特集 賢い企業 経営のススメ 間接部門の見直しを 遊技人口が減少し、将来的な人口減少が予測されるなかで、 ホール企業の売上げが右肩上がりという状況は考えにくい。 今後は総務・財務を含めた全社的な経営ロスの削減が求められている。 強い会社には強い間接部門がある。企業力アップのためには 時代の変化に対応した社内改革が欠かせない。 87 FEBRUARY 2015 FEBRUARY 2015 86 賢い企業経営のススメ INTERVIEW 氏 ワイズトータルサポート 代表取締役社長 （元 明治安田損害保険株式会社 代表取締役社長） 重森 豊 特集 Yutaka Shigemori 明治安田損害保険の社長を務めて、現在は 生損保乗合代理店会社ワイズトータルサポートの社長を務める重森豊氏。 多くの企業を長年見てきた経営者の目にホール企業の財務と総務は （文中敬称略） どう映るのか。効率化へのヒントを聞いた。 「財務の効率化で 利益の最大化を」 89 FEBRUARY 2015 FEBRUARY 2015 88 ── 重森社長のこれまでのご経歴を教えてくだ ［ 年務めて退任。現在 数社の社外取締役と顧問もして 保険の代表取締役社長を Yutaka Shigemori の異業種交流会で知り合い、親しくなりました。 ］ 持っている人が少ない。利益の最大化のためには や金融知識で差があります。とくに金融知識を るケースが多いのですが、士業の人は法的な知識 中小企業では慣れている人に任せきりにしてい あります。税理士、社労士、弁 護士などですね。 めるまで成長させました。その後、明治安田損害 理店の売上拡大を図り全体売上の半分以上を占 機関の代理店営業部門の部門長をしました。代 経て常務執行役大阪本部長に就き、その後、金融 央支社、渋谷支社、銀座支社の取 締 役支社長を 資格を取らせる教育などを行いました。札幌中 にも新卒の女性にファイナンシャルプランナーの ではセールスレディの育成が主な仕事です。ほか 畑を歩んできました。営業といっても、保険会社 重 森 1974年に 安 田 生 命 保 険 （現 明 治 安田 生命保険相互会社）に入社しました。おもに営業 ます。ホール企業でも資金力に富んだ大手企業 様々な分野に投資しますし、株式の運用もしてい いる人材がいます。当然、資金力がありますから 重森 さまざまな企業があるので一概には言え ませんが、強い会社の経理は財務知識に富んで か？ ── 業績を上げている企業に共通点はあります 好きなんですね。パチンコ業界の人たちとも、そ 会」の幹事長もしています。人と人を繋ぐことが 会長を務める経済界リーダー交流組織 「SEOU 業家に対して、前日本銀行総裁の福井俊彦氏が 援してきました。最近でも才能あふれる若手起 ー企業と大手企業のマッチングをサポートし、支 重森 明治安田生命にいた時から異業種交流会 を手掛け、勉強会などを開催しながらベンチャ ── 幅広い人脈をお持ちですね。 います。 で、会社を存続させる上で見極めることも必要。 ントになります。自分の息子が可愛いと思う一方 う。ホール企業でも経営を誰に任せるのかがポイ 例は、一般企業でも少ないということの証でしょ ています。 代続けて子供が素晴らしいという せん。一般に大企業と言われる会社では最近、オ 題になってきます。 重森 日本の税制では、何もしなければ 代で 資金がすべてなくなるようになっています。そう 3 保険契約を1証券にまとめると… ●保険期間が統一され事務ロードが軽減 ●最適な補償内容の設計 見直しメリットあり 保険料 約550万円 合計保険料 約730万円 ※見直し効果は案件により異なる れる手法があります。これはかなりの経費削減 に繋がります。保険業界は数年で変わる業界で す。外資からの参入もあるため条件の良い商品 が出てくることもあります。いろいろな商品を組 み合わせ、定期的に見直しを図った方が良いので す。 ── 利益の最大化のために、ほかにもできるこ とはありますか？ 重森 意外と効果が高い方法に士業の見直しが ならないためには業績を維持しなければなりま ーナーの息子に会社を継がせないケースも増え ── 若い経 営 者 に 向 け て かけたい言葉などはありま すか？ 重 森 代 目、 代 目 を 見ていると、夢を描いて綺 3 いる私が応援したいと思う い。ベンチャー支 援をして 苦 労 を し てい な い 人 も 多 のですが、修行期間が短く 麗 な 絵 を 描 け る 人 は 多い 2 3 ワイズトータルサポート代表取締役社長 1949年生まれ、広島県出身。