Analisi quote di mercato a volume evento vs pre

PERIODO DI RIFERIMENTO:
PRE‐EVENTO
EVENTO
POST‐EVENTO
06/01/2013
03/02/2014
03/03/2014
02/02/2014
02/03/2014
30/03/2014
CAMPIONE:
Partecipanti
Non Partecipanti
46
65
MERCATO DI RIFERIMENTO:
Cambio Bebè
CD. Prodotto
900454152
930863562
911988552
913645242
913645230
913645255
911988499
930960416
913645267
900454214
912947708
922895406
912947696
924125851
924125848
923021149
932718366
932718341
923021152
902525765
938211493
904013683
906865249
930369602
908077466
908078417
933331389
903024204
900059991
931191353
922949577
901532527
908497872
931005831
903793711
904704677
908497860
930889581
908497845
931005817
931005868
902563699
931467575
931467512
932219660
932219658
900240678
905563351
908555511
900513589
911015802
Nome
AVEENO BABY BARRI 100ML
AVEENO BABY BARRIER 100ML
AVEENO BABY BARRIERA 100ML
AVEENO BABY CLNS FLUID 400ML
AVEENO BABY CREMA IDRATANTE
AVEENO BABY DERMO OIL 250ML
AVEENO BABY FLUID 400ML
AVEENO BABY FLUID 500ML
AVEENO BABY LATTE 250ML
AVEENO BABY MILK 150ML
AVEENO BIPAC BABY FLUID 800ML
AVEENO BUNDLE BABY FLUID
AVEENO COFFRET DERMO OLI+BARR
AVEENO PROMO CAMBIO PANN BIMBA
AVEENO PROMO CAMBIO PANN BIMBO
BABY CREMA 100ML
BABY FOILLE PAS PROT LENIT 65G
BABY FOILLE PAS PROT LENIT145G
BABY PASTA OSSIDO ZINCO 100ML
BABYGELLA NOALL CR BASE 50ML
BABYGELLA NOALL PASTA PROT75ML
BABYGELLA NOALL PASTA TRATT 75
BABYGELLA NUVOLA SPUMA DET 100
BABYGELLA PASTA 150ML TP
BABYGELLA PASTA PROT 150ML
BABYGELLA PASTA TUBO 100ML
BABYGELLA SILVER CR LENIT 100M
BABYGELLA TALCO 150G
BEPANTHENOL PASTA LEN PROT100G
CLEMULINA FIOCCHI RISO 30ML
CLEMULINA S PLUS 15ML
DERMANA CR PLUS 50ML TUBO
DERMANA CREMA 50ML TUBO
DERMANA CREMA 50ML TUBO
DERMANA DUO 50+50ML
DERMANA NACRIDERM IDRAT CR 40M
DERMANA PASTA 150ML VASO
DERMANA PASTA 150ML VASO
DERMANA PASTA 50ML TUBO
DERMANA PASTA 50ML TUBO
DERMANA REPAIR 50ML TUBO
DERMANA REPAIR CR 50ML TUBO
DERMASOL BB CR SOLARE SPF30+
DERMASOL BB CR SOLARE SPF50+
DERMASOL BB DOPODOLE 50ML
DERMASOL BB LATTE SPRAY FP50
FISSAN BABY CR IDRAT 100ML
FISSAN BABY CR IDRAT 150ML
FISSAN BABY CR IDRAT 150ML
FISSAN BABY CR IDRAT 75ML
FISSAN BABY CR SOLARE FP30 75M
905351906
911015788
905306751
924269828
924269816
900245236
905351122
908522295
911015826
905306763
903455020
903454369
908340641
909377273
938133220
905300442
905300455
905300467
905300481
900736719
908525506
930099890
900736758
905383651
930529589
908612005
930042282
905300479
930042318
904904568
930197607
904904594
904904428
900924061
904904721
904904745
904905419
908522271
930529553
908810904
908810803
908522269
903454268
903454977
903454270
901197499
901197487
908560360
909963807
908843307
908843459
908843485
FISSAN BABY DET NEU 300
FISSAN BABY DOPOSOL MOUSSE 200
FISSAN BABY DOPOSOL SPR 150ML
FISSAN BABY ESSENTIALS CR 150M
FISSAN BABY ESSENTIALS PAS 150
FISSAN BABY LATTE 200ML
FISSAN BABY LATTE 200ML
FISSAN BABY LATTE 250ML
FISSAN BABY LATTE SOL FP30 200
