Esperto nella gestione dei mercati esteri

executive master
course
www.cspmi.it
Esperto
nella gestione
dei mercati esteri
Modena, aprile - dicembre 2014
Sempre un passo avanti
EXECUTIVE MASTER
COURSE
Esperto nella
gestione dei
mercati esteri
OBIETTIVI
L’evoluzione dei mercati internazionali, la ricerca della competitività e il rispetto delle vigenti normative nazionali
e comunitarie impongono alle aziende che operano con l’estero di dotarsi di strumenti e competenze per saper
individuare e affrontare opportunità e ostacoli nella circolazione delle merci.
Il corso offre ai partecipanti una formazione completa per un’efficace gestione quotidiana dei rapporti commerciali
con l’estero ed è sviluppato in alcuni moduli che complessivamente affrontano le principali tematiche sulle quali
si incentrano i rapporti operativi con l’estero. L’obiettivo di questo corso è creare/aggiornare una figura che, in
azienda, sappia muoversi tra norme nazionali e comunitarie, oltre a fornire un quadro degli adempimenti tecnici e
normativi. Attraverso casi pratici, i partecipanti potranno toccare con mano quali sono le principali difficoltà legate
alle problematiche principali inerenti il lavoro con l’estero; tra queste: il rapporto con gli esportatori, la legislazione
dei Paese stranieri, l’origine delle merci, la tracciabilità delle esportazioni, la contrattualistica internazionale, gli
strumenti di pagamento. Obiettivo del percorso è pertanto non solo quello di fornire conoscenze ai partecipanti (il
“sapere”), quanto piuttosto competenze (il “saper fare”) affinché le imprese, grazie alla professionalità acquisita dai
partecipanti, possano arrivare ad ottimizzare i processi internazionali.
Informazioni e iscrizioni:
Centro Servizi PMI - Modena
Tel. 059 829364
Fax 059 380135
Referente: Marco Notari
Mail: [email protected]
IL PERCORSO STANDARD
Modulo formativo
Date
Ore
Incoterms 2010
14/05/2014 (9/17)
7
La gestione degli uffici di rappresentanza, filiali estere
e joint ventures
19/05/2014 (9/17)
7
La contrattualistica internazionale
17/06/2014 - (9/17)
24/06/2014 - (9/17)
2/07/2014 - (9/17)
21
Le procedure doganali negli scambi import/export
22/09/2014 - (9/17)
7
La disciplina degli scambi internazionali
25/09/2014 - (9/13)
4
La gestione operativa e amministrativa dei trasporti e
delle spedizioni internazionali
14/10/2014 - (9/17)
7
Il valore delle merci in dogana
15/10/2014 - (9/13)
4
La negoziazione multiculturale
24/10/2014 - (9/17)
31/10/2014 - (9/13)
11
L’Export Credit Risk management
5/11/2014 - (9/17)
7
Intrastat e novità in tema di fatturazione
26/11/2014 - (9/17)
7
La gestione dei rischi nei trasporti: merci nel
commercio internazionale
4/12/2014 - (9/17)
7
EXECUTIVE MASTER
COURSE
Esperto nella
gestione dei
mercati esteri
MODULI OPZIONALI
Uno dei punti di forza di questa proposta è relativa alla possibilità di personalizzare i percorsi proposti; concretamente,
partendo dalla proposta del percorso standard, è possibile personalizzare tale percorso sulla base delle esigenze di
ogni partecipante nelle seguenti modalità:
• implementando il percorso standard con uno o più dei moduli opzionali
• sostituendo alcuni moduli del percorso standard con moduli opzionali
Quindi, ferma restando la durata complessiva del percorso, è realmente possibile confezionare una proposta “su
