［あらたマンスリー］ 月刊 通巻第142号 平成28年1月1日発行 本 社 〒135-0016 東京都江東区東陽6丁目3番2号 イースト21タワー TEL 03-5635-2800 FAX 03-5635-2845 ■北海道支社 ■東北支社 ■関東支社 ■神奈川支社 ■北関東甲信越支社 ■中部支社 ■関西支社 ■中四国支社 ■九州支社 P U B L I C R E L A T I O N A R A T A TEL TEL TEL TEL TEL TEL TEL TEL TEL 011-742-4111 022-342-6675 03-5635-1635 045-791-5165 0258-61-5700 052-231-7872 072-362-2000 086-292-5805 092-632-7501 関連会社 ジャぺル㈱ ジャペルパートナーシップサービス㈱ ㈱ファッションあらた ㈱インストアマーケティング 市野（株） 凱饒泰（上海）貿易有限公司 ARATA (THAILAND) Co.,LTD. JAPELL (HONG KONG) Co.,LTD. SIAM ARATA Co.,LTD. TEL 0568-85-4111 TEL 0568-85-8822 TEL 011-741-9111 TEL 03-5635-1113 TEL 072-875-3341 ＋8621-3211-0561 ＋662-262-0671 ＋852-2339-4010 ＋66-2-258-2223 ∼次世代型卸への ステイタス確立のときはきた∼ 「随処に主となる」 日本では、産業構造が質的に大変換 えうる水準か否かです。回収と支払い か提供できないサービスやデータを通 する前の昭和の時代まで、業態を問わ が適正な水準に収まるかどうかの交渉 じて、新しい付加価値を生む不断の努 ず、卸売業は地域資本の産業でした。 には、ある程度規模の優位性も必要で 力が欠かせないのです。この点、あら 高 度 成 長 期 に、 い わ ゆ る ナ シ ョ ナ ル す。しかしながら高度成長とその後の たでは、今までコストセンターとして チェーンが隆盛を極めても、その状態 低成長期を通じ、お仕入先様はグロー 社内業務のために積み上げてきたノウ はそれほど変わりませんでした。せい バル化し、お得意先小売業様は合従連 ハウを、サプライチェーンのインフラ ぜい県単位か、もう少し広いエリアで、 衡により全国規模に拡大する一方、卸 として、広くマーケティング活動に役 地域密着の商売をしていたのです。 だけはリージョナルな経営体が続いて 立ててもらう試みをはじめています。 今のあらたの母体になった各地域卸 いた状況の中で、いつの間にか取引条 日々入荷、出荷する商品の膨大な定 が、カテゴリーや市場に対して真に豊 も同様です。かつての同業の中には、 件が売り手優位、買い手優位に引きず 量データを、Web 上で様々に加工しや 富な知見を得て、エキスパートになる 業界だけでなく、地域経済全体から崇 られざるを得なかったという側面があ すい切り口にしてお仕入先様に提供す ことを目指しています。そのプロセス 敬と羨望を受けていた「名門」企業が ると思います。 「三方よし」 （売り手よし、 る、情報インフラの新しい仕組み。も を通じ、結果的に NB 品も含め、カテ 少なからずありました。いま振り返る 買い手よし、世間よし）は近江商人の ともと棚割り用途として装備している、 ゴリー全体の底上げができるはずです。 に、その中には、志遂げずに破綻、廃業、 精神ですが、売り手と買い手だけが「よ 日用品・化粧品カテゴリー全体を網羅 救済の憂き目を見た会社もまた、生半 し」となる一方、自らの便益と主張は する商品画像データベースを、いろい 納品精度、物流品質等々、従来から 可な数ではありません。たいがいの経 二の次とし、脇役に甘んじてきたとい ろな販促用途に活用していただくため 卸としての基本機能とされてきた部分 営者は、決して道楽に堕すことなく、 真摯に事業に取り組んでいたにも関わ えないでしょうか。 のネットワークづくり。さらには、当 が依然重要なことは言うまでもありま 社営業の商談力と、ISM の店頭実現力 せん。