■ コンサル先での販促事例 主な販売促進の種類と内容 ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ 販売促進について キャンペーンの種類 お花ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ ﾒｶﾞﾈｽﾀﾝﾄﾞﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ 鏡ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ 商品券ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ ﾒｶﾞﾈ拭きﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ 旅行ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ 目的・狙い 客数ｱｯﾌﾟ･女性層ｱｯﾌﾟ 仕組み ｶﾗｰﾚﾝｽﾞで作成の方 訴求ツール ﾎﾟｽﾀｰ セールストーク ﾎﾟｽﾀｰを見せながら花を 女性らしいｶﾗｰﾌﾚｰﾑレンズの推奨 女性に来店をもよおす DM 綺麗に見えるようなﾄｰｸ ｶﾗｰﾚﾝｽﾞ 老眼鏡使用者集客 複数所持の提案 旬のｶﾗｰのﾌﾚｰﾑ等のお勧め 一式お買い上げの方もれなく DM ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ ﾁﾗｼ 何本もﾒｶ ﾈを持っているとどこ に 置いたか分からなくなる事も あり ますよね｡そんな時に～ 遠近､中近､近W､近用 一式お作りの方 お客様への利益還元 再来喚起 来客促進 ﾒｶﾞﾈのﾁｪｯｸ ﾚﾝｽﾞ交換案内 集客 客数ｱｯﾌﾟ 板垣商品５万円以上お買い上 DM げ のお客様に￥5000分をｱﾌﾀｰ 訪問時､郵送で配布 先着200名様 ﾁﾗｼ 大判ｾﾘｰﾄﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ 一式3万円以上お買い上げの ﾁﾗｼ 方 抽選(高確率のもの) 店内POP 売上・原価について 対象商品 婦人ﾌﾚｰﾑ 予見される課題 全品 来店者先着200名 3万円以上のお買い上げでこ ちらの抽選が一回出来ます 店内全品 3万円以上 ｹｰﾀｲｽﾄﾗｯﾌﾟﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ 宝くじｷｬﾝﾍﾟｰﾝ 割引 紹介割引 お客様の口コミ宣伝を有効活用 家族割引 客数UPの為ご家族の紹介を頂く 割引券 ﾌﾚｰﾑ30%OFF 買い替えﾚﾝｽﾞ半額 １年保証をより有効利用して頂く ２本目割引 処方箋割引 ﾚﾝｽﾞｶﾗｰｻｰﾋﾞｽ 店頭での声掛けがﾒｲ お友達を御紹介下さい 紹介した方､された方へ ﾝ 割引券を発行 ご家族の紹介を頂いた方に DM ご家族の方にもﾘｰｽﾞﾅﾌﾞﾙに 1人目10%OFF､2人目20%OFF ﾁﾗｼ ﾒｶﾞﾈを作れるﾁｬﾝｽです｡ 3人目30%OFF… 理由の如何に関らず１年以内 の ﾚﾝｽﾞ交換半額 複数所持による視生活向上の為の ｾｯﾄ商品を除き２本目以降 啓蒙活動として､よりお求めやすく奉仕 10%割引 処方箋持参のお客様￥1000 販売時間の短縮による回転率の向上 引 ファッション性の重要さの提案 ﾌﾟﾗｽﾜﾝ販売 一式お買い上げの方 ｶﾗｰ代金ｻｰﾋﾞｽ 店頭POP ﾁﾗｼ 店頭POP ﾁﾗｼ 店頭POP ﾁﾗｼ 店内POP､ﾚﾝｽ ｶﾗｰ見 本 ﾁﾗｼ､ｶﾗｰｺｰﾃﾞｨﾈｰﾄ表 差別化･ｾｯﾄを除く全品 お客様の見極め 割引の濫用防止 差別化を除く全品 ﾚﾝｽﾞのｷｽﾞや使用目的変化に 経済的に対応出来る 1年以内ﾒｶﾞﾈ一式お作り 頂いた方 差別化･セットを除く全品 処方箋をお持ち頂いた方は ￥1000割引させて頂きます ｶﾗｰを入れたときの効果 ｱｸｾｻﾘｰ等とのﾏｯﾁﾝｸﾞ ｾｯﾄを除く全品 眼科とのﾊﾟｲﾌﾟ作り ｱﾘｱｰﾃ全色 特売ｾｰﾙ ｼｰｽﾞﾝ ｼｰｽﾞﾝｷｬﾝﾍﾟｰﾝ 四季に合ったﾌﾚｰﾑ､ﾚﾝｽﾞｶﾗｰの提案 来店者全員に新商品､ｼｰｽﾞﾝ ﾁﾗｼ 年に4回の売出しによる集客 商品の提案 この時期､○○の様な商品は いかがですか?