生できるなどiPadは、コンシュマーにとって、本当にラ と、営業プレゼンテーション資料などオープンにできない イ フ ス タ イ ル そ の も の を 変 革 す る 機 器 だ っ た。 内部データがある。Handbookの大きな特長は、グループ Handbookは、実はこのタブレット（iPad）登場前から、 配信が可能なこと。 特定のグループ （社員や販売パートナー ビジネス活用を見据えて開発が進められていた。事業推 のみ） に的を絞って、 その人以外に絶対に情報が漏えいしな 進室室長穴沢氏は「iPadがコンシュマーのライフスタイ いよう、 安全かつ簡単に配信ができるクラウドサービスだ。 ルを変えたように、iPadを活用してビジネススタイルを 「一般のクラウドサービスのファイル共有機能ですと、 受け 変 革 し た の がHandbookで す 」と 語 る。Handbookは 取ったデータをコピーすれば、そのデータをまた他者へ簡 2009年にまずiPhone対応版を製品化。そして、2010年5 単に転送できます。しかしHandbookは、コピーや転送が 月末にiPad版を出すと、発売と同時に注文が相次いだ。 一切できないようにも設定できます」 と穴沢氏は言う。 いま 「iPad発売前は、もともと紙で会議をやっていました。例え ば営業資料にしても、紙でのプレゼンテーション、パワー 5 の 登 録・配 信 が で いまどのようなビジネスシーンで 「Handbook」 が活用されているのか。 社会に求められているこうした機能性を高める機能こそ Handbook 事業本部長 山﨑 将良 が、 Handbookの大きなアドバンテージの一つだ。 6 Handbook 「Handbook」 がひとり立ちへ、 新しい営業体制がスタート。 タート。 その名の通り社内から効率よく電話やメールで営業 を行うチームだ。 セミナーやイベント等で興味を持たれた潜 在ユーザに対して、 もう一度丁寧にアプローチし、 関心をお 営業支援、会議、情報共有、教育など、Handbook活用の裾 持ちいただいた方をダイレクトセールスチームへと引き継 野は確実に拡がっている。次に、この機を捉えたインフォ いでいくと言う。 ターゲットも、 企業の大小や業種・職種を超 テリアの新しい営業体制を見てみよう。昨年度までは営業 えた幅広いフィールドがHandbookにはある。 「ITと言えば 本部の管轄下にASTERIA、Handbookという製品の販売 いわゆる大企業をイメージしがちですが、 企業規模を問わず 組織があったが、本年度からそれぞれが独立した事業本部 Handbookは実に多様な活用ができる製品です。事例を通 制 度 を 執 る こ と な っ た。こ の 新 フ ォ ー メ ー シ ョ ン は、 じて可能性を分析し、 Handbookならではの新しい提案を Handbookがひとり立ちし、ASTERIAと並ぶ大きな成長 ■株式会社銀座メガネ ■日本ミシュランタイヤ株式会社 製品の最新情報を本社から各店舗へ 「Handbook」 でタイムリーかつセキュアに配信。 タイヤ取扱店様向けの営業支援ツールを 「Handbook」 で提供。 株式会社銀座メガネ様は東京を中心に44店舗を展開する 「自由、安全性、効率性、旅行の喜びを促進しながらモビリ 眼鏡・コンタクトレンズ専門店。豊富な品揃えと店舗スタ ティの継続的な発展に貢献する」ミシュランタイヤ株式会 ッフが適切かつ親身にアドバイスできることが最大の強 社様。同社トラック／バス事業部では、タイヤ取扱店様向 常に行い、私たちが新しい市場を創っていきたいと思って みとなっています。同社では、事業の根幹をなす「接客力」 けにセールスツール・資料をHandbookで配信。 エンジンとして、これからのインフォテリアの一翼を担っ います。体制も含めていまが大きなターニングポイントで の 向 上 の た めHandbookを 導 これにより、タイヤ取扱店様は、運送会社様への営業を ていくという決意でもある。Handbookの新しい事業本 す」 と山﨑氏は熱く語る。 入。本部から全店舗のタブレット タブレットで行えるようになった。配信コンテンツは、 部長に抜擢された山﨑氏は「この機にHandbook販売に高 Handbook事 業 本 部 と し て 独 立 し、新 体 制 の も と に い目標を掲げています。ストックビジネスのため、短期で Handbookの営業活動がスタートした。ASTERIAに次ぐ は急激な伸びは反映されないものの、着実に裾野を拡げて インフォテリアの第2の主力製品Handbookの価値は、 いくことができます。そのために新しい要素を加え、これ さらに高まっていく。 まで見落としていた部分を含めて、Handbookの市場を拡 大していく、新しい領域を見つけていくことが私の役目と 考えています。」と抱負を語る。 へ、簡単・安全・タイムリーに、商 タイヤ交換後の走行距離や寿命をシミュレーションできる 品の機能価格比較表やカタログ、 ツール。 その他、 事例集や一部ビデオなども含め、 現在では 価格表を一斉配信。これにより、 19ブック122ファイル。 「シミュレーションにより、 ミシュラン タブレットでの効果的な接客を タイヤがいかにコスト 実現しました。