しかしながら基本機能が優れて を組み合わせ、自社所有の POS デー いるだけでは、存続していけない時代 タ「ARMS」による分析を通じ、対象 になってきているのです。業種業態を ブランドや製品の市場へのインパクト を創造していく「トータルマーケティ 問わず、その会社でしか成し得ない、 らずです。 「随処に主となれば、立処皆真なり」 何 が 過 ち だ っ た の で し ょ う か？ 臨済 宗 開祖義玄禅士の言葉です。い つどこにあっても、いかなる場合でも 個々に要因はありましょうが、総じて 株式会社あらた 代表取締役 社長執行役員 畑中 伸介 言えるのは、お得意先小売業様への債 何ものにも束縛されず、主体性をもっ 権回収と、お仕入先様への債務支払の て真実の自己として行動し、力の限り 生きていくならば、常に真実を把握で ング」の取り組み。いずれも、今期に なりません。上記で述べた、各種マー 先駆け始めたばかりの活動ですが、数 ケティング施策と自社商品の販売強化 き、外界の渦に巻き込まれたり、翻弄 年来唱えていた「次世代型卸」として の具体的な姿が、ここへ来て漸く見え がうまく噛み合い、経営にインパクト はじめてきたのです。 あらたは「次世代型卸」として自己を 確立し、「立処皆真なり」の境地にて、 アンバランスに、滞留在庫が追い討ち をかけたことでしょう。 差別化された経営資源を持たなければ 卸売業は、特許や商標など、差別化 されたりするようなことは無い、とい できるコンテンツで事業をしているわ けではなく、製造業と違い、生産量の う大意です。中間流通だからといって、 何が何でも売り手と買い手の要望を丸 拡大によって原価低減ができるわけで 呑みするだけではいけません。取引の もう一つ「随処に主となる」ために 必要不可欠な事業は、商品開発です。 もありません。流動資産と流動負債の 基準を自らが設け、自信を持ってそれ 今期から専売商品を大幅にラインロビ 存在となっていくことができると考え オフバランス化を心掛け、ROA を向上 を進めていくことにより、全体最適に ます。 させていき、限られた営業利益率の中 つなげ、サプライチェーン全体の発展 ングし、大きな販売目標を持って進め ています。自社ブランドを強化するこ で、日進月歩で革新するマテハンと IT に寄与せんとの気概なくして、どうし とは、一見お仕入先様の NB 商品に対 まだ、道は半ばです。本年も変貌す るあらたグループに対し、一層のご高 システムの投資回収を図っていかなく て業界を牽引することができましょう し競合優位を目指す活動のように見え 配を賜りますよう、よろしくお願い申 てはなりません。 か。 ますが、それが真意ではありません。 し上げます。 流動資産（在庫と売掛金）で肝要な 無論、独りよがりの改善要望の主張 自らがリスクを背負い開発した商品を ことは、鮮度と回転率が債務負担に耐 だけでは物事は進みません。我々にし 真剣に育成することにより、当社営業 新年明けましておめでとうござ います。本年もどうぞ宜しくお 願いいたします。 皆さんお正月はどのように過ご されましたか？ 私の住んでいる地域では三社 参りという習慣があります。近 所の氏神様や交通安全の神様、 商売繁昌の神様などにお参りす るのですが、毎年の恒例行事と して、子供達と一緒に数十年継 続しています。 三社参りの習慣は西日本エリ アに多く、正月の初詣として、 三つの神社を詣でることを指し ます。この風習が根付いた地域 の人々は、 「初詣＝三社参り」で、 特別な信仰心が無くても、三社 参りを行います。三社参りの風 習のない地域の人からすると、 「ありがたみが減るのではない か」 と考える人もいるそうです。 三社参りの由来は、元々朝廷 が伊勢神宮、石清水八幡宮、賀 茂神社の三社に奉幣し、これが 庶民にも三社詣でる風習として 広まったという説や、もともとは 先祖代々の守護神である氏神様、 出生地の守護神でありその人の 一生の守り神である産土神様、 現在住んでいる地域の守護神で ある鎮守神様の三つの神様に挨 拶をする意味で三社詣でていた、 という説などがあるそうです。 話は変わりますが、年末年始、 暴飲暴食した方も少なくないの では！？ お酒を適度に飲むこと は健康に良いとされ、その効果 としては、食欲が増進する効果、 ストレスを和らげる効果、人間関 係をスムーズにする効果などが あります。