＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ 【LCA 住宅経営改善メルマガ】第 37 号(2010.6.14） http://handr.lca-j.co.jp/ ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■■■■ ◇このメールはこれまでに弊社スタッフと名刺交換をさせていただいたご担当者様、セミナーにご来場頂いた方、並びに弊社ＷＥＢサイトからメールマガジンの配信をご希望された方にお送りしております。 ※今後、弊社からのＥメールによる情報配信がご不要の方は、本メールの末尾のご案内からお手続きください。 жжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжжж ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ==[index]==================================================== 【１】「LCA コラム」・コラム最新記事【２】「1 分間住宅セールス道場」・住宅購入層 8,500 人アンケート結果大公開【３】6・7 月開催のセミナー（6・7 月）新規事業まるわかりセミナー（7 月）白熱する住宅営業マン不要論大提言セミナー ============================================================ 月も半ばに入り、暑い日々が続いておりますが皆様のご体調はいかがでございますか？この暑さのせいか、LCA ではメルマガを配信するシステムのトラブルが発生してしまい、予定の 10 日から 4 日遅れでメルマガを送付させていただきました。 6 遅れての配信となり、申し訳ございませんでした。さて、明日はポラス様の「優良分譲プロジェクト視察ツアー」の開催日となりますが、皆様に楽しんでいただける内容として、・早期完売に向けた様々な仕掛け・ブランドの見せ方・自社の強みを強化する対策など実際の事例と自社に落とし込むためのプロセスを交えてお伝えさせていただきます。天気が心配ではございますが、ご参加いただくリンカーン会員の皆様、お気をつけてお越しくださいませ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ LCA コラム ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ●トップコンサルタントによるコラム最新記事日本 LCA の住宅業界支援部隊のトップコンサルタントによるコラムです。 ■LCA トップコンサルタント権田和士「住宅業界を斬る！」住宅業界における小さなブルーオーシャンを見つけよ(2010/5/31) ■元某ハウスメーカートップセールス「佐藤浩康の住宅営業道」クロージングって難しい？！（2010/6/1） →http://handr.lca-j.co.jp/column.html ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ 「1 分間住宅セールス道場」 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ●住宅購入層 8,500 人アンケート結果大公開前回は、6 割のご家庭でお風呂の残り湯を洗濯用に使われているという調査結果をお伝えいたしました。住宅業界では、「中古流通事業」が新規事業として注目を集めつつありますが、新居の購入を検討されているお客様は将来的にどのくらい住まわれることを想定して購入されているのか調べた結果をお伝えさせていただきます。お客様の“57％”の方が「終の住みか」と想定され、 “15％”の方が「20 年未満」と想定されていることが分かりました。お客様の意識の中にも、「住み替え」需要が少しずつ根付いてきていることは分かりますがまだまだ「一生涯住みたい」という方が多いのが現状です。ここ数年の間の「住まい方」だけでなく、ライフサイクルを考えた提案をしっかりと営業の方々はできていますでしょうか？覆面調査で実際に接客を受ける機会が多いのですがまだまだ「ライフサイクル」を念頭において提案をしてくれる営業マンは少ないというのが実感です。是非、FP などの資格を取らせるだけでなく、「ライフサイクル」を考えた提案を営業マンにさせるように意識付けを行ってください。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ セミナー情報 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ●新規事業まるわかりセミナー日時：6/18、22、7/2 概要：新築市場が縮小する中で次の成長戦略を考える！中古流通、コンパクトハウス、戸建賃貸、リフォーム先行企業の成功のヒミツを大公開！詳細はこちらへ http://handr.lca-j.co.jp/seminar/#s049 ●白熱する住宅営業マン不要論大提言セミナー日時：7/9、12、13 概要：「営業マン 0 人で 100 棟」「営業マン 10 人で 250 棟」を達成する成長企業の舞台裏から、今後の住宅業界で “マーケティング先行型”の「売れる仕組み重視企業」と “バリバリ営業型”の「営業マン育成重視企業」のどちらが成長の主流となるのかお伝えいたします。詳細はこちらへ http://handr.lca-j.co.jp/seminar/#s050 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 次回の配信は 6 月 24 日を予定しております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ＜配信停止をご希望の方へ＞件名に「配信停止」とご明記の上、下記アドレスへ空メールをお送りください。 [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■意見・感想・質問・相談など → [email protected] ■発行：株式会社日本エル・シー・エー（http://www.lca-j.co.jp/）コンサルティング事業本部住宅＆不動産事業部【本社】〒104-0061 東京都中央区銀座 1-20-14 共同ビル 8 階 TEL (03)3538-2480（代表） FAX (03)3538-2481 このメルマガに関するお問合せは [email protected] まで住宅経営改善メルマガに掲載された記事を許可なく転載することを禁じます。 Copyright (c)2009．Link Consulting Associates-Japan Corp. LCA All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 「現場主義のコンサルティング」日本 LCA は、机上の理論ではなく、現場の生きたノウハウをご紹介する経営コンサルティング会社です。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------