世 界 カ 国・4 7 0 人 の イ ノ ベーターが足掛け9年・4000 時間をかけてビジネスモデルをイ ノベーションしていくためにプロ トタイプを分析して手法を体系化 した実践ガイドブックが『ビジネ スモデル・ジェネレーション』だ。 世界中で大きな反響を呼んだロ ングセラー『ビジネスモデル・ジェ ネレーション』は2012年2月、 コンセプトクリエイターの小山龍 介 氏の手によって翻訳されて、日 本 国 内 で も 大 き な 話 題 と なった。 そして、その手法を用いたビジネ ス研修は日本の大手有力企業が相 次いで採用して脚光を浴びている。 今回、 月9日に福岡市内でビ ジネスモデルイノベーションの本 格講座を開講する小山氏に講座の 特徴や受講メリットを伺った。 PROFILE 45 12 世界的なベストセラー『ビジネス モデル・ジェネレーション』の手 法にもとづいたBMIA講座は大 変な人気ですが、開講されたきっ かけは何だったのでしょうか？ 人気のBMIA講座ならではの特 色やメリットは何なのですか？ 中、 『ビジネスモデル・ジェネレー ション』を 翻 訳 して、企 業 経 営 者 や 人 事・企画の責 任 者から「ビジ ネ ス モ デ ル の 考 え 方 や メソッ ド、 ツ ール を 具 体 的 に 教 え て ほ しい」 との 依 頼 を 数 多 く 頂いてワーク ショップを始めたのが最初でした。 これまで日本を代表するような 総 合 家 電メーカー、OA機 器メー カー、通 信 会 社、広 告 代 理 店 な ど で実施した研修の反響の大きさに 加え、社 会 的な潜 在ニーズも踏ま え、2014 年7月 に一般 社 団 法 人 ビジネスモデルイノベーション 協会（BMIA）を立ち上げました。 BMIAでは、 「日本の優れたビ ジネスモデルの世界発信」 「世界の 優れたビジネスモデルの国内紹介」 「日本・アジアなどでのビジネスモ デル構築手法の普及」を目的に活 動 し て お り、そ の 一 環 と し て BMIA講座を開催しています。 小山代表理事ご自身も福岡出身で すが、地元・福岡で開講する意義は どのようにお考えですか？ も意識した具体的で実践的なビジ ネスモデルとして構築できます。 具体的には、 「顧客」 「価値提案」 「収 益 構 造」 「コス ト 構 造」の 4つ の領域をカバーする9つの構築ブ ロックで 構 成 する「ビジ ネスモデ ルキャンバス」を用いて 客 観 的で 効率的なビジネスモデルを構築し ていきます。世界 中で活用されて いるビジネスモデルキャンバスは、 経営企画や新規事業の立ち上げに 欠 かせないフレームワークで、企 業再生や成長戦略の策定、新規事 業の立ち上げなどに有効です。 講 座 で は、ま ず 私 が 講 義 し て、 受講者の方々にビジネスモデルの フレームワークを理解していただ きます。その上で グループワーク を通じて、ビジネスアイデアを収 益になるビジネスモデルに落とし 込むプロセスを体感しながら習得 していただきます。 小山 BMIA講座は、 『ビジネス モ デ ル・ジ ェ ネ レ ー ション』の 手 法に基づく実践的なワークショッ プを通じて体 感的に理解でき、ビ ジネスアイデアを収益や競合戦略 小山 私自身、中学時代まで福岡 で過ごしただけに今回の開講には 感慨深いものがあります。「グロー バル創業・雇用創出特区」である 福岡市は古来、開放的で新しいも の好きな土地柄で斬新なビジネス モデルで全国区の大手企業になっ た例は数多くあります。 いま新たなビジネスモデルのイ ノベーションをお考えの企業経営 者をはじめ、新規事業を担当され ているビジネスリーダー、さらに 将来的に起業を志すビジネスマン にとって有意義な講座であること は間違いありません。一緒に切磋 琢磨しながら、九州・福岡から日 本を、世界を盛り上げましょう。 ● Publications .................. メールマガジンやウェブ記事掲載など、 ビジネスモデルに関する情報発信 ● Consulting Service ...... BMIA認定のコンサルタントを企業や組織へと派遣し、 社内研修やワークショップの実施など 活動内容 日本の優れたビジネスモデルを世界へと発信する 世界の優れたビジネスモデルを日本国内へと紹介する 日本、 アジアを中心に、 ビジネスモデル構築の手法を広く普及させる Mission 1975年生、 福岡県出身、 京都大学文学部哲学科 （美学美術史専攻） 卒。