東京開催の箱田講師ミナー！大人気セ 412 「値段が高い」「予算がない」「検討する」というお客様の声をひっくり返せ！「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ ─ 必ず利益を出す提案営業・価格交渉のポイントをご指導！─ と言われても売れる営業のしかけ』を進呈 ─ ─ 講師の著書『「高いなあ」日時：2015年1月26日（月）10：00am〜5：00pm／会場：オランダヒルズ森タワー24階（裏面ご参照）はこだ講師：インサイトラーニング株式会社　代表取締役社長　箱田ただあき忠昭氏 ●セミナーのねらい　〈対象〉営業担当者の皆さまこのセミナーは、営業部門の新任担当者から、ベテランの担当者、あるいは営業部門の管理職まで、全ての営業担当者に必要な提案営業・価格交渉とセールストークのスキルを網羅した箱田忠昭講師の大好評セミナーです。セールスに自信をつけたい方、もっと売り上げをあげたい方、壁をぶち破りたいが具体的にどうすれば良いか分からない方、是非このセミナーにご参加いただき、セールストークに自信をつけ、売り上げをどんどん伸ばし、会社の利益を確保し、スター営業に変身してください。 ●カリキュラム 1．営業なら少しでも高く売れ！ 1）価格を下げれば誰でも売れる 2）お決まりの断り文句がきたら…クッション話法 3）お客の心をつかむ成功事例の使い方 4）買ってもらう理由＝お客の利益を3つ（USP） 2． NO！の裏に隠れているお客の心理を知っておこう 1）お客は、まず「NO」と言う 2）「高いなぁ」にダマされるな！ 3）あなたの商品・サービスはホントに高い？ 4）お客は感情で動く 5）価格に不満があるお客と交渉するための 4つのステップ 3．「高い！」という断り文句に答えるケーススタディー 9つのテクニック 1）価格交渉には定石がある 2）見積もりを出したところ、競合他社より高いと言われた… 3） 9つのテクニックを駆使してみよう ● 録音・録画はご遠慮願います。 4．値下げしなくても売れるセールストーク7つの方法 1）高値設定法 2）セルダウン法 3）高値再提案法 4）折り返し電話法 5）業界慣習法 6）雲の上法 7）セルアップ法ケーススタディー 5．できるだけ高く売る5つの基本戦略 1）初頭要求極大化の法則を使え 2）情報を持っている者が勝つ 3）力関係であきらめるな、逆転可能だ 4）交渉の時間戦略は90／10の法則 5）競合をオトリに使えばプレッシャーをかけられる 6．値上げに応じてもらうコツ 1）値上げは大義名分で 2）QSCSでメリットを主張する 3）あらかじめ譲歩の幅を用意する ※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。講師はこインサイトラーニング株式会社代表取締役社長だただあき箱田忠昭氏慶応大学商学部卒業、ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャ、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間米国で著名な、話し方、リーダーシップ、人間関係のセミナーであるデール・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。昭和58年インサイトラーニング株式会社を設立。現在代表取締役。プレゼンテーション、ネゴシエーション、セールス、時間管理等のコミュニケーションに関する専門家として、各企業、団体の管理者・営業マン研修で活躍中。現在年間300回近い講演、研修をこなす。【著書】『キラリと光るビジネス禅語101』『基本の基本交渉術』『究極のセールストーク55の法則』『すぐに役立つ交渉術』『信頼を掴むセールス法』『ビジネスに成功する時間交渉術』『成功するプレゼンテーション』『駄目でもともと』『できる人の話し方＆コミュニケーション術』『できる人の聞き方＆質問テクニック』『いつもうまくいく人の反論の技術』など多数。 ●定員 40名お申込みはお早めに（お願いいたします）お申込み先着順 ※参加者が少人数の場合等、中止または延期することもございますので、ご了承ください。 ●お申込み手続き１. お申込み方法 ①下記の「受講申込書」にご記入のうえ、ファクシミリで当社宛にお送りください。折り返し「受講証」と「請求書」をお送りいたします。「受講証」が届かない場合は、右記「照会先」までお問い合わせください。 ②当社MURCホームページ（http://www.murc.jp）経由でもお申込みいただけます。 ①銀行振込の場合…開催日の２営業日前（土/日/祝日を除く）ま 2. 受講料のでにお振込みください。振込手数料は御社でご負担ください。お支払い方法 ②SQUET-DC法人ゴールドカードの場合…カードご精算日にご指定の口座より引き落しとなります。 ③三菱東京UFJ銀行「口座振替」 …当社指定日にご登録された口座より引き落しとなります。 ※なお、いずれも領収証は発行いたしません。 3. 受講お取消し開催日の前日（土/日/祝日を除く）17：00までにご連絡ください。受講料を全額ご返金いたします。その後は受講料の払い戻しはいたしかねます。また、他のセミナーへのお振り替えもいたしかねますのでご了承ください。 ● 受講料（テキスト代を含む／昼食代は含みません）１名につき２,１6０円（うち消費税１6０円）の割引をいたします。＊１社２名以上受講の場合は、 SQUET特別会員うち 23,760円（消費税 1,760円） SQUET一般会員うち 2,000円） 27,000円（消費税提携先会員うち 2,160円） 29,160円（消費税会うち 2,400円） 32,400円（消費税員以外お申込・照会先〒105-8501東京都港区虎ノ門5-11-2 オランダヒルズ森タワー TEL （03）6733 -1059 FAX （03）6733 -1067 Eメール [email protected] MURCホームページ h t t p : / / w w w . m u r c . j p SQUET URL http://www.squet.jp ● 東京メトロ日比谷線神谷町駅からのご案内会場案内東京都港区虎ノ門５-１１-２オランダヒルズ森タワー２４F 【順路】東京メトロ日比谷線神谷町駅飯倉方面改札 1番出口から地上に出る。桜田通りを左方向（東京タワー方面）に徒歩3分。オランダヒルズ森タワー（1階手前にレストランとセブンイレブンあり）に入館。入り口奥の高層階エレベーターで 24階セミナー会場へ。 ◆上記『お申込手続き』および下記の『個人情報の取扱いについて』等を承諾のうえ申し込みます。三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社宛受講申込書 FAX（03）6733-1067 MURCホームページ http://www.murc.jp 「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ 3. 提携先会員 4. 会員以外会員番号 1. 三菱東京UFJ銀行「口座振替」 2. SQUET-DC法人ゴールドカード 3. 銀行振込支社・支店ＴＥＬ（） − FAX （） − 派遣責任者氏名 412 ◆支払方法該当する番号を⃝で囲んでください。三菱東京UFJ銀行お取引店会社名セミナー番号 ◆受講料（名分）円 ◆該当する番号を⃝で囲んでください。 1. SQUET特別会員 2. SQUET一般会員 2015年 1／26 （月）会員企業様のみご利用いただけます。 ※チェックがない場合は「銀行振込」とさせていただきます。住所所属・役職名 Eメールアドレスセミナーのご案内をEメールでお送りします。 ※受講証等の郵送先セミナー受講者セミナー受講者セミナー受講者【個人情報の取扱いについて】＊ご記入いただきました個人情報は、当社の「個人情報保護方針」及び「個人情報の取扱いについて」（ http://www.murc.jp/corporate/privacy）に従って適切に取り扱います。＊ご記入いただきました個人情報は、本セミナーの運営や今後の企画のために利用させていただきます。また、利用目的の範囲内において、当社以外の第三者に個人情報の取り扱いを委託することがある他、セミナー講師に参加者名簿として提供することがあります。＊ご記入内容について、内容確認のご連絡をさせていただくことがあります。＊なお、この情報を元に、今後のセミナー、サービス等のご案内をさせていただく場合があります。 □ 郵送不要 □ FAX不要 □ Eメール不要ご案内のための新規登録が不要の場合は、□にをご記入ください。＊お預かりしている個人情報の開示、削除等のお申し出、その他のお問合せにつきましては、上記の照会先までご連絡ください。【お申込みをお断りする場合】＊反社会的勢力と判明した場合にはセミナーへのご出席をお断りいたします。＊諸事情を考慮の上、セミナーへの出席をお断りさせていただくことがあります。