BIZ FUKUOKA SPECIAL INTERVIEW 松下 法生 氏 〒812-0011 福岡市博多区博多駅前 1-4-1 博多駅前第一生命ビルディング 3F 株式会社ネクシィーズ 福岡支店 株式会社 Nexyz.BB Tel. 092-235-3110 Fax. 092-473-2900 株式会社ブランジスタ Tel. 092-235-3140 Fax. 092-473-3200 PROFILE ①初 期 投 資 0 円 ②レンタル料 は削減コスト内で負担 ③長期５年 保証 ④3000種類のラインナッ プ ⑤満 期 0 円 買 取（掛け捨てに ならないレンタル）という導入リスク ゼロのサービスを提供しております。 レンタルなら借入枠を使わずに経 費 計 上が可 能であり、面 倒な与 信 審 査や会 計 処 理 もありません。導 入 初 月から 毎 月の電 気 代コストが 大幅に下がるのが実感でき、レンタ ル料 を 支 払ってもこれまでよりコス ト削減につながります。 そして、５年 経 過 時には0 円 買 取となり、さらにレンタル利用料が コストダウン。これまでのレンタル料 は掛け捨てにならず、L E D 照 明 の寿命である4万時間（ 時間点 灯 なら約 年）まで十 分 ご利 用い ただけます。またご希 望に応じて 購 入や 中 途 買 取 も 可 能 なため、一 括損金計上も可能です。 この仕 組みは、導 入が早ければ 早いほど電気代削減メリットの恩恵 をより多 く 得 られるため、導 入タ イミングや費 用 対 効 果で悩む必 要 がなくなります。 あらゆる企 業の経 営 状 況に対 応 できるので、個 人 店 舗から全 国に 数 百 店 舗のF C 展 開 する一部 上 場 企 業まで、企 業の規 模に関 係なく 幅広い導入実績があります。 10 LED照明導入による「投資回収」 という考え方 11 最 近の自 動 車メーカーのC Mの 中には、 「リッター キロ走 る」と 燃 費 効 率を強く打ち出したものも あります。実 際には、走 行 環 境が 違うため、「7掛け」が現実である ことはよく知られた話です。 LED照明の寿命は「4万時間」 30 画 期 的 な L E D 照 明レンタルサー ビスを 考 案、日 本一の 圧 倒 的 な 販 売実績 現在、ネクシィーズグループでは、 ライフアメニティ事 業、ソリューショ ンサービス事 業、文 化 教 育 事 業が 事業の三本柱です。 グループ売上高の約半分を占める ラ イ フ アメニティ 事 業 に おい て、 LED照 明レンタルサービスを手 掛 けるエネルギー環 境 事 業 本 部には、 グループ社 員の半 分 弱にあたる 約 2 5 0 人 が 所 属 し て い ま す。 2012年 月の事業立ち上げ時 は、わずか9人でしたが、その後急 激に事 業 を 拡 大させて、2 0 1 5 年 7月 末 時 点におけるLED 照 明 のレンタル実績は1万4075店舗 で日本一となっており、グループの中 核事業に育っています。 この圧 倒 的な販 売 実 績を上げら れたのは、個 人 事 業 者 様から上 場 企 業に至るすべての経 営 者 様の悩 みや課題を解消した独自のレンタル サービスを展開できたからです。 通 常 L E D 照 明 を 店 舗や工場・ 商業施設などに導入しようとする場 合、 「安くなってから現 金一括 購 入し た方が良い」 と考えがちです。または、 「リースや割賦で借入をして導入し、 寿命が切れた電球から少しずつ切り 替える方法」が一般的でした。 結果、LED照明の国内法人普 及 率は未 だ ％程 度しかありませ ん。しかし、当 社が開 発した 独 自 のレンタルサービスなら、 10 30 LED照明レンタルやインターネット接続サービスを手掛 ける「ライフアメニティ事業」 、 電子雑誌出版の「ソリューショ ンサービス事業」 、きもの着付け教室を運営する「文化教育 事 業」な ど、様々 な 事 業 領 域 で サービスを 提 供 す る ネ ク シィーズグループは、創 業以 来 年の歳 月 を 経 て も なお若 さと情熱あふれる企業集団だ。 2002年ナスダック・ジャパン（現ジャスダック）へ株式上場。 2004年には当時、最年少創業社長の記録を塗り替え東証一 部上場を果たした、近藤太香巳社長率いるネクシィーズグルー プの中核事業となるのがLED照明レンタルサービスだ。 この画 期 的 なビジ ネスモデルで あるL E D 照 明レンタル サービスを統括する、株式会社 Nexyz.BB取締役 エ ネルギー環 境 事 業 本 部 本 部 長の松 下 法 生 氏に、このサービ スが日本一を実現できた理由、ビジネスモデルが生まれた背 景や要因、今後の展望など、福岡を拠点に積極的に全国を 飛び回る松下取締役に詳しく伺った。 1976 年 8 月生、福岡県田川市出身、久留米工業大学卒。2000 年 4 月株式会社 ネクシィーズに新卒採用 1 期生として入社。福岡支店配属を経て、2001 年広島 支店長に就任。その後、全国の支店長を歴任し本社のブロードバンド事業本部 長を務め、2012 年10月のエネルギー環境事業本部の立ち上げに際して本部長に 就任。事業本部のトップとして、自ら営業の最前線に立ち、忙しい日々を送る。 28 初期投資ゼロ・導入リスクゼロの画期的な LED照明レンタルサービスで圧倒的な日本一を誇る 株式会社 Nexyz.BB 取締役エネルギー環境事業本部本部長 8 BIZ FUKUOKA President Message とされており、クルマと同じ比 較は できませんが、もし7掛けで計算す ると寿 命は2 万 8 0 0 0 時 間とい うことになり、L E D 照 明の寿 命 内で初 期 投 資 額を回 収することが でき ない場 合があります。綿 密 な 現 場 調 査の結 果、ビル・工場・大 型 商 業 施 設 などが該 当 するケース が多いのです。 その場合は、「まだLEDは止め ておこう」という経営判断になりが ちです。しかし、当 社のレンタルシ ステムであれば、初 期 投 資 自 体が 存在しません。 当 社では、そのような大 型 物 件 に対してのノウハウと実績が豊富に あります。現 場 調 査やご相 談は無 料ですので、ぜひ一度、ご相 談いた だければ幸いです。 ネクシィーズグループは、携帯電話・ 衛星放送・ETCなどを皮切りに、 ブロードバンド・光ファイバー回 線な ど情報インフラの普及を手掛け、さ らに現 在 ではL E D・電 子 雑 誌・ DNA検査にも取り組んでいます。 これまで様々なデジタルツールや新 商 材を普及させていく中、グループ 代表である創業者の近藤太香巳は、 「時代の進化の一歩先を読み、新しい 価 値の普 及に貢 献。業 界 N O. 1 になる事 業に注 力します」と 社 内 外に宣 言しています。新 卒 1 期 生 だった私も、今では新入社員を即戦 力として活躍できるマニュアルづくり や商材づくりを担当しており、当社 の新 卒 社 員は1 年 目から「誠 実に 頑張り、毎年拡大し続けることがで きる理にかなった事 業を創ることが 重要だ」と理解しています。 その点においては、 「社員にステー ジとチャンスを 創 出し続けること」 を軸にしつつ、お客さまを中心に見 据えたビジネスモデルと、明確な経 営 判 断 を 追 及し続けたことで、ネ クシィーズグループは創 業以来、ビ ジネス変革を次々と成功させること ができました。 例えば、LED照明レンタルサービ スでも我々がリスクを取ることで、お 客さまの負担を軽減し、かつ他社が できないビジネス領域に挑んだ結果、 企画としても評価され、14000 店舗を大きく上回るお客さまに喜ん でいただいていると考えています。 創 業 年、東 証一部 上 場から 年が経った今 日でも、ベンチャー企 業としての意識と文化が根付いてお り、個 人 的には戦 後の焼け野 原か ら立ち 上がった日 本 企 業 と 相 通じ る気概とアツい情熱を持った企業集 団ではないかと考えています。 本 部 長 として 営 業の最 前 線に立 ち、新 た なビジ ネスやサービスづ くりに挑戦 これまで グループ全 体 としては BtoC（法人対個人）からスター トし、L E D 照 明レンタルサービス をきっかけにB t o B（法 人 対 法 人）のビジネスへ拡大していく一つの 段階を迎えたと考えています。 現在、大企業が多い東京や大阪、 名 古 屋、福 岡においての組 織 対 応 や営 業スタイルも 完 成しています。 これに対して、日 本の大 半 を 占め る地 方においては、もっと緻 密にお 客 さまのニーズを 拾い上 げながら、 サービスの向上を心掛けていくこと が不可欠だと思っています。