［あらたマンスリー］ 月刊 通巻第141号 平成27年12月1日発行 本 社 〒135-0016 東京都江東区東陽6丁目3番2号 イースト21タワー TEL 03-5635-2800 FAX 03-5635-2845 関連会社 ■北海道支社 ■東北支社 ■関東支社 ■神奈川支社 ■北関東甲信越支社 ■中部支社 ■関西支社 ■中四国支社 ■九州支社 P U B L I C R E L A T I O N A R A T A TEL TEL TEL TEL TEL TEL TEL TEL TEL ジャぺル㈱ ジャペルパートナーシップサービス㈱ ㈱ファッションあらた ㈱インストアマーケティング 市野（株） 凱饒泰（上海）貿易有限公司 ARATA (THAILAND) Co.,LTD. JAPELL (HONG KONG) Co.,LTD. SIAM ARATA Co.,LTD. 011-742-4111 022-342-6675 03-5635-1635 045-791-5165 0258-61-5700 052-231-7872 072-362-2000 086-292-5805 092-632-7501 TEL 0568-85-4111 TEL 0568-85-8822 TEL 011-741-9111 TEL 03-5635-1113 TEL 072-875-3341 ＋8621-3211-0561 ＋662-262-0671 ＋852-2339-4010 ＋66-2-258-2223 2025年を見据え、医療環境は大きく変化していく ■都道府県主導による病院（病床） 機能の再編・分化が進む 超高齢化社会を迎え、社会保障費の増 大、医療従事者の負担増等、日本国内の 医療環境はいくつもの問題を抱えていま す。 こ れ ら を 背 景 に、 厚 生 労 働 省 は 2025 年（団塊世代が 75 歳）における ビジョンとして「医療・介護サービスの将 来像」を 2011 年に明示しました。そこ には今後十数年かけて効果的・効率的な 提供体制を構築するため、病院・病床の 機能分化・集約化や在宅医療の推進を図っ ていく方針が掲げられており、こうした将 来像に向かうべく「医療・介護総合推進法」 が 2014 年 6 月に成立しました。この法 案内で『病床機能報告制度の導入』と『地 域医療ビジョンの策定』が明記されており、 国内の病院は変革を求められています。 『病 床機能報告制度』とは、各医療機関が都 道府県知事に病床の医療機能を報告する ことを義務付けており、各医療機関は病棟 単位で「高度急性期」 「急性期」 「回復期」 「慢 性期」いずれかの病棟機能を 1 つ選択し、 病棟の「現状」と「今後の方向」を報告 しなければならないというものです。 『地 域医療ビジョン』とは、都道府県が病床機 能報告制度で報告された情報を取り込み、 地域の将来的な医療ニーズの見通しを踏 まえ、その地域にふさわしいバランスのと れた医療機能の分化と連携を適切に推進 するための構想を指します。 『地域医療ビ ジョン』には① 2025 年の医療需要（病 期別、入院・外来別・疾患別患者数等） 、 ② 2025 年に目指すべき医療提供体制 （二 次医療圏［在宅医療・地域包括ケアにつ いては市町村］ごとの医療機能別の必要 量等） 、③目指すべき医療提供体制を実現 するための施策（医療機能の分化・連携 を進めるための施設設備、医療従事者の 確保・養成等）が明記されることになりま す。各医療機関はこのビジョンに沿った形 で事業運営していかなければならなくなり ます。これまでのように要件さえ満たして ク リスマスとはサンタさんか らプレゼントをもらえる日。私 にとってはちょっと違う。自分 で選んだおもちゃをサンタさん からのテイで、枕元で発見。「自 分チョイス」と「サンタさんのテ イ」のアンバランスな同居に当 時は何も疑問を持たなかった。 それは両親（主に母）が季節の行 事に、日常を大きく逸脱するよ うなスペシャル感を煽らないか らかもしれない。淡々と粛々と ノーサプライズ。おもちゃを 買ってもらって、骨付き鶏もも 肉とホールケーキ、シャンメ ■2016 年度の診療報酬改定は 2025 年を見据えた内容に いれば、許可が得られるという時代から大 きく変わろうとしているのです。 