ビジネスモデル・マッピング入門

第
1
部
ビジネスモデル・
マッピング入門
第 1 部　ビジネスモデル・マッピング入門
第
1
章
ビジネスモデルの
代表的パターン
第 1 部では、
「第 2 部　ビジネスモデル・マッピングのケース」で
用いられている BMM と、そのツールを読むために必要な基礎知識を
解説します。それでは、代表的なビジネスモデルのパターンの学習か
ら始めましょう。
1 ◆ 代表的なビジネスモデル・パターン
「事業を営んでいれば、そこにはビジネスモデルがある」といわれるよ
うに、事業価値の優劣に拘らず、どの企業にも必ず「建付け」としてのビ
ジネスモデルがあります。中には参照に値する優れたビジネスモデルも多
く存在し、今も新たに創造され続けています。
これら優れたビジネスモデルを単にケースとして取り上げるだけではな
く、そのビジネスモデルを抽象化し、参照しやすくするために各種の「ビ
ジネスモデル・パターン」がまとめられています。これらをマスターする
ことは、企業のビジネスモデルを分析したり、自らのビジネスモデルの改
良、改革を実施する上で、ビジネスモデル・マッパーとして参照する「引
き出し」を増やすことにつながります。
それでは、次の順に代表的なビジネスモデル・パターンの概要を紹介す
ることにしましょう。
◆◆
ICT（情報通信技術）が加速したビジネスモデル・パターン
◆◆
スライウォツキーの 23 種のビジネスモデル・パターン
◆◆
バリューチェーン革新他のビジネスモデル・パターン
図表 1.1 をご覧ください。これは上記の代表的なビジネスモデル・パ
ターンごとに、第 2 部で取り上げている 28 件のケースで採用されている
主なビジネスモデル・パターンの採用状況（件数）を一覧表にまとめたも
10
第 1 章　ビジネスモデルの代表的パターン
のです。
1）「ICT が加速したビジネスモデル・パターン」の採用は
決して多くはない
第二次ビジネスモデル・ブームのきっかけとなった、〈フリー〉や〈ロ
ングテール〉など ICT 環境を積極的に取り込んだ新たなビジネスモデル
のパターンについては単行本も出版されるなど注目されていますが、驚い
たことに、本書で取り上げたケースを見る限りは、「ICT が加速したビジ
ネスモデル・パターン」を採用しているケースは決して多くはなく、「ス
ライウォツキーの 23 種のビジネスモデル・パターン」の採用が多く見ら
れる点は注目に値することでしょう。
ビジネスモデルは、何も ICT ビジネスの専売特許ではありません。激
変する今日のグローバル環境下では、むしろ製造業、流通業、サービスな
どの ICT ビジネス以外の業態においてこそ、ビジネスモデルの革新が求
められているということでしょう。
2）2 万 3 千ドルに値するというスライウォツキーの著作
前著『ビジネスモデル・マッピング教本』のコラム（前著の 122 頁）で、
スライウォツキーの『ザ・プロフィット』を紹介し、『多国籍企業に勤め
るスティーブ・ガードナーという若者が、「ビジネスで利益が生まれる仕
組みを知り尽くした男」デビッド・チャオから、毎週土曜日の朝一時間、
プロフィット・モデルを一つずつ、合計 23 パターンを教授してもらうと
いうストーリー調のビジネス書です。
（中略）チャオの一回の授業料は 1
千ドルということですから（但し出世払い）、この本は 2 万 3 千ドルの価
値があることになります。ビジネスモデルに興味のある皆さんが、読まな
い手はないでしょう。』とお勧めしておきましたが、まさに今回のケース
のビジネスモデル・パターンの採用状況から見る限り、ビジネスモデル・
マッパーなら読む価値が高いことを再認識させられます。
3）複数のビジネスモデルのパターンの組み合わせで構成
本書で取り上げた 28 件のケースで採用している主なビジネスモデル・
11
第 1 部　ビジネスモデル・マッピング入門
パターンの合計は 48 件にのぼります。これは、成功している事業のビジ
ネスモデルは、ビジネスモデル・ブームのきっかけの一つともなった〈フ
リー〉や〈ロングテール〉といった個々のビジネスモデル・パターンを紹
介する書籍が力説するように、単一のビジネスモデル・パターンのみを活
用しているものはむしろ少なく、複数の汎用レベルや業種レベルのビジネ
スモデルのパターンの組み合わせで構成されていることも多いということ
に留意する必要があります。このことは、第 2 部に掲載のケースでビジネ
スモデル分析に用いられている BM-Tree（例えば、図表 4.3 を参照）を見
てもおわかりいただけると思います。
それでは、分類に従って見ていくことにしましょう。
以下に紹介する図表 1.2、図表 1.3、図表 1.4 の三つの一覧表は、ビ
ジネスモデル・パターンから、ケースを参照する場合の索引として利用す
ることができます。
図表 1.1 第 2 部掲載ケースが採用する主なビジネスモデル・パターン
ビジネスモデル・パターン
1．ICT が加速
フリー
ロングテール
マルチサイド・プラットフォーム
シェア
2．スライウォツキーの 23 種
（1）顧客ソリューション利益