今後は、全スタッ 削減できるのかが一目 フのスキル標準化に向け、eラー でわかる」と取扱店様 ニングを実施するための基盤と はもちろん、お客様か しても準備を進めています。 らも好評をいただいて います。 「Handbook」 の新しいセールスパートナー 制度を2014年12月から始動。 ■東京工業大学 電気電子工学科 多人数教室でのアクティブラーニングを「Handbook」で実現。 「2030年までに世界トップ10 に入る」理工系総合大学になることを目指し、日々「教育改革」を 従来Handbookは直接販売と通信各社を代理店とする間接 行っている東京工業大学。その一つの試みが、電気電子工学科でのHandbookの採用でした。電 販売を中心に成長してきたが、 「幅広い代理店様を通じてさ 気機器学は定員120名の大教室での講義スタイルをとる授業。いままで一方向だった授業が らにビジネスの拡大を図る新パートナー制度を始動しまし Handbookの活用により、 学生参加型学習の 「アクティブラーニング」 を実現されました。 た」 と山﨑氏。 既に新制度では11社 （2015年4月現在） の事業 Handbookの主な活用方法は、学生個人のスマートフォンへの「練習問題」 「 アンケート」の配 者とパートナー契約を締結。 既存の代理店網と併せて強力な 信。宿題を最初に正解した学生に講義で解説してもらうなど様々な工夫をこらし、講義内容に チャネルとしてHandbookの販売推進が期待される。さら 対する満足度、 学生の理解度向上などの成果につながっています。 に、昨年の秋からインサイドセールスというチームもス 7 次に実際のHandbook活用最前線を見てみよう。 事業推進室 室長 兼 首席エヴァンジェリスト 穴沢 悦子 8 infoteria Topics Q このコーナーではお電話やメール、アンケートを通じて株主の皆様から多く寄せられた ご質問にお答えします。 「ASTERIA」のビジネス状況を教えて ください。 A 導入社数は順調に 拡大し4900社を突 破しました。企業データ連 携市場(EAI/ESB)では8年 連続シェアNo.1を継続し て い ま す。ま た、月 額 使 用 「ASTERIA Cloud Conference 2015」 料モデルとなる｢ASTERIA （会場：恵比寿 act*square） WARPサブスクリプション｣ 代表取締役社長 平野洋一郎による プレゼンテーション も2014年12月から新たに スタートするなど、 ASTERIAはよりご利用いただきや すい料金体系へと進化しました。クラウド連携を強化し た最新バージョン｢ASTERIA WARP 4.9｣のリリースに 合 わ せ て、 2月に開 催した｢ASTERIA Cloud Conference 2015｣には200名に迫る企業のシステム担当者が参加 し、クラウド化が進みデータ連携の重要性が増すなか でASTERIAに対する需要と関心は着実に高まってい ます。 Q A 海外展開の状況を教えてください。 2014年6月にシンガポールに設立した海外子会 社｢Infoteria Pte.Ltd.｣は、営業拠点としての稼働 を2014年11月から開始しました。また社長の平野がシ ンガポールに赴任し、自ら陣頭指揮を執りながら、東南 アジアにおける当社製品の拡販とパートナー企業との 協業展開を図っています。シンガポールは、東南アジア の経済の中心地であり、数多くの企業が東南アジアの本 拠地をシンガポールに置い ています。東南アジアに関 しては自社のみでネット ワークを築くのではなく パートナーシップを重視し た展開を計画しています。 「MIJS Seminar2014」（シンガポール） 9 Q シンガポールに赴任した社長とのコミュニ ケーションは取れているのですか？ A インターネットを使ったTV電話サービスなどを 活用し日常的に業務ミーティングに参加するほ か、社内SNSも活用し社員との連携・意思疎通は充分に 取れています。また、毎月、管理職向けの社長メッセージ として ｢Knowledge & Information Share for Supervisors (略称：KISS)｣がメール配信されるなど、様々なコミュ ニケーションツールを活用することで経営トップと社 員が思いを共有しています。こうしたタイムリーな意思 疎 通 を 通 じ て、ス ピ ー デ ィーかつ機動力ある事業 展開に繋げています。 会社概要 （2015年3月31日現在） 株式情報 （2015年3月31日現在） 商 大株主 （上位 10 名） 号 設 立 本 社 西日本事業所 資 事 本 業 金 内 容 従業員数（連結） インフォテリア株式会社 / Infoteria Corporation 1998 年 9 月 〒 140 - 0014 東京都品川区大井 1 丁目 47 番 1 号 NT ビル 10 F TEL：03 - 5718 - 1250 〒 530 - 0001 大阪府大阪市北区梅田 2 丁目 4 番 13 号 阪神産經桜橋ビル 3 F TEL：06 - 6344 - 1065 11 億 3 , 846 万円 XMLを基盤としたソフトウェアプロダクトの 開発・販売 68 名 海外拠点 （ 2015 年 4 月 1 日現在） Infoteria America Corporation 全社員を集めて開催される All staff meeting Infoteria(Hangzhou)Information Technology Co., Ltd. Infoteria China Co., Ltd. Q A キャリア採用の強化 を進め、 2014年度は 4名を採 用 し ま し た。