ただし、これらはあく まで適量を守ってということで す。適量とは、アルコール健康 医学協会の指針では、ビール中 ビン（1∼ 2 本）か日本酒（1∼ 2 合） 、 ウイスキー （シングルで3杯） 程度だそうです… （反省） 。 今年も一年健康に留意して（飲 み過ぎには注意して） 、仕事を頑 張りましょう。 （Y.U） を及ぼす定量効果が認められた暁には、 流通を支える主役として、ゆるぎない こんにちは あらたん 北海道礼文町香深 香深漁業協同組合 購売部 三浦 由希さん ●お店で心掛けていることは… お客様に満足頂ける様、多くの品揃えをし、 季節に合った売場作りを心掛けています。 ●お店のセールスポイント 日用品、 生鮮三品の他、 漁業で使用する商品も一部、 販売しております。 また、 夏場の観光シーズンでは、 “ウニ、 ホッケ、 昆布” を始めとする、 お土産も多数ご用意しておりますのでぜひ観光へお越し下さい。 ●ご趣味は何ですか ヨガをすること ●将来の夢は… 世界一周旅行 1 生 活 者 起 点 情 報 大震災から学んだもの マグニチュード9.0を記録し、 未曾有の被害をもたらした2011年3月11日の東日本大震災。 大震災から学んだことを活かし、 大地震への備えを見直してみましょう。 地震発生…安否確認の手段は？ 避難所生活とライフライン・インフラの復旧 携帯電話がつながらなかった 公衆電話はつながった！ 携帯電話の回線は、安否確認の電話の集中 と通信規制によりつながりにくくなりました。 災害時、 公衆電話回線は優先され、 つ twitterなどのWebサービスが情報交換に貢献 ながりやすくなっています。 ただし停 電話回線のパンク、交通網のストップに陥った震災時、 電の際はテレホンカードは使用不可。 twitterやFacebookなどのwebサービスはスムーズに 10円玉の用意が必要です。 通信ができ、 情報交換に貢献しました。 必要に応じて無料化される 一方、 デマやチェーンメールが発信される こともあります。 という課題も残りました。 避難所生活 ・場所：体育館、公民館 など ・仮設住宅への入居開始：約1カ月後∼ ・全避難所の閉鎖：約7カ月後（石巻市） ・支援：食事、毛布、入浴 など ・困ったこと：洗 濯・入 浴、 間仕切りがない、着替え、 物資の到着は 授乳、 トイレの衛生、情報 多くが翌日以降 の入手困難 など 携帯キャリア 災害用伝言板 携帯端末のwebサービス 生理用品 ウェットティッシュ 血 液を吸収する目 的 の 生 理 用品は、 止 血 剤と して も 活 躍します。 メッセージの録音・確認が可能。 確認には被災者の電話番 メッセージの登録・確認が可能。 指定のアドレスにメッセー 号が必要。 事前にパスワードを設定しておくこともできる。 ジを送信する機能も。 確認には電話番号が必要。 ※2015年10月現在 防災カードを作成・携帯しておこう ●連絡先 ●集合場所 ●避難先 殺虫剤 断水によるトイレ環境の悪化 など、耐え難い臭いに悩まされ ることもあるようです。 気 温の高い時 期は特 に必要とされました。 停 電・断 水 などに より害虫が増加す ることも あるよう です。 ラップ・アルミホイル 配給を受ける際の入れ物として、 水の容器として、また防寒として の利用やちぎった新聞紙を入れて トイレ代わりとしても利用可能。 家族について 消臭剤 手拭きにはもちろん、水不 足の環境下、 体拭きにも活 用 。傷 口 を 拭 い たり、ガーゼ代わ りにも使えます。 レジ袋・ゴミ袋 家族で話し合って作成し、 日ごろから携帯しておくといざというときに役立ちます。 ●住所、電話番号 ●かかりつけの病院 水道の回復（断水日数） 3月26日 意外な活用法で役に立ったものや、 あってよかったもの。 その使用法をチェック！ NTT 災害用伝言ダイヤル 171 ●氏名 ●生年月日、血液型 3月11日 防災グッズ 災害用伝言板の利用方法を家族で確認しておこう 自分について 電気の回復（電力復旧率） ラップは、お皿に敷いて紙皿の再利用や、食器洗いをなく すことに活用。また、傷口の保護などにも 使われたようです。