B to B 営業戦略立案ワークショップ
チームメンバーのモチベーションを上げ、
本気にさせる営業戦略立案
ＡＭマイスター株式会社
渡辺　茂一郎
B to B 営業戦略立案ワークショップ　４日間
共 営業戦略 立案
対象者
狙
営業部門長 拠点長
長
実効性 高 営業戦略を遂行する
約20名
事業 部門単位
成
望
1.
自
営業戦略
台作成
担当市場 即
営業戦略 方向性 目標 明確化 営業戦略
営業戦略 立案
習得
営業戦略
PDCA 回
習得
2.
3.
No1
No2
習得
現場実践
約 週間
1日
• 営業戦略 意
義
必要
•
• 顧客評価
表作成
• 方針立案
実施時期
本気
概要
戦略
台作成
営業戦略 方向性 目標 明確
化 営業戦略
立案
1日目
2日目
•
顧客
作成
別営業
方針作成
•競争優位戦
略立案
/
別 •実行計画書
営業方針発 作成
表 検証
•部門営業
立案
編
立案
No3
戦略 検証
現場実践
半期後
上司
戦略
擦 合
営業戦
略立案
実行計
画立案
1日
• 営業戦略 発
表 検証
• 効果的
実行状
況 確認法
行
通期 半期開始前後 望
© AM Meister
1
1
補足 B to B 営業戦略
B to B 営業戦略
戦略
戦略 関係
考 方
方 同
範囲 違
営業戦略 方向性 目
標 明確化 営業戦略
立案
B to B
営業戦略
戦略
自
担当
客様 企業 分
先順位付
業 部門 分
順位付
優
自
全体 市場 対象
事
優先
© AM Meister
戦略 検証
対象
2

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