Il futuro del packaging per i Millennial

Stora Enso Packaging Solutions 01/2015
viewpoint
Il futuro del packaging per i Millennial
I Millennial stanno diventando il principale gruppo di riferimento
per i titolari di marchi e i rivenditori, che puntano su di loro per
garantire la crescita futura di vendite e profitti. Essi presentano
caratteristiche diverse rispetto alle generazioni di consumatori
che li hanno preceduti: acquistano online, sono connessi ai social
media ed effettuano decisioni di acquisto basate su valori precisi.
I Millennial vogliono consumare in modo intelligente, riducendo
i rifiuti e riciclando di più, e sono persino disposti a pagare un
prezzo maggiore per acquistare prodotti che riflettono i loro valori.
Guardano oltre il prodotto in sé e sono interessati all'impatto
che un marchio ha sull'ambiente nell'intera catena di fornitura.
Il packaging riveste un ruolo cruciale nel modo in cui i marchi
offrono la sostenibilità.
I titolari di marchi e i rivenditori che condividono con i
Millennial i loro valori hanno elevate probabilità di attrarre questa
nuova generazione di consumatori, di ottenerne la fidelizzazione e
di cogliere le opportunità in termini di vendite che essa offre. Allo
stesso tempo, grazie a soluzioni di packaging intelligenti possono
migliorare l'efficienza operativa e i margini di profitto. La catena
di valore del packaging basato su fibre offre opportunità ben
precise, dalla logistica interna alle operazioni nei punti vendita,
fino al punto di contatto con i consumatori, che consentono un
miglioramento dei margini EBIT fino al 2,5% nelle aree e
nelle categorie di riferimento e un incremento delle vendite
fino 4% a livello di categoria.
In questo Viewpoint si spiega come le innovative
soluzioni di packaging basate su fibre possono aiutare i titolari
di marchi e i rivenditori a conquistare la nuova generazione di
consumatori, i Millennial, e a sfruttare le nuove opportunità di
profitto che essa offre.
I Millennials hanno in comune le seguenti
caratteristiche:
• Sono nati tra il 1980 e il 2000
• Rappresenteranno il 47% della forza lavoro europea
entro il 2025
• Effettuano acquisti online e utilizzano ampiamente i
social media
• Acquistano secondo valori precisi e preferiscono il
consumo intelligente
• Considerano il packaging parte dell'esperienza di
acquisto
• Preferiscono il packaging basato su fibre
I Millennial: il nuovo
gruppo di consumatori
da conquistare
I consumatori di oggi, in particolare i Millennial (o Generazione Y),
effettuano sempre più spesso acquisti sulla base di valori precisi e
ricercano alternative di consumo sostenibili, naturali e genuine. Sono
un gruppo di riferimento sempre più importante per i rivenditori e i
titolari di marchi. Attualmente rappresentano già il 33% della forza
lavoro nelle economie europee, un dato che dovrebbe toccare la
soglia del 47% entro il 20251.
I Millennial rappresenteranno quasi la metà della forza lavoro
europea entro il 20252
(Percentuale della forza lavoro rappresentata dai Millennial in Europa)
47%
33%
2015
2025
I Millennial sono esperti di Internet e sono sempre connessi.
Hanno maggiori probabilità di effettuare acquisti online e di
condividere le loro esperienze di acquisto sui social media: il 70%
dei Millennial consiglia i marchi preferiti online, il 47% condivide le
esperienze positive e il 39% quelle negative3. Effettuano acquisti in
base a dei valori e instaurano un rapporto di fedeltà con i marchi
che condividono con loro gli stessi valori. Al contempo, i Millennial
tendono a combinare questo aspetto con la ricerca di offerte
convenienti, una caratteristica che li rende una generazione dal
potenziale elevato per i marchi privati. Il rivenditore americano Target
ha cercato di cogliere questa opportunità con il recente lancio di due
linee a marchio privato destinate esclusivamente ai Millennial, mentre
nel 2013 la linea a marchio privato M-Budget del rivenditore svizzero
Migros, rivolta a consumatori giovani e attenti ai costi, è stata inclusa
tra i 20 marchi di maggior successo in Svizzera.