アルミホイルは調理 器具代わりに使用。 防災グッズ チェックリスト いつ起きるか分からない災害。 チェックリストを参考に、 自分の家庭に合った防災グッズを用意しましょう！ 基本準備 分類 品目 0次 1次 2次 水 飲料水 携帯食 非常食 防災ずきん・ヘルメット 懐中電灯・ヘッドライト・ランタン ホイッスル 万能ナイフ 軍手 ロープ（10m） 携帯ラジオ 携帯電話の充電器 連絡メモ 筆記用具（メモ帳とペン） 油性マジック（太） 救急用品 持病薬・常備薬 マスク 簡易トイレ ティッシュ・トイレットペーパー ウェットティッシュ 電池 タオル レジ袋・ゴミ袋 ビニールシート ライター、マッチ ガムテープ（布製） 着替え 雨具 カイロ 毛布・アルミシート 現金（10 円硬貨を含む） 印鑑 通帳・証書類のコピー 身分証明書のコピー ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 食 安全 情報 救急 衛生 汎用 衣類 防寒 貴重品 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 0 次：500ML 1 次：一人 2L 2 次：一人 6L 飴など 乾パン、缶詰、レトルト食品など 0次 ○ ○ 0 次：ミニライト 1・2 次：手動発電式なども便利 助けを呼ぶために活用 ハサミ・ナイフなど複数機能ツールがあると便利 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 1次 非常持ち出し用 災害直後、すぐに持 ち出す最低限の備え 2次 備蓄品 ライフラインが途 絶えたときの備え あると便利 分類 食 絆創膏、消毒液、毛抜きなど 処方箋のコピーも必要 防寒用としても活用 住 ガーゼの代わりにも活用 汚れの拭き取り・ケガの手当てにも活用 防寒、トイレ代わりにも活用 汎用 言メモなどを記入できる 布製だと、伝言メモなどを記入できる 品目 塩・調味料 食器（皿・コップ・箸） ラップ・アルミホイル カセットコンロ・ボンベ やかん・鍋 歯磨きセット・洗口剤 石けん ドライシャンプー 重曹 新聞紙・ダンボール ローソク 携帯用ポリタンク 消臭剤 スリッパ 殺虫剤 予備メガネ・コンタクトレンズ 乳幼児 ○ ○ ○ いつも携帯 携帯 帰宅困難対策など の備え 救助・非難はしご代用（体重を支えられる太さ） 1 次：スピーカー付きだと便利 電池式だと便利 家族の連絡先を記入 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ■家族それぞれにあったものを用意する ■ 0 次・1 次・2 次に分けて作る（表参考） ■ 3 カ月に 1 度は見直しをして、賞味期限や季節品をチェックする 準備する際の ポイント 一口メモ 品目 粉ミルク・哺乳瓶、離乳食 バスタオル 紙おむつ おしり拭き おんぶ紐 母子手帳 ○ 健康保険証、免許証、パスポートなど 2 0次 1次 2次 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 一口メモ 傷口の保護などにも活用 掃除など多用途に活用 夏場は特に必要 ○ 女性 高齢者 品目 生理用品 化粧品 防犯ブザー くし・ブラシ、鏡 髪の毛を結ぶゴム 品目 予備メガネ 紙おむつ 介護用品 入れ歯 補聴器 高齢者手帳 イベントカレンダー＆ ウェザーマーチャンダイジング 行事・歳時 月 10週 11週 12週 13週 14週 3／1∼6 3／7∼13 3／14∼20 3／21∼27 3／28∼31 14日 ホワイトデー 15日 オリーブの日 16日 万国赤十字加盟記念日 17日 漫画週刊誌の日 18日 精霊の日 19日 ミュージックの日 20日 春分の日 21日 ランドセルの日 22日 放送記念日日 23日 世界気象の日 24日 マネキン記念日 25日 電気記念日 26日 カチューシャの歌の日 27日 さくらの日 1日 豚の日 2日 ミニチュアの日 3日 ひな祭り 4日 ミシンの日 5日 プロ野球の日 6日 スポーツ新聞の日 7日 消防記念日 8日 さばの日 9日 ありがとうの日 10日 砂糖の日 11日 パンダ発見の日 12日 財布の日 13日 サンドイッチデー 生活行事 ひな祭り 入試 3月の最も大きな季節的イベントは、 サクラの開花と花見需要です。 