フォーカス Key Person 古舘正清氏 F5 ネットワークスジャパン 代表取締役社長 「L4-7の統合」が成長戦略の軸に 様、事 業 比 率 で SDASを推進しており、海外では統合 30% を占めるくら プラットフォーム化が進んでいます。 いにまで成長させ 我々のADC 製品「BIG-IP」を利用し ます。成長余 地の ているお客様がソフトウェアを買い足 大きな市場であり、 ADC 市場でトップシェアを誇るF5が、 “ソフトウェアデファインド”時代の成 現在のL4-7は、A D C（アプリケー して、同じプラットフォーム上にセキュ 売 上を5 倍 程 度 長戦略を打ち出した。今年 5 月に F5ジャパン代表取締役社長に就任した古 ションデリバリコントローラ）やファイ リティを追加するという広がりが出て にしたいで すね。 舘正清氏に国内における成長戦略を尋ねた。 アウォール、WA F（ウェブアプリケー きています。 WAFとSSL-VPN ションファイアウォール） 、アクセス制 これは、海外では L4-7のレイヤを はすでに国内シェ 御等の機能を個別に提供するポイン 1つの統合されたインフラとして見る アで 2 位につけて トソリューションが多く使われていま SDA S の考え方が浸透しているから おり、近いうちに ● F5 ジャパンの成長 戦 略 の軸とし て「 Software Defined Application 構成◎ 坪田弘樹 （本誌） ● Software-Defined Networking （S D N）と同じようなビジョンと捉え Ser vices（SDAS）」を打ち出しまし れば良いのでしょうか。 す。これでは多くのアプライアンスを運 です。国内でもお客様に SDA S の概 トップを取ります。 た。SDAS は何を目指すものですか。 古舘 S DNもアプリケーション起点 用・管理しなければならず、要件の変 念を伝えて、インフラ構築のやり方を As a Service 事業もポテンシャル As a S er v ice 事 業については、 古舘 SDAS は、アプリケーションご でリソースを割り当てるという点では 更に迅速に対応できません。 変えていきたいと考えています。 の大きな市場です。事業比率 15% 程 Si lverl i ne 等のサービスの販売・サ とに最適なI T/ネットワークインフラ 同じですが、我々が強調したいのはレ これらL4-7の機能をすべてソフト 度にもっていこうと考えています。 ポートのモデルを検討しているところ をデザインできるようにすることを目 イヤ4-7 （L4-7）の重要性です。 ウェアとして 1つのプラットフォーム上 指した新しい概念です。 SDNによって、インフラを構成する に集めてしまえば（図表参照）、運用 Silverline WAF」と新サービスを次々 インフラは、アプリケーションをセ ハードウェアやソフトウェアはコモディ 管理も楽になりますし、同じアーキテ と発表していますね。 キュアかつ快適に利用するためにあ ティ化していきます。今後は L4-7が差 クチャで動いていれば要件変更への 古舘 ミッションクリティカルなアプ 古舘 ADCとセキュリティの成長は、 るものです。しかし、従来は別々に作 別化のポイントになり、ロードバラン 対応も容易になります。 リケーションに対してはオンプレミス やはりSDAS が鍵になります。統合的 られて運用されていたために、新しい シングやセキュリティ等のL4-7の機能 型でL4-7のソリューションを提供しな なアプローチを進めていきます。 ナーへメッセージをお願いします。 要件にタイムリーに対応することがで をアプリケーション単位に柔軟に割り がら、重要度の低いアプリケーション それには、我々自身 がお 客 様 の 古舘 入社後すぐシアトルの本社に きず、ビジネスの俊敏性を阻害してい 当てられるインフラを作ることが求め 向けには S a a S 型で L4-7の機能を提 L4-7の現状を把握すること、お客様 行き、CE O に直談判して、日本市場 ました。アプリケーションを起点とし られるのです。 古 舘 順 調 で す。