立教大学経済学部卒。 74年、安田生命保険（現明治安田生命保険相互会 社）入社。常務執行役代理店営業部門長などを経て09 年に明治安田損害保険の代表取締役に就任。13年に 退任後、㈱ワイズトータルサポートの社長に就任。大手 企業など10数社の社外取締役も務める。 一般社団法 人日本SFP協会顧問。 のは、転んでもタダでは起きない人。 年前に起 しげもり・ゆたか 大経営者にはなれないのです。 要でしょう。もっと泥をかぶって苦労しないと、 間に費やすこと。これを苦もなくできることが必 会いもあります。だから、毎日、夜は人と会う時 す。そこには自分を引き上げてくれる人との出 者は年上の有力者と数多く出会う機会がありま 寝る間も惜しんで努力したそうです。若い経営 成功して今は一部上場企業にまで成長しました。 東京大学の理学部の学生を支援したところ、大 業の会を作って学生を支援したことがあります。 10 90 FEBRUARY 2015 財務知識に強い士業の活用を ── パチンコホールの経営を客観的に見てどの ように思われますか？ 重森 人件費、広告費、設備費などが高く、他業 界と比べて高コスト体質と言えるでしょう。その 割には収益性が高いため細かいチェックをしてい ない企業が少なくないようです。ただし、現状の 収益性が良くても先の保証はどこにもありませ ん。今後は営業利益の最大化を図るための努力 が必要になってくるはずです。 ── 具体的には？ 重森 他業界では一般的なことでも、ホール業界 では進んでいないことがあります。例えば、損害 社だけに任せ 保険などの保険料。決して安くないと思うので すが、中小ホールだと保険会社 財務や金融知識を持った士業の方を活用してみ では財務知識に優れた人が多い印象です。新規 これは本当に難しい問題なのです。重要なのは能 包括化のモデルケース 保険契約で企業資産を補償する「包括化」とよば るのも一手だと思います。 出店などの賛成・反対の意見を、営業以外の観点 務を研究されて自助努力をしたり、専門知識を 持った士業の方に相談するのもいいでしょう。 ］ 代目、 代目の経営者が 能力のある番頭を育てる ── ホール業界でも 3 リスク状況良好な場合 ［ 雇うのが難しい。それでも、方法はあります。財 力のある番頭づくりです。会社を支えられる人 商品を検討してみるべきです。例えば、ひとつの い情報が入ってきません。むしろいろいろな保険 ているケースが大半です。しかし、それでは新し 1 から判断できるのは大きいでしょう。しかし、小 は当職のほか INTERVIEW 材をどれだけ育てられるかだと思います。 さい。 2 規模ホールでは、現実問題としてそういった人を 10 増えてきています。今後は事業承継も大きな課 2 保険料 約620万円 契約J 契約I 契約H 等々 契約G 契約F 契約E ●保険料が割安になる可能性あり 契約D 契約C 契約B 契約Ａ FEBRUARY 2015 91 賢い企業経営のススメ 特集 2 0 17年まで毎年 増 加 年までは上がり続けることが決ま 厚 生 年 金の負 担 割 合は従 業 員 と会 社がそれぞ 払った金額よりも減ってしまうかもしれない、と 万円の社員に当てはめてみると う制度が導入され、同じ保険料率が用いられる 負担 会保 険の総額は社員 負担 万3410円となる。年間総額は会社 負 ようになった。 年には厚生年金保険の制度が 改正され、 年まで毎年 ・354％ずつ上昇し ていくことが決まっている。 社 会 保 険の中で 大 き な 割 合 を 占 めているの が、この厚 生年 金保 険だ。厚 生年 金保 険と健 康 企業体質の改善を図ることができます」 担だけで 万円にも上る。 ことができる」と言う。 れていませんが、社会保険料も税金と同様に、額 「節税対策はしていても、社会保険料は何も対 策をしていない企業がほとんどです。あまり知ら しかも、厚生年金保険料は上がっても、それは 将来自分たちがもらえるお金を積み立てている したお金を社内の福利厚生などに活かすことで、 変えずに振り分け方を変えたり、支払う時期を きる社労士は非常に少ないのです」 金の有効活用、つまり福利厚生の充実を提案で 下げれば社会保険料も減る。だが、それでは従業 社会保険料の負担が大きいからといって給料を このスキームが優れているのは、従業員の年収 を下げずに社会保険料だけを下げられる点だ。 