低価格訴求型写真館、こども写真館では出来ない本来の長所を「選択」し「集中」する！そして次世代型写真館へ！ ミトベ写真館 （株）ＫＩフォト 代表取締役 1 猪瀬 一也 氏 茨 城 県 古 河 市 で 総 合ス タジ オ 、学 校 アル バ ムを 手 が ける 写 真 館 。業 界 コン テスト の 初 代 写 真 集 賞 授 賞 写 真 館 で あ るように 早 い 時 期 か ら 写 真 集 を 内 製 化し 、今 で も定 番 として最 も 売 れて い る 写 真 集 と な って い る 。自 社を 取り 巻 く 地 方 型 商 圏 の 中 に は子 供 写 真 館 、異 業 種 経 営 の 写 真 館 が 出 店 。多くの 写 真 館 と 同 様 に 売 上 構 成 比 の 高 い 七 五 三 で は 、シェアの 取り 合 い に なり 、この２年 間 で 新し い 展 開 を 開 始した 。 3 過去に囚われず自社の長所を活かすことを考える 子 供 写 真 館 の 出 店 、異 業 種 か ら の 写 真 館 の 出 店 、近 隣 商 圏 へ の 同 業 社 の 出 店 と 年 々 厳しくなる 商 圏 環 境 の 中 、正 直 な ところ 、心 が ブ レ る 時 も ありました 。そ ん な 時 に 、良く 話 題 に 挙 がった こ と が あり ます。 以 前 、記 念 写 真 を 撮 影してくだ さった お 客 様 が お 子 様 の バ ース ディ 「前提条件」写 真館としてバランスの良い取り組み 写 真 の 撮 影 を 考 え た 時 、都 内 に あ るカジュアルスタジ オとミト ベ 写 真 館 様 を 比 較 さ れ ました 。ホームペ ー ジ な ど 比 較 した 結 果 、わ ざ わ ざ 都 内 か ら お 子 様 の 撮 影 に 来 てくだ さった の で す 。ま た 、成 人 振 袖 赤 ち ゃ ん 集 客 の た め の 取 り 組 み 、七 五 三 集 客 の た め の 取 り 組 み 、シ ニ ア 、家 族 、成 人 、入 学 、卒 業 な ど 総 合 ス の お 客 様 の 撮 影 で の お 話 で す 。東 京 都 内 、そ れ も 茨 城 県 と は 反 対 タ ジ オとして 基 本 的 な 取 り 組 み は 、バ ラ ン ス 良 く 取 り 組 ま れ て い ま す 。ど ん な 時 流 に な って も 記 念 写 真 を 撮 側 に あ たる 地 域 の お 客 様 が ホームペ ー ジ の 写 真 な ど を 見 て 、 「写真 影 す る 写 真 館 として は 、お 客 様 の 記 念 写 真 、日 本 の 記 念 日 の 撮 影 を す る こ と は「 前 提 条 件 」として 必 要 な こ と が き れ い 」と いうことで 、わ ざ わ ざ１時 間 以 上 も 電 車 を 乗 り 継 ぎ 撮 に な り ま す 。新 し い 取 り 組 み も して き ま す が 、総 合 ス タ ジ オとして 基 本 的 な こ と は 、当 た り 前 に す る こ と とし 影 に 来 てくだ さ い ました 。 て 継 続 的 に 取り組 ま れて い ま す 。 限 ら れ た 人 口 の 商 圏 の 中 に 同 業 社 が 増 え れ ば 、必 然 的 に シェ ア の 取 り 合 い に な り ま す 。そ ん な 時 、つ い つ い 他 社 の 営 業 手 法 や 価 格 に 、心 を 惑 わ さ れる方 も 多 い の で は な いでしょうか？ミト ベ 写 真 館 様 も 、特 別 な 写 真 館 で は なく 、同 じ ように 心 が 惑 わ さ れ ました 。そ ん な 時 に 、お 客 様 が 自 社 を 選 んで く だ さる 理 由 を 振 り 返りました 。 選 んで くだ さる 最 大 の 要 素 は「 自 社 の 長 所 」で あ る 写 真 な ので す 。 そこ か ら 、今 ま で 力 を 入れて きた 七 五 三 以 外 、とりわ け 大 人 部 門 に お いて「 見 せ 筋 写 真 」づくりに 注 力しました 。 2 4 長所を活かすことに資源を集中する 長 所を 活 か す「 見 せ 筋 写 真 」づくりに 加 え 、日 々 、ご 来 店 さ れ る お 客 様 の 声 か ら 振 袖 レン タル を 始 め ることとしました 。も と も と 振 袖 は 、自 社 で 数 着 は 持 って い まし た 。し か し 、改 め て 打ち 出 す に あ たり 、自 社 の 独 自 性 を 出 すことにこ だ わ るこ ととしました 。社 長 が 自 ら 振 袖 を 仕 入れ に 行 か れ 、お 客 様 に ご 案 内 す る パ ン フレ ット も 自 社 オリジ ナル とし ました 。もち お 客 様 の 心 理を考え写 真づくりをする お 客 様 に 自 社 へ の 関 心 を 持 た せ る「 見 せ 筋 写 真 」づ くり は 、対 象 と す る お 客 様 が「 ど ん な 写 真 」に 興 味 を 持 っ てく だ さ る か を 考 え 撮 影 さ れ ま す 。 卒 業 袴 の レ ン タ ル 、撮 影 を 考 え る 女 性 の 目 に 留 ま る た め の「 見 せ 筋 写 真 」づ くり で は 、対 象 年 齢 の 女 性 が 買 物 に 行 くと 思 わ れ る アパ レ ル シ ョップ も 見 に 行 き 、撮 影 の 参 考 に し ま し た 。自 社 の 思 い 込 み だ け で 写 真 を 撮 影 す る の で は なく 、 「 お 客 様 が ど ん な 写 真 に 反 応 してくれ る の か 」を 考 え「 見 せ 筋 写 真 」づ くり を し ま す 。 ろ ん 、い ろ い ろ な こと に 経 営 資 源 が 使 える わ け で は なく 、チ ラ シ の 削 減 、子 供 衣 装 の 仕 入 れを 減 らす な ど 、費 用 を「 長 所 を 活 かすこと 」に 集 中 するようにしました 。 