（2）製品ピラミッド利益
（3）マルチコンポーネント利益
件数
0
0
2
0
0
2
2
（4）スイッチボード利益
―
（6）ブロックバスター利益
2
（5）時間利益
（7）利益増殖
（8）起業家利益
（9）スペシャリスト利益
12
1
0
0
5
（10）インストール・ベース利益
―
（12）ブランド利益
4
（14）ローカル・リーダーシップ
利益
2
（11）デファクト・スタンダード
利益
（13）専用品利益
0
4
（15）取引規模利益
0
（17）景気循環利益
1
（16）価値連鎖ポジション利益
（18）販売後利益
（19）新製品利益
（20）相対的市場シェア利益
1
0
0
6
（21）経験曲線利益
2
（23）デジタル利益
―
（22）低コスト・ビジネスデザイ
ン利益
0
第 1 章　ビジネスモデルの代表的パターン
2）CSV
3．バリューチェーン革新他
1）バリューチェーン革新
オープン・イノベーション
ハイブリッド・ソリューション
マス・カスタマイゼーション
JIT
フランチャイズ・チェーン
4
1
0
2
2
CSV（共通価値の創造）
2
EMS（電子機器受託製造業）
1
採用 BM パターン件数合計
48
3）業種レベル
SPA（製造小売業）
2
2 ◆ ICT が加速させたビジネスモデル・パターン
この「ICT が加速させたビジネスモデル・パターン」は、2000 年代の
中ごろに入って、米アマゾンやアップルといった ICT の機能を活用した
ビジネスモデルの研究からまとめられたビジネスモデル・パターンを編著
者がピックアップしてまとめたものです。第二次ビジネスモデル・ブーム
のきっかけとなった代表的なビジネスモデル・パターンが含まれています。
先に指摘したように、本書で取り上げるケースでは、〈マルチサイド・
プラットフォーム〉を除き、主たるビジネスモデルとして採用しているケー
スは未だ少ないようです。
なお、
ICT が加速させた BM パターンについては、
『ビジネスモデル・マッ
ピング教本』の第 8 章で詳しく検討していますのでご参照下さい。
図表 1.2 ICT が加速させたビジネスモデル・パターン
BM パターン
フリー
ロングテール
解説
第 2 部掲載
〈Case〉
始めはフリー（タダ）または、それに近い価格で提供す該当なし
るが、本人を含めて誰かが、いつかその代償を払わせ
られているというビジネスモデル。その本質は、「商品
から商品への移動」や「人から人への転嫁」にある。
『ビジネスモデル・マッピング教本』第 8 章 1 で詳しく
解説している。代表的な書籍にはアンダーソン著『フ
リー』がある。
デジタルの世界では、「パレートの法則」がその有効性該当なし
を失うため、
「ロングテール（長い尻尾）
」の部分で儲け
るビジネスモデル。
13
第 1 部　ビジネスモデル・マッピング入門
『ビジネスモデル・マッピング教本』第 8 章 2 で詳しく
解説している。代表的な書籍にはアンダーソン著『ロン
グテール』がある。
マルチサイド・異なる二つ以上のタイプのユーザ・グループを結び付け〈Case 14〉リ
プラットフォーて、取引を促すインフラとツールを提供するビジネスモブセンス
デル。例えば、客と店をつなぐクレジットカードやショッ〈 C a s e 1 6 〉
ム
ヤマトホール
ピング・モールなどが該当する。
（MSP）
『ビジネスモデル・マッピング教本』第 8 章 3 で詳しくディングス
解説している。代表的な書籍にはハジウ他著「マルチサ
イド・プラットフォームをいかに活用するか」がある。
シェア
大量生産、大量消費の時代に決別し、コラボ（共同）該当なし
消費を前提としたビジネスモデル。例えば、カーシェア、
シェアサイクルやシェアハウスなどが該当する。
『ビジネスモデル・マッピング教本』第 8 章 4 で詳しく
解説している。代表的な書籍にはボッツマン他著『シェ
ア』がある。
参照：松原恭司郎『ビジネスモデル・マッピング教本』他
3 ◆ スライウォツキーの 23種のビジネスモデル・パターン
ここで取り上げている「プロフィット・モデル（Profit Model）」は、
いまやビジネスモデル関連書籍の古典ともいうべきエイドリアン・スライ
ウォツキーの『ザ・プロフィット（原題は“The Art of Profitability”）』
（原
書の出版は 2002 年）と『プロフィット・ゾーン経営』（同 1999 年）他で
紹介している概念です。利益を獲得する方法として 23 種のプロフィット・
モデルが紹介されています。
スライウォツキーの「プロフィット・モデル」は、原則として「ビジネ
スモデル」と同義であるとするのが編著者の考えであり、本書では、「（7）
利益増殖」を除き末尾に「＊＊＊利益」と表現されているものが、スライ
ウォツキーの「プロフィット・モデル」に該当します。
なお、
ICT が加速させた BM パターンについては、
『ビジネスモデル・マッ
ピング教本』の第 10 章で詳しく検討していますのでご参照下さい。
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