やまかわ・ひろのり
1971年生まれ。93年、明治大学文学部を卒業し東京日産自動車
販売株式会社（現・日産東京販売ホールディングス株式会社）に入
社。新車販売で好成績をあげたが3年半で退職。97年に入社した中
古車買取業のカーワイズでも頭角を現し、99年、グループ内起業で
有限会社ワイズ山川の社長に。2004年3月、輸出・部品販売事業
を分社化して株式会社ビィ・フォアードを設立。東京都調布市の本
社のほか、沖縄県那覇市にサテライトオフィスがある。14年度売上高
は492億円。100カ月以上にわたり対前年同月比売り上げを伸ばし
ており、今年度の500億円突破は確実。正社員数は現在約170名
スペシャル・インタビュー
─
日本の
「おもてなし
精神」
が新興国での
ビジネスを変えた
中古車の輸出販売で、
設立一一年目にして売り上げ五〇〇億円
と
アフリカやカリ
企業へと急成長を遂げたビィ・フォアード。現在、
ブ海諸国など新興国を中心に約一二〇の国と地域に取引実績
をもつ。それを可能にしてきたのが独自に構築したＥＣサイト
の運営システムだという。経営理念の根幹は母校ラグビー部の
かて
。失敗を糧に前進する山川社長に聞いた。
合言葉「前へ」
（ 構成・撮影 編集部）
株式会社ビィ・フォアード　代表取締役　山川 博功
Special Interview
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理念と経営 02 / 2016
50

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スペシャル対談1（PDF：371KB）

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