I Millennial: il nuovo gruppo di
consumatori da conquistare
Opportunità offerte dal packaging sostenibile
basato su fibre lungo la catena di valore
Le opportunità commerciali del packaging
basato su fibre per titolari di marchi e rivenditori
"I Millennial acquistano secondo
valori precisi e si aspettano che
i rivenditori e i titolari di marchi li
aiutino a raggiungere l'obiettivo di
un consumo più intelligente"
I Millennial sono consumatori rispettosi dell'ambiente. Oltre
il 70% dei Millennial, infatti, si considera attento alle questioni
ambientali4. Ciò non significa necessariamente che desiderino
consumare di meno, ma che intendano farlo in modo più
intelligente5 e si aspettano che i titolari di marchi e i rivenditori li
aiutino a raggiungere questo obiettivo, riducendo il packaging e
gli scarti e riciclando di più. I Millennial mostrano una maggiore
propensione ad acquistare prodotti ecocompatibili rispetto alle altre
generazioni: rappresentano infatti oltre il 50% di quei consumatori
che controllano sull'etichetta6 che i prodotti siano sostenibili e
che sono disposti a pagare un prezzo più alto per questo tipo di
prodotti, fattori che i titolari di marchi e i rivenditori non possono
permettersi di trascurare4.
I Millennial preferiscono i marchi che riflettono i loro valori
anche nel packaging. Per l'85% di essi, i materiali per il packaging
sono parte dell'esperienza di un prodotto e di un marchio7, mentre
per l'80% il packaging è un criterio di acquisto importante8.
Secondo lei, i materiali per
il packaging sono parte
dell'esperienza di un prodotto
e di un marchio?7
Quanto è importante per lei
il packaging per l'acquisto
al dettaglio di prodotti
alimentari?7
(% degli intervistati d'accordo)
(% degli intervistati d'accordo)
Quanto reputa importante che il packaging dei prodotti che
acquista sia realizzato con materiali sostenibili?7
(% dei Millennial che hanno risposto)
22%
19%
78%
81%
Durante
la fornitura
online
Sugli
scaffali
11%
Poco importante/Non importante
89%
Da moderatamente a molto importante
41%
Millennial
Non Millennial
59%
85%
71%
Millennial
Non
Millennial
80%
77%
Durante il
trasporto
20%
Da
moderatamente
a molto
importante
23%
Poco
importante
o non
importante
Secondo i Millennial, i materiali per il packaging basati su
fibre rappresentano la scelta più sostenibile. Confidano nella
collaborazione dei rivenditori e dei titolari di marchi per orientare
le proprie decisioni di acquisto verso un consumo più intelligente
e responsabile e, a conferma di ciò, l'80% di essi dichiara che
preferirebbe che il packaging sostenibile venisse chiaramente
indicato come ecologico sull'etichetta7.
Secondo lei, i seguenti materiali per il packaging sono
sostenibili?7
(% di Millennial che hanno risposto di sì)
88%
74%
37%
18%
Basati su fibre
Vetro
Metallo
Plastica
I Millennial ricercano la sostenibilità non solo nel packaging
primario. Essa è un fattore importante nell'intera catena di valore
del packaging e attualmente viene posta un'attenzione maggiore
alla parte che interessa il consumatore finale. I rivenditori e i titolari
di marchi dunque devono utilizzare materiali per il packaging
intelligenti in tutta la catena di valore per quanto riguarda sia il
packaging primario che quello secondario. L'utilizzo di soluzioni
di packaging basate su fibre contribuisce ulteriormente a creare
un'immagine basata su valori coerenti.
Titolare
del marchio
Logistica interna
Packaging
primario
La prospettiva della catena di valore è adottata anche dai
titolari di marchi e dai rivenditori. La maggiore penetrazione dei
marchi privati offre ai rivenditori un maggiore controllo sull'intera
catena di valore, packaging incluso. Prevediamo che, al pari dei
titolari di marchi, un numero maggiore di rivenditori stabilisca
obiettivi ambiziosi per il packaging. Ad esempio, per il 2020
Unilever si è fissata l'ambizioso obiettivo di dimezzare gli scarti
associati ai suoi prodotti attraverso metodi per ridurre, riutilizzare
e riciclare il packaging.
