事業計画の構築 分析 （現状認識） 事業戦略 構築 戦略を学ぶと、 自社を導く 「先見力・提案力・実行力」に変化が見えてくる。 経営戦略 確立 中期ビジョン・ 計画 戦略実行 具体策 経営戦略確立 3 事業戦略を実現するための経営戦略の確立 Pickup 目 的 ペンタゴン（5大 （5大機能） 大機能）分析と 改善策を考える。 。 分析（現状認識） 1 自社の戦略を分析する 戦略を支える経営の5大 戦 機能を整備し、戦略の実 機 現の条件整備を図る。 現 Pickup 自社の創業の原点を見直す。 我が社の真の顧客は誰か？ 我が社の真の価値は何か？ Pickup 目 的 Pickup 自社の存在価値を 自社の存 目 的 立てた戦略にあった組織 再定義する。 再定義 体制を検討する。 目的（戦略）が変われば、 やり方（組 織）が 変わる ことを理解する。 目 的 SWOT分析を通じ、自社･自部 SWOT 自社の現状を客観的に 「強み・弱み」 と、 外部環境･ 門の 「強 把握する力を養う。 ラ イバ ル ･顧 客 の 視 点 から 3 ＞＞ 結果として 組織は戦略に従う原則に基づき、 ビジョン実現のための条件整備を図る。 「機会･脅威」 を分析する。 見た 「機 1 ＞＞ 結果として 自社の戦略を現状認識し、 今後の戦略の仮説を立てる。 今後 中期ビジョン・計画 4 戦略の数値基準づく り 戦略実行具体策 ∼年度別重点戦略∼ 事業戦略構築 5 戦略の突破口（ブレイクスルー） ∼戦略的行動の具体策づくり∼ 2 自社の戦略を構築する Pickup 戦 略 の第一ステップは撤 退 戦略であり、捨てるもの･やめ るものを決める。 目 的 変革のステップは 「ステル･ Pickup Pickup アラタメル･アタラシク」 で 5ヶ年 の中 期ビジョン･ 中期ビジョンを前提に、 あり、 まずはステル戦略を 計 画 の 策 定 を 通じ て 、 （1年） 短期施策 を立てる。 決める。 自社・自部門のあるべき 姿を描く。 Pickup 目 的 目 的 ナンバーワン戦略の構築と具 事業戦略の基本方向を 体化に向けたマーケティング 決め、自社の経営資源を ミックス（4P）の設計をする。 何に集中させるのか明確 にする。 2 ＞＞ 結果として 戦略代替案（オプション）から自社の事業戦略を決める。 構築したビジョン・戦略 目 的 中期ビジョンの必要性を 理 解し 、組 織 に目 的 地 （あるべき姿）を示す。 を実現するために、明日 から何を実行し何を変え るのかを明確にし、組織 を動かす。 4 ＞＞ 結果として ビジョンを数値計画に落とし、対策をアクションプランに落とすことで成果を出す。 「 組 織 」は「 戦 略 」に従い 、戦 略は「 理念 」に従い 、理念は「 経 営 」で実 行されて「 成 果 」となる 。
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