日本における公的医療保険制度下の医 療行為対価（診療報酬）は中央社会保険 医療協議会（以下、中医協）の答申により 決められており、この診療報酬は 2 年に 1 度 の 頻 度 で 改 定されます。次 年 度 の 2016 年度が診療報酬改定の年になりま す。中医協で今まさにこれまでの実績を整 理・分析し、改定内容について議論が進め られています。次回の改定では、これまで の医療政策をさらに推し進める改定がな されると思われます。急性期病床において は要件が厳格化され、前回改定で新設さ れた地域包括ケア病棟や回復期リハビリ 病棟においては引き続き、評価（プラス改 定）されると思われます。また、 「病院は 治療をする場所」という考えのもと、自宅 復帰困難な軽傷患者を多く抱えている慢 性期病棟は厳しい改定になると思われま す。 ■地域により大きく異なる今後の変化 病床機能報告の結果と専門調査会によ る 2025 年の必要病床数の推計結果が 2015 年 6 月に出てきました。そこでの 結果をもとに『2025 年までに病床数 20 万 床削減 』という見出しが新聞紙面や ニュースで躍ったのは記憶に新しいことで しょう。日本全体でみると、専門調査会が 推計した 2025 年の必要病床数は約 115 ∼ 119 万床、それに対し 2013 年時点で 届けられている国内の病床数は約 135 万 床であり、約 20 万床少ないというのがこ の見出しの根拠となっています。ただ、地 域別にみるとこの事情は大きく異なりま す。東京都・神奈川県・大阪府等の大都 市部では病床数が今後足りなくなり、新潟 県・高知県など大都市部以外では病床過 剰という試算結果となっています。また、 北海道・福岡県等では病床総数は報告結 果と推計結果が均衡しているものの、病床 機能ごとにみると推計結果の回復期病床 は病院報告の 3 ∼ 4 倍必要となる試算と なっています。ここでは一部の地域を例と して挙げていますが、全般的には、急性期 病床数は現在過剰なので縮小していき、回 復期病床は今後足りなくなるという結果と なっています（図 1 参照） 。 コンサルティング・ 国際事業本部 東京本部 革新支援室 シニアコンサルタント 吉竹 一将 様 三菱 UFJ リサーチ＆ コンサルティング株式会社 〒 105-8501 東京都港区虎ノ門 5-11-2 オランダヒルズ森タワー Tel.03-6733-1012（室代表） 心疾患等、疾患別に過不足をみていくと 地域により濃淡が異なります。今後、都道 府県側は急性期・回復期・慢性病床等の「病 期」という観点から、そして「疾患」とい う観点から、地域での過不足を明らかにし、 全体最適を考えながら、地域医療ビジョン を構築し、各医療機関と検討を重ねてくる ものと思われます。その際、各医療機関は、 ■医療機関ごとに役割を明確化し、 自院の得意分野・不得意分野を見極め、ま 長期・短期の視点で取り組んでい た、地域から求められることを踏まえ、周 くことが病院には求められる 辺医療機関と「協力」しながら地域医療を 今回、専門調査会から出た結果は都道 「創り」あげていくことがより一層求めら れてくるでしょう。 府県単位での結果であり、必要病床数が 今後足りなくなるとされている大都市部で ■周辺産業にとって も、エリアによっては病床不足地域と過剰 ビジネスチャンスとする為に な地域が混在しています。また、脳疾患・ このように 2025 年を見据え日本の医 病床機能報告による「報告結果」と必要病床数の「推計結果」 （医療機関所在地ベース）抜粋 療環境は大きく変化しようとしています。 神奈川県 北海道 福岡県 新潟県 高知県 超高齢化社会を迎え、大きな意味での「ヘ 報告≒推計 報告＞推計 報告＜推計 （千床） （千床） （千床） （千床） （千床） ルスケア分野」は注目されていますが、病 80 80 80 80 80 75.7 73.1 72.2 70 70 70 70 70 院はもとより周辺産業においても優勝劣敗 66.1 65.4 16.0 58.6 26.2 23.5 60 60 60 60 60 15.7 はより一層進んでいきます。