Real Estate Service （現：ソリューション事業本部）。企スを提供したいと考えて業再生に伴う不動産処分をはじめといます。地方の物件売する事業用不動産戦略のサポート却に際しては、当本部業務をスタートさせ、これまで不良の担当が必ず現地まで債権処理に関する幅広いノウハウを出向くことで、売主様・吸収してきた。買主様、そして物件に現在では年間4,194件の資産査定直に接触できるようにしを行い、売却受任件数は年間2,070 ています」（ソリューショ件、売買仲介件数は682件、取扱ン事業本部ソリューショ総額は1,617億円に上る（2010年度ン第一統括部第二部ソリューション事業本部実績）。長築尾憲治氏）「当本部のスタッフには、不動産同社ソリューション事の専門家を中心に金融機関やゼネ業本部のスタッフ数はコンなどさまざまな業界出身者が在 2011年9月末現在で籍しています。これまで数多くの案 254名。大所帯のサー件や日本全国の不動産を取り扱ってビスクオリティの均一化きた実績から、不動産売買に関すおよび一層のレベルアッる情報を豊富に蓄積しているため、プのため、同本部では画案策定スケジュールに合わせて売地方でボリュームのある売却案件が社内研修に力を入れて却活動を展開。予定していた主要発生しても、専門知識を持ったマンいる。築尾氏が率いるな物件の売買契約の締結を完了しパワーを集中投入することで短期で第二部ではさらに定期た。のスキーム完結をめざすフレキシブ的に研修会も実施してルな対応が可能です」（木田氏）おり、グループリーダー東急リバブル株式会社「清算案件や再生案件確実に売却でも、物件をいかに商品化し、タイムリーかつスムー「地方案件でも当本部の担当が必ず現地まで出向きます」―― 築尾氏大型案件もスケジュール通りにの成否は「スピード」がカギを握る。であり、その点こそ、弊不動産市況が低迷中の昨今では、社が最も得意とする機能処分が遅れるほど価値が低下するこです。弊社では、物件価とも考えられるからだ。値を最大限アピールする東急リバブルは2011年4月、中国売却戦略の構築に加え地方の更生会社の不動産処理案件て、日頃から買い手の購を受任した。売却の対象となるノン入希望情報もしっかりスコア不動産は約60件あり、総額はトックしているため、スピー数百億円規模。地元に保有する大ディーなマッチングが可能規模な駐車場や社宅をはじめ、東です。また、企業の破綻京にあるホテルほか、全国に散在すは突然起きることも多いたる様々な種類の物件が含まれていめ、いつでも柔軟に対応できる体制た。これらの不動産の売却価格をの整備に努めています」（ソリューショ更生計画に反映させるため、同社ン事業本部ソリューション第一統括には短期間での対応が求められた。部第二部グループマネージャー木東急リバブル株式会社ソリューション事業本部ソリューション第一統括部第二部グループマネージャー木田亮太郎氏 62 Turnaround PARTNERS GUIDE 2012 東急リバブル株式会社ソリューション事業本部ソリューション第一統括部第二部長築尾憲治氏案件の精査プロジェクト化の事前調整クライアントとの事前調整高いクオリティで信頼にこたえる全国各地の清算または再生案件社内横断的にメンバーを選抜売却希望価格・スケジュールなどを含む受任条件を調整（営業部門のほか、インスペクション・バリュエーション・事務スタッフにより編成）価格査定・物件事前調査販売計画の立案クライアントの意向と調査結果をもとに物件グルーピングと売却方法の策定物件プライシングの実施、現地実査キックオフ正式な受任と同時にプロジェクトチームが本格的に活動開始ステークホルダーとの調整債権者・担保権者との調整、地元の自治体や経済団体との協議・交渉売却活動既存ユーザーの購入希望情報とのマッチング、地元有力企業へのオファーと入札実施優先交渉権者決定応札者との条件整理、取引の安全性確認不動産売買契約締結引渡準備テナントの退去調整、動産の撤去調整が講師役となって、事専門知識と情報量で即応する機動力プロジェクト要員の確保物件の引渡例の共有や、倒産法をはじめとする事業再生実務に必要なるべきポイントや手配すべき外部の専田亮太郎氏）の取り扱いが可能であり、また、オ地方案件でのアドバンテージを持知識を若手中心のメンバーにレク門家をイメージできます」（築尾氏）同社では木田氏をリーフィスでも工場でも社宅でも物件のつ一方で、売却スケジュールの管チャーして個々の能力の向上を図っ過去の豊富な実績をベースにしたダーとし社内横断的なプロ種別を問わず的確なソリューションを理・進行を東京の本部で一元化すている。情報共有によって平準化された知識ジェクトチームを発足させ、提供できる幅広いサービス体制が、るのも、東急リバブルの特徴といえる「企業再生では案件ごとの事情がやノウハウは、よりスピーディーな対クライアントの意向や物件東急リバブルの強みだ。同社ではだろう。色濃く反映されますが、それでも製応を可能にし、クライアントからのさらの調査結果を踏まえ、物金融機関や弁護士事務所など、タ「現地に近い地方拠点に一任する造業、建設業といった業態別に分析なる信頼獲得へとつながっていく。件をそれぞれの特性や事ーンアラウンドに関連する多様なプレと、それぞれの地域ごとで進捗や成すると、処理対象となる不動産の種高品質のサービス提供を維持し続け情に応じてグルーピングし、ーヤーと連携し、市場の変化に応じ果に差が生じる恐れがあります。私類などには一定のパターン性が見受る東急リバブルは、あらゆる企業再グループごとに適正な売却てサービスメニューを強化してきた。たちは個々の物件ではなくディールけられます。これらを理解しておけば、生の不動産売却戦略のサポート役スケジュール・方法を策定総合不動産流通業を展開してい全体を鳥瞰的に把握し、すべてのどんな案件が発生してもすぐに押さえにふさわしい。して売却価格の最大化にる東急リバブルは、もともと住宅の売努めた。メンバーは中国買仲介業や販売受託業、賃貸仲地方と東京を足繁く往復介・管理業を主力業務としていたし、ステークホルダーとのが、不良債権処理に伴う不動産ビ調整を図りながら、更生計ジネスにも新たな可能性を見出し、東急リバブル株式会社ソリューション事業本部〒100-6223 東京都千代田区丸の内1-11-1　パシフィックセンチュリープレイス丸の内（受付22Ｆ） ■TEL：03-5293-1124 ■ホームページ：http://www.real-solution.biz/ Turnaround PARTNERS GUIDE 2012 63 ファイナンスサービスズに売却するかがポイント「専門知識を持ったマンパワーを集中投入」―― 木田氏企業再生にかかわる不動産処理売却相談クライアントからの事前相談（数十物件の不動産売却相談）不動産ソリューションリバブル』水準のサービリーガルサービスソリューション事業を立ち上げた ■東急リバブルの不動産売却戦略のフローチャート例団体・組織不動産に対して『東急コンサルティングスピーディーかつ高品質のサービス提供で不動産売却戦略をサポート 2000年4月、他社に先駆けて不動産