700万円削減した。 日本SFP協 会では、社 会 保 険料の見 直しで 拠出されたお金を、保険での退職金積み立ての っと効果的なスキームがありました」 手した』という企業様を診断したところ、実はも 迅速に診断することができます。最近 『すでに着 です。私どもは、どのスキームが適しているのか、 業体 質と用いた手法がマッチしていなかったの くはず。ですから、早めに着手することが大切だ を節減することは可能です。企業様はその節減 わけではない。日本の年金制度は世代間扶養で、 と思います」（上村氏） 税理士もいれば事業継承が専門という税理士が 変えることで社会保険料を下げることができま 員のモチベーションは下がり、さらなる業績ダウ 財源とすることを提案している。生命保険など 公的年金 本のリスクを軽減するために、こうい ったスキームを活用してもいいだろう。 こうした福利厚生の充実は、採用率を上げた り、離職率を下げることにつながる。人手不足に 悩むホール業界に効果的だと言えそうだ。 年間約700万円節減！ し、税理士の人材も豊富です。相続が専門という か。 いるように、社労士にも専門分野があります。社 す。どの程度下がるか一概に言えませんが、多く だが、ここにきて社会保険料の見直しを考え る企業も出始めてきたと上村氏は言う。 会保険料の見直しに詳しい社労士、節減した資 「例えば一般的な企業では年間の給与支払いが 回、賞与が 回。この中で年間の支払い総額を の企業に節減の余地があると思います」 そのときに、効果があった企業とそうでなかった 「数年ほど前、上場企業をはじめとした大企業 で社会保険の見直しを図った時期がありました。 億2910万円を支払って 下に示したのは実際にある企業で社会保険料 の見 直 し を 行った 事 例。従 業 員100人のA社 ではそれまで年間 収額を変えずに社会保険料を下げられれば、企 ンという負のスパイラルに陥りかねない。逆に年 を活用して自社で退職金積立をすれば、将来従 企業がありました。効果が出なかった企業は、企 業の持ち出しなしに従業員の手取り額が増 え、 業 員が受け取れるお金を増やすことができる。 いたが、給与の支払方法の工夫により 年間で約 企業は負担が減った分を有効活用できる。一挙両 福利厚生の充実で 人材不足の解消にも 得の方法というわけだ。 「社会保険料の見直しは、まだほとんどの企業 で未着手ですが、今後多くの企業が見直しを図 年間約7400万円節減！ 常に制度の高いスキームが確立されてきました 「企業はこれまで節税を重視し、社会保険には あまり目を向けてこなかった。節税の分野では非 52 っていくと国の方でも何らかの対策がとられてい 10人で 年間社会保険料 約267万円 約2670万円 上村氏が所属する日本SFP協 会では、社会 保険料を引き下げるためのスキームを開発した 4 労士業界に詳しい専門家は次のように説明する。 200人で 約4億2600万円 年間社会保険料 約213万円 という。その手 法はどのようなものなのだろう 万2960円、会社 万5680円 ずつ。健 康 保 険などを含めた社 率を仮に給与 17 12 4 2 では、なぜこれまで多くの企業が社会保険料 の見直しに手をつけてこなかったのだろうか。社 Ｂ 管理職：平均年収 572万円 （10人） Ｂ 管理職：平均年収 572万円 （200人） 90人で 年間社会保険料 約106万円 約9540万円 680人で 約10億8120万円 年間社会保険料 約159万円 Ａ 一般職：平均年収 377万円 （90人） Ａ 一般職：平均年収 609万円 （680人） 10人で 年間社会保険料 約274万円 約2740万円 200人で 約4億3200万円 年間社会保険料 約216万円 Ｂ 管理職：平均年収 572万円 （10人） Ｂ 管理職：平均年収 880万円 （200人） 90人で 年間社会保険料 約113万円 約1億１70万円 680人で 約11億4920万円 年間社会保険料 約169万円 Ａ 一般職：平均年収 377万円 （90人） Ａ 一般職：平均年収 609万円 （680人） 1 しかし、社労士の上村美由紀氏は「社会保険額 を見直しして、その差額を福利厚生に活用する 用であれば加入しなくてはならない。 っているにもかかわらず、将来もらえるお金が支 大きな問題だ。従業員にとっては、これだけ支払 っている。