周辺産業はこ 23.0 14.0 50 50 50 50 50 5.3 20.9 4.3 ういった変化をチャンスと捉え、 市場性（規 40 40 40 40 40 7.0 21.1 20.4 30 30 30 30 30 27.3 22.2 模 × 競争環境 × 既存事業とのシナジー × 36.9 2.6 18.3 26.6 25.9 20 20 20 20 20 13.6 6.5 21.9 21.3 0.6 1.5 5.2 9.5 2.7 5.3 収益性）を見極めながら事業の方向性を 5.7 10 10 10 10 10 3.3 10.7 3.6 13.0 6.1 1.6 5.7 1.7 9.4 9.4 7.3 0.9 7.3 7.3 0 0 0 0 0 見出し、数年先を見据えた計画を立案し （報告） （推計） （報告） （推計） （報告） （推計） （報告） （推計） （報告） （推計） 病床機能での 実行していくことが求められてきます。 ■：高度急性期 ■：急性期 ■：回復期 ■：慢性期 ギャップが大きい （注）北海道、新潟県における推計慢性期病床数は「パターン B」の推計症例数を用いている。 （出所）医療・介護情報の活用による改革の推進に関する専門調査会 第 1 次報告（平成 27 年 6 月 15 日） リーのいつもと違う「お約束」の 食事をする。これが私のクリス マス。イベント感は薄めだが、 クリスマスに限らず季節の行事 は同様にどこか特別だった。折 に触れ子供の頃をふと思い出す といつも思う、親の凄さを。生 活を自ら賄うようになって、親 の庇護下を離れた今だから分か る。両親はいつだって子供達を 優先してくれていた。過不足な く与えられ、躾の観点を除けば、 不自由なことは何一つなかっ た。当時傲慢にも当たり前だと 思っていたその全ては両親のお かげだった。自分ではない誰か を優先し、背負い続けることは 並大抵ではない。今も気持ちの 根っこの部分を両親に依存して いるお子様な私には到底無理 だ。尊敬する人は 『強いて言えば 両親』から『当然両親』へといつ からか変化した。歳を重ねるほ どにその気持ちは強く大きくな り、両親を超えることは決して 出来ないだろうとつくづく思 う。蛇足だが、実はクリスマス に不満もある。それは当時私が 小学生だった頃 6 歳上の兄の高 校入学と同時にプレゼントが廃 止された事だ。この不満は母に 今も昔も聞き流され、父に知ら ん顔される。とてもくだらない が、今も納得がいかない。小さ い時の出来事は忘れないもので すよ、聞いてますか？ お父さ ん、お母さん。 （A.U） こんにちは あらたん 山形県山形市宮町 株式会社ヤマザワ薬品 宮町店 化粧品担当者 原田 育枝さん ●お店で心掛けていることは… お客様に快適にお買い物いただけるよう、 親切・丁寧な対応とわかりやすい売場作りを心がけています。 ●お店のセールスポイント 従業員一同、丁寧な対応に努めています。 明るく親しみやすい雰囲気がセールスポイントです。 ●ご趣味は何ですか 雑貨屋さんなど色んなお店を見て回ること ●将来の夢は… 様々な面でスキルアップを目指していきたいです。 1 2 イベントカレンダー＆ ウェザーマーチャンダイジング ジン ング ング 行事・歳時 月 6週 7週 8週 9週 10週 2／1∼7 2／8∼14 2／15∼21 2／22∼28 2／29 8日 針供養 9日 肉の日 10日 ニットの日 11日 建国記念日 12日 ブラジャーの日 13日 苗字制定記念日 14日 バレンタインデー 1日 テレビ放送の日 2日 夫婦の日 3日 節分 4日 銀閣寺の日 5日 プロ野球の日 6日 海苔の日 7日 フナの日 15日 お菓子の日 16日 天気図記念日 17日 雪の特異日 18日 エアーメールの日 19日 プロレスの日 20日 旅券の日 21日 日刊新聞創刊の日 22日 猫の日 23日 妊婦さんの日 24日 クロスカントリーの日 25日 夕刊紙の日 26日 咸臨丸の日 27日 冬の恋人の日 28日 ビスケットの日 生活行事 バレンタインデー ウェザーマーチャンダイジング ●今月の前線 「花粉」 29日 跳躍の日 厚生労働省の推算では、日本人の約16％が花粉症患者と言われ、6人に1人が花粉症に 6人に1人が花粉症に 6人に1人が を発症 を発症しやすい原因 悩まされていることになります。