売 主様 の 利 益 最優 先 、売 却 に強 い理 由 他社 とは違 う、だん らん住宅の売却方法 ① 建物インスペクション(劣 化診断)を 無料 にて施 し、診断報告書 をお付けして売却 活動 します。→買主様も安心です ♪(診断書が有り・ 無し、どちらの物 件を買主様 は選ぶでしょうか?) ② 有 利な 自社 ローン、rだん らんフラット35」で事前 審査ができるので、ローンが通 るかどうかの不安がなく、安心です ♪(いくら購 入見込の買 主様でもローンが通ら なければ、意味がありません)→ 自社 ローンがある仲介 会社をご存知 ですか? ③ リフオー ム ・リノベ ー ション の費 用 も全 て 低 利 ・固 定 の 住 宅 ロー ンrだ ん らん フラッ ト35」でまか なえ るので 、買 主 様 も安 心 ♪→ 通 常 リフォー ム ・リノベ ー ション は 買 主様 が購 入 後 に 、現 金 また は不 利 な リフォー ム ロー ンを組 む しか 手 段 が あ りませ ん で した が 、当社 のrリ ニュアル 仲 介 」を使 えば 、全 て解 消 します 。 ④ セラーズ ・ エージェント(売り手代理 人)に 徹 しますので、ご売却が スムーズです。 → 早期 の情 報公 開により、自社 だけでなく他 社様 の抱 える見込 のお客様 へも情 報 を流 しますので、早期 の契約が見 込めます。 ⑤ 両手仲 介の大手 とは、一味違 います。→全社 員、大 手 出身者ですので大 手のノ ル マ主義 ・ 損益分 岐 点の高さが、イヤというほどわか っています。売主様 に値 下 げ圧 力をかける醐両手 主義"は いたしません。→だか ら、有利 ・ 高額 な売却が可能 なのです。 売 却 に強 い、だん らん 住 宅 に是 非 お任 せ 下 さい1! 今 まで の不 動産 仲介 の姿 「少 しで も高 く売 りた い 」 、 「な るべ く 売 却 の た め の リフ ォ ー ム は した く な いj と い う売 主 様 の ご希 望 を か な え る に は 、 購 入 者 の 「安 く 買 い た い 」 、 「き れ い な 物 件 を 買 い た い 」 と い う希 望 も 同 時 に か な え る必 要 が あ りま す 。 (買 主) (亮 主) 少 しで も高 い値 段 で売 りた い ⇔ 少 しで も安 く買 い た い リフ ォ ー ム せ ず に 売 却 した い ⇔ きれ い な物 件 を買 い た い 両 手 仲 介 は、 売 主 が損 をす る可 能 性 が 高 い 大 手 に は 多 くの 売 主 ・買 主 が集 ま ります 。 売 却 す るに は 買 い 手 が 多 く集 ま っ て い る大 手 仲 介 会社 が 良 い よ うな感 じが しま す 。 しか し実 際 に は一 っ の 物 件 に対 して 売 主 と買 主 を探 す こ とは 上 記 の通 り 「 利 益 相 反 関係 」 に な り、 売 り 主 に対 す る値 下 げ圧 力 が 強 くな る の が 常 で す 。 多 少 物 件 価 格 が 下 が っ て も、 両 手 仲 介 は成 約 す れ ば 売 主 ・買 主 双 方 か ら手 数 料 が入 る の で 、 値 下 げ圧 力 が 強 くな る の です 。 高 く売 れ る こ と よ り、 売 れ る こ とそ の もの 自体 に優 先 順 位 が あ る の です 。 物 件 購 入 者 探 しは、大 手 不 動 産 仲 介 会 社 を始 め多 くの仲 介 会 社 へ情 報 を流 すことで大 手1社 よりも多くの住 宅購 入 者 の 目に届くよう手 配 いたします。 蘇 一墨 レ 幽 ぐ謹 融＼ ㊥/ 鱒 撫__∼_噂 ・-A-, 仲介会社 懸 (買主) 売却 ● こ ん なに 多 い両 手 仲 介 の 実 態 三 井 不 動 産 販 売Nワ ー ク5.3・/・ 大 京 グ ル ー プ4.S2e/。 平 均 手 数 料 率(週 刊 住 宅 平 成21年11月 日号 より) 住 友 不 動 産 販 売5.210/・ 東 急 リバ ブ ル4.55% 近 鉄 不 動 産4.65%長 谷 エ アー ベ ス ト4.71・/e セ ラ ー ズ ェ ー ジ ェ ン ト(亮 り手 代 理 人)の 姿 お 客 様 の 物件 が少 しで も高 く売 れ る こ とが 、 当社 が頂 く手 数 料 が増 え る こ と に な りま す 。 売 り物 件 を お 預 か り した ら、 少 しで も高 く、 そ して早 く売 却 で き る よ う、 他 の 多 くの仲 介 会 社 に情 報 を流 します 。 売主 の仲 介だけを担 当し 買主探 しは他 社へ委託する場合 売 主 ・買主 双方仲介 の場合 だんらん 住宅 大手 不動 産会社 1,＼ ミ 大手 不動産会社 買 買 不動産会社 各社 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ↓ ▼ ▼ 買 大手 不動産会社 こ 買 買 買 買 物 件 価 格 を下 げ る前 に ロ ー ン の デ ィス カ ウ ン ト 物 件 が売 れ な い と、 す ぐ売 却 価 格 を下 げ る仲 介 会 社 も あ ります 。 物 件 を 買 う 人 は住 宅 を買 うの と同時 に 住 宅 ロー ン も買 うこ とに な ります 。 当社 で は 、 ロー ン をデ ィス カ ウ ン トす る提 案 を先 行 して 買 い 主 に行 い ま す。 ● 「住 宅 ロ ー ン 」 と 「リ フ ォ ー ム ロ ー ン 」 を 分 け て 組 む 場 合 元 金 合 計3,500万 円 金 利 合計 2,512万 リフ ォー ム 700万 円 ※ 都 市 銀 行M銀 行 平 成21年7月 (物 件 購 入 期 間35年/固 金 利 で計 算 。 定3.8%リ ブt-一 ム 期 間10年/固 定6.30/o) リフ ォー ム 金 利 合計 700万 円1,921万 総 支 払 額5,421万 ※ フラ ット35S平 成21年7月 円 円(月 支 払12.9万 金 利 で 計 算 。(期 間35年/固 円) 定2.82%) 総支 払 額 が 円591万 円 も少 な くな る1
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