FISSAN BABY LATTE SOL FP50 200
FISSAN BABY PAS DEL VIT E/F100
FISSAN BABY PASTA DEL E/F 150M
FISSAN BABY PASTA DEL TUBO 100
FISSAN BABY PASTA DEL TUBO 50M
FISSAN BABY PASTA MULTIAZ 100M
FISSAN BABY POLV ALTA PROT 100
FISSAN BABY POLV ALTA PROT 250
FISSAN BABY POLV ALTA PROT 500
FISSAN BABY POLVERE DELIC 250
FISSAN BABY SAP FLUIDO NEU 300
FISSAN BABY SOLE LATTE SOL OFS
FISSAN BABY SPECIAL PACK
FISSAN BABY TALCOFLUIDO 150ML
FISSAN BABY TALCOFLUIDO 150ML
FISSAN BB BAGNO CRP/CAP PROT N
FISSAN LATTE FL 200ML
FISSAN NEW FORMULA PASTA AP 50
FISSAN NUOVA POLV BABY DEL 100
FISSAN PASTA AP 100ML NEW
FISSAN PASTA AP 100ML NF
FISSAN PASTA AP 150ML NEW FORM
FISSAN PASTA AP 150ML NF
FISSAN PASTA AP 50ML NF
FISSAN PASTA DEL 100ML C/DISP
FISSAN PASTA DEL 100ML NF
FISSAN PASTA DEL 150ML NF
FISSAN PASTA DEL 50ML NF
FISSAN PASTA DEL VASO 150ML
FISSAN PASTA PROT&NATUR BABY75
FISSAN PASTA PROT/A TUBO 100ML
FISSAN PASTA PROT/A TUBO 50ML
FISSAN PASTA PROT/A VASO 150ML
FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F 50
FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F100
FISSAN PASTA PROT/A VIT E/F150
FISSAN PASTACR OSSIDO ZN 150ML
FISSAN PASTACR OSSIDO ZN 75ML
FISSAN POLV BABY DEL BAR 100G
FISSAN POLV BABY DEL BAR 250G
FISSAN POLV PROT/A BAR 100G
FISSAN POLV PROT/A BAR 250G
FISSAN POLV PROT/A BAR 500G
MERCATO DI RIFERIMENTO:
Cambio Bebè
CD. Prodotto
903130514
930004508
930000652
930000359
900323801
906994278
908565056
930853395
906516430
905083224
905378598
923129047
908576616
908576604
904810470
904810468
932085309
908576465
904810482
904097437
935910303
904097488
910378518
905296339
905305456
905305470
905296366
923507812
923564746
904097502
904359472
905854889
904359460
904097540
930889112
901186534
906043765
901186546
906043789
901289811
901700043
907374983
902525753
902262195
932095755
900781079
908978745
905774550
908810359
931446468
904309263
Nome
FISSAN VERNIX LATTE CRP 200ML
JOHNSON BABY PED CR FLUIDA 200
JOHNSON BABY PED CR FR&VEN 100
JOHNSON BABY PED PAS PROT 100M
JOHNSONS BABY CR LIQ DOLCI NTT
JOHNSONS BABY CR PROT 100ML
JOHNSONS BABY CREMA LIQ 200ML
JOHNSONS BABY PASTA PROTETTIVA
JOHNSONS BABY TALCO 200G
LATTE PELLE FIOCCHI RISO
LETI BALM PED VASETTO 10ML
LETIBALM FLUIDO 10ML
LINEABLU CR 200ML VASO
LINEABLU CR 50ML TUBO
LINEABLU CR PROT TUBO 50ML
LINEABLU CR PROT VASO 200ML
LINEABLU CR VISO SCH DERMOPROT
LINEABLU POLV 150G BAR
LINEABLU POLV ASPER BB 150G
MUSTELA COLD CREAM VISO
MUSTELA HYDRA BEBE VISO 40ML
MUSTELA HYDRA STICK COLD CREAM
MUSTELA HYDRA STICK COLD CREAM
MUSTELA HYDRABEBE' CORPO 300ML
MUSTELA HYDRABEBE' CORPO 500ML
MUSTELA HYDRABEBE' CORPO SPRAY
MUSTELA HYDRABEBE' VISO
MUSTELA HYDRABEBE' VISO 40ML
MUSTELA KIT VIAGGIO 300ML
MUSTELA LATTE CORPO COLD CREAM
MUSTELA PASTA CAMBIO 100ML
MUSTELA PASTA CAMBIO 150ML
MUSTELA PASTA CAMBIO 50ML
MUSTELA PASTA CAMBIO DOSATORE
MUSTELA PRIMI TESORI
MUSTELA S&T COLD CREAM 40ML
MUSTELA S&T HYDRA BEBE 300ML
MUSTELA S&T HYDRA BEBE 40ML
