PUMA BEI EBAY: ONLINE WERBEN UND AUCH OFFLINE WIRKEN eBay ist auch für Sport- und Lifestyle-Marken ein attraktives Werbeumfeld: 87 Prozent der eBay-Nutzer zeigen sich an entsprechenden Produkten interessiert. Das kommt auch PUMA zugute: Mit einer integrierten Verkaufsförderungskampagne bei eBay ist es dem Sportartikelanbieter gelungen, die Kaufabsicht seiner Produkte um 10 Prozent zu steigern. Davon profitieren auch die stationären PUMA-Stores. Zwei von drei Befragten finden zudem, dass eBay und PUMA gut zusammenpassen. DER HINTERGRUND ZIELE DER KAMPAGNE DIE EBAY-LÖSUNG Mit einer integrierten Kampagne bei eBay zielte PUMA auf die Steigerung der Bekanntheit seines neuen Markenshops bei eBay und damit auf eine Steigerung des Abverkaufes von Sport- und Lifestyle-Produkten ab. • Steigerung der Bekanntheit des neuen PUMA-Markenshops bei eBay Interessenten wurden u. a. mittels Keyword-Targeting bei der Suche nach Sport- und Lifestyle-Produkten angesprochen. Neben Standardformaten wurden zusätzlich brandingstarke Tagesfestplatzierungen auf der Homepage geschaltet. Die Werbemittel leiteten Kaufinteressenten auf den neuen PUMA-Markenshop bei eBay weiter. Mit einer begleitenden Werbewirkungsstudie hat eBay Advertising darüber hinaus untersucht, welche zusätzlichen Effekte auf den Abverkauf sich durch eine Kampagne bei eBay erzielen lassen und welchen Einfluss Online-Kampagnen auf stationäre Geschäfte haben. ERGEBNISSE • Die Kaufabsicht von PUMA-Produkten konnte um 10 Prozent gesteigert werden • Erhöhung des Abverkaufs von Sport- und Lifestyle-Produkten der Marke PUMA • Steigerung des Markenimages Die Online-Kampagne bei eBay wurde durch eine Rabattaktion begleitet. Potenzielle Käufer erhielten bis zu 50 Prozent Rabatt auf PUMA-Kleidung, -Schuhe und -Accessoires. Ungestützte Markenbekanntheit +9% • Die ungestützte Werbeerinnerung stieg nach Kampagnenkontakt insgesamt um 29 Prozent • Mehr als zwei Drittel (67 Prozent) der Studienteilnehmer gaben zudem an, dass sie sich vorstellen können, etwas im PUMA-Shop bei eBay zu kaufen Markenimage Puma ist eine Marke, der ich vertraue 51% 57% Puma ist stylisch 47% 51% Puma ist innovativ 41% 48% ZUSAMMENFASSUNG KONTAKT Mit einer Kampagne bei eBay können Werbetreibende sowohl den Abverkauf ihrer Produkte steigern als auch positive Effekte für das Branding erzielen. Die Studie zeigt außerdem, dass eine Online-Kampagne auch den Umsatz in den stationären Ladengeschäften ankurbeln kann: Nach der Kampagne bei eBay stieg die Kaufabsicht in den PUMA-Stores bei den Befragten um 7 Prozent. eBay Advertising Sales Group, eBay (UK) Ltd. Tanja Tewes | Senior Manager Sales Development E-Mail: [email protected] http://advertising.ebay.de/