この先、企業にとって重くのしかかる 少なくとも 社会保険は税金と違い企業の業績に関係なく 支払わなくてはならない。しかも、その金額は、 多くの企業は未着手 社会保険料は下げられる ている。 「将来もらえる年金は減少し続ける」と予測され 源に充てられる。今後、日本は少子高齢化が進み 今払っているお金は現在の年金受給者たちの財 今こそ社会保険料の見直しを 心に多くの企業の収 益が改 善された。そ き過ぎた円高の是正により、大企業を中 企業、そして従業員にとって大きな負担となっている社会保険料だが、この社会保険料の 納付額は見直すことができると言う。従業員のモチベーションアップにもつながる社会保 険の見直し方法について、社労士の上村美由紀氏に話を聞いた。 行 の結 果 として給 与が増 えたという 人もいるが、 「給料が上がっても手取り額はあまり増えない」 という不満も聞かれる。 人でも従業員がいる事業主には原則 月時点で 17 いう不安や不満がつきまとう。 保険は労使が折半で負担する。 年 株式会社小林労務 代表取締役社長、特定 社会保険労務士。上場企業から中小企業ま で顧問先は200社を超え、豊富な経験を持 つ。経営理念は「お客様の立場で次の次を 考え、最良な労務管理を提供する」。 れ ・ ％。合 計で ・ ％になる。この保 険 料 13 2003年に社会保険制度が大きく改正され た。それまでは、月々の給与と賞与に対する保険 だけでなく、パート・アルバイトでも常用的な雇 として加入することが義務づけられている。社員 であれば その大きな要因が社会保険料の増加だ。社会 保険は「健康保険」「厚生年金保険」の つ。法人 2 料率は別々に設定されていたが「総報酬制」とい 30 8 56 1 A社 業種：遊技・飲食店・託児所 従業員100人 Ｂ社 業種：遊技 従業員880人 0 04 2 92 FEBRUARY 2015 FEBRUARY 2015 93 上村美由紀 （うえむら・みゆき） 9 1 17 賢い企業経営のススメ 社会保険料見直し実例1 社会保険料見直し実例２ 12 特集 プ 児玉 譲 （こだま・ゆずる） 法務デューディリジェンスの略称。企業がM&Aを行う際、買収対 象企業に法的問題点がないか調査し、取引の前提となる契約関 取引コストを節約する目的で、法務DDを省略することが多い。 があります。買い側と売り側で与えられ が合わずに不必要にもめるのです。その る情報が違うので、両者が会った時に話 結果ずっと感情的な対立が尾を引いたり する恐れも出てきます」 同弁護士によれば、コンサルタントが、 その仕 事として契 約 交渉を代理して行 え ば、弁 護 士 法 に 触 れるとの指 摘 も あ る。 本紙では、コンサルタントからの紹介 できちんとデューディリされていない物 件に手を出し、トラブルに巻き込まれた 都 内の若 手ホール経 営 者から話を聞い た。その経営者は、訴訟を視野に入れて 専門の弁護士や税理士といった専門家に 依頼してレポートを作成。貸主側と交渉 に臨んだという。 その後この経営者は、新規出店の際に は必ず士業に相談して契約書を自ら吟 味するようになったと言う。 門家のアドバイスを受けるべきだろう。 るのではなく、最初から法律や税金の専 不動産取引には必ずリスクがある。リ スクを前提にすれば、素人考えで判断す ーディリをしっかりやることです」 るなら、きちんと専門家を入れて、デュ 「結局、契約内容が甘いところでトラ ブルが発生する。もし欲しい不動産があ べきだと児玉氏は言う。 案文作成の時点で専門家に見てもらう 損をしない不動産取引のためには、ト ラブルが起こってからではなく、契約書 も通用しなくなってしまいますから」 いざ売りたいときにマーケットに出して かりしたデューディリを作ることが必要。 業種に貸したり売る場合はなおさらしっ ホールが何十年も持っていた不動産を異 「ホール業同士が売買する場合もデュ ーディリのチェックは当 然必要ですが、 性を説く。 依田氏はホールがからむ売 買に関し て、将来を見据えたデューディリの必要 主側と協議している」（ホール経営者） と、出店を控えることを考慮しながら貸 では、ど う して も 譲 れ ない条 項 が あ る は廃止、あるいは変更の必要がある。今 ないなど、不利で受け入れられない条項 ことが重要。契約期間が長期で解除でき 「 自 分で 契 約 書 を 作るよ う な 気 持 ち で、借主側に要求すべき条項の提案する 土地では、担保や賃貸借などの負担や 利用制限などの問題の他に、汚染や地中 ができる。 