MUSTELA S&T HYDRA BEBE VISO 40
MUSTELA S&T PAS ARRIC ZN10% 50
MUSTELA S&T PAS VIT ZN10% 100M
MUSTELA SOL LATTE FP50 50ML
NOALL BIMBI PASTA OSS ZINCO75M
PASTA BABY 100ML
PASTA EMU FIOCCHI RISO 30ML
PASTA HOFFMANN 1KG
PASTA HOFFMANN 200ML 2702
PASTA HOFFMANN 30ML 2711
PASTA HOFFMANN 75ML 2701
PEDIATRIL COLD CREAM 100ML
PEDIATRIL CREMA CAMBIO 50ML
939132510
912947710
902278148
900052236
908825603
908827280
902499678
908825452
910756598
912538093
912538105
911980516
908826643
908276607
930478577
930478540
901533125
930478538
930478488
912314465
912314440
912314477
912314453
930478464
930478526
913782379
904690272
902987890
905172159
931114678
935345506
904097589
903182689
930605148
904728553
930605151
903182564
905083147
924274893
913495356
913495343
913495382
913495370
922687734
909420465
939358558
908646944
909272458
901156745
909272609
937485845
909272751
PEDIATRIL DUO CR CAMBIO 2X50ML
PENAEN BUNDLE NAPPY CR 150+150
PENATEN BABY CR 50ML NUOVO
PENATEN BABY CR PROT TUBO 100M
PENATEN BABY CR PROT TUBO 150M
PENATEN BABY LOTION 200ML
PENATEN BABY LOTION LOZ 200ML
PENATEN BEBE CR IDRAT 75ML
PENATEN CR MAXI OFF 150ML
PENATEN CR OFS 150ML
PENATEN CR OFS 50ML
PENATEN CR PANTENOLO 100ML
PENATEN CR VISO CRP 100ML
PENATEN CREMA PROTETTIVA 150ML
PENATEN CREMA PROTETTIVA 50ML
PENATEN CREMA VISO/CORPO 100ML
PENATEN LOZ SOL SPF40 200ML
PENATEN PASTA PROT S/PROFUMO
PENATEN PASTA PROTETTIVA 150ML
PENATEN SOOTHING NAT BAGN EMOL
PENATEN SOOTHING NAT BAGN IDRA
PENATEN SOOTHING NAT CR IDR EM
PENATEN SOOTHING NAT CR IDR FL
PENATEN TALCO 100G
PN CP CR PANTENOLO S/PROF 75ML
SALUTE PASTA PRO O ZINCO100ML
SEBAMED BABY CR PROTETTIVA 100
STELACTIV 75ML
STELACTIV MUSTELA
STELAPROTECT MUSTELA GEL LAVAN
STELAPROTECT MUSTELA VISO RICC
STELATOPIA CR EMOLL 200ML+CAMP
STELATOPIA MUSTELA CR EMOL 200
STELATOPIA MUSTELA CR LAV 200
STELATOPIA MUSTELA CR LAVAN400
STELATOPIA MUSTELA OLIO BAG200
STELATRIA MUSTELA CREMA
TALCO NON TALCO FIOCCHI RISO
TALCO NON TALCO ORIGINAL 120ML
TRIDERM BABY CR PROT ATTIV 100
TRIDERM BABY LATTE TUBO 150ML
TRIDERM BABY OLIO PRIM COCC100
TRIDERM BABY SH ULTRADEL 200ML
TRIDERM BABY ZETA 10 OSS ZINCO
TRIDERM ZETA OSS ZINCO 10% SPR
VERSUSPRAY POLVERE SPRAY 12G
VITAMINDERMINA CR OSS ZINCO 50
VITAMINDERMINA POLV 100G
VITAMINDERMINA POLV ESTR VEG
VITAMINDERMINA POLV MENT 100G
VITAMINDERMINA POLV PROMO
VITAMINDERMINA POLV PROT 100G
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre‐evento
L’analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre‐evento mostra come la QM della linea
Babygella cresca in maniera maggiore nel gruppo delle farmacie partecipanti (+15,46% FP VS +0,27%
FNP) arrivando ad un livello di quota di mercato in queste farmacie superiore a quello registrato dalle
non partecipanti di circa +12 punti %.
Anche in periodo di post‐Evento le farmacie partecipanti mantengono un livello di QM più alto
rispetto a quello delle non partecipanti, arrivando ad un delta di più di 4 punti %.