misura” in funzione delle esigenze di ogni singolo partecipante; la costruzione “su misura” del percorso, sarà quotata
in forma personalizzata
Modulo formativo
Informazioni e iscrizioni:
Centro Servizi PMI - Modena
Tel. 059 829364
Fax 059 380135
Referente: Marco Notari
Mail: [email protected]
Date
Ore
La gestione delle riunioni in azienda
15/04/2014 (9/17)
7
L'analisi della concorrenza attraverso i bilanci
01/07/2014 (9/17)
7
Problem solving: superare efficacemente problemi in
azienda
18/06/2014 (9/17)
7
Lean Office: il metodo lean applicato all'ufficio
11/07/2014 (9/17)
18/07/2014 (9-17)
14
Time Management: la gestione ottimale del tempo
del lavoro
23/9/2014 (9/17)
7
La gestione dei clienti strategici
9/10/2014 (9/17)
16/10/2014 (9/13)
11
Organizzare, coordinare e motivare la rete di vendita
11/11/2014 (9/17)
18/11/2014 (9/13)
11
EXECUTIVE MASTER COURSE
Esperto nella
gestione dei mercati esteri
I SINGOLI MODULI
MODULO 1
Incoterms 2010
14/05/2014 (9-17)
Contenuti:
• Presentazione della normativa Incoterms 2010: i termini di
consegna come elemento centrale delle relazioni commerciali
internazionali e la relazione con le diverse aree tecniche della
Catena logistica del commercio estero
• Come utilizzare le regole Incoterms: guida alla lettura ed
all’utilizzo della pubblicazione 715 della CCI.
• La vendita Ex works (franco fabbrica) e le numerose criticità
che ne derivano per gli esportatori e la vendita FCA
• La vendita con trasporto curato dall’esportatore: le rese CPT,
CIP, DAT, DAP, DDP
• La relazione tra Incoterms e tecniche di trasporto
• Il vettore e lo spedizioniere
• I documenti di trasporto e le coperture assicurative
• I trasporti marittimi
• Le rese FAS, FOB, CFR, CIF
• Le problematiche delle rese marittime:
• La gestione delle polizze di carico
• I rischi della resa CIF per gli importatori
• Considerazioni finali sull’uso dei termini di resa in relazione
alle diverse situazioni aziendali
MODULO 3
La contrattualistica internazionale
MODULO 2
La gestione degli uffici di rappresentanza, filiali estere
e joint ventures
19/05/2014 (9-17)
Contenuti:
• Problematiche gestionali e organizzative della varie forme di
presenze stabili all’estero
• La gestione degli uffici di rappresentanza per lo svolgimento di
attività promozionali
• La gestione delle filiali estere sottoforma di subsidiary
• La contabilità per la gestione: l’analisi e il controllo dei costi di
aziende non costantemente presidiate
• I contratti di joint venture (Consortium Company)
• perché una joint venture: motivi della scelta, quando conviene
• Joint venture commerciale e societaria
• Aspetti normativi e organizzativi
• Definizione dei requisiti dei partner
• Verifica delle condizioni economico-finanziarie e fiscali
• Cenni alle branch
MODULO 4
Le procedure doganali negli scambi import/export:
17/06/2014 (9-17), 24/06/2014 (9-17) e 02/07/2014 (9-17)
22/09/2014 (9-17)
Contenuti:
• La compravendita internazionale e le problematiche
contrattuali
• I contratti della distribuzione commerciale
• Nozione di agenzia internazionale in particolare in ambito UE
• Differenza con il contratto di mediazione
• Differenza con il contratto di procacciatore d’affari
• La nozione e la disciplina della concessione di vendita e del
contratto di franchising
• Redigere i contratti di acquisto internazionale e assicurarsi il
rispetto delle norme di sicurezza CEE
• Condizioni generali del contratto: accorgimenti e precauzioni