一般的にこの時季、花粉症の症状を発症しやすい原因 がスギとヒノキです。スギ花粉のピークが若干早く2∼3月中旬、ヒノキ花粉は4月頃ま で飛散します。 ひな祭り ■飛散のタイミングと量 入試 節分 やや遅れる … 冬、寒さが続いた年。 飛散開始 中国大型連休（春節：2/7∼2/13） 生活リズム 早まる ……… 冬、暖かい陽気が続いた年。 花粉症の人にとってツライ時期 一年で一番寒い時期 多い 風邪の流行・インフルエンザ 空気の乾燥が一段と厳しくなる時期 ……… 前年の夏、7∼8月の気温が高く日照時間が多い年。 晴れて気温が平年並みかそれ以上でよく風が吹く日。 飛 散 量 春のファッションやメイクのトレンドが気になる時期 少ない……… 曇り、雨や雪の日。晴れていても気温が上がらない日。 風が弱い、あるいは非常に強い日。 化粧品…・ハンドクリーム 128.9％ ・ボディローション・クリーム 112.8％ ・マッサージ・コールドクリーム 103.4％ ・マスカラ 101.7％ ・リップクリーム 101.3％ ・男性用ヘアトニック 100.7％ ■花粉時期の注目点 ・フェイスクリーム 100.7％ ・白髪用カラーリング剤 100.2％ 日用品…・入浴剤 120.3％ 季節指数 家庭用品…・製菓用品 285.8％ ・かいろ・湯たんぽ 172.5％ ・ペーパーフィルター 106.7％ 紙・衛生…・使い捨てカイロ 218.3％ ・マスク 184.8％ ・目・鼻・耳ケア用品・用具 143.5％ ・体温計 134.0％ ①シーズンを通した花粉の飛散量はどの 程度か ②いつ頃から花粉の飛散が始まり、いつ 頃まで続くのか ③日々の花粉の飛散量は多いか少ないか 2015年スギ花粉 飛散開始日 ・コンタクトレンズ用剤・用具 119％ ・肩こり・腰痛ケア用品・用具 112.4％ ・避妊用品 103.7％ ・飲薬補助用品・用具 102.8％ ・大人用オムツ 102.5％ ・ティッシュペーパー 101.5％ ・京花紙・ちり紙 101.4％ ペット…・小鳥用品・用具 249.3％ ・小動物用品・用具 144.7％ ・爬虫類・両生類用品・用具 116.1％ ・小鳥フード 111.9％ 環境省（2015年3月13日） ・小動物フード 110.9％ ・犬用品・用具 100.7％ A R M S ナ ビ キャットフード 犬の飼育頭数が減少する中、 猫の飼育頭数は堅調に推移しています。 飼い主とペットの絆が強まる近年、 飼い猫の健康管理を意識する傾向が強まっているようです。 データ：2014.8∼2015.7 あらた調べ市場データ SOOパネルデータ S A ●キャットフード市場は好調！ ●付加価値商品の訴求で単価UP！ A ペットフード 構成比・前年比 （金額） キャットフード タイプ別 構成比・前年比 A キャットフード 機能別構成比・前年比（金額） ドライフード平均売価 平均売価（円） 機能食 871.2 スタンダード 459.5 ドライタイプで比較すると、平均売価の高 い機能性フードがより好調です。 キャットフード 機能別 性年代別人数構成比・買上率 S 猫の飼育頭数増加に伴い、 キャットフード市場も前年比108.4％と好調。 タイプ別に見ても全て前年UPとなっています。 構成比は少ないものの、 スナック系の伸びが顕著です。 ●複数タイプの購入訴求で買上点数UP！ タイプ別併売率（2015.5-7） ウェット購入率 ウェット購入者 −− 〈展開POP例〉 S ドライ購入率 おやつ購入率 55.4％ 29.5％ ドライ購入者 49.0％ −− 25.6％ おやつ購入者 56.1％ 55.0％ −− キャットフードのメイン購入層は50代女性。 愛猫の健康を気遣う機能食でも、 同様の傾向が見られます。 また、 機能食では、 キャットフード全体と比べ男性の若い世代の買上率に特徴が見られます。 ⇒50代女性に向けた愛猫との 「ワンランク上の生活」 を提案しましょう。 ●機能食は猫用品・用具との併売可能性大！ キャットフード 機能別 リフト値 （2015.5-7） S 主食となるウェットタイプ・ドライタイプの購入者のうち、 約半数は同一期間に他のタイプのフードも 購入しています。 ①猫の嗜好性を考慮している②多頭飼いでそれぞれの猫にあったフードを与えてい ることが示唆できます。 