Locandina

Spedisci decine di Curriculum Vitae
ma non ti chiamano mai?
Scopri perché.
Pensando alla mia attività di Head Hunter mi piace definirla: “il cerchio della gioia” poiché tutti gli attori che
ne vengono coinvolti traggono giovamento e soddisfazione.
L’azienda recluta il miglior profilo professionale disponibile sulla piazza in quel momento, il candidato
assunto solitamente migliora il proprio inquadramento e le proprie prospettive di carriera e l’Head Hunter
svolge il proprio ruolo con soddisfazione e guadagna.
In realtà c’è un quarto attore che completa il quadro e benché a mio avviso sia parimenti importante, non
sempre la prende troppo bene: il candidato scartato.
In “Sei un Candidato RockStar o uno "degli altri"?” ti avevo fatto delle cifre e se ben ricordi i Candidati
RockStar si attestavano sull’ordine del 0,0002% c.ca. mentre “gli altri” erano la stragrande maggioranza.
Questa maggioranza, tutt’altro che silenziosa, oltre a rasentare in alcuni casi la follia (recentemente ho
ricevuto una telefonata di un candidato dopo avere insultato me e la mia categoria definendoci
associazione a delinquere perché nessuno rispondeva ai sui numerosi invii di CV, non è riuscito a ricordare
a quale annuncio si riferisse o dove lo avesse reperito ??! ) è la parte neutra del processo che non aggiunge
e non sottrae nulla ma lo rende possibile.
In realtà ci sono un’infinità di buone ragioni perché tu non mi debba inviare il Curriculum Vitae ed alcune le
ho riassunte in “Non mandarmi il tuo Curriculum Vitae, brucialo!” , ma se proprio vogliamo andare oltre e
pensare alla fase del post colloquio c’è ne sono altrettante per le quali probabilmente non ci sentiremo più.
5 motivi per i quali non mi sentirai più dopo il colloquio.
# 1 Sei un incapace
Sfatiamo il mito che un selezionatore di personale ti valuta sotto l’aspetto assoluto.
La convinzione di tutti è quella di andare in stress poiché si sentono valutati e possono essere giudicati
non all’altezza o peggio incapaci.
Chi te lo fa credere è un pagliaccio!
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Un Head Hunter professionista valuta e giudica elementi oggettivi e caratteriali esclusivamente sulla base
di ciò che sono le direttive dell’incarico che ha assunto.
Mi spiego meglio; non ti definirà mai un incapace, ma al limite non idoneo per ricoprire “quell’incarico”, al
contrario non esclude che potresti essere il miglior candidato del mondo per un altro incarico.
Paradossalmente le stesse caratteristiche per le quali ti ho scartato ad una selezione potrebbero rivelarsi
vincenti in quella successiva.
# 2 Sono un incapace
Nessuno nasce imparato e non esiste la scuola di Head Hunter. Detto ciò le probabilità che tu ti sia
imbattuto in un selezionatore-bambino o in un addetto alla selezione che sino a ieri faceva lo stagista
nell’ufficio del Personale sono altissime.
Da scorporare il ruolo di Esaminatore da quello di Head Hunter di cui è solamente una parte.
Nel mio “Ricerca e Selezione del Personale . Strumenti e Tecniche” ho cercato di definire le caratteristiche
di un esaminatore come segue:
“ Caratteristiche dell'intervistatore
Il selezionatore è un professionista capace di condurre un colloquio-intervista finalizzato alla selezione del
personale.
Egli può essere un libero professionista o un dipendente dell'ufficio gestione personale di un'azienda, di
una società di selezione di personale o di un'agenzia di lavoro interinale.
Innanzitutto deve avere una buona conoscenza sia dell'azienda che dei requisiti e caratteristiche delle
posizioni per cui sta conducendo la selezione.
Il suo compito è quello di facilitare la conversazione e il processo di conoscenza sempre nel rispetto
dell'autonomia e dell'individualità degli esaminati. Deve possedere una buona cultura generale e/o
accademica tale da poter seguire l'esaminato nel modo di esporre le proprie idee, opinioni e conoscenze.
L'esaminatore deve essere un individuo psicologicamente sano e maturo; interessato e motivato a questo
particolare tipo di lavoro, non deve mai lasciarsi prendere da una mentalità burocratica, di routine e di
frettolosità nell'effettuare il proprio compito.
L'esaminatore ideale ha una naturale capacità di entrare in relazione empatica con gli altri riuscendo però a
mantenere una corretta distanza emotiva tra sé e l'esaminato.
