EUでの見本市出展のコツ
「パッと見て分かる」ことの重要性
• 製品/ソリューションの特長が
ひとめで分かりますか？
• 効果的なブランド「Japan」が
アピールできていますか？
• 目的や課題をもって情報収
集をしている来場者のアンテ
ナにひっかかる展示になって
いますか？
ex.
建設会社の意思決定者は、
「ネジ」には反応しなくても、
「クレーム」「コスト」の文字は
目に飛び込んできます。
「ネジです」
↓
「ネジ折損事故によるクレー
ムやコストを削減できます」
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EUでの見本市出展のコツ
「起承転結」ではなく、「まず結論」
対面の場合だけではなく、
資料やホームページに
関しても同様です。
「必要以上に社史に紙幅を割
かない」ことが重要
「相手にとっての価値」を
まず初めに話しましょう。
「今日はなにをお探しです
か？燃費の良いクルマに
興味はないですか？」
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プログラム

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講義コード 25468025 担当者 加藤 雅俊 准教授 研究題目 企業の戦略と

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