東急エージェンシー勤務を経 て、 サンダーバード国際経営大学院でMBA取得。松竹 株式会社の新規事業プロデューサーとして歌舞伎を テーマに広告メディア事業、 兼務した同社事業開発室 長として動画事業を立ち上げた。2010年株式会社ブ ルームコンセプトを設立、 代表取締役に就任。翻訳を 手がけた 『ビジネスモデル・ジェネレーション』 に基づくビ ジネスモデル構築のワークショップを多数担当して、 2014年に一般社団法人ビジネスモデルイノベーショ ン協会を立ち上げて代表理事に就任。2013年名古 屋商科大学ビジネススクール客員教授、 2015年から 准教授として 「ビジネスモデルイノベーション」 を教える。 小 山 コンセプトクリエイターと して新規事業の立ち上げやビジネ スモ デルの 構 築 を 手 がけて き た ● Consultant Training ..... ビジネスモデルの考え方を広く普及させるためのコンサルタント養成 ● Community .................... ビジネスモデルに関心のある人たちを集めてのコミュニティ活動 一般社団法人ビジネスモデル イノベーション協会の 小山 龍介氏 一般社団法人ビジネスモデルイノベーション協会代表理事 名古屋商科大学大学院准教授 株式会社ブルームコンセプト代表取締役 コンセプトクリエイター ビジネスモデルを変える！ゲームのルールを変える！ あなたもビジネスモデルイノベーターになろう！ Be an Innovator ! 収益を生むビジネスモデルの 構築手法を習得して事業を成功に導く 【一般社団法人 ビジネスモデルイノベーション協会】 お問い合せ [email protected] 〒152-0032 東京都目黒区平町1-22-10 ゼフィール304 TEL 03-5726-9540 ※BMIA会員になるには、http://www.bmia.or.jp/ の会員ページからお申し込みが可能です。 16 BIZ FUKUOKA ビジネスモデルキャンバスとは コンサルタントとして圧倒的な成果をあげる経営ツール ビジネスモデルキャンバス （BMC） は、事業の構造を捉え、全体を俯瞰できるツール。世界中で活用され、 とくに経営企画や新規事業企画立案には欠かせないフレー ムワークです。BMCを構成する9つの要素には、経営で考えなければならない要素が凝縮されており、企業再生や、成長戦略の策定、新規事業の立ち上げなど、 さま ざまな場面で活用できます。 コンサルタントとして、圧倒的な成果をあげるためになくてはならないツールなのです。 企業の問題点が浮かび上がる 9 つの要素で、事業の核心をつく 事業がうまくいかない企業の問題点は、 そのビジネスモデルにあります。BMCで詳細に分析していく と、 ９つの要素のなかの課題が鮮やかに浮かび上がってきます。 この講座では、参加者同士がコンサルタントとしてお互いのビジネスの課題を指摘、改善のためのア イデアを提案します。事業を把握した上で指摘するアドバイスは核心をついたものになり、 なるほど！ と 腑に落ちるものになります。 最新のバリュープロポジション キャンバスで顧客の心をつかむ 『ビジネスモデル・ジェネレーション』 翻訳者直伝の貴重な講座 BMCの中でももっとも重要な２要素であるVP （価値提案） とCS （顧客セグメ ント） 。昨年、 このふたつの要素のマッチングについて、新しいデザイン手法 が書籍化されました。 それが『Value Proposition Design』 です。本講座で は、 この書籍で紹介されているVPC （バリュープロポジションキャンバス） につ いても紹介します。 どんなにすばらしいBMCが描けたところで、 もともとのアイ デアが「求められるもの」 でなければ何の意味もありません。VPとCSをするど く見極める視点が、 コンサルタントには不可欠です。 理事 三宅泰世 NTT アドバンステクノロジ㈱ 営業本部営業戦略部門兼営業推進部門 Read for Action リーディングファシリテーター 理事 渡邉康弘 NTTのグループ企業で企業内起業家として光 通信関連機器を開発販売し世界シェアを独 占。 その後、 イノベーション人材を育成するため に、 ビジネスモデルキャンバスを使ったワーク ショップを社内研修だけでなく、NTTグループ 企業も巻き込むその活動を推進中。アルマク リエイションズ社の企業イノベータ賞を受賞！ BMI協会の代表理事であり、 『ビ ジネスモデル・ジェネレーション』 の翻訳者でもある小山龍介が、 直々にお伝えするこの講座では、 数々の一流企業、起業家に伝え 続けることで蓄積されたノウハウ を開示します。 ㈱ビジネスモデルサイエンス 取締役 JLL 認定シニア・リーディングファシリテーター アクセラメンツ・ファシリテーター 河野龍太 マーケティング＆イノベーションの戦略コーチ。早稲 田大学法学部卒業。 ウォーリック大学経営大学 院でMBA取得。博報堂、 博報堂ブランドコンサル ティング、 ITベンチャー数社の経営参画を経て、 現 在株式会社インサイ トリンク代表取締役社長。多 摩大学大学院ＭＢＡコース教授、 ビジネスコーチ株 式会社パートナー・エグゼクティブコーチも務める 。 シニアアドバイザー Dr. Yves Pineur 山本伸 シニアアドバイザー 多摩大学大学院教授（知識経営論） ㈳ Japan Innovation Network 代表理事 紺野登 紺野登 早稲田大学理工学部建築学科卒業。KIRO 株式会社代表、多摩大学大学院教授。博 士。慶應義塾大学大学院システムデザイン・ マネジメント研究科特別招聘教授。京都工 芸繊維大学新世代オフィス研究センター特 任教授、東京大学i.schoolエグゼクティブ・ フェロー。 日建設計顧問。 ワンランク上のコンサルタントをめざす！ ご存知、 『ビジネスモデル・ジェネレーショ ン』 『 バリュー・プロポジション・デザイン』の 著者であり、組織における計画的かつ実 用的なビジネスモデルイノベーションにつ いてのアドバイザー。起業家や経営者に 最新事例と、 その成功要因や共通するパ ターンを啓蒙している。数多くのビジネスス クールで実践されている。 受講料 54,000 円（限定 8 名） ● 受講者はジュニアコンサルタントとして認定します ● 講座修了者は【BMIA 認定ジュニアコンサルタント】として活動していただけます BIZ FUKUOKA Board members of BMIA【理事】 Alex Osterwalder, Ph.D BMIA認定 コンサルタント養成講座（基礎） ご案内 17 一般社団法人 ビジネスモデルイノベーション協会 シニアアドバイザー 『ビジネスモデル・ ジェネレーション ビジネスモデル設 計書』 共著者。 スイス・ローザンヌ大学経営学教授 （1984年からローザンヌ大学で経営情報システム を担当） 。他、 アトランタ・ジョージア州立大学、 バン クーバー・ブリティッシュコロンビア大学では客員教 授として、 情報システム設計、 要件定義工学、 情報 技術管理、 イノベーション、 eビジネスに関する多くの 研究プロジェクトの主任研究員を務めている。 BMIA認定 ジュニアコンサルタント 特典 多摩大学医療・介護ソリューショ ン研究所シニアフェロー 加速創造学習ファシリテーター 静岡県生まれ。名古屋大学大学 院工学研究科修了。 『Business Model Generation』 （原書）著者 であり、当協会のシニアアドバイ ザーでもあるアレックス・オスター ワルダー氏、イヴ・ピニュール氏と 日本をつなぐ立役者。 『Business Model Generation』（原 書）が発売された当初より勉強会や読 書会などを開催し、自社の新規事業や 他社分析などに活用。ビジネスモデル キャンバスを活用し、まったくゼロの 状態から数億円の事業を生み出した経 験も持つ。 アドバイザー ㈱インサイトリンク 代表取締役社長 多摩大学大学院 教授 Strategyzer 公認トレーナー 理事 ★BMIAホームページに掲載 （氏名、連絡先） 、 あなたのビジネスを加速させます。 ★BMIA会員限定コンテンツ （講座資料、参考資料） をお使いいただけます。 ※BMIA 会員としての登録が必要になります （BMIA 会員は優待価格で受講いただけます。 ） 2015 年 12 月 9 日（水） 開催日 10 : 00 ～ 18 : 00 場所：BIZ FUKUOKA セミナールーム （福岡市中央区渡辺通 3-6-15 NOF 天神南ビル 3F) 【お申込み WEB サイ ト】 http://bmibasic006.peatix.com Peatix BMIA 006 検索 「BIZ FUKUOKA WEB PRESS」のTOPページからも お進み頂けます。→ http://www.bizfukuoka.com
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