毎年2月下旬ごろに民間の開花予想が発表されますが、基準木の状態での発表なので ■開花日のヒント ・立春からの最高気温の積算が540℃くらいになった日。 ・1・2月の気温が平年より0.5℃高いと平年より1日早くなる。 春休み・異動・引越し お花見 生活リズム ■2015年 サクラの開花日・満開日 花粉症の人にとってツライ時期 春一番・季節の変わり目。お肌が敏感になる時期 新生活へ向けての準備 ●今月の前線 「花見」 実際にMyポイントをチェックすることが重要です。 お彼岸 冬物のお洗濯・春物のお手入れ 季節指数 化粧品…・乳液 177.4％ ・美容液 171.5％ ・マッサージ・コールドクリーム 168.2％ ・ファンデーション 166.5％ ・フェイスクリーム 165.1％ ・化粧水 161.0％ ・化粧下地 152.8％ ・男性用ヘアトニック 150.4％ ・男性用育毛・養毛剤 148.4％ ・コンシーラ 146.9％ ・チークカラー 145.8％ ・マスカラ 143.9％ ・白髪用カラーリング剤 143.3％ ・アイカラー 143.1％ ・ヘアトリートメント・パック 141.8％ ・ヘアリンス・コンディショナー 141.1％ ・シャンプー 140.7％ ・メイク落とし 138.0％ ・ブロー・スタイリング剤 136.7％ ・リップカラー 135.9％ ・ヘアスプレー・ヘアグロス 135.8％ ・女性用育毛・養毛剤 135.7％ ・男性用ブロー・スタイリング剤 135.5％ ・洗顔料 134.5％ ・黒髪用カラーリング剤 133.9％ ・男性用スキンローション 132.8％ ・アイブロウ 132.0％ 日用品…・防虫剤 209.4％ ・線香 171.9％ ・ライト系洗剤 160.4％ ・バス用洗剤 157.7％ ・ローソク 153.9％ ・台所用クレンザー 151.6％ ・台所用洗剤 148.8％ ・化粧石鹸 147.2％ ・靴墨・靴用クリーム 145.6％ ・衣料用合成洗剤 143.1％ ・義歯用品 142.9％ ・歯磨き 141.0％ ・洗口液 139.9％ ・ハンドソープ 137.0％ ・トイレ用洗剤 136.4％ ・歯ブラシ 134.5％ ・洗濯用石鹸 132.2％ ・ボディシャンプー・リンス 131.0％ ・トイレ用芳香・消臭・防臭剤 130.9％ ・デンタル用品 130.3％ ・使い捨て紙クリーナー類 130.3％ ・入浴剤 129.2％ ・パイプ・風呂釜クリーナー 128.3％ ・柔軟剤 126.9％ ・水洗トイレ用タンククリーナー 125.8％ ・脱臭剤 124.5％ 家庭用品…・簡易収納ケース 180.4％ ・屑入れ 156.2％ ・フライパン類 145.9％ ・ラッピングフィルム 143.1％ ・アルミホイル 142.4％ ・調理器物 142.0％ ・ペーパーフィルター 141.3％ ・マッチ 141.2％ ・ゴミ袋 140.4％ ・荷造り用品 136.6％ ・やかん類 135.5％ ・土瓶・鉄瓶 135％ ・流し用品 132.7％ ・キッチンペーパー 130.2％ ・湯呑・急須 128.6％ ・トイレ用品 128.6％ ・皿 127.0％ ・物干し用品 124.0％ ・モップ・雑巾 123.7％ ・洗濯用品 122.6％ ・浴室用品 122.2％ ・ハンガー 119.7％ ・ちり取り 119.2％ 紙・衛生…・目・鼻・耳ケア用品・用具 203.9％ ・マスク 193.6％ ・ティッシュペーパー 167.5％ ・京花紙・ちり紙 156.9％ ・トイレットペーパー 155.5％ ・体温計 146.1％ ・軽失禁用品・用具 144％ ・大人用オムツ 141.9％ ・血圧計 140％ ・生理用品・用具 139.0％ ・ベビー用衛生用品・用具 132.9％ ・綿棒 127.0％ ・ベビー用オムツ 125.7％ ・大人用衛生用品 125.1％ ペット…・小鳥フード 129.3％ ・小動物用品・用具 126.3％ ・猫用品・用具 125.0％ ・小動物フード 122.3％ ・犬用品・用具 121.3％ ・犬フード 118.4％ ・猫フード 109.1％ 衛 生 消 臭 28日 