Marketing-Mix 2 5 MKT 33

Modulbezeichnung:
Modul-Nr.:
ECTS-Credits:
SWS:
Marketing-Mix 2
5 MKT 33
6
4
Qualifikationsziele:
Die Studierenden werden im Modul Marketing-Mix 2 mit den Submixbereichen Distributionspolitik und
Kommunikationspolitik vertraut gemacht. Die Studierenden erlangen vertiefte Kenntnisse über
Distributionsfunktionen, die Gestaltung des akquisitorischen Distributionssystems, ausgewählte
Distributionsorgane auf Hersteller- und Absatzmittlerebene, vertikales Marketing, Efficient Consumer
Response und Multi Channel Marketing. Im Teil Kommunikationspolitik verfügen die Studierenden über
grundlegendes Wissen zu kommunikationspolitischen Zielen und sind vertraut mit den Offline- und
Online-Kommunikationsinstrumenten, der Medienselektion und Kommunikationsstrategien sowie der
Kontrolle der Kommunikationswirkung. Die Studierenden können Probleme der Kommunikations- und
Distributionspolitik analysieren und einschätzen und auf Basis der vermittelten Kenntnisse fallbezogene
Lösungsansätze ausarbeiten und präsentieren.
Zur Vertiefung des Stoffes werden Fallstudien mit modulspezifischen Schwerpunkten eingesetzt.
Lehrinhalte:
Distributionspolitik:
 Gegenstand betrieblicher Distributionspolitik
 Grundlagen der betrieblichen Distributionspolitik (Distributionsfunktionen, Gestaltung des
akquisitorischen Distributionssystems, Einordnung der Distributionspolitik in den Marketing-Mix)
 Distributionsorgane
- Distributionsorgane auf der Herstellerebene
- Distributionsorgane auf der Absatzmittlerebene
- Distributionshelfer
 Ausgewählte Aspekte der Absatzkanalpolitik
- Vertikales Marketing
- Multi-Channel-Marketing
- Efficient Consumer Response
- Handelsmarken versus Herstellermarken
- Grundprobleme des E-Commerce
Kommunikationspolitik:
 Stellung der Kommunikationspolitik im Marketing-Mix
 Kommunikationspolitische Ziele
 Kommunikationsstrategien
- Corporate Identity als Orientierungsrahmen
- Kommunikationsstrategische Richtlinien
 Kommunikationsinstrumente
- klassische Instrumente
- Online-Kommunikation
- Direktkommunikation
- Sponsoring
- Product Placement
 Streuplanung, Mediaselektion
 Botschaftsgestaltung
 Kontrolle der Kommunikationswirkung
Art der Prüfung: Klausur, mündliche Prüfung, Hausarbeit, Projektarbeit, Präsentation

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