PASONAの法則

PASONAの法則
●
P＝Problem（問題を提起する）
●
A＝Agitation（動揺）
●
SO＝Solution（解決策を考える）
●
●
N＝Narrow Down（希少性を演出して購買意欲を高め
る）
A＝Action（行動させる）
PASONAの法則は商品の魅力を伝える、
つまり売れる文章を書くための文章構成術です。
Problem（問題）
●
読者の問題を提示すること
（読者の悩みや問題を提示）
例：「あなたは〇〇のことで悩んでいませんか？」
「あなたは今、〇〇で困っていますよね？」
Agitation（動揺）
●
これは、問題を放置していると将来的にどうな
るのかを伝える段階
（デメリットを伝える）
例：「その問題を放置するとこれ以上危険ですよ」
「野菜を取らない生活をしていると将来こんなこ
とが起きますよ」
つまり、ヤバいと自覚させることで、問題を改善しな
いといけないと意識させる段階。
Solution（解決策を考える）
●
その問題を解決するためにはどうすればいいの
かを考える
例（Agitationからの流れ）
「この問題を放置するとこうなります。
非常にヤバいですよ。
でもこれがあれば解決しますよ。
あなたの悩みを解決するためにこんなものがありま
すよ」
Solution（解決策を考える）
●
ベネフィットを提示するとなお良い
●
実績や信用できるデータを提示するのも良い
例：「これを使った人はこういう結果が出ました！」
「使っている人と使っていない人では
こんな差が出ました！」
Narrow Down（希少性）
●
数量限定にしたり限定性を演出する
例：「何日までの限定商品ですよ」
「あと在庫は５つとなりました！お早めに」
●
人間は限定品に弱かったり、なかなか手に入ら
ないものを欲しくなる傾向にある
Action（行動させる）
●
商品を買ってもらう段階
例：「お申し込みはこちらからどうぞ」
最後までご覧頂きありがとうございました。
質問等ございましたらこちらからお願いします。
メール：[email protected]
ブログ：http://seonetx0.com

Download Report