理想の人材を獲得するために足りなかったこと RECRUITING + INBOUND 01 求人メディアでは貴社のビジネスを 求人 人メデ 実現 現でき でき 実現できる人材の獲得は難しい 求人メディアの現状 現状 .1 求人メディアのアクティブ率は 2 割、 それに対し広告掲載企業数は平均 1000 社以上 現状 .2 エージェントは優秀人材ほど より年収の高い企業への紹介を優先する 現状 .3 優秀人材は平均 200 通／月のスカウトメールを受け取り、 約 3 割のリアクション率 だから 採用効果をあげたいけどメディア以外のやり方がわからない 効果を計測できないため採用が うまくいかない理由を分析できない 継続的な広告費が必要になるため 採用単価が上がるばかりで予算がかさむ 02 インバウンドリクルーティングを イン ンバウン 実現することが重要 実現 現する 現するこ 求人メディアに頼る企業から優秀人材が自主的に応募し続ける企業へ データベースに登録している顕在層だけでな く、データベースにはいない優秀な潜在層に 求人メディアに 頼る企業 までターゲットを広げる。 優秀人材が 自主的に 応募し続ける 企業 潜在層が自主的に応募し続ける企業になるこ とが重要となり、興味喚起から内定承諾まで のフローを細かく設計する必要がある。 コミュニケーションの多様化（インバウンドリクルーティングの法則 [IRL]） インバウンドリクルーティングの法則 (IRL) 決断 比較 行動 納得 収集 関心 注意 インバウンドによる継続的な応募を実現するために必要なプロセスを独自に構築。 転職の意識が全く無い人材に御社への転職を自主的に決断するための工程となる。 この複雑なプロセスを実現するために最も必要なのが『ペルソナ』である。 03 そのコアとなるもの、R+ その のコアと が最も大事と考え 最も得意とすること（ペルソナ） 最も も得意と ペルソナとは 「ターゲット」との違い 「パーソン」の語源で、スペック・タイプによる 従来の人物像設計だけでなく、思考性や趣向性 までを定量的にリサーチし、１人の人間として リアルな像を描いていく。 データ収集の方法について Facebook や Twitter、大型 Web 掲示板から 親和性のあるキーワードに関連する発信を ピックアップし、大量のデータから傾向を 可視化。行動を統計的に分析し形作っていく。 04 なぜ「ペルソナ」が大事と考えるのか、 なぜ ぜ「ペ ぜ「ペル その根拠について その の根拠に すべての核となるのは、ペルソナ設計 高精度なペルソナを設計することで、正しいコンセプトを構築できる。 コンセプトができることでより効果の高いクリエイティブが可能になり、ブランディングの クオリティが飛躍的に上がる。 ペルソナの精度は、すべての核になる。 OUTER LAYER INNER LAYER Recruitment Capacity CORE PERSONA 採用力 CREATIVE MEDIA CORE INNER LAYER OUTER LAYER PERSONA CREATIVE MEDIA R+ が最も重要視し、得意とするコア。 ペルソナが明確でない状態でクリエイ ここに投資をするのが求人メディアによ リーチするのは意識を特定しやすい顕在 ティブを実施してしまうと、PDCA が る採用手法。つまり、最初から最終手順 層よりも転職に積極的ではない潜在層が 回せなくなってしまう。Web 施策で数 に着手していることになる。ラブレター メインであるため、スキル・タイプ・イ 値を集めているものの、クリティカルな を用意した後に送る相手を探すようなも メージといったこれまでの「ターゲット 分析・解析ができず、改善に「なんとな のだ。ラブレターに反応する人を集めて 像」では IRL に沿ったコミュニケーショ く」な部分が発生してしまうという状況 からお見合いするやり方はデータベース ンは一層難しくなる。より日常に入り込 になってしまうのはそのためである。ブ を用いる場合にのみ成立する。カスタ んだメディアプランで意識喚起を行うた ランディングのためのクリエイティブに マーが、データベースに登録する時点で め、顕在層以上に一人の人間として趣味・ しても、集客のためのクリエティブにし そのコミュニケーションを認めるから 趣向性まで明確にする必要がある。 ても、相手が見えない状態で実施してし だ。潜在層で同じことをすると、振り向 まうのは非常にリスクを伴う。 く者は全くいないだろう。 05 IRL RL L を活かすための採用力の強化について を活か （ブ （ブランド、エンプロイー、メディア） ランド ブランド（対外）、エンプロイー（対内）が強化されて初めて、 メディアが効果が出る BRAND ◆リサーチ ◆ペルソナ ◆コンテンツ 競合をリサーチし、 自社強みを抽出・可視化します 思考性・趣向性に踏み込んだ ペルソナインサイトの設計します 他社と差別化しペルソナとマッチン グするコンセプトメッセージをベー スに HP を始めとするコンテンツを 作成します + EMPLOYEE ◆キャリアデザイン ◆福利厚生 ◆職場環境 ターゲットが魅力に感じるキャリア・ 採用競合他社と比較し、ターゲットと 御社のビジョンを浸透させ、定着率 スキルアップ体制を提案します その家族が魅力に感じる福利厚生制度 を向上させていくための施策を提案 を提案します します MEDIA ◆オンライン ◆オフライン ダイレクト集客を実現ための純広告・SNS メディア（情報発信・ 広告）・スマートフォンのアプリなどの企画・制作・運用、それ らを組み合わせた応募ルート（スキーム）を企画・制作・運用 します。 TVCM などのマス広告、セミナー・ワークショップなどのイベ ント、クレド、パンフレットなどの Web 以外のメディア（コ ンテンツ）の企画・制作・運用します。 