◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ 決算書の変化売上好調の場合は何とかなるか合もある。もしれないが、売上が減少したり、お客様のカード決済比率が上昇したりすると、急激に資金繰りが苦しくなる可能性がある。そこで、今後の売上計画、仕入計画を確認し、資金繰り安定化の払いにすることで仕入単価の引下たい。調達した資金を使って現金：お店は立地が良いの：：メイン通りだからね：その分、地代家賃もそ：：：その分、頑張って売上を：どうやってリピーターるかどうかが一つの目安となる。それを埋めるだけの売上を作ることが必須となるわけだが、その手法としては﹁客数を増やす﹂獲得策確認﹁客単価を上げる﹂となる。タトーク例の小売店の場合は、ポイントカードを発行したり、来店客に喜んでもらえるサービスを提供したりすることが、リピーター獲得のための販売促進策となる。：定番商品に加え定期的に新商品を仕入れることで客単価を増やすな：ないことを嫌う経営者は少客様が求めるときに商品がる人件費、インターネット通販サ策にかかるコスト︵販売等にかかそうした早期資金化のための施地代家賃は固定費であり、売上めるための先行投資ともいえる。ある。お客様の利便性を高売業にとって立地は重要でを行っているのかを把握しておきか、カバーするためにどんな施策ちんと売上でカバーできているの地代家賃が高い場合、それをきどの施策も考えられるだろう。なくない。それが在庫過多につなイト構築費用等︶があれば、今後 70 トークの切り口ＢＳの支入債務が増加していますが原因は何でしょうか定量の仕入単位が決まっている、げを交渉したり、現金支払割合をために運転資金の提案をしておき一部または全部が現金前払い、な増やして仕入量の見直しを交渉し来の仕入先より短くなっている。どの支払条件がある場合もあり得売業の場合、売上が好調だる。新規取引の場合は支払条件が債務への対応が後回しになるケーとそれに目を奪われ、支入このケースのように、新規取引たりするのもよいだろう。資金繰りの安定化を提案スがある。また、売上が好調であ悪く、支入債務が増加している場 ▼アプローチトークの展開例担当者で、お客様の目にとまりますね社長担当者％程度れなりに高いですよね。一般的に、地代家賃は売上比が適正といわれますが、御社は％程度ですものね社長増やさないといけないね担当者を増やすかもポイントになりますよね。具体的に取り組んでいといわれ、家賃のＰＬの地代家賃の割合が高いようですがどうカバーしていますかまたは相手が大手企業の場合、一ないように多めに仕入れることも少なくない。そこで、売上高と支入債務・在庫の増加状況を確認したい。小売業は、代金回収が現金・カードであるため他業界より回収サイトが短い。そのため、売上さえ上がっていれば大丈夫と考えてしトーク例のケースでは、売上がまう傾向が少なからずある。増加しているが支入債務も増加している。新規取引であるため、支払いの一部が現金となっており、支払サイトもトータルで見ると従ト構築費用等融資販サイトを立ち上げて商品をさば展する、独自のインターネット通サイトやオークションサイトに出また、大手インターネット通販が考えられる。セットにして販売するなどの施策ペーンを実施する、売れ筋商品とば、季節の終わりに値引きキャン庫縮小の施策を確認したい。例える場合は、いま取り組んでいる在そこで、棚卸資産が増加してい通販のもあるため、注意が必要だ。とまったく資産価値がなくなるもＢＳの棚卸資産が増加していますが何か対策を打っていますか売上は好調ですが、商 ▼アプローチトークの展開例担当者品ごとに売れ行きにバラツキがあるようですね。全体では棚卸資産が増えてしまっています販売機会を逃すのは嫌だ季節性商品には流行もインターネット通販サる施策はあるのですかがり、資金繰りを圧迫する原因と ● たい。適宜、仕入先の紹介などのサポートも行おう。に関係なく発生する支出だ。業種％が適正の業績予測を踏まえ資金提案をすにもよるが、おおよそることも可能となる。くというのも手だろう。を社長から、在庫を抱えてしまうんだ担当者あるでしょうから、デットストック化しないように何か対策をシーズンの終わりに在庫打っているのでしょうか社長処分セールを行っているよ担当者イトを活用するのも一法ですよ１０ 27 ▼アプローチトークの展開例なることがある。特に季節性商品小ーの 26 の場合は、売り時の期間を過ぎるおリピーを TALK １５サイ倍の売上があればあるほど、機会損失が発生し小 TALK25 TALK ２０１４・９月１５日号２０１４・９月１５日号 71 １０１０小売業の資金ニーズはこうして引き出す PART４