そのた めには「サービスの拡大が一定レベル に達した今こそ事業本部のトップ自 らが、お客 さまに近い地 方の中 核 都 市の営 業 最 前 線に立ち、更なる サービス向 上を考えるべきだ」とい 常にスピード&クオリティを追 求し、 企画力と営業力で独自のサービスを 広めてきました。これからも皆様の生 活の中でワクワクできる「新しい価値」 を提供し続けてまいります。 PROFILE う 営 業 幹 部の方 針があり、私は迷 わず出身地の福岡を選びました。 私 自 身、初 心に立 ち 戻って、九 州の経 営 者の方々とひざを 突き合 わせながら、営業所開設をはじめ、 企 業のキーパーソンとの交 流やパー トナーシップ構 築にまい進していま す。福 岡・沖 縄 ブロックにおけ る L E D 照 明レンタルの導 入 実 績は 2 0 1 5 年 7 月 末 時 点で全 国シェ アの ％の2 2 5 0 件と高 水 準で す。これも九州の経 営 者の経 営 感 度の鋭さに加えて、環 境 意 識の高 さの表れだと思います。 今後、LED照明レンタルサービ スで生まれた、企業や店舗とのつな がりや信頼も生かしながら、オフィ スビルや商業施設、工場などのエネ ルギーコスト削 減や設 備 投 資のリス ク解消の分野においても、お客様か らのさらなる要望や期待にしっかり 応えていきたいと考えています。 16 ◆ライフアメニティ事業 ・LED 照明レンタルサービス ・インターネット接続サービス「Nexyz.BB」 ・DNA 解析に基づく「DNA 健康・美容コンサルティング」など ◆ソリューションサービス事業 ・電子雑誌出版 ・金融商品仲介 ・テレマーケティング など ◆文化教育事業 ・きもの着付け教室等の運営 ・呉服和装小物等の販売 など 事業内容 28 「導入リスクゼロ」LED照明レンタ ルサービス LED照明はきわめて少ない電力で 光を発することができる画期的な商 品です。100年以上続いた白熱球 のフィラメントや蛍 光 灯の時 代から、 LED照明の「電子の光」に切り替 えることで、高騰する電気料金を劇 的に削減することができる、まったく 新しいテクノロジーを持った「電子デバ イス商品」なのです。これは私たちネ クシィーズグループが最も得意とする 分野で、様々な電子デバイス商品を 普及させてきたノウハウを基に、サー ビス開始から2年9ヵ月で導入店舗 数14000店舗を突破いたしまし た。これまでネクシィーズグループは、 BIZ FUKUOKA 9 株式会社ネクシィーズ 代表取締役社長 近藤 太香巳氏 社 名 株式会社ネクシィーズ 東証一部上場（証券コー ド：4346） 本 社 東京都渋谷区桜丘町 20-4 ネクシィーズスクエアビル 設 立 1990 年 2 月 21 日（創業 1987 年 5 月） 資本金 23 億 2,358 万円（資本準備金含む） 売上高 82 億 7,500 万円（2014 年 9 月期 連結実績） 従業員 1,139 名（2015 年 7 月末時点） 事業所 東京本社、札幌、仙台、静岡、名古屋、金沢、大阪、 広島、高松、福岡、熊本、那覇 会社概要 11 近藤 太香巳（こんどう たかみ）1967年 11 月 1日 生まれ。 19 歳の時、50 万円を元手に会社を創業し、34 歳 でナスダック・ジャパン（現ジャスダック）へ株 式上場。37 歳で2004年当時最年少創業社長とし て東証一部に上場を果たす。プロモーション＆ マーケティングを駆使したビジネスモデルでグ ループ 10 社にまで成長させ、LED 照明レンタル 事業、電子雑誌出版事業、経営者交流会「パッショ ンリーダーズ」のいずれも日本一の規模を誇る。 常に新たな分野へ挑戦し続け、早稲田大学や東京 大学・一橋大学などでの講演活動も積極的に行い 若 者 の 心を持ち前 の 情 熱 でリードしている。 JAPAN VENTURE AWARD 2006 最高位 経済産 業大臣賞受賞。 画 期 的 なビジ ネスモデルが相 次い で生まれる理由は何か 優れた価値をより良く社会に広め、 人と企業が生み出す 創造的な価値の向上をどこまでも追及
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