Ⅱ Ⅱ.. クリーニングの１００円ショッﾌﾟ ① なぜ、１００円ショップか平成11年6月日本で初めて｢１００円クリーニング｣福岡県津屋崎町に一号店 100 円ショップ 100円ショップブランドショップ名ブランドショップ名｢コイン ’ズ｣｢コイン’ズ｣ ○100円ショップの特長一般店舗マックス店舗 100円ショップ平均単価２４０-２６０円２７０円１５０円目標年商 500万∼ 700万円１，５００万円１，５００万円月間入荷点数２，０００点５，０００点８，３００点 14 Ⅱ Ⅱ.. クリーニングの１００円ショッﾌﾟ ②逆転の発想による経営サービス業的要素サービス業的要素製造加工業的要素製造加工業的要素各ショップクリーニング工場販売管理費率販売管理費率売上高原価率売上高原価率どうコントロールすれば利益が出るか！？ 15 Ⅱ - ②逆転の発想による経営（原価コントロール） Ⅱ- （ 1）最新機械との出会い（1）通常ﾊﾟﾀｰﾝ洗い乾燥仕上げ手直し (アイロン） 100円乾燥手直しクリーニング洗い仕上げ作業時間が２分の１に ★ 仕上り時間短縮 ★ 人件費縮小 ★ 少ない燃費 ★ 簡単操作（100円ショップ工場内） 16 Ⅱ - ②逆転の発想による経営（原価コントロール） Ⅱ- （（2） 2）工場は FactoryからPlantへ工場はFactoryからPlantへ通常のクリーニング工場（（Factory） Factory）ユニット工場（（Plant) Plant) 20-25店舗からの洗濯収集１人当りの持ち込み点数多く 3-4店舗でフル稼働 100円ショップ一般店マックス店マックス店 Factory Plant 一般店一般店マックス店床面積300-350㎡工員18-22人床面積165㎡で店舗併設工員5-6人 17 Ⅱ - ② 逆転の発想による経営（経費コントロール） Ⅱ- (3 ）人件費率の管理（店舗ショップ） (3）人件費率の管理（店舗ショップ）売上目標達成度による店員配置売上目標達成度による店員配置月間売上目標（入荷点数の処理数）人件費率（労働時間）店舗人数の増減マネージャーが時間単位で毎週、勤務シフトを見直し計数の細分化によるコントロール 18 Ⅱ .クリーニングの100円ショップ：総括 Ⅱ.クリーニングの100円ショップ：総括売上高原価売上高原価販売管理費販売管理費最新機械導入人件費管理の細分化新工場体制営業利益営業利益プラスプラス営業／経営形態別店舗数営業／経営形態別店舗数経営形態営業形態店舗数うち直営店取次店準直営店 100円ｼｮｯﾌﾟ４８３６３９ (平成14年２月末現在連結ベース） 19 本日のポイント Ⅲ ．今後の戦略基本方針：イノベーターとしてさらなる進化を基本方針：イノベーターとしてさらなる進化を ① 業界変革の中で、一歩先を行く店舗展開の方向性店舗展開の方向性 ② 満足度アップ∼洗い方を進化させる新商品提供をするｸﾘｰﾆﾝｸﾞ業新商品提供をするｸﾘｰﾆﾝｸﾞ業 20 Ⅲ -①業界変革の中で一歩先を行く Ⅲ-①業界変革の中で一歩先を行く（１）店舗展開の方向性クリーニング市場の低迷、価格競争継続きょくとうの強み高サービス、低価格 ∼業界を先行∼ 2段階の価格設定 21 Ⅲ -①業界変革の中で一歩先を行く Ⅲ-①業界変革の中で一歩先を行く（２）マックス店 ∼ 営業エリア拡大１点当たりクリーニング代金１点当たりクリーニング代金 400 円（業界平均*） 400円（業界平均*） *当社推定マックス店平均単価270円・長時間営業・受付のプロ・すべてオゾン洗い中国など既存エリアと新エリアに展開 22 Ⅲ -①店舗展開の方向性 Ⅲ-①店舗展開の方向性（３） 100円クリーニング∼新需要創造（３）100円クリーニング∼新需要創造低価格志向低価格志向新需要の創造新需要の創造 100円クリーニング 500億円市場へフォーマルフォーマルカジュアルカジュアル従来のクリーニング対象商品１００円クリーニングのクリーニング対象商品 ① フランチャイズ展開 ② 直営展開機械・洗剤メーカーとの協力 23 Ⅲ -①店舗展開の方向性 Ⅲ-①店舗展開の方向性（（4）100円クリーニングのＦＣ化 4）100円クリーニングのＦＣ化 Shop Plant 現在２店舗一号店茨城県龍ヶ崎市二号店宮城県名取市 Shop Shop １プラント３ｼｮｯﾌﾟ経営を基本１プラント３ｼｮｯﾌﾟ経営を基本＜契約内容＞ 500万円資金目安：資金目安： FC加盟金 FC加盟金 500万円ロイヤリティ毎月の売上の1％ロイヤリティ毎月の売上の1％ﾌﾞﾗﾝﾄ､衛星ｼｮｯﾌﾟ開設費ﾌﾞﾗﾝﾄ､衛星ｼｮｯﾌﾟ開設費約１千万∼２千万円約１千万∼２千万円設備､ｸﾘｰﾆﾝｸﾞ機械約３千万円(ﾘｰｽ可）設備､ｸﾘｰﾆﾝｸﾞ機械約３千万円(ﾘｰｽ可）提供するもの提供するもの投資計画書、損益計算書、各種マニュアル投資計画書、損益計算書、各種マニュアル 24 Ⅲ -①店舗展開の方向性 Ⅲ-①店舗展開の方向性（５） 100円クリーニングの関東進出（５）100円クリーニングの関東進出川崎市 3店舗（直営店）フラッグショップ（業界革命の目玉）関東地区平均単価 * 平均単価* 400 -500円 400-500円めぐまれた、市場環境… *当社推定 25 Ⅲｰ② 満足度アップ ∼洗い方を進化させる（１）新商品提供をするクリーニング業【オゾン＆アクアの売上高推移】（億円） 6 4 商標登録通常洗い +１００円通常洗い+１００円 2 3 .7 4 .4 1 3 .2 1 4 .2 0 .4 0 1 2 .2 （期）汚れ落ちﾊﾟﾜｰｱｯﾌﾟ + 油、水汚れを1回の工程で落とす汚れ落ちﾊﾟﾜｰｱｯﾌﾟ + 油、水汚れを1回の工程で落とす汚れ落ちクリーニングの種類（使用剤）油性水性縮み型くずれオゾン＆アクア（ドライとウェットのミックス） ◎ ○ ○ 26 Ⅲー② 満足度アップ ∼洗い方を進化させる（２）新商品提供をするクリーニング業家庭向け洗濯機の高技術化，素材の多様化等々オゾン洗いのきょくとうｸﾘｰﾆﾝｸﾞ業に課される顧客満足度とは… オリジナル商品提供による付加価値向上差別化による単価アップ商標登録出願中 27 本日のポイント Ⅲ ．今後の戦略：総括低価格志向の囲い込み上向値価加付るよに供提スビーサマックス店化推進による安定成長 28 【経営理念】融融和和変変革革貢貢献献【基本方針】お客様第一主義ＪＡＳＤＡＱ：ｺｰﾄﾞ2300