Opportunità offerte
dal packaging
sostenibile basato
su fibre lungo la
catena di valore
Lungo l'intera catena di valore, i titolari di marchi e i rivenditori
hanno la possibilità di trasformare le soluzioni di packaging basate
su fibre preferite dai Millennial in opportunità commerciali, dalla
logistica interna al magazzino, fino alle operazioni nei punti vendita
e al punto di contatto con i consumatori finali, tenendo sempre
in considerazione fattori specifici a ogni livello. Le opportunità
legate all'utilizzo di materiali a base di fibre, disponibili lungo
l'intera catena di valore, non solo soddisfano le preferenze dei
Millennial in termini di packaging sostenibile e responsabile, ma
contribuiscono ad aumentare i margini di profitto e i ricavi netti
dei rivenditori.
Operazioni nei
punti vendita
Punto di contatto con
i consumatori
Migliore automazione
delle operazioni di
packaging
Razionalizzazione della
gestione nei punti vendita
Esecuzione di campagne
efficaci nei punti vendita
Riduzione del peso
del packaging
Maggiore utilizzo dello
spazio sugli scaffali
Migliore esperienza
di acquisto
Ottimizzazione delle
operazioni di trasporto
e immagazzinamento
Riciclo efficiente
Impatto sui margini di profitto
Impatto sui ricavi netti
Nuove opportunità
per la determinazione
dei prezzi
Consumatore
Logistica interna: il primo passo
per un packaging sostenibile
Di solito, la logistica interna è un'area in cui vengono apportati
miglioramenti in termini di efficienza. A partire dalle strutture
dei titolari di marchi, una migliore automazione contribuisce
a snellire il processo di packaging a fine linea, in particolare
se combinata con l'utilizzo di materiali ondulati. Una linea di
packaging personalizzata, progettata in base alle specifiche dei
clienti, assicura la massima capacità produttiva, ottimizzando
il numero di unità di stoccaggio (SKU) per imballaggio e la
quantità di materiale necessario. Dalla pianificazione congiunta
con i produttori di packaging è possibile ottenere una soluzione
vantaggiosa, che combini fattori relativi al trasporto e al packaging
predisposto per gli scaffali.
La riduzione del peso del packaging incide sulle
prestazioni complessive dell'intero processo. In genere, nel
70% dei casi i costi della logistica interna fino al punto vendita
dipendono direttamente dal peso e dallo spazio utilizzati9. La
riduzione del peso e del volume del packaging ha un impatto
sui costi operativi variabili dell'immagazzinamento e del trasporto.
Con la riduzione del peso del packaging è possibile ottenere il
giusto equilibrio, riducendo allo stesso tempo i danni e le perdite
di merce durante il trasporto e lo stoccaggio. Per ottenere questo,
è necessaria sia esperienza nella progettazione di materiali leggeri
per il packaging sia una capacità di fornitura a 360 gradi.
Costi
della logistica
interna
Variabili
Fissi
70%
30%
A seconda del peso e dello spazio utilizzati
Anche le dimensioni e le caratteristiche del packaging
contribuiscono ad ottimizzare le operazioni di magazzino e
trasporto. Ogni metro cubo in meno comporta un risparmio sui
costi. Soluzioni intelligenti che sfruttano packaging ondulato e
impilabile consentono di ridurre lo spazio durante il trasporto e di
ottimizzare il carico (in genere completo all'85-95%), migliorando
l'utilizzo dei veicoli. Anche lo spazio in magazzino e i relativi costi
di gestione (ad esempio, quelli di commissionamento) vengono
così ottimizzati. Tali misure producono risultati positivi non solo
sulla redditività, ma anche sull'ambiente. Dal confronto di due
soluzioni per il packaging e la distribuzione di pane, abbiamo
riscontrato che le emissioni di anidride carbonica dei sistemi
basati su casse di plastica riutilizzabili sono fino al 40% maggiori
rispetto a quelle di soluzioni riciclabili basate su fibre, per via delle
emissioni durante il trasporto dovute al lavaggio e al riutilizzo delle
casse10. Inoltre, grazie al packaging basato su fibre i rivenditori
e i titolari di marchi possono contare su una maggiore sicurezza
per gli alimenti.