一方、 カニバリ要素の少ないおやつの購入率は約30％に留まっています。 ⇒フードの特徴やメリットを伝えるPOPの設置や、 おやつでのコミュニケーション強化を提案する POPで複数購入を促進しましょう。 ドライスタンダード購入者 ドライ機能食購入者 猫用品・用具 26.99 36.32 猫用消臭・芳香剤 28.24 55.51 猫用草・またたび・他 31.52 52.71 3 猫用玩具 24.18 46.74 猫用トイレ砂 31.57 44.44 猫用お手入れ用品 30.20 40.75 用品・用具のリフト値は、 スタンダードタイプ購入 者よりも機能食購入者のほうが高くなっており、 愛猫への関心がより高い飼い主像が伺えます。 ⇒愛猫とのより快適な生活、 より密接なコミュニ ケーションを連想させるような、 機能食と用品の 同時展開で買上点数UPを図りましょう。 私の分岐点 岩手県盛岡市 イオンスーパーセンター株式会社 住居余暇・H ＆ BC 商品部長 兼 海外商品部長 原田 吉隆 様 当社はイオングループの企業であり、東北においてスーパーセン 本人の能力・適性だけではなく、自己申告や社内教育、社内公募の制 ターを運営する会社として2005年11月、岩手県盛岡市に本社を置 度があります。私は入社6年目、 館山店の主任をしていた時にバイヤー き設立。本年で設立10周年を迎えました。現在は青森県1店舗、秋 の仕事に興味を持ち、ジャスコ大学の受講を決意し選抜されました。 田県6店舗、岩手県6店舗、宮城県6店舗、福島県2店舗の計21店舗 ジャスコ大学では、全国から集った同じ志を持った受講生に囲まれ を運営しております。東北の会社として10年の節目を迎えられまし マーチャンダイジングの基礎を学び、また全国各地で奮闘する受講生 たことは、パートナーである地域のお客様、また株式会社あらたさ との情報交換で刺激を受けることができ有意義な期間であったと思 まをはじめ多くのお取引先様のご支援があってのことと心から感謝 います。受講期間中に念願の商品部員となり、家事用品、家電、寝具 申し上げます。これからも「この地域の皆様とともに、より豊かな のバイヤーを経験しました。どの商品群も2∼3年と比較的短い期間 未来を創造し続けます」との経営理念のもと、地域のお客様ニーズ の担当でしたが、 一つの商品群だけではなかったことが、 その後のジャ を愚直に探求し、支持され続けるお店、企業となるよう精進し続け ヤ・ジャスコストアーズでの勤務や、現在の職務に活かせています。 てまいります。 自分の進む方向を商品部としたことがよかったかどうかはまだこれか 私は1988年扇屋ジャスコ株式会社（現イオンリテール）に入社 らだと思いますが、ジャスコ大学への挑戦は自分の意志で分岐点を作 し今年で28年になります。その間、1999年ジャスコ株式会社（現 り、自分の意志で進む方向を決めた挑戦になりました。 イオンリテール）との合併、 2002年ジャヤ・ジャスコストアーズ（現 「ただ、心こそ大切なれ」 イオンマレーシア）への出向、2005年イオンスーパーセンター株 日々、様々な場面で多くの方と関係し、色々なことが起こります。 式 会 社 の 分 社 設 立 と さ ま ざ ま 経 験 さ せ て い た だ い て お りま す。 分岐点はいつ、どのような形で訪れるかわかりません。また、どこに 1993年から商品部を担当し、現在まで仕入れに携わっております。 埋もれているかもわかりません。ほとんどの場合それに気が付くのは 28年の中で様々な分岐点があったと思いますが、その中で一つ紹 「振り返ってみれば……」でしょう。だからこそ「今」を大切にしよ 介させていただきます。それは1993年に自ら挑戦した社内教育機 うと考えています。目の前のことに追われがちではありますが、その 関である「ジャスコ大学」の受講です。イオンでは、キャリアにつ 場、その時に気持ちだけは前向きに、小さなことでも新たな発見をし いては「自ら手を上げ挑戦する」という風土があり、会社が認めた 続けていきたいものです。 話題の ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 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