事 業 の海外展開を推し進める 上で、今後は外国籍のキャ リア採用も積極的に行って いく方針です。人材育成に 社内セミナーの様子（マーケティング本部） ついては、 eラーニングやテーマ別の外部セミナーの受講 を通じて、 語学や個々の課題に応じたスキル養成に関する 社員教育を実施し、 今後の事業拡大を支える人材育成を 図っています。 持株数（株） 出資比率（%） 平野 洋一郎 2,040,000 13.24% 株式会社サン・クロレラ 1,052,000 6.82% 北原 淑行 957,200 6.21% 杉本 貴史 560,000 3.63% インフォテリア株式会社 554,197 3.59% パナソニック インフォメーションシステムズ株式会社 550,000 3.57% 株式会社ミロク情報サービス 528,000 3.42% 水元 公仁 439,000 2.85% 日本テクノロジーベンチャーパートナーズ アイ参号投資事業有限責任組合 287,100 1.86% 古谷 和雄 240,000 1.55% 株式の状況 Infoteria Hong Kong Limited 優秀な人材の確保や育成に向けた取り 組みを教えてください。 当社への出資状況 株主名 Infoteria Pte.Ltd. 所有者別分布状況 役員の状況 （2015年6月20日現在） 代表取締役 執行役員 社長 外国法人等 その他の法人 証券会社 ※は社外役員 平野 洋一郎 取締役 ※ Anis Uzzaman 取締役 ※ 田村 耕太郎（新任） 常勤監査役 ※ 監査役 赤松 万也（新任） 尾崎 常行 監査役 ※ 井上 雄二 監査役 ※ 小口 光（新任） 執行役員 副社長 北原 淑行 執行役員 齊藤 裕久 執行役員 黄 曦 0.47% 0.53% 0.61% 個人・その他 98.27% 金融機関 自己名義株式 0.09% 0.03% 所有株数別分布状況 自己名義株式 3.60% 証券会社 4.49% その他の法人 16.00% 個人・その他 73.28% 金融機関 外国法人等 1.74% 0.89% 10 ■ 株主メモ 事 証 業 券 年 度 コ ー ド 毎年 4月1日から翌年 3月31日まで 3853 上場証券取引所 東京証券取引所マザーズ 決 3月31日 毎年 6月 3月31日 算 期 日 定 時 株 主 総 会 基 準 日 公 告 の 方 法 電子公告 ただし、やむを得ない事由により、 電子公告によることができない場合は、 日本経済新聞に掲載する方法により行います。 株主名簿管理人 同 連 絡 先 三菱UFJ信託銀行株式会社 三菱UFJ信託銀行株式会社 証券代行部 〒137 - 8081 東京都江東区東砂七丁目10番１１号 通話料無料 0120 - 232 - 711 特別口座の口座管理機関 同 連 絡 先 三井住友信託銀行株式会社 三井住友信託銀行株式会社 証券代行部 〒168 - 0063 東京都杉並区和泉二丁目8番4号 通話料無料 0120 - 782 - 031 ホ ー ム ペ ー ジ http://www.infoteria.com/ ご注意 ●株主様の住所変更、買取請求その他各種お手続きにつきましては、原則、口座を開設されている口座管理機関 （証券会社等） で承ることとなって おります。口座を開設されている証券会社等にお問い合わせください。 株主名簿管理人 （三菱 UFJ 信託銀行）ではお取り扱いできませんのでご注意ください。 ●特別口座に記録された株式に関する各種お手続きにつきましては、三井住友信託銀行が口座管理機関となっておりますので、三井住友信託 銀行にお問い合わせください。株主名簿管理人である三菱 UFJ 信託銀行ではお手続きできませんのでご注意下さい。 ●未受領の配当金につきましては、三菱 UFJ 信託銀行本支店でお支払いいたします。 infoteria VISIONについてのアンケートご協力のお願い infoteria VISIONを最後までお読みいただきましてありがとうございました。 インフォテリアWebページ上に本号に関するアンケートをご用意いたしましたので、お手数ですが、 回答のご協力をお願い申し上げます。 なお、ご回答いただいた方の中から抽選で20名様に500円のQUOカードを進呈させていただきます。 アンケートページはこちら https://www.infoteria.com/jp/contact/enq/ir_2015/ インフォテリア、ASTERIA、Handbook は、インフォテリア株式会社の登録商標です。 iPad は Apple Inc. の商標です。その他、各会社名、各製品名は各社の商標または登録商標です。 〒140-0014 東京都品川区大井1丁目47番1号 NTビル10F TEL:03-5718-1250 QRコード
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