Lo sviluppo di soluzioni di packaging ottimali per il trasporto
avviene sempre più spesso in collaborazione con i fornitori di
packaging. Ciò consente di offrire design personalizzati in grado
di soddisfare i requisiti dei rivenditori e dei titolari di marchi in
termini di efficienza operativa.
Operazioni nei punti vendita: l'opportunità
per aumentare i margini di profitto
Dato che i rivenditori sono sotto pressione per aumentare i profitti,
un modo per migliorare i margini di guadagno e le opportunità di
vendita nei negozi è rappresentato dall'attuazione di operazioni
efficienti nei punti vendita.
Utilizzate dai discount per contenere i costi, le soluzioni
predisposte per gli scaffali vengono adottate con frequenza
sempre maggiore dai rivenditori per ottenere una gestione
razionalizzata nei punti vendita e costi ridotti. Il packaging
predisposto per gli scaffali è in grado di ridurre i costi di
rifornimento e gestione fino al 50%, mentre l'utilizzo ottimale di
presentazioni su pallet consente tagli sui costi fino al 70% rispetto
alle tradizionali esposizioni su scaffali.9
L'impatto delle soluzioni predisposte per gli scaffali sui costi di
gestione nei punti vendita
-50%
Presentazione
separata
-70%
Packaging
predisposto per
gli scaffali
Pallet
Gli studi dimostrano che un miglioramento dell'1% nella
disponibilità dei prodotti sugli scaffali consente di ottenere un
incremento dei ricavi dello 0,3% per una determinata categoria,
un'opportunità resa possibile grazie all'utilizzo di soluzioni
predisposte per gli scaffali.11 Inoltre, design di packaging più
intelligenti a livello strutturale permettono un maggiore utilizzo
dello spazio sugli scaffali incrementandone la disponibilità.
Nel caso delle uova (una categoria in genere non interessata da
cambiamenti), l'utilizzo di un nuovo tipo di packaging ha permesso
un'ottimizzazione dello spazio fino al 40%, consentendo ai
rivenditori di aumentare il numero di unità per scaffale e di
incrementare le vendite12.
L'utilizzo di materiali per il packaging basati su fibre
rinnovabili consente un riciclo efficiente. Essi garantiscono
operazioni di stivaggio e trasporto dei rifiuti più efficienti grazie
alla loro compressione e, inoltre, permettono di tenere traccia
dell'impatto ambientale. I vari tipi di packaging basati su fibre
possono essere riciclati insieme in modo sicuro senza problemi
di qualità o differenziazione, un vantaggio significativo rispetto
ad altri tipi di materiali. I rivenditori possono trarre vantaggio
dall'esperienza delle aziende di packaging in fatto di riciclo
efficiente e tracciabilità completa.
Il punto di contatto con i consumatori
Il punto di contatto con i Millennial avviene sugli scaffali dei punti
vendita. I responsabili del marketing dei titolari di marchi e dei
rivenditori dovrebbero sfruttare al meglio le opportunità offerte dal
packaging basato su fibre per stabilire un legame diretto tra il
marchio e i consumatori.
L'esecuzione di campagne efficaci nei negozi consente
ai rivenditori di incrementare le opportunità di vendita. Ad
esempio, i negozi che utilizzano presentazioni accompagnate
da campagne televisive possono quadruplicare le vendite
rispetto ai negozi in cui le presentazioni sono assenti9. Da uno
studio condotto sui rivenditori del Regno Unito Tesco, Asda e
Co-op è emerso che le presentazioni su pallet hanno il maggiore
impatto sulle vendite, pari al doppio rispetto al valore medio delle
presentazioni nei punti vendita13. Le soluzioni a marchio specifico
basate su fibre e predisposte per gli scaffali e le presentazioni nei
punti vendita favoriscono ulteriormente quel legame con il marchio
tanto ricercato dai Millennial attenti alle questioni ambientali.