5 そして、近い将来を考え地域の方が集える 新しい写真館づくりに着手！ ここま で は 、過 去 の 流 れを 受 け入れ た 上で 新し い ことへ の 挑 戦 をお 伝 えしました 。 これら は 、ま だ ま だ 深 耕 さ せる べ き 取り 組 みで す 。しかし 、２０１５年 以 降 の５年 ∼ １０ 年 を 考 える と 、過 去１０ 年 の 成 功 事 例 は 通 用 し ま せ ん 。そこ で 、２０１４ 年 か ら 取 り 組 み 始 め た こ と が 、今 ま で 以 上 に 地 域 に 密 着 し 、地 域 に 根 ざ す こ とで す 。こ の よう な 思 い か ら 、今 年２０１５年 、新 し い ス タイル の 写 真 館 を オープ ン さ せ ま す 。コ ン セ プ ト は 、気 持 ち 良くくつ ろ げ る 地 域 の 方 々 が 集 える 写 真 館 で す 。記 念 写 真 の 撮 影 が なく て も 、ご 来 店 い た だ ける お 店 。地 域 の 方 が 、ちょっと 立 ち 寄 れる お 店 。そん な 写 真 館 づ くりを 進 めて い か れ ま す 。 2月12日（木） 東京会場② 東京会場① 日時・会場 2015年 JR 「五反田駅」 西口より 徒歩15分 ㈱船井総合研究所 五反田オフィス 〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1 2015年 2月19日（木） 開催時間 JR 「五反田駅」 西口より 徒歩15分 ㈱船井総合研究所 五反田オフィス 〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1 13：00 17：00 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 32,400円）／一名様 一般企業 税抜 30,000円（税込 開催要項 受講料 受付12：30∼ 25,920円）／一名様 会員企業 税抜 24,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込みをお願いいたします。 ●受講料のお振込は、 開催日前までにお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、 ①会場：2/6 （金） 、 ②会場：2/16 （月） の１７時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くださいます ようお願い致します。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込み用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 お申込みいただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振り込み下さい。 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785185 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込先 お振込み口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込み専用 0120-974-154 （平日9:30∼18:00) FAX ●申込みに関するお問合せ：長須 ●内容に関するお問合せ：井口章 0120-974-111 （24時間受付中) ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 FAX：0120-974-111 写真館フォーラム２０１5春 お問い合わせNo. 315185 ご希望の会場に □ をお付けください。 担当 長須・積山 宛 □【東京会場①】 2015年 2月12日（木） □【東京会場②】 2015年 2月19日（木） 業種 フリガナ 貴社名 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 貴社住所 ご連絡 担当者 TEL ( ) E-mail FAX ( ) HP フリガナ 役職 年齢 1 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ ご参加者 3 氏名 役職 年齢 4 フリガナ 5 役職 年齢 6 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？ 【現状の課題をできるだけ具体的に整理してください】 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をつけてください） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理致します。 詳しくはホームペー ジをご確認下さい。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 会社に発送データとして預託することがございます。 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・データ管理チーム （TEL06-7711-1179） までご連絡ください。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総研ホールディングス 個人情報保護対策室 （個人情報保護責任者代理） ：齊藤 英二郎 （TEL03-6212-2923） 事務処理用QRコード ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を 希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。 ダイレクトメールの発送を希望しません □
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