つき本が身に基の業営ーくセミナ湧が気勇 402 やるべきことをやれば必ず売れる！新任・若手営業担当者即戦力養成講座 ̶ 三宅講師の著書『営業力をつける』を進呈！̶ ハービスOSAKA 日時：2013年5月21日（火） 10：00 ∼ 17：00 ／会場：オフィスタワー 19Ｆ（裏面ご参照）みやけ講師：営業コンサルタント三宅としお壽雄氏 ●セミナーのねらい〈対象〉新任・若手営業担当者の皆さま売れる人、売れない人の差で最も目につくのが「基本習得の差」です。何ごとも「初めに基本ありき」で基本をおろそかにしては、いかなる飛躍も望めません。また営業担当者が壁にぶつかったとき、その一番の解決策は基本に立ち返ることです。営業には奇跡もなければ特効薬もないのです。本セミナーでは営業の基本に重点を置きながら、営業担当者に不可欠な知識や技術の習得を図ります。事例、実習、ゲームを交えながら進められるので、わかりやすく、楽しいセミナーです。「新任・新入社員の営業担当者」及び年齢・経験に関係なく「営業の基本から勉強したい」と思う方のご参加を強くお勧めします。 ●カリキュラム 1.営業という仕事を正しく理解しよう（１）営業なくして会社なし（２）営業担当者は会社の代表者（３）お客様のお役に立つことが使命と役割 ★実習：お客様が営業担当者に特に求めていること ● 録音はご遠慮願います。（５）提案が今日の営業の決め手 ☆事例研究：誰にでもできる提案型営業の実際（６）わかりやすく説得カを持って、説明する ★実習：セールス・トークの研究（７）書けば差がつく（４）営業力をつければ、何をやっても成功する（８）クロージングなくしてセールスなし（５）ダイレクトセールスとルートセールスの（９）「顧客満足」の訴求が顧客固定化・取引拡大のカギ共通点・相違点 ★実習：人間関係づくりの秘訣（１０）マナーこそ最大の競争力 2.これだけ知っておけば大丈夫！ ─ 営業力の10の要素 ─ （１）営業成果は “タッチ率” に比例して伸びる ☆事例研究：優秀営業担当者の訪問件数と商談時間数（２）知識を豊富に持つことこそ営業の出発点（３）質問上手は営業上手 ★実習：質問の仕方とセオリー（４）営業担当者は情報担当者 ★実習：セールスマナーの重点チェック 3．営業力に磨きをかけるために（１）自己管理をしっかりと（２）営業担当者は新規開拓で強くなる ☆事例研究：何度も通えばお客様の心も開く（３） “ちょっとした工夫” を大切にする ☆事例研究：新任・新人営業担当者の“ちょっとした工夫” （４）半年間だけ必死になってやってみようみやけ講師：営業コンサルタント三宅としお壽雄氏 1948年生まれ。いくつかの会社で営業担当、営業マネジャーを経験したあと、87年に営業コンサルタントとして独立。現在、数多くの有力企業の研修、コンサルテーションを行うと同時に、講演、執筆でも活躍中。今日の営業と営業マンに最も精通している１人で、その人間味溢れた独自の主張にファンが多い。【著書】『決定版「提案型」営業−その基本と応用』『強い営業の黄金律∼マニュアルをつくり、マニュアルを超える』『卜ップ営業マンを見習うな！』『お客はこんな営業マンを待っている』ビデオソフトに『提案型営業の進め方∼実例で学ぶセールス必勝法』などがある。 ● 申込み先着順お申込みはお早めにお願いいたします。 ※参加者が少人数の場合等、中止または延期することもございますので、ご了承ください。 ●お申込手続き ● 受講料（テキスト代を含む／昼食代は含みません）＊１社２名以上受講の場合は、１名につき２,１００円の割引をいたします。うち SQUET特別会員 23,100円（消費税） ①「受講申込書」にご記入のうえ、ファクシミリで当社宛にお送りください。セミナー開催の約1ヶ月前を目途に「受講証」と「請うち SQUET一般会員 26,250円（消費税 1,250円）求書」を派遣責任者宛にお送りいたします。届かない場合は右記照会先までお問い合わせください。ち ②当社ホームページ（http://www.murc.jp）経由でも 1,350円）提携先会員 28,350円（う消費税お申込みいただけます。ち 2. 受講料の ①銀行振込の場合…開催日の２日前（土／日／祝を除く）までに 1,500円）会員以外 31,500円（う消費税お支払い方法お振込みください。振込手数料は御社でご負担ください。なお、領収証は発行いたしません。「振込金受取書」を領収申込・照会先証としてご使用ください。 ②SQUET-DC法人ゴールドカードの場合…カードご精算日にご指定の口座より引き落しとなります。 ③三菱東京UFJ銀行「口座振替」の場合…ご精算日にご登録さ〒530-8213 大阪市北区梅田2-5-25 ハービスOSAKAオフィスタワー19Ｆれた口座より引き落しとなります。１. お申込方法 TEL（06）7637-1410 FAX（06）7637-1409 ※②③は会員企業様のみご利用いただけます。 3. 受講お取消し開催日の前日（土／日／祝を除く）１７：００までにご連絡ください。すでに Eメールお振込みいただいているお客様には、受講料を全額ご返金いたします。 MURCホームページただし、それ以降のキャンセルにつきましては、ご返金いたしかねます。ま SQUET URL た、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますので、ご了承ください。会場案内 [email protected] http://www.murc.jp http://www.squet.jp ヨドバシカメラ ← 至福島桜橋口西改札阪神梅田駅ザ・リッツザ・リッツカールトン大阪カールトン大阪ヒルトンヒルトンプラザ WEST 札 JR 北東新西地線駅南改札阪神百貨店北改札大第阪駅四前ビル大阪第駅三ビ前ル大第阪駅二前ビル曽根崎警察署地下鉄谷東梅田駅町線大阪第駅一ビ前改ル西大阪第一生命ビルディング大阪地下西鉄梅田四つ駅橋線ハービス ENT 北改札阪神高速 ●阪神「梅田駅」西改札より徒歩約6分 ●ＪＲ「大阪駅」桜橋口より徒歩約6分 ●地下鉄四つ橋線「西梅田駅」北改札より徒歩約6分 ●地下鉄御堂筋線「梅田駅」南改札より徒歩約9分 ※駐車場の用意がございませんので、あしからずご了承ください。 ※ハービスＥＮＴのオフィスタワーとお間違えのないようお越しください。 JR 大阪駅ハービスOSAKA オフィスタワー19F 阪急百貨店 ■オオサカガーデンシティの地下通路出口番号6-31 毎日新聞社大阪市北区梅田2-5-25 ハービスOSAKAオフィスタワー 19Ｆ阪急梅田駅地下鉄梅田駅御堂筋大阪セミナールーム 1,100円梅田第一ビル梅田 OSホテル ◆上記『お申込手続き』および下記の『個人情報の取扱いについて』等を承諾のうえ申し込みます。三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社宛受講申込書 FAX（06）7637-1409 MURCホームページ http://www.murc.jp 新任・若手営業担当者即戦力養成講座 ◆該当する番号を⃝で囲んでください。 1. SQUET特別会員 3. 提携先会員 2. SQUET一般会員 4. 会員以外会員番号 5／21（火） 402 受講料円（名様分）お支払い方法◆該当する番号を⃝で囲んでください。（三菱東京UFJ銀行お取引店支社・支店） 1. 銀行振込 2. SQUET-DC法人ゴールドカード 3. 三菱東京UFJ銀行「口座振替」会社名住所セミナー番号 2013年会員企業様のみご利用いただけます。 ※チェックがない場合は「銀行振込」とさせていただきます。（〒）ＴＥＬ − − FAX − − 業種・業態・扱い品従業員名氏名所属・役職名資本金百万円 Eメールアドレス派遣責任者 ※受講証等の郵送先セミナー受講者セミナー受講者セミナー受講者【個人情報の取扱いについて】（http://www.murc.jp/corporate/privacy）に従って適切に取り扱います。＊ご記入いただきました個人情報は、当社の「個人情報保護方針」及び「個人情報の取扱いについて」＊ご記入いただきました個人情報は、本セミナーの運営や今後の企画のために利用させていただきます。また、利用目的の範囲内において、当社以外の第三者に個人情報の取扱いを委託することがある他、セミナー講師に参加者名簿として提供することがあります。＊ご記入内容について、内容確認のご連絡をさせていただくことがあります。＊なお、この情報を元に、今後のセミナー、サービス等のご案内をさせていただく場合があります。 □ 郵送不要 □ FAX不要 □ Eメール不要ご案内のための新規登録が不要の場合は、□にをご記入ください。＊お預かりしている個人情報の開示、削除等のお申し出、その他のお問合せにつきましては、上記の照会先までご連絡ください。【お申込みをお断りする場合】＊反社会的勢力と判明した場合にはセミナーへのご出席をお断りさせていただきます。＊諸事情を考慮の上、セミナーへの出席をお断りさせていただくことがあります。 W