Soluzioni di packaging primario e secondario intelligenti,
realizzate con materiali a base di fibre rinnovabili e riciclabili,
possono migliorare le esperienze di acquisto sia nei punti
vendita che online, consentendo ai marchi di instaurare un rapporto
di fedeltà con i consumatori e di ottenere ulteriori opportunità di
vendita. Le soluzioni a marchio specifico basate su fibre migliorano
la visibilità dei prodotti nei punti vendita e rafforzano l'immagine di
un consumo responsabile. Ad esempio, Marks & Spencer ha da
poco annunciato l'intenzione di sostituire i fermagli di bloccaggio
in plastica per i giocattoli con alternative derivate dalla carta,
allo scopo di promuovere la sua immagine di rivenditore attento
all'ambiente. Nel settore della vendita al dettaglio online non si
sono ancora adottate misure per innovare e migliorare l'esperienza
di acquisto tramite il packaging. Si pensi a soluzioni innovative
come Rollor Express, che utilizza packaging arrotolato basato su
fibre per rimuovere le sgualciture degli abiti, consentendo al cliente
di indossarli senza doverli stirare. Un recente studio ha indicato
un incremento annuo delle vendite dell'1% per i prodotti dichiarati
sostenibili sul packaging6.
Inoltre, le soluzioni di packaging basate su fibre offrono
ai rivenditori nuove opportunità per quanto concerne la
determinazione dei prezzi. Quasi la metà dei Millennial è
disposta, infatti, a pagare un prezzo più elevato per prodotti
ecocompatibili che includono un packaging sostenibile4, 6.
Le opportunità
commerciali del
packaging basato
su fibre per titolari di
marchi e rivenditori
I rivenditori e i titolari di marchi devono adeguare la loro offerta alle
preferenze dei consumatori, che sono sempre più orientati verso
prodotti sostenibili, naturali e genuini. La pressione per stabilire un
legame diretto con i Millennial aumenterà lungo l'intera catena di
valore, packaging incluso. In realtà, la catena di valore del packaging
sostenibile offre un'interessante opportunità commerciale per i
titolari di marchi e i rivenditori per migliorare i ricavi netti, il margine
EBIT e il ritorno sul capitale impiegato (ROCE).
Opportunità per migliorare i ricavi netti
Conquistare e fidelizzare i Millennial è un fattore cruciale per
garantirsi profitti nel lungo periodo. Una maggiore disponibilità dei
prodotti offerta dalle soluzioni predisposte per gli scaffali, unita a
un packaging primario intelligente e a campagne nei punti vendita
efficaci, contribuisce a migliorare le esperienze di acquisto nei punti
vendita e, di conseguenza, ad incrementare i ricavi netti. Tuttavia,
per conquistare questa generazione di Millennial, figlia di Internet, i
soli metodi tradizionali nei punti vendita non sono sufficienti: occorre
offrire loro un'esperienza di acquisto online ottimale supportata
da packaging online intelligente. Anche il prezzo rappresenta
un'opportunità per incrementare i ricavi, grazie ai Millennial disposti
a investire in prodotti sostenibili con un packaging basato su fibre.
Secondo le stime, l'adozione di soluzioni di packaging efficienti
basate su fibre lungo la catena di valore dovrebbe portare a un
incremento delle vendite potenziali compreso tra il 2 e il 4% a livello
di categoria, un valore importante che rappresenta per i rivenditori
un'opportunità per generare una crescita significativa dei profitti.
Come le soluzioni di packaging basate su fibre
contribuiscono ad aumentare le vendite
(Incremento dei ricavi netti potenziali a livello di categoria)
1,7-3,2%
2-4%
Punto di contatto
con i consumatori
Opportunità per
migliorare le
vendite totali
0,3-0,8%
Operazioni
nei punti vendita
Opportunità per incrementare
il margine EBIT
L'utilizzo di soluzioni di packaging innovative basate su fibre consente
di ridurre il peso, limitare gli scarti e ottimizzare lo spazio, sfruttando
in modo efficiente la capacità di trasporto e immagazzinamento. I
vantaggi dell'ottimizzazione dei costi di logistica e gestione possono
essere ottenuti non solo nell'ambito della logistica interna, ma anche
all'interno dei punti vendita grazie a una gestione più efficiente, a cui
va aggiunta la riduzione dell'impatto ambientale lungo l'intera catena
di valore relativa al packaging.
