「ターゲット、市場」を絞り明確化する「具体的14の質問」質問その１その２その３その４その５その６その７その８ライバルに勝てるまで市場を絞り込むと、どれぐらいまで細分化する必要があるか？あなたの理想の顧客の性別は？男女比は？どれぐらいの割合が適切か？あなたの理想の顧客の職業は何か？ターゲット層の年齢はどれぐらいが適切か？どの年齢層が購買率が高いのか？ターゲット層はどんな「悩み、苦しみ」を持っているか？細分化すると？ ※使えるツール　「ヤフーお悩み掲示板」「goo相談室」ターゲット層は「どんな願望、欲望」を持っているか？細分化すると？あなたに頭を下げてお願いしてくる顧客がいたら、「どんな特徴があるか？」あなたに頭を下げてお願いしてくる顧客がいたら、「あなたに何を要求してくるか？」答え（複数可能、重複可能）その９もし「お金をいくらでも払う！」と言ってくる顧客がいるとしたら、具体的にどんな変化に対してでしょうか？ (ビフォー　→　アフターは？) 今までの「上客5人～10人」の共通点は何か？その１０（年齢、性別、職業、社会的立場、出来事、悩み、欲望、など）ターゲットがあなたの商品や同業者の商品を検討するとき、「判断につかう価値基準」は何か？その１１例）　確実で安全か？忙しくても短時間で可能か？ターゲット層が自分でも気が付いてない「潜在的な悩み、欲求」は何か？その１２例）主婦で忙しいから、お昼だけ短時間で集客したい顧客が、あなたの複数の同業者に対して抱いている「不満、不便さ」はどこか？その１３例）起業塾にお金を投資してもついていけないその１４まとめすぐに、あなたの「コアなファン」になる可能性の高い顧客は誰か？前章の「強み」とマッチするポイントはどこ？