2014年第4四半期、年間のビジネス状況と 2015年のビジネスプランについて トレンドマイクロ株式会社 取締役副社長 大三川彰彦 国内 エンタープライズビジネス Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. クラウド＆データセンターセキュリティ： クラウド環境、データセンター向けビジネスの拡張による売上向上 Deep Security関連 （サービス関連売上含む）売上推移 Highlight① • Deep Security 関連売上 +約38%伸長※1 • サーバセキュリティ シェア5年連続 世界No.1※2 • 最新バージョン(VMware NSX™との連携強化)を発表 • 新規商材の発表とビジネス展開の加速化 • クラウド環境向け新ソリューション Deep Security as a Serviceの発表 • パートナー様経由での運用・監視サービス複数協業開始 • Trend Micro SSLサーバ証明書を一般提供開始 • ワークスアプリケーションズ様のクラウド型ERPサービスに採用 ※1:サービス関連売上含む昨年対比 ※2出典： IDC, “Worldwide Endpoint Security 2014–2018 Forecast and 2013 Vendor Shares”, doc # 250210, August 2014 Deep Security ユーザ社数推移 クラウド＆データセンターセキュリティ AWS関連 売上実績 Highlight② • アライアンスパートナー様との連携強化 • Amazon Web Service様： AWS上での導入実績の伸長 昨対比+50% • VMware様： 導入事例複数獲得 2014 VMware Technical Partner of the Year 受賞 • Microsoft様 : Azureのセキュリティ対策の協業を発表 初の導入事例を獲得 • 監視サービス関連の協業によるビジネス推進 • Cloudpack様： AWS向け新サービス 24時間/365日システム監視サービスを提供開始 • 日立ソリューションズ様： クラウド環境向けの セキュリティソリューションとして監視サービスを提供開始 Ｌｏｗｌｉｇｈｔ パートナー様経由でより販売しやすくする為の基盤強化 Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 2014 VMware Technical Partner of the Year を受賞 クラウド＆データセンターセキュリティー ： 2015年のビジネスプラン • VMware様、Amazon Web Service様、Microsoft様との連携強化 • プロモーションおよびセールスなど各所での連携強化 • 新技術に対するDeep Security機能の迅速な対応 • Office 365 を含むMicrosoft様との製品技術連携の強化 • 販売パートナー様との連携でクラウド・仮想化案件や 新技術環境における導入率向上 • • • ハンズオン等を通じたパートナーエンジニア育成の継続 TREND MICRO Cloud Integratorコンソーシアムを軸としたSIerパートナー様との連携 SDNを始めとする新たなテクノロジーへの迅速な対応 Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 5 カスタムディフェンス： 幅広い顧客層に向けた製品展開による売上向上 Deep Discovery有償サービス売上推移 （パートナー様経由含む） Highlight① • サイバー攻撃への知見を活かしたビジネスの推進 • • • 有償サポートの売上が好調 昨対比+約84%伸長 大手企業向けCSIRT/SOC構築・運用支援サービスを提供 インターポールと国境なきサイバー犯罪の撲滅に向けて協業開始 • 最新のサイバー脅威手法に備える 次世代型セキュリティソリューション発表 • • • ※ 新規商材Deep Discovery Email Inspectorの市場投入 Trend Micro Retro Scanを新規機能としてSPN※に追加 地方公共団体等向けセキュリティ対策製品 「Trend Micro マイナンバー向け サンドボックス™」を発表 Trend Micro Smart Protection Network™ Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. Deep Discovery ユーザ社数推移 カスタムディフェンス Highlight② • 運用・監視サービスにおけるパートナー様との連携 • • • • • HBA様：データセンター利用者へのより幅広いビジネス展開を実現 豊通シスコム様： 総合セキュリティサービスの協業を開始 BCC様： 企業向け「トータルセキュリティサービス」を提供開始 アズジェント様： サイバー攻撃可視化・分析サービスで協業 デロイト トーマツ サイバーセキュリティ先端研究所様： 公共機関向けセキュリティコンサルティング事業において協業 • 最新技術へのセキュリティ対策を手掛ける共同開発の促進 • ＮＥＣ様： SDNを活用し、サイバー攻撃を自動防御するソリューションを共同開発 各社パートナー、通信事業者と連携して新たな仕組みの普及を実現 Ｌｏｗｌｉｇｈｔ 企業規模を問わずソリューションの必要性を喚起していく必要あり Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. カスタムディフェンス： 2015年のビジネスプラン • 自社・他社製品との連携強化 • 製品間連携の強化による既存ソリューションの価値・防御力向上 • 他社製品とのログ情報の共有、OEM提供開始 • お客様のニーズに応えるための基盤整備 • ハイタッチ営業の強化のために組織体制基盤を整備 • パートナー様との新規ビジネス立ち上げ • 最新のIT潮流に沿った施策の実現 • マイナンバー関連セキュリティ： 対策のニーズ訴求とビジネス推進 • サイバーセキュリティ基本法： 官公庁、インフラ、学校への必要性喚起 2015年のビジネスプラン Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 8 ユーザ保護の徹底： ・新ビジネスによる売上向上 ・新製品投入、既存製品の機能強化によるビジネス機会の獲得 Highlight • お客様のニーズに沿った製品展開でビジネス好調 • • • （サービス売上含む） Trend Micro Security as a Service 売上伸長（+約60%） Windows XPサポート終了に伴い 脆弱性対策オプション（IDF)の売上が大幅売上伸長（＋約300%） 制御・組込システムなどの特定用途向けの 対策製品が好調 • • Security as a Service 関連売上推移 対策の必要性喚起により市場への浸透が高まり Trend Micro Portable Security 2.0 (+約42%） Trend Micro Safe Lock (+約320%） と好調 クラウド上で管理運用するゲートウェイセキュリティ 新たに2種発表（InterScan Web Security as a Service/Cloud Edge） • • 管理者の負担低減のためのクラウド上コンソール使用 パートナー様の自社サービスとの組み合わせ展開 Lowlight • 従来から展開しているエンドポイント製品の伸長率鈍化 Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 脆弱性対策オプション売上推移 ユーザ保護の徹底： 2015年のビジネスプラン • ロイヤリティ醸成による長期利用の促進 • 市場浸透度の高い製品からのアップセル・クロスセルの推進 • 企業規模ごとに異なるお客様のニーズに応えるための社内基盤強化 • SaaS型サービスを始めとする新製品の拡充や 新技術への対応 • Trend Micro Security as a Service のラインナップ拡充 （クラウド型 Web ゲートウェイセキュリティ対策、集中管理ツール等を順次拡充） • 製品/サービス取扱いパートナーの拡大 • Office365におけるセキュリティ対策強化 Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 10 国内外 コンシューマビジネス Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 国内コンシューマビジネス状況 Highlight • Windows XPのサポート終了と増税駆け込み需要に伴う大幅売上 • • • コンシューマ製品 売上実績（国内） 新規ソリューションの市場投入と拡張 • • • • 年間売上 昨対比+5%増 ※ 家電量販店店頭市場 売上金額シェアNo.1 ウイルスバスタークラウド 最新版発売 モバイルセキュリティのバージョンアップ 家族が保有するパソコン、スマートフォン、タブレット端末を 台数制限なく守るセキュリティサービス「Trend Micro OKAERI」の発表 パートナー協業の新ビジネスモデル開始 • モバイルセキュリティ月額版とケイ・オプティコム様提供のサポート をセットで販売 Lowlight モバイルやパスワード管理に関するセキュリティ対策の必要性喚起 ※出展GfK :パソコン用ソフト/セキュリティ ジャンルにおいて Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 国内： 2015年のビジネスプラン • 環境や脅威の変化に最適なソリューション提供 • ネットバンキングや新たな脅威に対抗する新機能追加 • 既存パートナーとの新規製品展開 • IoE/IoT時代に向けた新ソリューションの創出 • お客様のロイヤリティ向上のための施策 • お客様のデジタルライフをより安全・安心、簡単にするための 既存製品への付加価値提供 • 様々なお客様ニーズに応えるセキュリティコンシェルジュサービスの提供 • SIMフリー端末を安全に利用できるサポートサービスの提供 Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 13 海外コンシューマビジネス状況 Highlights • 英国、ドイツにおいて更新ビジネスの 伸長により2桁成長 • 日本、オーストラリアにおいて オンラインでの新規ビジネスが2桁成長 コンシューマ製品 コンシューマ製品 売上実績 売上実績（海外） Lowlights • グローバル全体では1%の成長に留まる 各国の特徴を踏まえた最適な サービス提供が必要 2010 2011 2012 2013 2014 *受注ベース売上 Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 14 海外： 2015年のビジネスプラン • 新興国でのモバイルフリーミアムの展開 • 新興国におけるモバイル機器利用拡大に合わせた 無償モバイルセキュリティの展開 • 新たなモバイル上の脅威にも対抗可能な機能拡張 • 先進国での定額制モデルへの移行 • デバイス数に関係のない定額制サービス提供への移行 • 「個々のデバイスを各々保護する」から 「家庭内全てのデバイスと人を一括して守る」サービスへ Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. 15 ご清聴 ありがとうございました Copyright © 2015 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.
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