グローバルでは 供していくというのも、我々の成長軸 にもビジネスにおけるL4-7の重要性 向けに専任の CQO（Chief Quality てリソースを割り当てられるインフラ F5 は、これを実現するために L4-7 2014 年度に対前年度比17％伸びてお の1つです。 を認識していただくことが不可欠で Officer：最高品質責任者）を置くこと を作ることで俊敏性を向上させるこ の「統合プラットフォーム化」が重要と り、主要製品であるA D C のシェアは す。そのため、お客様のL4-7がどのよ になりました。世界で最も厳しい日本 とが SDAS の目的です。 考えています。 52.6%と市場の過半を占めています。 古 舘 F5ジャパンとして、毎年 20% うな状態で、今後何をしていけば良い の品質レベルを本社が理解し、それ 成長の要因は 3 つあります。セキュ ずつ伸ばして、2019 年に売上を倍増 のかを診断・分析し、計画を立てるた を製品開発にフィードバックするため リティとソフトウェアの 2 つのビジネス させるという目標を立てました。 めのアセスメントツールを開発しまし です。日本市場へのコミットメントであ た。現在 4 社でパイロット運用してお るとともに、F5 の製品強化にもつな 図表 統合プラットフォーム化の推進 Before ポイントソリューション 運用管理の複雑さ アプリケーション変化への対応が困難 増大するアプリケーションに対する セキュリティリスク ハイブリッドクラウド対応が困難 アクセスセキュリティ（D 社） テレコミュニケーション_ August 2015 Software Defined Application Services 運用管理の統一 アプリケーション変化への迅速な対応・自動化 ユニファイドセキュリティコントロール ハイブリッドクラウド対応 ADC ネットワークファイアウォール WAF アクセスセキュリティ オーケストレーション：BIG-IQ パブリック クラウド WAF（C 社） F5 統合プラットフォーム BIG︲IP ネットワークファイアウォール（B 社） After プライベート クラウド ADC（A 社） 2 古 舘 F5 はすでに 2 年以上前から 日本の L4-7は遅れている ● 現在のビジネス状況はどうですか。 が急成長していること、そしてAs a ● A s a S e r v i c e 事業については最 近、 「F5 Silverline DDoS 防御」 「 F5 ● 国内事業の目標を教えてください。 ● 高い目標ですね。 日本品質をF5 の標準に ● どのようにして実現しますか。 です。セキュリティ専門家の採用など 人員・組織の強化も含めて検討してお り、数カ月以内に具体的な施策を発 表できると思います。 ● 最後に、新社長として販売パート Service 事業の拡大です。 古舘 軸となるのは、ADC 市場にお り、フィードバックを反映して他のお がります。 ワールドワイドでは、WAFや SSL- ける基盤をさらに強固にすること、そ 客様にも展開していきます。 また、これまで日本法人はアジア・ V PNといったセキュリティの売上が して、セキュリティとAs a Service 事 こういったアプローチを取ること パシフィックの組織の下にありました F5 全体の売上の 3 分の1を占めるま 業の成長です。 で、パートナーのビジネスも変わって が、今後は本社直結になります。F5 でになっています。残念ながら日本は 先ほど述べた通り、グローバルでは きます。新たなSIビジネスが生まれる がいかに日本を重視しているかがわ この比率がまだ 1桁台で、 「セキュリ ADC 市場シェアが 50% 超なのに対し ことになり、インフラ構築を行うS Ier かっていただけるでしょう。 ティもやっていたの?」とお客様から言 て、国内は 34.4%です。これを19 年ま や、シスコシステムズ、V Mwa reと 今後も引き続き日本市場に対して われることも少なくありません。 でに 50%にします。 いった SDNを推進するパートナーと さまざまなコミットメントをしていきま セキュリティ事業もグローバルと同 も協力していきます。 す。期待してください。 ● 海外と日本の差は何が要因ですか。 テレコミュニケーション_ August 2015 3
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