三つ葉の日 29日 マリモの日 30日 マフィアの日 31日 オーケストラの日 ウェザーマーチャンダイジング 地点名 開花日 札幌 4 月 22 日 −11 4 月 26 日 平年差（日） −11 秋田 4 月 11 日 −7 4 月 15 日 −7 仙台 4 月3日 −8 4 月9日 −7 東京 3 月 23 日 −3 3 月 29 日 −5 長野 4 月4日 −9 4 月 10 日 −7 名古屋 3 月 21 日 −5 3 月 30 日 −4 大阪 3 月 26 日 −2 4 月1日 −4 3 月 30 日 −5 広島 3 月 24 日 −3 徳島 3 月 28 日 0 福岡 3 月 22 日 鹿児島 3 月 21 日 4 月3日 −2 −1 3 月 29 日 −3 −5 3 月 31 日 −4 サクラの開花日の等期日線図 （平年値 2013年現在） サクラは開花してから1週間程度で満開を迎え、満開の期間が1週間程度続くので花見の ピークを土日とすると、週末2、3回がチャンスです。尚、北日本にいくほど開花∼満開ま でが短くなり札幌では平均4日程度なので、 より短期集中となります。 救 急 汎 用 節 水 他にも 「備え」 に役立つ商品をラインアップしています。 当社営業担当窓口へお問い合わせ下さい。 3 平年差（日） 満開日 JAN コード 商品名 分類 4560309811142 4560309811159 4560309820694 4560309810558 4560309820724 4560309820717 4560309820731 4560309821288 4560309821295 4560309821301 4560309821318 4560309831508 4560309831515 4560309820656 4560309820663 4560309820670 4560309820687 4560309810428 4560309810442 4560309810534 4560309850363 4560309850653 4560309850660 4560309850639 4560309850646 4560309850790 4560309850813 4560309850820 4560309850837 4560309850172 ADG N サリュプリント 白樺 25M ダブル 12 ロール ADG N サリュプリント ローズ 25M ダブル 12 ロール CARELAGE 水に流せるポケットティッシュ 10W 20P Ar ハンドタオル 200 枚 CARELAGE 携帯除菌ウェットノンアルコール 30 枚 ×2 CARELAGE 携帯アルコール除菌ウェット 30 枚 ×2 CARELAGE 除菌ウェット ノンアルコール替 70 枚 ×3 CARELAGE 使い捨てマスク 個包装 ふつう 40 枚 CARELAGE 使い捨てマスク 個包装 小さめ 40 枚 CARELAGE 使い捨てマスク ふつう 65 枚 CARELAGE 使い捨てマスク 小さめ 65 枚 Clesh キシリトール M ウォッシュ S ミント 500ML Clesh キシリトール M ウォッシュ R ミント 500ML CARELAGE 救急バン 防水 M サイズ 20 枚 CARELAGE 救急バン半透明タイプ M サイズ 30 枚 CARELAGE 救急バン半透明タイプ L サイズ 20 枚 CARELAGE 救急バン 徳用タイプ M サイズ 100 枚 パーフェクトグラフト・消臭．トリガースプレー 400ML パーフェクトグラフト・消臭．部屋用 350G パーフェクトグラフト・消臭．