Farmacie partecipanti
Andamento QM a volume ‐ Evento VS Pre/Post Evento
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
BABYGEL
LA PASTA BABYGEL BEPANTH
PROT
LA
ENOL
150ML
PASTA
FISSAN VITAMIN VERSUSP
SITAR Srl HOFFMA MUSTELA
BABY DERMINA
RAY
NN
Altre
Linee
Pre‐Evento
4,04%
6,44%
28,03%
22,47%
9,85%
2,78%
4,80%
3,66%
3,79%
18,18%
Evento
18,56%
21,00%
26,83%
14,95%
8,91%
5,09%
4,03%
3,29%
3,18%
12,73%
Post‐Evento
9,27%
11,50%
30,87%
20,66%
8,45%
2,11%
4,69%
3,05%
3,64%
15,02%
+14,56%
+5,06%
Farmacie NON partecipanti
Andamento QM a volume ‐ Evento VS Pre/Post Evento
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
BABYGEL
LA PASTA BABYGEL BEPANTH
PROT
LA
ENOL
150ML
PASTA
FISSAN VITAMIN VERSUSP
SITAR Srl HOFFMA MUSTELA
BABY DERMINA
RAY
NN
Altre
Linee
Pre‐Evento
3,95%
8,91%
27,55%
21,24%
9,21%
3,25%
3,65%
3,96%
4,35%
17,88%
Evento
5,36%
9,18%
30,07%
19,82%
8,75%
3,26%
3,97%
4,09%
3,96%
16,89%
Post‐Evento
3,80%
7,47%
31,76%
20,00%
9,31%
2,95%
4,16%
4,54%
3,44%
16,38%
+0,27%
‐1,45%
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs pre‐evento
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea
Babygella, riesca a crescere in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti
rispetto a quello delle farmacie non partecipanti: +3,20 pzz VS +0,04 pzz.
Tale risultato si protrae anche in periodo di post‐evento: +1,02 pzz VS ‐0,24 pzz.
Da notare che la crescita ottenuta dal mercato dipende in maniera quasi esclusiva
dall’andamento della linea Babygella
Referenza
BABYGELLA PASTA PROT 150ML
BABYGELLA
BEPANTHENOL FISSAN BABY
VITAMINDERMINA VERSUSPRAY
SITAR Srl
PASTA HOFFMANN MUSTELA Altre Linee
Totale
Pre‐
Evento
Evento
Post Evento
D Evento
% D Evento
Partecipanti
0,70
3,80
1,72
3,11
446,9%
1,02
146,9%
Non partecipanti
0,61
0,83
0,58
0,22
35,9%
‐0,03
‐5,0%
Partecipanti
1,11
4,30
2,13
3,20
288,2%
1,02
92,2%
Non partecipanti
1,38
1,43
1,14
0,04
3,1%
‐0,24
‐17,5%
Partecipanti
4,83
5,50
5,72
0,67
14,0%
0,89
18,5%
Non partecipanti
4,28
4,67
4,86
0,39
9,2%
0,58
13,6%
Partecipanti
3,87
3,07
3,83
‐0,80
‐20,8%
‐0,04
‐1,1%
Non partecipanti
3,30
3,08
3,06
‐0,22
‐6,6%
‐0,24
‐7,2%
Partecipanti
1,70
1,83
1,57
0,13
7,7%
‐0,13
‐7,7%
Non partecipanti
1,43
1,36
1,42
‐0,07
‐5,0%
‐0,01
‐0,4%
Partecipanti
0,48
1,04
0,39
0,57
118,2%
‐0,09
‐18,2%
Non partecipanti
0,50
0,51
0,45
0,00
0,3%
‐0,05
‐10,7%
Partecipanti
0,83
0,83
0,87
0,00
0,0%
0,04
5,3%
Non partecipanti
0,57
0,62
0,64
0,05
9,0%
0,07
12,2%
Partecipanti
0,63
0,67
0,57
0,04
6,9%
‐0,07
‐10,3%
Non partecipanti
0,61
0,64
0,69
0,02
3,5%
0,08
13,0%
Partecipanti
0,65
0,65
0,67
0,00
0,0%
0,02
3,3%
Non partecipanti
0,68
0,62
0,53
‐0,06
‐8,9%
‐0,15
‐22,1%
Partecipanti
3,13
2,61
2,78
‐0,52
‐16,7%
‐0,35
‐11,1%
Non partecipanti
2,77
2,62
2,50
‐0,15
‐5,4%
‐0,27
‐9,7%
Partecipanti
17,22
20,50
18,52
3,28
19,1%
1,30
7,6%
Non partecipanti
15,52
15,53
15,29
0,01
0,1%
‐0,23
‐1,5%
Farmacie
D Post % D Post Evento Evento
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs pre‐evento
andamento settimanale
Approfondendo l’andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede come il
gruppo delle farmacie partecipanti incrementi il proprio livello di sell‐out medio superando quello
delle non partecipanti all’attività e come riesca a mantenere tale divario non solo per il periodo di
evento ma anche in quello subito successivo.
