ホームページ作成法はこちら

ホームページ作成法
（作成のステップ概要)
ＨＰが自社を知らせるデータ構造の基本！
お客タイプ別にハードコピーで切り取ったものをパンフと呼ぶ
１他社と異なる自社の強みの過去の実績からの抽出
自社の強みを的確に出さないと、その他大勢と同じで、かえりみられない。
ＨＰ内容の作成は自社内で実施することが必須！
作成した内容をＨＰ作成者に作業としてわたせばよい！
自社を伝える生命線をＨＰ作成会社に任せることはありえない！
【クマデ方式の概念】
（別名：あり地獄システム）
２ HPの目的の明確化
(1) お問い合わせに誘導（パンフやサンプル請求、技術相談）
(2) HPからの直販
(3) 来店、来場誘導・・・・
３引き込みたいお客のジャンルの特定
ロングテールのいろいろなタイプの客
（お客は困りごとがあって、何かを知りたいから来る）
タイプＡ
・・・・・・・・・
タイプＺ
サイト検索のキーワード
がタイプ別に違う
（トップページ）
ＨＰ-Ａ
ＨＰ-Ｚ
(1) 専門家か素人か？
(3) 年齢層は？（若手が良い）
(2) 会社／個人のどちらか？
(4) 閲覧に来る目的は？・・・
４タイプ別の客が、たたくであろう、“検索キーワード”と知りたい
ことの仮説を立てて、思考を導線設計する。
５強みをもとにしたタイプ別の事例を、仮説を立てて作成する。
（あなたの知りたいことはこれでしょう！）
（効果的なHP作成の進め方)
（詳細はこちら！）
(1) 営業用HPとして、自社の潜在顧客をお問い合わせに引き込むこと
を目的とする、新規営業用HPを上乗せで作成する。
共通の情報提供ＨＰ
古いHPに
新規HPを
上乗せ
既存のＨＰ
（会社概要など
基本情報）
お問い合わせ・ご注文
(2) 社内で、HPの構造を設計する体制を立てて、外部の第３者のアド
バイスを得る推進部隊を構成する。
(3)
（最終目的）
ホームページビルダーで、社内にてHPをメンテするHP作成者を
指名する。いないならバイトで実施する体制にする。
ＨＰ作成への道のりの例
１体制、スケジュール、費用などの基本的な投入資源の設定
２ＨＰで、誰に何を示すのか？の明確化
(1) 自社を選んで取引してくれている
お客、７例の下記の情報を収集する。
（売上○○％のトップ７の客の分析）
(2) お客の困りごと、自社が解消した内容、
自社を選んだ理由、他社にない自社の
優位点を実績として表にする。
(3) この実績を、お客をタイプ分けして、お客の、
声として整理してＨＰに入れられるようにする。
(4) この優位点を他社のＨＰと比較して、
他社にはない自社のキャッチフレーズを作る。
３Ｗｅｂ２．０の技術、ＨＰでの伝え方
を雑誌の記事や専門書を勉強して、
キーポイントをまとめる。
また、他社のＨＰで参考になる
技術を整理する。
(1) 代表的な下記の４社のＨＰの
構造図から学ぶべき導線設計の
ポイントをまとめる。
（奥村工業所、阪和化工機、
オークマ工塗、加藤製作所（中津川））
(2) 学んだことを根拠として、自社のＨＰの構造図を作る。
(3) 同業他社のＨＰなどから、
学ぶべきＨＰでの伝え方の
手法をあげて、画面コピーに
コメントを入れる形でまとめる。
(4) 習得した伝える技術と、
上記の実例から、自社の
ＨＰの図案を作る。
５新HPのビフォー・アフターを比較
改善するための、ＨＰのGoogle
Analyticsでの分析を行う。
６旧HPの構造設計や伝える技術の問題点をまとめて、新HPで改善
する点を明らかにする。
７同業他社の大手３社と比較した、
構造や伝える技術での、自社の
新HPの優位性と自社の強みを
まとめる。
８自社が伝えたいＨＰの素材情報
をそろえる。
写真、グラフ、イラストなどを用いて、
文字を極力少なくする。
解説が楽になるキャラクタを使うとよい。
ホームページ作成に向けてのアクションプランの例
実施項目
１
２
【ＨＰによる販売の基本の設定】
(1) リスティング広告の実施の可否判断
(2) ＳＥＯ対策、分析・継続改善実施のＨＰ作成・維持体制
(3) 他社との差異化に基づくＰＲ方法、広報手段の検討
３
４
【ＨＰの内容の基本検討】
(1) 売り物の特定とＨＰの基本構造の設定
(2) 他社ＨＰとの差異化のポイントの抽出・売り文句の確定
(3) お客の絞込みと、そのお客の知りたいことの特定
(4) 安心を誘導する項目の確定（専門家、歴史、返金・・・）
６
７月
８月
９月
１０月
【事業の骨格の検討】
(1) 事業計画の実施の優先順の社内の意見も入れた決定
(2) 販売条件や契約検討
【ＨＰの構造の基本検討】
(1) 会社紹介主体のオフィシャルページの構造
(2) 商品への振り分けからの販売専門ページの構造
５
メンバ
【ＨＰの内容の詳細の設定】
(1) 売り物の設定と売り文句のレイアウト、ページ設定
(2) 安心を誘導する文句のレイアウトとページ設定
(3) 従来の整形外科でのやり取りの写真での明文化
(4) 製造工程や素材、お客とのやり取り、計測の写真での構成
(5) 値段の妥当性の見せ方、他社比較
(6) ポリシー（例：矯正の時代）と理論の設定
(7) イラストの漫画家への発注（240枚）とページへの入れ込み
【その他の検討】
(1) ＨＰ営業に向けた社内体制の整備
(2) 伝える技術の専門員の育成
実施
11月以降

Download Report