修士論文要旨論文タイトル：「中国における日系小売企業の現地化に関する研究―イトーヨーカ堂の事例を通じて―」学籍番号：ＡＭ１３０２２氏名：余歓指導教授：池島政広【論文の構成】はじめに第１章問題意識の提示と研究目的第２章日系小売業の海外進出の状況第３章日系小売企業の現地化に関する研究第４章仮説の提示と実証（事例研究―イトーヨーカ堂）おわりに参考文献【論文の内容】 1．研究背景中国の改革開放が幕を開けて以来、世界的小売企業の多くが中国へ進出している。1990 年代中期から外資参入は加速し、国際的な小売企業の進出が活発化している。たとえば、ウォルマート、カルフール、テスコ、メトロなどである。日系小売企業もこの 1990 年代中期以降の対中進出が特に目立っている。アジア各国では、所得水準の向上とともに、小売チャネルが個人経営の小規模店からスーパーマーケット、コンビニ、専門店や百貨店など近代的店舗へシフトする動きが見られて、日本企業が参入可能な小売サービス市場が生まれている。特に、中国市場においては、2008 年以降、沿海部の主要都市に加えて内陸部への店舗展開が加速している。外資小売業態は近年、大都市に定着し、消費生活の主流的存在として確立している。 2．研究目的本研究では、中国市場へ積極的に進出している日本型総合スーパーを展開する日系小売企業イトーヨーカ堂の事例を中心に、日系小売業が中国の現地に適応するため、どのような競争優位性を発揮できるかを考察する。また、どのように日本の小売ノウハウを中国に移転するかについて分析する。イトヨーカー堂は中国の北京と成都の二つの都市へ進出し、12 店舗を出店している。イトヨーカー堂は如何に中国の現地市場に適応するか、そして、その競争の優位性や現地化の具体的な方法と課題を明らかにし、日系小売企業が中国の各都市、特に中国の内陸部の発展途上の都市において多店舗の展開を行う上での参考に資する視点を提示することを目的とする。 3．研究方法（1）関連文献調査まず、小売業やイトーヨーカ堂などの中国事業戦略に関する文献（図書、雑誌論文、新聞記事など）を調査する。（2）事例研究イトーヨーカ堂の原材料調達、生産、物流コスト削減、市場拡大などの戦略課題について分析する。また、成都イトーヨーカ堂の成功の原因と北京イトーヨーカ堂の失敗の原因二つの方面を分析する。 4．研究結果本研究では、日系小売企業について、日系小売業の現地化に基づき、中国に進出している小売企業イトーヨーカ堂の事例研究を行った。日本国内では、高齢化・少子化に伴う市場が飽和状態になっていることに加えて、円高やバブル経済の崩壊の影響などの原因で海外市場へ積極的に進出している企業が増加している。中国国内では、改革開放以来、内需拡大のために、外資参入の刺激で、経済開発が進み、世界的小売業の多くが進出している。中国は工場だけではなく、消費市場としても広がっている。小売市場は大型化と多様化の方向に進んでいる。90 年代から日系小売企業の進出が活発化している。日系小売業はアジア市場、特に中国を中心とした市場において発展、成長過程を探している。成都イトーヨーカ堂は中国の内陸部へ進出している成功の事例の一つである。中国の内陸部での戦略展開には、日本の小売企業の海外移転の戦略と現地化戦略を結びつけなければならない。成功する優位性は現地市場、消費者ニーズなどを重視することである。しかし、遅い開店スピード、人材育成などいろいろな課題がまだ残っている。また、北京イトーヨーカ堂の失敗の原因を分析した。北京イトーヨーカ堂の経営の苦戦から見ると、主な原因としては、北京現地の消費者に浸透しなかったことである。本研究では、日系小売業は中国へ進出する際に、経営現地化が必要である。中国の現地化を実現するために、小売業における標準化－適応化を適用しなければならない。また、日系小売企業は中国へ進出する際に、「現地の人材育成」に力を入れるべきだと考えている。【主要参考文献】 1.陳剛（2013）「日本的小売システムの国際移転－成都イトーヨーカドーの事例を中心にー」.『国際ビジネス研究』第 5 巻第 2 号、61-73 頁. 2.葛島知佳・鶴田裕二・川津のり・渡正光（2009）「急速に変化する中国小売業市場成長の見込める内陸部市場での日系企業の成功に向けて」野村総合研究所『知的資産創造』、46-59 頁. 3.胡欣欣（2003）「国際小売業の中国戦略カルフールとイトーヨーカ堂の事例比較」矢作敏行編著『中国・アジアの小売業革新』第 1 部第 2 章、日本経済新聞社. 4.喬晋建（2007）「日系企業の経営現地化」『熊本学園大学産業経営研究』第 26 号、pp. 27-48. 5.鈴木洋太郎・陳突男（2009）「中国における日系小売業の現地適応化についての一考察」『経営研究』第 59 巻第 4 号、155-170 頁. 6.矢作敏行（2005）「イトーヨーカ堂の中国現地化プロセス」『経営志林』第 41 巻 4 号、71-88 頁. 7.楊陽（2013）「中国における小売業態の多様化の発展プロセス―外資系小売企業の進出を中心として―」『専修マネジメントジャーナル』専修大学経営研究所第 2 巻第 2 号 pp.57－68.