パートナーのクラウドビジネス攻略術ミライト情報システムこう売る！は http://www.miraitsystems.jp/ IT基盤領域で WebSphere Commerce（ウェブスフィア・コマース）」での販売でも実績を積む。直近では大手自動車部品メーカーのB2B（企業間）取引サイトチャンスをつかむ向けに販売し、ユーザー企業の日欧米の主要拠点へ展開している。EUではパーソナルデータの越境規制があるため、規制に準拠したかたちで海外データセンター（DC）を活用するなどネットフルラインアップの強みを前面にワーク技術に長じた同社の強みを、ここでも存分に生かしている。通信エンジニアリング会社のミライト・テクノロジーズグループでIBMビジネスパートナーのミライト情報システムは、「SoftLayer」をテコに、IT基盤（プラットフォーム）領域へとビジ IBMの戦略をキャッチアップミライト情報システムは、Mobile First Plat ネスの幅を広げている。2013年にIBMビジネスパートナーに加わった新参で、IBMプラット formやWebSphere CommerceなどIBMテクノフォームで長くビジネスを手がけてきた手練れのIBMパートナーに比べれば存在感が薄い側ロジーをベースとする情報サービスビジネスの割面があった。しかし、SoftLayerという新しいプラットフォームの登場を“チャンス”と捉え、合を、ここ2年余りで単体の売り上げ全体の2割程度まで拡大させるなど、アプリケーション領域これまで手薄だったプラットフォーム領域での事業拡大を推し進める。を中心としたIBM関連ビジネスを急成長させてきた。とはいえ、もともとがソフトウェア開発のウ IBMソフト製品に独自の付加価値エートが高かったこともあり、ハードウェア販売ミライト情報システムの強みは、アプリケーシ域のビジネスは、十分に拡大できなかった。ョンソフトや運用サービスといった情報サービス物理層からアプリケーション層までトータルでの割合が少なく、IT基盤（プラットフォーム）領と、親会社グループがもつ通信エンジニアリンサービスを提供できることを強みとしてきた同社グを一体的にユーザー企業に提供することがででは、IT基盤ビジネスは必要不可欠な領域。IBM きる点だ。グループ全体では、ネットワークの物プラットフォーム＆クラウド技術部部長中登義仁氏理層、すなわちOSI参照モデルに当てはめれば第 1層からアプリケーション層の第7層まで「トータの主力サーバーであるPower Systemsや、ストエンタープライズ営業部担当部長岩宮伸幸氏レージのVシリーズの販売に努めているタイミングで登場したのが、IaaSのSoftLayerだった。ルでサービスを提供できる」（中登義仁・エンタ部担当部長）と振り返 2014年12月には待望の東京データセンターもープライズ事業本部プラットフォーム＆クラウドる。稼働を開始した。SoftLayerをプラットフォーム技術部部長）という体制を築いている。そこで、Mobile First とするビジネスならば、「各社ともほぼ同じスタしかし、IBMビジネスパートナーとしての歴史 Pl a t f o r m 上で動作ートラインに立ったも同然」（中登技術部長）と、は浅い。ミライト情報システム単体では、ソフトする独自の業務アプ SoftLayerをPowerやVシリーズ同様、IT基盤ビジウェア開発を主体としてきたこともあり、IBM商リ「 Image Gate（イネスの主軸と位置づける。材を活用したビジネスは2013年にスタートしたメージゲート）」を開発ばかり。主力商材としてスマートデバイスと既存（図参照）。iPadなどシステムのハイブリッドなアプリケーションを開タブレット端末に表示 IT業界のビジョナリーカンパニーとして定評エンタープライズ営業部のあるIBMが、ボリュームゾーンであるPCサー花嶋涼子氏バーを売却した時点で、次世代のボリュームゾ発できる「IBM Mobile First Platform（旧製品名したイメージ画像をそのまま設備保守や商談時ーンはSoftLayerへ移ることを確信。ミドルウ Worklight）」を扱ったが、「ミドルウェアだけを提のプレゼンテーションアプリとして活用するツーェアなどPaaS領域については、「IBM Bluemix 案しても多大な開発が頭に描かれ、なかなか売ルに仕立てたところ、ユーザーからの引き合い（Bluemix）」をはじめとしたクラウドベースになるれなかった」（岩宮伸幸・エンタープライズ営業が急増した。ほかにもネット通販アプリの「IBM とし、「IBMパートナーとしてビジネスを伸ばすには、こうしたIBMの戦略をキャッチアップしていくことが、巡り巡ってIBMテクノロジーを求めているユーザーのプラスに働く」（エンタープライ IBM Worklightを活用した「ImageGate」の概要ズ営業部の花嶋涼子氏）と考えるようになった。 ImageGate 故障対応基幹システムA 今後は、SoftLayerやBluemixなどのプラットフォーム上に、Mobile First Platformベースに営業報告インターネットサーバー ESB エンタープライズサービス・バス基幹システムB 独自開発してきたImageGateや、WebSphere Commerce、さらにはMicrosoft Dynamics AX などのERP、ISV（独立系ソフトウェアメーカー）提案活動ユーザーイントラネット管理者の製品群を組み合わせたサービスメニューの拡基幹データベース（DB）充を図る。IT基盤からアプリケーション、サービミライト情報システムの資料をもとに『週刊BCN』編集部で作成ス領域に至るフルラインアップでユーザーの課画像（pdf、pngなど）を登録し、情報を関連づけ例：図面に部品を関連づけ題を解決することで、ビジネスを伸ばしていく。 photo by Hirokazu Hasegawa BCN Special Issue （この特集記事は、週刊BCN2015年5月11日発行vol.1578 第2部に掲載したものです）