今ならこの価 格で販売出来ます ｼｰｽﾞﾝ商品 ﾊﾞｰｽﾃﾞｰｷｬﾝﾍﾟｰﾝ 誕生日ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄと称して割引券の送付 DMを送り持参して頂く 集客､来店の向上 →視力測定 DMをご持参頂きありがとうご ざいます｡誕生日ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄとし て本日は○○引きで販売させ て頂きます 店内小物以外全て DM ○○感謝ｾｰﾙ 福袋 顧客別 お子様ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ ﾜﾝﾊﾝﾄﾞﾚｯﾄｾｰﾙ 将来板垣のお得意様になるであろう お子様の生涯顧客化 2組販売(2名分) 新生活､健康診断時に合わせ ﾁﾗｼ て ﾌﾚｰﾑ構成を見直す 2人の年齢が100歳以上の場 DM 合 2人のお買い上げ時の割引 店内案内 ﾚﾃﾞｨｰｽﾃﾞｰ ｻｰﾋﾞｽ 視力測定無料 ﾒｶﾞﾈ洗浄無料 ﾒｶﾞﾈ調整点検無料 ｷｬﾐﾗｰ体験 送迎ｻｰﾋﾞｽ 買い替え下取り ﾄﾞﾘﾝｸｻｰﾋﾞｽ ﾎﾟｲﾝﾄｶｰﾄﾞ AR→明るい所での視力確認 DM､ﾁﾗｼ → 自覚→装用テスト のぼり旗 視力低下に気付いていない方への 認識､免許更新の確認の為の無料 ｻｰﾋﾞｽ 再来店 ﾒｶﾞﾈの状態を確認し再作を提案 洗浄券の配布で来店回数を 増やす 洗浄機 ﾎﾟｽﾀｰ 再来店 ﾒｶﾞﾈお渡し時に無料券配布 無料券 ﾌﾚｰﾑ､ﾚﾝｽ ｶﾗｰ等の選択をしやすくす る (一度に色々な状態を見られる) 年配で交通手段の無いお客様への 送迎を行いお客様本位の親身の ｻｰﾋﾞｽをｱﾋﾟｰﾙ 補聴器買い替えをｽﾑｰｽﾞに行う為に 下取を行う｡より良い補聴器をお求め やすく提供 来客者全員に体験してもらう ｷｬﾐﾗｰ2台 ﾁﾗｼ あらかじめ時間の予約を頂き ﾁﾗｼに大きく掲載 お客様を送迎 KIDS､ｶｼﾞｭｱﾙ ○○様はご夫婦でお買い上げ されますと○○割引になりま す この機械(AR)で1分で眼の状 態 がわかります｡よろしければす ぐ にお試し出来ます ご来店ありがとうございます 洗浄してまいります 大分ﾚﾝｽﾞも痛んできましたね 遠近両用をお二人で お買い上げ 測定ﾂｰﾙ全部 お買い上げ全部 またいつでもお越し下さい｡そ の時にこちらの券を持参して 頂きますと調整は無料です この機械はお客様の様々なお 顔 を一度に見ることが出来ます お買い上げ､修理調整の お客様 購入１年以内の補聴器を売価 ﾁﾗｼ の 50%で下取り DM その他は応相談 2ｼﾘｰｽﾞを除くﾃﾞｼﾞﾀﾙ補聴 器買い替えの方 お得意様への還元 固定客化 お買い上げ￥100毎に1ﾎﾟｲﾝﾄ 店内POP 累積ﾎﾟｲﾝﾄに応じ還元 チラシ 利用すればする程お得 取り扱い全品 補聴器を実際に生活の場で使って頂 き 納得した上でお買い上げ頂く 目的別に遠中近ﾒｶ ﾈを使い分ける事 の 大切さを理解して頂く為に体験グッズ を 利用して複数使用を体感して頂く あらかじめご予約を頂き2週間 貸し出す 期間中お買い上げ頂いた方 に 抽選で粗品(商品券) 最新ﾃﾞｼﾞﾀﾙ補聴器を是非 お気軽にお試し下さい ﾃﾞｼﾞﾀﾙ補聴器 ｾｯﾄ販売 曜日ｻｰﾋﾞｽ ﾐﾆ催事 聞こえの相談会 補聴器お試しｷｬﾝﾍﾟｰﾝ 遠近相談会 ﾎﾟﾗﾘｽﾌｪｱ こだわりﾌﾞﾗﾝﾄﾞ 新商品紹介ｾｰﾙ 売尽し 処分市 ｵｰﾌﾟﾝ記念 在庫一掃ｾｰﾙ DM､ﾁﾗｼ 店内告知 DM､ﾁﾗｼ､商品券 店頭告知 新商品に関する情報を流すことによっ 期間中､対象商品をお買い上 DM､ﾁﾗｼ て お客様のﾒｶ ﾈに対する興味､関心を げ のお客様に商品券ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ 店頭告知 刺激 (抽選) 割引を行うか? 遠近､中近､近W ｷｬﾝﾍ ｰﾝ期間中こちらの商品 を お買い上げのお客様に～ 店頭の混雑状況により 時間の前後が出る
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