Come le soluzioni di packaging basate su fibre
contribuiscono a generare profitti
(Incremento potenziale del margine EBIT in punti percentuali)
0,8-1,8
1-2,5
Operazioni
nei punti vendita
Opportunità per
migliorare il margine
di profitto totale
0,2-0,7
Logistica
interna
I vantaggi delle soluzioni basate su fibre lungo la catena di
valore del packaging hanno un impatto potenziale sul margine EBIT
compreso tra l'1 e il 2,5% per quanto riguarda le aree e le categorie
di riferimento, il che rappresenta un'opportunità importante per
incrementare i profitti.
Opportunità per incrementare il ROCE
Le soluzioni di packaging basate su fibre rappresentano anche
un'opportunità per incrementare il ROCE grazie al miglioramento
delle operazioni di logistica e nei punti vendita. Il migliore utilizzo
delle risorse consente di ridurre la necessità di investimenti e di
incrementare i profitti, con conseguenti vantaggi, tra cui una maggiore
capacità di immagazzinamento e una maggiore disponibilità sugli
scaffali, senza la necessità di investimenti aggiuntivi.
Elementi di successo
e sfide
Prepararsi a conquistare la nuova generazione di consumatori è solo
una delle tante sfide che i rivenditori si trovano ad affrontare. Essi
devono anche adottare una strategia per sfruttare gli altri importanti
trend che influenzeranno il futuro della loro attività nei prossimi
anni, tra cui l'ascesa dei discount, il successo dei marchi privati,
la vendita al dettaglio online di prodotti alimentari e le soluzioni
di packaging intelligenti. Per analisi approfondite sull'utilizzo del
packaging per sfruttare tali trend, si veda il precedente Viewpoint
di Stora Enso sul packaging per la vendita al dettaglio.
www.storaensopack.com/press-media
La soluzione di packaging
per mobili di Stora Enso riduce
i costi e l'impatto ambientale
Stora Enso ha progettato una soluzione di packaging per una delle maggiori aziende
di mobili del mondo, mirata ad automatizzare le operazioni di packaging e ridurre
i costi di trasporto e le dimensioni degli imballaggi, semplificando al contempo il
processo di riciclo per il consumatore
Stora Enso sta collaborando con un'azienda di mobili
leader a livello mondiale. L'azienda è estremamente famosa
tra i Millennial di tutto il mondo alla ricerca di soluzioni di
arredamento a prezzi convenienti. L'azienda vendeva un
popolare mobile per la cucina in un packaging che includeva
materiale ondulato e plastica, una soluzione che, secondo Stora
Enso, presentava notevoli margini di miglioramento.
Stora Enso ha riunito un team di esperti nel campo del
packaging con l'obiettivo di aiutare l'azienda a ridurre sia i costi
che l'impatto ambientale. La nuova soluzione ha consentito
l'automazione delle operazioni di packaging a fine linea e ha
offerto un approccio del tutto nuovo rispetto al packaging
stesso. Le dimensioni degli imballaggi sono state ridotte
del 38% e l'impatto sull'efficienza a livello logistico è stato
significativo. Ora ogni carico include il 60% di prodotti in più,
consentendo una sostanziale riduzione dei costi di trasporto e
delle emissioni di biossido di carbonio generate da combustibili
fossili. Allo stesso tempo, i consumatori possono usufruire di un
packaging più responsabile e facilmente riciclabile.
La soluzione sviluppata per l'azienda di mobili è un
esempio del migliore packaging agli occhi dei Millennial
• R
iduzione dei costi lungo l'intera catena di valore
• Migliore esperienza di packaging per i consumatori
• Riduzione dell'impatto ambientale
Prima
-38%
Volume dell’imballaggio
Dopo
60%
Numero di prodotti per veicolo
Sintesi
Entro il 2025 i Millennial rappresenteranno circa la metà della forza lavoro europea e saranno
Contatti
il principale gruppo di consumatori dei prossimi decenni, per cui costituiscono per i rivenditori
e i titolari di marchi un'opportunità estremamente interessante. In questo Viewpoint vengono
analizzati i motivi e i modi in cui rivenditori e titolari di marchi possono conquistare il segmento
dei Millennial utilizzando il packaging basato su fibre, ponendo un'attenzione particolare sui
vantaggi finanziari che ne possono derivare.