particolari, normativa applicabile e possibili deroghe
• Passaggio del rischio dell’acquirente e rapporti con i
responsabili della perdita, distruzione o indebita consegna
• Rimedi esperibili in caso di inadempimento o ritardo
• Responsabilità e sanzioni
• Piaga della contraffazione: come difendersi
• Mezzi di pagamento internazionali, garanzie bancarie
internazionali e sistemi di pagamento specifici
• Nuove opportunità nella fee trade zone
Contenuti:
• Le operazioni commerciali con l’estero: intracomunitarie e
extraUE
• Le informazioni fondamentali: codifica, origine, valore in
dogana delle merci. Made in ed origine preferenziale delle
merci
• Come determinare con certezza il made e l’origine
preferenziale per le proprie produzioni
• I rischi di una classificazione errata
• L’interpello doganale su origine e codifica delle merci: IVO ed
ITV
• I costi dell’importazione. I dazi e gli altri diritti di confine: come
calcolarli
• Assoggettare le merci ad un regime doganale
• Operazioni definitive e temporanee
• Il deposito doganale ed il deposito IVA: due istituti diversi
• Il traffico di perfezionamento attivo e quello passivo
• Il transito comunitario esterno ed interno
• L’analisi dei principali documenti doganali
• Gli adempimenti connessi all’esportazione verso Paesi terzi:
la prova dell’avvenuta esportazione, le prove alternative nelle
triangolazioni e nei groupage, le procedure di follow up
• Il rapporto Dogane- Azienda: l’esportatore autorizzato, la
certificazione AEO
EXECUTIVE MASTER COURSE
Esperto nella
gestione dei mercati esteri
I SINGOLI MODULI
MODULO 5
La disciplina degli scambi internazionali
25/09/2014 (9-13)
Contenuti:
• Made in e origine preferenziale: due concetti diversi, due mondi
separati
• La legislazione comunitaria: il Reg. CE 2913/92 (Codice Doganale
Comunitario), il Reg. CE 2454/93 (Disposizioni di Applicazione del
Codice), Il Reg. CE 450/08 (Codice Doganale Comunitario Novellato)
• La normativa nazionale in materia ed esempi relativi ad operazioni
conferenti le necessarie variazioni ai fini della determinazione
dell’origine dei prodotti
• Le deroghe e le regole residuali per la determinazione del made in.
La regola WTO del 45%
• La commercializzazione dei prodotti con indicazione del “Made in
......”
• Trasformazioni che conferiscono origine preferenziale
• Gli accordi preferenziali con i paesi accordisti. La lettura e
l’interpretazione delle regole di lista
• Le regole di tolleranza
• I certificati di circolazione Eur1, Form A, Atr
• Esempi pratici di determinazione del made in e dell’origine
preferenziale
MODULO 7
Il valore delle merci in dogana
15/10/2014 (9-13)
Contenuti:
• Norme di riferimento previste nel Codice Doganale Comunitario e
dalle Disposizioni di applicazione del Codice Doganale Comunitario
• Importanza dell’elemento valore nelle dichiarazioni doganali con
particolare riferimento alle merci in importazione
- I rapporti fornitore-cliente e loro possibile impatto sul valore in
dogana delle merci
- Elementi che concorrono alla formazione del valore: trasporti,
mediazioni, progettazioni, stampi, royalties
• Rischi e sanzioni
MODULO 6
La gestione operativa e amministrativa dei trasporti e
delle spedizioni internazionali
14/10/2014 (9-17)
Contenuti:
• La consegna delle merci
• Gli accordi di vendita: chi organizza il trasporto tra venditore e
compratore?
