新人・若手向け決定率を上げる！営業力向上研修外部環境の著しい変化により、ただやみくもに行動量を増やし、頑張り続けるだけでは、売上が伸び悩む時代です。効果的に売上を伸ばしていくには、いかに、決定率を上げるかが重要なカギとなります。本講座では、決定率上昇を妨げる二つの壁である「言葉の使い方の重要性」と「自分と相手の思い込み」について理解し、営業活動を楽しみながら結果を出す方法について学びます。スリーズナブル・パック対象講座 ※詳細はWEB(http://capla-kcc.jp/training/threesonable/)をご覧ください。 ● 対象／◆行動量と成果が結びついていない営業担当の方 ◆顧客との関係構築をより向上させたい営業担当の方 ◆顧客とのコミュニケーションに悩んでいる営業担当の方 2016年2月2日（火） 13:00∼17:00 ● 受講料／お一人様 15,000円（税抜）※テキスト代含む ● 定員／12名 ● 日時／ ● 場所／キャリアプランニング広島支社（東急ハンズ横）広島市中区八丁堀16-3 広島第一ビル8F 講師大学院修了後、大手ゼネコン会社に入社。その後、大手訪問販売会社に入社し、営業所責任者として職責を果たしながら、スタッフの教育及び研修を行う。その後は、人材派遣業界にて、家庭教師派山岡哲也遣業の立ち上げと共に、中国への進出の責任者としての責務を全う。その後独立し、現在は、中国や新規事業開発のコンサルティングに携わりながら、セミナー講師としても活躍している。モチベーション維持やコミュニケーションの重要性を伝え、独自の教育方法や雰囲気づくりには定評がある。プログラム内容 ❖ 言葉の使い方を学ぶ ❖ 人は思い込みで判断しているロールプレイング】【講義、個人ワーク】【講義、個人ワーク、 ┠ 言葉は千差万別 ┠ 話し方のコツ ┠ 相手中心の思考 ┠ 自身の思い込みを理解する ┠ 相手の思い込みを察知する ┠ バイヤスとは？ ❖ 今後のビジョン設定【講義、個人ワーク】 ┠ ビジョンとは？ ┠ 自分のビジョンを作る ┠ コミットメント ❖ 自分の考えと感情を正しく伝える ❖ 聞き出したいことを整理しようロールプレイング】【講義、個人ワーク】【講義、個人ワーク、 ┠ 情報は捻れて伝わるモノ ┠ 感情を正しく伝えることの重要性 ┠ どのような情報が必要か？ ┠ 何事も準備が必要 ┠ 実際にやってみましょう講座のポイント Point 1 事業所名実践的な研修プログラムさまざまなケースを想定したロールプレイングやワークを通じて、必要とされる知識や技術を体感しながら学べます。 Point 2 少人数制の研修 ◆少ない人数のため、受講者全員が主役です。良い緊張感の中で自然と集中して受講できるため深い知識定着が期待でき、実践につながりやすいのが特徴です。 ◆受講者一人ひとりに講師の目が行き届くため、理解度や個性に合わせた、細やかなフォローが可能です。 ◆受講者同士の距離が近いため一体感が生まれ、他社の方の知識や考え方に触れる機会を多く持つことができます。申込責任者氏名部署・役職所在地〒 TEL（） FAX（）フリガナ参加者氏名フリガナ参加者氏名部署・役職年齢部署・役職年齢 ※2016年1月27日（水）以降のキャンセルは、受講料の半額をご請求させて頂きます。 ※申込み人数が研修実施に必要な最低人数に達しない場合は、やむを得ずセミナーを中止する場合がございます。予めご了承ください。 ※【個人情報の取り扱いについて】お客さまにご提供いただいた個人情報は、本件に関する情報や当社サービスのご提供に限り使用させていただきます。教育・コンサルティング事業部 E-mail:[email protected] 岡山本社〒700-0901 岡山市北区本町6-36 第一セントラルビル TEL:086-224-8221 FAX:086-224-0878