それを契 約時の契 約 書に書き込むこと が発見される可能性がわかっていれば、 デューディリとは不動産や金融商品な どの資産の調査活動のこと。事前に瑕疵 しっかりやることに尽きます」と言う。 ジェンス＝Due diligence）を 玉弁護士は「デューディリ（デューディリ では、こうしたトラブルはどうすれば 回避、あるいは最小限にできるのか。児 多い。 店用地はこうした工業用地であることが 意が必要だ。そして、パチンコホールの出 場やガソリンスタンドがあった土地は注 件は増えているという。とくに過去に工 壌汚染法の改正に伴い、こうした係争案 かつては「土地には瑕疵がない」という 考え方が主流だったが、2010年の土 ず」と話す。 双方、無用な争いをしなくても済んだは 他何らかの補償条項を工夫しておけば、 て、たとえば免責条項を付けるなどその して、契約の段階で瑕疵担保責任につい 児玉弁護士は「事前にしっかりと瑕疵 の存在または可能性について相談、協議 のです」 いパチンコ店舗となって営業されていま 店舗ビジネスであるホール企業では不動産の契約なども総務の重要な仕事だ。 ところが、不動産取引では契約後にトラブルが発生するケースが少なくない。 トラブルがこじれて裁判になれば多額の費用が発生する。 こうしたリスクを回避するためには法務デューディリが欠かせない。 レイヤーの参加人口の減少ととも 専門家による法務デューディリを すが、開設時にはそうした苦労があった 損をしない不動産取引 に、店舗数も年々減少しているパ チンコ業界。ここ数年は廃業した店舗の 買い取りやM&Aでのいわゆる「居抜き」 出店が非常に目立つようになった。こう した状況の中で不動産をめぐるトラブル も増えてきている。 ではどんなトラブルが多いのか。飯沼 総合法律事務所で不動産取引を専門に みる児玉譲弁護士はこう指摘する。 「いまに始まったことではありません が、様々な権利関係がなかなか解消でき ないといったトラブルがある他、決して 無視できないのが瑕疵の問題だと思いま 「コンサルと称して間に立ち、買い側と 売り側双方に都合のよい話をするケース をこう話す。 児玉弁護士はデューディリがなされて いないことに起因するトラブルの難しさ ぼ皆無です」 店 舗 売 買。この場 合、デューディリはほ が紹介している物件やパチンコ店同士の ていますが、危険なのはコンサルタント 「大手不動産会社が直接ホールに売り 込む物件はしっかりとデューディリされ 依田守明氏は危うい面を指摘する。 SFP協 会の理 事で不 動 産 会 社 顧 問の では、パチンコホールがかかわる物件 のデューディリについてはどうか。日本 契約書は自分で作る気持ちで 約時から見てもらうことが重要になる。 など、不動産の知識に詳しい専門家に契 士、会 計 士、場 合によっては一級 建 築 士 発生する。そのためには弁護士や司法書 いまでも建物の価格評価をめぐる問題が きたような場合などで、瑕疵とは言えな 後まもなくテナントが相次いで解約して 収益物件としての建物であれば、買受け としてはそれなりの注意を必要とする。 などもデューディリの対象になり、買主 保や賃貸借などの他に老朽化や耐震性 埋設物の可能性などがある。建物でも担 するか争いになったのです。今は大変よ と賃借したパチンコ業者のどちらが負担 費用がかかってしまい、それをオーナー が出てきた。その除去に予想外の多額の 「駐車棟を建てるためにボーリングを したところ、瑕疵というべき地中埋設物 る手法だが、その後に問題が発生した。 する方式だった。こうした方式はよくあ 金を出して所 有 者の所 有 物として賃借 もらって賃借する計画をした。建設協力 を取り 壊した土地上に駐車 棟を建てて 土地・建物の所有者が、あるパチンコホ ールに建物を貸した。ホールは既存建物 児玉弁護士が数年前に相談を受けた こんな案件がある。 す」 法務デューディリとは 係など法律上の有効性を評価すること。中小型のM&A案件では 飯沼総合法律事務所 パートナー弁護士。得 意分野は相続と遺言、事業承継、不動産関連 法務、 サービサー関連法務など。不動産に関し ては、 不動産業界紙で連載・講演なども行う。 94 FEBRUARY 2015 FEBRUARY 2015 95 賢い企業経営のススメ 特集
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