• La funzione trasporti e la relazione con le diverse aree della catena
del commercio estero
• Aspetti normativi disciplinanti i trasporti e le spedizioni
• Il contratto di trasporto e la figura del vettore
• Il contratto di spedizione e la figura dello spedizioniere
• Obbligazioni e responsabilità del vettore e dello spedizioniere
• Scegliere lo spedizioniere più adatto alla nostra spedizione
• Chiedere e ottenere le quotazioni per i servizi di trasporto e
spedizione: il confronto
• La lettera di incarico allo spedizioniere ed i contratti per forniture
di servizi continuativi
• Il controllo degli addebiti: come e dove generare risparmi sui costi
di trasporti
• La determinazione dei costi del trasporto
• I principali documenti in uso nei trasporti internazionali: lettere di
vettura e polizze di carico
• Cenni sulle coperture assicurative
• La fatturazione dei servizi di trasporto
• Il riaddebito delle spese di trasporto in fattura
MODULO 8
La negoziazione multiculturale
24/10/2014 (9-17) e 31/10/2014 (9-13)
Contenuti:
• Negoziare con fornitori globali: abilità relazionali
• La multiculturalità: competenze trasversali da sviluppare
• Le differenze culturali e il loro impatto sulla negoziazione
• Aspetti sensibili della relazione multiculturale
• Codificare il proprio approccio personale all’internazionalità e al
fattore multiculturale
• Scambio di messaggi con persone di diversa nazionalità
• Valutare le proprie doti di empatia e curiosità
• Conduzione di una negoziazione internazionale
• individuare le logiche individuali e collettive
• anticipare i rischi di “rigetto” culturale
• Negoziare a distanza con fornitori esteri: e-procurement,
downward auction
• E-procurement ed e-sourcing
• Tecniche di negoziazione a distanza specifiche nei rapporti con
l’estero:
- conoscenza di usi e costumi degli interlocutori
- comportamento, linguaggio e connotazione delle parole
• Utilizzo dell’e-mail come canale di comunicazione e negoziazione
EXECUTIVE MASTER COURSE
Esperto nella
gestione dei mercati esteri
I SINGOLI MODULI
MODULO 9
MODULO 10
L’Export Credit Risk management
Intrastat e novità in tema di fatturazione
05/11/2014 (9-17)
26/11/2014 (9-17)
Contenuti:
• I pagamenti internazionali
- L’export credit risk management
- Gli strumenti finanziari di pagamento
- Gli strumenti assicurativi
• Le operazioni documentarie e le garanzie bancarie
internazionali
- L’incasso documentario (CAD)
- Il credito documentario: riflessi operativi, tipologia, ruolo delle
banche, utilizzo e controllo dei documenti
- La stand by letter of credit
- Le diverse tipologie di bond internazionali
• L’export finance: gli strumenti finanziari per il mercato globale
- Il forfaiting
- Come scontare una lettera di credito
- Il credito fornitore ed il credito acquirente
- La voltura di polizza Sace
Contenuti:
• Operazioni intracomunitarie: quando e dove si verifica
un’operazione intracomunitaria; operazioni intracomunitarie e
partite IVA “valide”: inserimento e controllo nel VIES
• Presentazione dei modelli INTRA: soglie che determinano la
periodicità; cambio della periodicità; verifica dell’avvenuta
spedizione dell’elenco Intrastat per via telematica; invio
tardivo degli elenchi: cosa fare, le sanzioni, il ravvedimento
operoso.
• INTRASTAT dei beni: operazioni da registrare nei modelli Intra
dei beni; merci escluse dalla comunicazione Intrastat; dati
fiscali e statistici
• Novità di fatturazione: termine per l’emissione della fattura
e la registrazione; mancato arrivo della fattura di acquisto;
ricevimento della fattura di acquisto con importo inferiore
a quello reale; emissione/ricevimento di fattura anticipata e
di fattura di acconto; ritardo nella spedizione della merce;
fattura da paesi UE che non hanno adottato l’euro
• INTRASTAT dei servizi:
• Compilazione dei modelli dei servizi resi/ricevuti e dei modelli
delle rettifiche
MODULO 11
La gestione dei rischi nei trasporti: merci nel
commercio internazionale
04/12/2014 (9-13)
Contenuti:
• Il sistema dei trasporti e la sua regolamentazione
• Quadro normativo e principi generali del contratto di
assicurazione
• L’assicurazione merci trasportate: classificazione polizze
danni e varie coperture assicurative - varietà merceologiche e
limiti territoriali e temporali, elementi specifici di valutazione
del rischio (modalità di trasporto, imballi, containers, aree
territoriali), la liquidazione del danno, la loss prevention
• L’assicurazione RC del vettore terrestre, aereo e multimodale
- La gestione dei sinistri e del contenzioso
- La riassicurazione: Meccanismi - tipologie – effetti
• Le assicurazioni marittime di responsabilità (P&I Clubs)
EXECUTIVE MASTER COURSE
Esperto nella
gestione dei mercati esteri
FORMATORI
Informazioni e iscrizioni:
Centro Servizi PMI - Modena
Tel. 059 829364
Fax 059 380135
Referente: Marco Notari
Mail: [email protected]
Domenico Del Sorbo
Esperto nella gestione del rischio di credito nelle transazioni commerciali internazionali.