トイレ用 SP 無香料 330ML Ar RF ボンベ 250g×3 本 Ar アルカリ乾電池 単 1 2P Ar アルカリ乾電池 単 2 2P Ar アルカリ乾電池 単 3 10P Ar アルカリ乾電池 単 4 10P HouseLab クリアーカップ 275ML 20 個 HouseLab ホワイトカップ 205ML 30 個 HouseLab ホワイトプレート 18CM 30 枚 HouseLab ホワイトペーパーボウル 410ML 10 個 ADG エコ ふろ水清浄剤 20 錠 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 衛生 救急 救急 救急 救急 消臭 消臭 消臭 汎用 汎用 汎用 汎用 汎用 汎用 汎用 汎用 汎用 節水 【お問い合わせ先】 株式会社あらた 商品本部商品開発部 東京都江東区東陽 6 丁目 3 番 2 号イースト 21 タワー TEL：03-5635-6033 私の分岐点 東京都墨田区 ライオン株式会社 ヘルス＆ホームケア事業本部 ファブリックケア事業部 ブランドマネージャー 竹森 征之 様 当社は、企業スローガン“今日を愛する。ライオン”のもと、生 生まれた商品が、ちょっとしたコトでトイレ掃除の負担を軽くする 活者の価値ある未来に向け、 「今日」に貢献する活動を進めています。 「ルックまめピカ」であり、腰の重いお風呂のカビ取り負担を軽減す 私も社員の一人として、お客様の生活にどう貢献できるか？ 入社 る「ルックお風呂の防カビくん煙剤」です。おかげさまでこれらの 以来いつも考えてきましたが、その分岐点を幾つか綴らせて頂きま 商品は、新しい掃除行動を促す商品としてお客様に受入れられ、そ す。 の喜びは鮮明な記憶として今も残っています。 私は、1993年に営業として入社いたしました。最初の分岐点は、 最後の分岐点は、まさに現在進行形です。2014年より、衣料用 初めて本部を担当した時のことです。販売計画の達成にやっきにな 洗剤トップのブランドマネージャーとなりました。当社の中では、 り、お客様が本当に求めているコトを忘れ、自分本位の商談をして 最も規模が大きい重責あるブランドです。注力商品である超コンパ いました。結果、全く採用されない毎日…手を差し延べてくれたの クト洗剤を、如何にお客様の生活にとって、価値あるものとし育成 が卸店様の方です。 「店舗商圏に住んでいるお客様は、どういう生 し て い く か。 こ れ が 大 命 題 で す。 特 に 洗 浄 力 を 訴 求 し て い る 活をしているか観た？」この一言がきっかけとなり、1カ月、販売 NANOXについて、洗浄力は洗剤の基本中の基本ですので、どうす 店様の商圏全てに足を運び、お客様の生活を観察、得たヒントを商 ればより貢献できるのか？ この糸口を見出すには相当の苦労をし 談書に落とし込みました。商圏を意識した幾つかのMDパターンを ました。生活者調査・研究・広告・販促に至るまで全てを見直し、 提案することで、初めてバイヤーにお褒めの言葉を頂きました。 「誰 2016年お客様へ新しいNANOXをお届けできる所までこぎつけま よりもその生活に入り込んで仕事をする」 。仕事のイロハの“イ”は、 した。 その後の分岐点にも影響していくことになります。 振返ってみますと、お客様が喜ぶコトは何か？ この一点で仕事 二つ目の分岐点は、2010年住居用洗剤ルックのブランドマネー に向き合ってきたと思います。また、 分岐点には必ずといっていい程、 ジャーになってからの四年間です。さて、 どうやってお客様の 「今日」 不思議な巡りあわせがありました。まだ、若輩ではありますが、こ に貢献をしていくか、思案を巡らせていました。何百ものお客様の の出会いに感謝し、これからも、今日を愛するライオンの一員とし 声を聞き、行きついた答えは、 「1番お客様が喜ぶこと、それは掃除 て仕事に励んでいきたいと思っています。 をしないで済む環境を創ってあげること。 」ここに辿り着きました。 話題の ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 今回の CM は、佐々木蔵之介さんが初の 1 人舞台となる 「マクベス」 に出演されていた頃に制作したもので、舞台の準備やセリフ覚えな ど、本当に多忙を極める中、何とかスケジュールを調整頂き、都内某 所で制作しました。 また、最後に登場する 「ペンタイプ」 型製品のぶら下がりカットは、製 品の動きや佐々木蔵之介さんのナレーションなど、何パターンも収 録。 消費者の方により伝わる・より理解いただける様撮影しました。 大幸薬品株式会社 マーケティング部 アシスタントマネージャー 船山 信様より ご寄稿いただきました。 4
© Copyright 2024 ExpyDoc