EVENTO
6,00
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
‐
Linea Babygella FP
Mercato Cambio Bebè FP
Linea Babygella FNP
Mercato Cambio Bebè FNP
EVENTO
1,60
1,40
1,20
1,00
0,80
0,60
0,40
0,20
‐
Linea Babygella FP
Linea Babygella FNP
Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente
L’analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all’evento,
il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito a registrare una crescita di QM della linea Babygella
più rilevante rispetto a quella ottenuta dalle non partecipanti: +16,43% FP VS +3,18% FNP.
Farmacie partecipanti ‐ Andamento QM a volume ‐ Evento VS AP
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
BABYGELL
A PASTA BABYGELL BEPANTH
PROT
A
ENOL
150ML
FISSAN
BABY
PASTA
VITAMIND VERSUSPR
SITAR Srl HOFFMAN MUSTELA
ERMINA
AY
N
Altre
Linee
AP
3,45%
4,56%
32,80%
16,52%
7,52%
3,33%
3,08%
3,82%
7,64%
20,72%
Evento
18,56%
21,00%
26,83%
14,95%
8,91%
5,09%
4,03%
3,29%
3,18%
12,73%
+16,43%
Farmacie NON partecipanti ‐ Andamento QM a volume ‐ Evento VS AP
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
BABYGELL
A PASTA BABYGELL BEPANTH
A
ENOL
PROT
150ML
FISSAN
BABY
PASTA
VITAMIND VERSUSPR
SITAR Srl HOFFMAN MUSTELA
ERMINA
AY
N
Altre
Linee
AP
4,09%
6,01%
28,83%
20,03%
8,10%
3,47%
3,25%
4,34%
6,60%
19,37%
Evento
5,36%
9,18%
30,07%
19,82%
8,75%
3,26%
3,97%
4,09%
3,96%
16,89%
+3,18%
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come, nel segmento delle
farmacie partecipanti, la linea Babygella traini la crescita, ottenuta rispetto all’anno precedente, dal
mercato di riferimento
Linea Babygella: FP +3,50 pzz VS FNP +0,43 pzz.
Mercato Cambio Bebè: FP +2,87 pzz VS FNP ‐1,09 pzz.
Referenza
BABYGELLA PASTA PROT 150ML
BABYGELLA
BEPANTHENOL FISSAN BABY
VITAMINDERMINA VERSUSPRAY
SITAR Srl
PASTA HOFFMANN MUSTELA Altre Linee
Totale
Farmacie
AP
Evento
D Evento
% D Evento
Partecipanti
0,61
3,80
3,20
525,0%
Non partecipanti
0,68
0,83
0,15
22,4%
Partecipanti
0,80
4,30
3,50
435,1%
Non partecipanti
1,00
1,43
0,43
42,8%
Partecipanti
5,78
5,50
‐0,28
‐4,9%
Non partecipanti
4,79
4,67
‐0,12
‐2,6%
Partecipanti
2,91
3,07
0,15
5,2%
Non partecipanti
3,33
3,08
‐0,25
‐7,5%
Partecipanti
1,33
1,83
0,50
37,7%
Non partecipanti
1,35
1,36
0,01
0,9%
Partecipanti
0,59
1,04
0,46
77,8%
Non partecipanti
0,58
0,51
‐0,07
‐12,3%
Partecipanti
0,54
0,83
0,28
52,0%
Non partecipanti
0,54
0,62
0,08
14,2%
Partecipanti
0,67
0,67
0,00
0,0%
Non partecipanti
0,72
0,64
‐0,09
‐11,9%
Partecipanti
1,35
0,65
‐0,70
‐51,6%
Non partecipanti
1,10
0,62
‐0,48
‐43,9%
Partecipanti
3,65
2,61
‐1,04
‐28,6%
Non partecipanti
3,22
2,62
‐0,60
‐18,5%
Partecipanti
17,63
20,50
2,87
16,3%
Non partecipanti
16,62
15,53
‐1,09
‐6,6%

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