Consulente e formatore presso numerose CCIAA e PMI su tutto il territorio nazionale.
E’ associato a Scint, Assocorce, Acmi e presiede il Comitato Periferico Campano di
Credimpex Italia, associazione di esperti in tema di pagamenti internazionali. Scrive
per NewsMercati, newsletter del sistema camerale italiano e Aspinetworld. Autore
della Guida alle operazioni documentarie e della Guida alle operazioni di Export
Financing edite in collaborazione con Aspin, azienda speciale della CCIAA di Frosinone.
Fabrizio Ceriello
Laureato in Economia del Commercio Internazionale e dei Mercati Valutari,
consulente e formatore per il commercio internazionale e l’internazionalizzazione
delle imprese. Esperto in piani di internazionalizzazione per imprese e gestione delle
problematiche mercantili del commercio internazionale, con particolare focus su
trasporti internazionali e tecnica doganale degli scambi con l’estero. È autore di articoli
e pubblicazioni per diverse testate specializzate del mondo camerale e di settore.
Svolge abitualmente attività di consulenza e formazione per ICE - Istituto nazionale
per il Commercio Estero, diverse camere di commercio, associazioni di categoria e
aziende sull’intero territorio nazionale. E’ socio fondatore di Export Lab ed è associato
a Credimpex ed Assocorce.
Studio Tupponi
Tupponi, De Marinis, Russo & Partners, costituito nel 1992, è uno studio legale d’affari
internazionali con sede a Forlì. Assiste le imprese, in particolare le Pmi, nell’affrontare
e gestire le operazioni commerciali e di investimento che coinvolgono ordinamenti
giuridici diversi. Lo Studio Tupponi, De Marinis, Russo & Partners offre consulenza
in:tecniche di commercio internazionale (contratti, dogane, trasporti, pagamenti e
fiscalità), diritto Societario (costituzione di società all’estero, joint venture e contratti
di rete tra imprese), contenzioso nazionale ed internazionale, diritto della concorrenza
e della regolamentazione dei mercati, appalti internazionali, monitoraggio Bandi
europei e degli Organismi Finanziari internazionali, Real Estate.
Serse Grisendi
Specialista in Traffici di Perfezionamento Passivo, tessile e non (T.P.P.), Gestione
Magazzini Doganali, Pratiche presso il Ministero delle Finanze e Ministero del
Commercio con l’Estero, Contenzioso Doganale. Consulenze inerenti il settore
doganale e i trasporti internazionali. Corsi in materia doganale e trasporti. Consulenze
ufficiali per il tribunale di Reggio Emilia. Procedure agevolate. Asseveramenti. Intrastat.
Officina
E’ un team di formatori, consulenti e coach di decennale esperienza nella gestione
dei processi formativi, conduzione di gruppi e accompagnamento personale. Il corebusiness di Officina è la formazione degli adulti, la consulenza per le aziende e il
coaching individuale.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
2.400 € + IVA
1.950 € + IVA per privati e aziende con carta dei servizi

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