株式会社創翔アソシエイツ 医師採用を行ううえで、人材紹介会社は心強い存在。しかし、新規参入しやすい分野のため、抱えている人材の質と量、サービス内容については玉 石混交というのが実態ではないだろうか。そのなかで、株式会社創翔アソシエイツは医師のスカウトを専門にしており、創業約１年で数多くの医療 機関へ医師を紹介してきた。医療機関とチームを組み、求めている人材を確保できると注目されている同社は信頼できるパートナーだ。 院のスタッフにも情報提供など、協 力をしていただき、１つのチームと なって対応しています。また、要望 に沿った候補者を紹介できるよう 医師の人材紹介には、転職希望の 立し、２０１５年１月に創業した。 アのエグゼクティブサーチ室から独 式会社リクルートメディカルキャリ る株式会社創翔アソシエイツは、株 医師のスカウトを専門に行ってい 方、当社はサーチ型に特化しており、 録していないケースがあります。一 の誘いや、自力で異動するため、登 が、診療実績のある医師は先輩から 定４∼５万人前後と言われています た、登録型を利用している医師は推 きることは求人情報を出すだけ。ま ケースもありますが、医療機関ので と マ ッ チ す れ ば、 短 期 的 に 決 ま る 利用するため、医療機関の求人内容 ところまでを聞き出し、脈があると の場を設け、要望や人生観といった じっくり話ができるように会食など には、手紙を送り、後日面談を行う。 し、ターゲットを絞り込む。候補者 クを駆使して候補者をリストアップ に基づき、同社は独自のネットワー なる医師層を固めていく。その方針 たな診療科の部長﹂といった必要と う人材﹂ 、﹁内科系の後継者候補﹂ 、﹁新 いたうえで、 ﹁ 診療科のトップを担 が決まってから半年∼１年半程度か 転職先の病院に移る場合には、転職 いる医師が多く、診療科のトップが は、他院でそれなりの役職について ﹁クライアントの求めている人材 プも行う。 ンドのほか、入職後のフォローアッ 医師の入職までの間の事務的なアテ 取締役副社長︶ かが大事になります﹂︵若狭敏晴代表 や考えをいかに掘り下げて理解する に、クライアントである病院の方針 医師を人材登録バンクに集め、求人 独自のネットワークを持ち、そこか 判断すれば、病院と候補者とを引き かってしまうこともあります。その 医療機関の考えを理解したうえで 募集をしている医療機関とマッチン ら候補者をリストアップするため、 合わせ、採否の協議、雇用条件の交 間 に 心 変 わ り さ れ な い よ う、 フ ォ 適切な人材を紹介する グさせる﹁登録型﹂と、医療機関の 医療機関のニーズに合致する医師に 渉を行う。 契約の基本合意ができたあとは、 意向を受けてヘッドハンティングす 合える可能性が高くなります﹂ ローは重要です﹂︵岡内社長︶ 幅広いニーズに応えるため 候補者との接点を大事にする ﹁転職を考えている医師は転職先の 2 3 に対して少なからず不安を抱えてい 経営方針や雰囲気など、新しい職場 最初に担当者がクライアントであ らっしゃるので、そういった不安要 図１のとおりだ。 同社の医師紹介の基本プロセスは る﹁ サ ー チ 型 ﹂が あ る。 日 本 で は、 登録型が主流となっているなかで、 同社はサーチ型に特化している。そ る病院のトップと数回の面談を行 年９月時点での実績を見ると、 んのこと、紹介させていただいた医 や小児科医、麻酔科医の紹介をはじ いる。紹介ニーズの高い産婦人科医 国立病院機構や公立病院も含まれて りとなっており、クライアントには 科目や役職、年齢構成は図２のとお カウトに成功している。医師の診療 もいると聞いています。また、地方 で医療を提供したいと考えている方 合いには、その他の地方の病院など が、これまで出会った候補者の知り 州にて医師の紹介を行っています 東、中部、関西、北海道、東北、九 く機会も増えるからです。現在は関 師から口コミで当社を知っていただ め、独自のルートがある循環器系の の病院からも医師を紹介して欲しい 科 内 器 化 消 科 人 婦 産 科 小児 額以下。契約が成立しなければ、そ スが多いなか、同社では着手金が半 につき手数料を支払うというスタン ０万円、その後、医師との面談１回 場は、最初に着手金として約１００ 医師のスカウトにかかる費用の相 そういった場合にも当社を活用して だけだと問題が生じてしまうので、 を考えている場合でも医療機関同士 えています。また近隣病院への転職 ネットワークを広げていきたいと考 うに、候補者との関係性を大事にし、 後はそうしたニーズに応えられるよ という声をいただいているので、今 の後の請求はない︵諸経費を除く︶ 。 いただければと思います﹂ れには、定期的な情報交換はもちろ ていくことを大事にしています。そ 師にかかわり、問題があれば解決し である医療機関とマッチングした医 ないか﹄など継続的にクライアント ﹁私たちは、 ﹃ 入職後に困りごとは 社長と若狭副社長は話す。 同社の今後の展望について、岡内 も受けられる。 理や資金調達などの経営アドバイス ングも兼ねているので、人事労務管 また、契約期間中はコンサルティ コストを抑えられる。 そのため、医療機関としては比較的、 る。 医師のスカウティングも得意とす 65 15 の理由について岡内哲代表取締役社 長はこう説明する。 素をクリアするために、紹介先の病 約 の医療機関からの依頼を受けて 医師約６７０人と面談、約 人のス 20 い、経営方針や病院の理念などを聞 外科系 13 ﹁登録型は転職を考えている医師が 入職後もフォローアップ サーチコンサルティング完了 2 科 内 病 尿 糖 科 整形外 脳神経 外科 乳 腺 形 外科 成 外 科 3 2 呼 吸 器 内 科 一般内 科 皮膚科 診 検 科 ア ケ 和 科 緩 急 救 1 7 1 3 入職 入職までのフォローアップ 基本合意の締結 （採用条件確認書の締結） 採否協議と雇用条件交渉 40 代 24 1 部長職 22 内科系 25 循環器内科 9 診療科目 内訳 院長職 9 3 年齢 内訳 （単位：人） 眼科 8 5 1 1 1 3 その他 23 30 代 25 50 代以上 12 図2 スカウティング実績 クライアントと候補者の面談 候補者の面談報告 （都度） 面談意思の確認 案件詳細を説明 同社単独による 候補者面談の実施 面談の申し入れ 候補者 麻酔科 1 精神科 1 病理 1 腎 神 臓内 科 経 内 科 役職 内訳 医長職、 その他 30 候補者面談 候補者へアプローチ 候補者の絞り込み 候補者リスト提出 契約締結・ 確認書提出 提案書提出 個別相談 クライアント 創翔アソシエイツ 着手金 （候補者発掘費用） 図 1 基本プロセス 2016.1 月刊 医療経営士 60 © TSUNG-LIN WU - Fotolia.com © somchaij - Fotolia.com 61 月刊 医療経営士 2016.1 13 File. サーチ型スカウトに特化し 医療機関の求めている人材を紹介 株式会社創翔アソシエイツ 本店所在地：東京都千代田区岩本町 3 - 4 - 9 - 903 ☎ 03 - 5809 - 2313 http://www.sosho.co.jp/ 最終金の発生 中間金の発生 メディカル・パートナーズ Medical Partners 【法人概要】 © green - Fotolia.com (C) 2016 日本医療企画.
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