06 「優秀人材が自主的に応募し続ける企業」を 「優 優秀人材 創り上げる3つの強み 創り り上げる り上げ る 実績 フレーム ナレッジ Actual results Frame Knowledge 500社 の 採用コンサル実績 SHISEIDO LOREAL KIRIN 1000 名以上の 採用成功実績 などで 効果実証済み Concrete example Concrete example Concrete example 採用サポートを行った実績 ・ペルソナインサイト設計 安易に給与に言及せず は大手から中小まで 500 社 ・メディアプランニング 社 内 制 度 ・ 環 境 ま で 広く に及ぶ。その決定率は 9 割 ・メディア運用 整備し、求職者の 以上。 R+ のパートナーエージェン 思考性の理解度を高めた。 シーがナショナルクライア ントに提供しているセール スプロモーションのための マーケティングフレームを 活用。 7 ずっと生き続ける ずっ っと生き 「PD 「PDCA DCA CA による採用成功スキーム」という資産 に EXCLUSIVE plan 250 万円 / 月 ■戦略サポート ■分析・モニタリングサポート ■コンテンツサポート ■その他 PRO plan 220 万円 / 月 お勧めプラン ■戦略サポート ■コンテンツサポート ■その他 BASIC plan 150 万円 / 月 ■戦略サポート ■その他 ENTRY plan 70 万円 / 月 ■戦略サポート ※上記からご選択いただいた項目に新規コンテンツ制作費用が追加されます ※上記サービスは、ワンショット契約では年間ではなく契約期間中のみとなります 継続利用で 試してみる！ 成功ナレッジの蓄積！ ワンショット契約 採用単価 × 採用予定人数 （採用単価は相場観・採用難易度を考慮し設定） ■コーポレートサイト or 採用サイトの企画・開発 ■Web 集客施策の企画・運営 ※Web 集客施策の実施期間は、初回打ち合わせの際にご相談させてください。 08 プラン内容の詳細 プラ ラン内容 戦略サポート『採用企画サポート』 サービス 内容 詳細 担当者 組織構成設計 企業ビジョンプランニング ヒアリングを 基に組織図の設計 ・提案 し、組織表を作成。 採用コンサルの 経験者 課題の明確化 MTGにてヒアリングと ブレスト。課題表を作成し、可視化。 要件定義の経験者 ターゲット・ペルソナ設計 設定 したターゲットの 「I am STATEMENT」を 企画書として作成 。 求人業界の経験者 「 AISCEAS」を軸 に、潜在層獲得 に必要と 言えるメディアスキーム を作成。 求人業界の経験者 KPI設計 プロジェクトのKPIを「応募」か「採用」か設定し、効果振り返り表を作成。 プロジェクトマネジメント経験者 予算設計 BOと採用単価を土台に、採用計画 の実現に 必要な企画運用費 を算出。 予算管理の経験者 コミュニケーションフロー設計 採用コミュニケーション プランニング 戦略サポート『月次採用戦略サポート』 サービス 内容 詳細 担当者 業界・競合分析 集客分析 業界（採用動向、カスタマー 動向など ）についての分析 をサポートし、 レポートを作成。 求人業界経験者 KPIの進捗確認 洗い出した効果数値を元に、KPIの達成状況を分析し、効果振り返り表を更新。 WebにおいてKPIを設定したCV獲得経験者 打開策の設計達 達成状況を元に、オンスケにするための施策を企画し、企画書を作成。 課題解決に向けた企画・提案経験者 レポート作成 集客PDCA レポーティング プロジェクト終了後総振返り ナレッジ蓄積 効果・達成状況・ 企画をまとめ、 レポート作成。 ー クライアントのご 報告し 、レポートを提出 。 プレゼン経験者 プロジェクトKPIに対しての効果・プロセス の総振返り。トータルレポート を作成。 求人業界経験者 コンテンツサポート『コンテンツ効果最適化サポート』 サービス 内容 月次コンテンツ戦略 月次コンテンツ制作（更新） 集客PDCA コンテンツ内CVR最適化 詳細 担当者 コンテンツの企画戦略を 月次で企画 し、 企画書を 作成し提案 。 Web広告による集客企画経験者 提案したコンテンツ をブラッシュアップ制作。 Webサイトの開発・納品の経験者 効果を分析し、CVR アップのためのUI・UXなどの更新を 行う。 Webサイトの開発・納品の経験者 分析・モニタリング サービス 内容 詳細 担当者 企業評判モニタリング ブランディング プロジェクト企画中の、企業 イメージの変化 を追い、 レポートを作成。 求人業界経験者 従業員モチベーションモニタリング 定着 プロジェクトによる社内イメージにどう影響があるかをアンケートを実施。 また、「定着」に向けた課題の抽出にも利用。 求人業界経験者 内容 詳細 担当者 後工程フォロー 入社まで、もしくは内定承諾までをサポート。 応募者に対し、応募完了の連絡・面接アサイン・選考結果の連絡・選考中離脱阻止施策などを実施 求人業界経験者 その他『応募者対応』 サービス 応募者対応 その他『SNS 運用・アド運用』 サービス SNS運用 アド運用 内容 Web集客 詳細 担当者 FACEBOOKページなどを作成し、 情報発信などで運用 していく。 SNS広告の運用経験者 GDN ・YDNなどを運用。バナーなども作成。 Web広告による集客企画経験者 その他『システム管理』 ■コーポレートサイト or 採用サイトの企画・開発 ■Web 集客施策の企画・運営 サービス サーバー ドメイン 内容 システム管理 詳細 担当者 Webサイトを乗せるサーバーを、自社契約したサーバーで運用・管理。 Webサイトの開発・納品の経験者 企画に 合わせたドメインなどの取得。 Webサイトの開発・納品の経験者 ※Web 集客施策の実施期間は、初回打ち合わせの際にご相談させてください。
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