I Millennial preferiscono marchi e prodotti sostenibili, genuini e naturali. Guardano ai marchi
da un prospettiva complessiva, di cui il packaging costituisce una parte importante.
•Il 59% è dell'opinione che il packaging debba essere sostenibile lungo tutta la catena di valore
•L'88% ritiene che i materiali per il packaging basati su fibre siano sostenibili, una percentuale
nettamente superiore rispetto a quella relativa ad altri materiali
La scelta dei materiali per il packaging non dipende soltanto dalle preferenze dei consumatori.
Hannu Alalauri
Senior Vice President
Stora Enso Packaging Solutions
[email protected]
L'utilizzo di soluzioni di packaging innovative basate su fibre lungo l'intera catena di valore
consente ai titolari di marchi e ai rivenditori di ottenere un valore significativo ancora non sfruttato.
Tre sono le aree principali relative al packaging, ognuna caratterizzata da fattori specifici:
•Packaging legato alla logistica interna
•Packaging per operazioni nei punti vendita
•Punto di contatto con i consumatori: l'influenza che esercita il packaging sulla decisione di
acquisto finale dei consumatori
Björn Thunström
Vice President
Marketing & Customer Loyalty
Stora Enso Packaging Solutions
[email protected]
In effetti, la catena di valore del packaging sostenibile offre un'interessante opportunità
commerciale per i titolari di marchi e i rivenditori per migliorare i ricavi netti, il margine EBIT e il
ritorno sul capitale impiegato (ROCE). Secondo le nostre stime, l'utilizzo di soluzioni di packaging
efficienti basate su fibre lungo la catena di valore può consentire un incremento delle vendite
potenziali compreso tra il 2 e il 4% a livello di categoria. Inoltre, possono avere un impatto
potenziale sul margine EBIT compreso tra l'1 e il 2,5% per le aree e le categorie di riferimento,
offrendo un'opportunità interessante per generare profitti.
Il packaging basato su fibre per i Millennial offre ai titolari di marchi e ai rivenditori opportunità
interessanti. Per sfruttarle, tuttavia, occorre l'adozione di una strategia mirata e dell'impegno
da parte delle organizzazioni di tenere conto dei fattori specifici individuati. A nostro avviso, la
partnership con Stora Enso Packaging Solutions è fondamentale per sfruttare le opportunità
offerte dal packaging basato su fibre e avere successo sul lungo periodo. Per offrire valore,
Stora Enso Packaging Solutions:
•Sviluppa soluzioni di packaging innovative per creare valore per i marchi, supportare le vendite
e ottimizzare le prestazioni per ridurre i costi totali
•Supporta i clienti nel raggiungimento degli obiettivi relativi a vendite, redditività e sostenibilità
grazie alla riduzione del peso, degli scarti, dello spazio inutilizzato e dell'impatto sull'ambiente
•Aiuta i clienti a rendere più sostenibili le loro catene di fornitura utilizzando materie prime
rinnovabili e occupandosi della gestione del loro riciclo
Mikael Fristedt
Marketing Developer
Stora Enso Packaging Solutions
[email protected]
Fonti
1 Consiglio delle politiche aziendali a livello globale (GBPC)
di A.T. Kearney Global, International Labour Organization (ILO)
2 ILO
3 Report WEF: Engaging Tomorrow’s Consumer
4 Studio sulla sostenibilità secondo i Millennial di USC, 2014
5 KetchumBlog: Building the Case for Sustainability with Millennials
6 Sondaggio a livello globale di Nielsen sulla responsabilità
sociale delle imprese, 2014
7 Sondaggio A.T. Kearney-Stora Enso condotto su 350 consumatori
in tutto il mondo
8 Brand amplitude: Millennials Increasingly Judge Food by its Cover
9 Sondaggio A.T. Kearney
10 Studio LCA effettuato dal Finnish Environment Institute,
Vaasan Oy e Stora Enso
11 ECR Europe: Shelf Ready Packaging
12 Stora Enso
13 POPAI: Grocery Display Effectiveness Study

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