Deve evitare di assumere atteggiamenti moralistici nei confronti del soggetto. Deve possedere una buona
conoscenza di sé e delle sue dinamiche interiori e soprattutto deve tener conto della possibile messa in
atto di propri meccanismi psicologici, in parte non coscienti, che possono inquinare il processo di
valutazione dei candidati.
Il selezionatore attento e scrupoloso prima del colloquio raccoglierà da un lato tutte le informazioni
possibili sul candidato attraverso l'analisi del curriculum, dell'eventuale rapporto sul colloquio preliminare e
test; e dall'altro raccoglierà e sistematizzerà tutte le informazioni relative al lavoro che il candidato dovrà
svolgere se sarà assunto.”
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Riesaminerà il profilo del candidato ideale in modo da tenere vive in mente non solo le aree da indagare,
ma anche i singoli aspetti personali e/o professionali da ricercare.”
# 3 Sei parte della statistica (ovvero fai massa critica)
Non sempre le ciambelle riescono con il buco e specialmente in un mercato dove il prodotti sono le
persone (volubili e suscettibili di influenze) a volte può succedere che si verifichino accadimenti che non
consentano il concludersi della ricerca.
In buona sostanza potrei non averti richiamato perché: l’azienda ha sospeso la ricerca o ne ha modificato
le caratteristiche, il candidato da sostituire ha ritirato le dimissioni, o mille e mille altri eventi inaspettati.
# 5 Sei un apri-pista, una comparsa o un tappabuchi.
Considera che solitamente una short-list di candidati finalisti è composta da almeno 2 o 3 candidati ideali.
Già solo per questo motivo se tutto andasse per il meglio la migliore percentuale di successo per una tua
assunzione sarebbe solamente del 33-50%.
In realtà alcuni subdoli colleghi potrebbero eccedere in alcune tecniche che innegabilmente sono ancora in
voga ed utilizzare la tua candidatura per valorizzarne un’altra o semplicemente per poter presentare la
short-list ed incassare così la seconda tranche delle loro commissioni.
Questo ovviamente non avviene con un Head Hunter che lavora success fee ( per le caratteristiche
contrattuali di un Head Hunter rileggiti "Non mandarmi il tuo Curriculum Vitae, brucialo! ").
Se sei interessato a queste tecniche o vuoi approfondirne i termini puoi scaricarti gratis questo ebook che
scrissi dieci anni fa: "Il Linguaggio segreto degli Head Hunters - La terminologia e gli appellativi segreti con i
quali gli Head Hunters valutano i loro candidati” e che pare ancora attualissimo.
# 6 Ti congelo per un altro incarico
Durante il colloquio sono emersi elementi che mi spingono a preferirti per un’altra ricerca ma non ho
ancora la sicurezza che questo sia possibile quindi finisci in frigorifero.
Riassumendo, il mio consiglio finale è quello che anziché lagnarti sui blog dei “candidati trascurati” o
attaccarti al telefono per insultarmi potresti informarti su:
1) Esperienza dell’esaminatore che tiene il colloquio ( eviterai gli incapaci )
2) Tipo di contratto dell’Head Hunter ( eviterai di diventare massa critica ).
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Ed infine un ultimo consiglio killer:
Fissa una data entro la quale non sei più disponibile alla posizione offerta
e comunicala chiaramente all’esaminatore.
Questo ti eviterà di rimanere appeso alle incertezze.
Siate RockStar!
Massimo Rosa
L'autore:
Massimo Rosa head hunter cuneese da oltre 25 anni elabora ed innova sistemi applicati in scala
all’ambito delle Risorse Umane e della Ricerca e Selezione del Personale.
E' l'ideatore del primo modello di "Job Shop" d'Italia aperto nel 1991, trasformato e sviluppatosi
nelle attuali agenzie per il lavoro.
Scelto dalla produzione di Sky per interpretare se stesso nella prima edizione di The Apprentice
con Flavio Briatore, è spesso ospite o commentatore delle principali testate televisive e
giornalistiche nazionali.
Autore di testi tematici fra i quali "Il Manuale per Esperti nella Selezione del Personale", "Ricerca e
Selezione del personale. Strumenti e tecniche", "Curriculum Guerrilla - 100 modi non
convenzionali per Trovare Lavoro", "Le frasi che fanno bene al business", collabora come
opinionista per i maggiori quotidiani economici.
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