「営業プロセス抽出・重点化」ワークショップ概要

営業
拠点長営業
抽出重点化
向
チームが一つになってお客様に価値提供する
ＡＭマイスター株式会社
概要
営業
抽出重点化
全員知見
客様視点
客様満足競争優位向
取組
時間
09:00
10:00
11:00
1日目
設定
2日目
• 集合/イントロダクション
• お客様の期待
• 購買プロセス検討
• お客様の期待検討
• 発表と振り返り
12:00
• 成功事例要因発表
• 営業プロセスと成功要因の
マージ
昼食
13:00
• 営業プロセス検討
14:00
• 過去の成功事例要因分析
15:00
16:00
17:00
18:00
重点活動
全体心
• バリューカーブ現在作成
• バリューカーブ未来作成
• 戦略施策検討
• 発表
• 個人取組みテーマ検討
• チーム内発表
• 振返り
• 終了17:30
18:00終了
© AM Meister
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