«Aiutiamo i gestori dei punti vendita o catene a

01
Retail Analytics e Shopper Marketing
PRESENTAZIONE DELLE SOLUZIONI
«Aiutiamo i gestori dei punti vendita o
catene a trasformare i visitatori in clienti
e forniamo Analytics per ottimizzare gli
investimenti in marketing»
Hadabean srls
Giovanni Pecora – Co-Founder e CEO
Mob: +39 333 6004503
[email protected]
02
La scelta d’acquisto
Perché una soluzione per il marketing del punto vendita?
76%
Considerazioni
“Si sceglie nel
punto vendita”
Delle scelte del marchio
si compiono nel punto
vendita.
68%
“Non si
programma”
Delle decisioni d’acquisto
non sono programmate.
5%
Acquisto
POPAI’s 2013 Shopper Engagement Study
“Poca fedeltà”
Rimane fedele ad un
brand.
03
Come indirizzare la scelta d’acquisto?
MISURA
STIMOLA
In-Store
Analytics
Segnaletica
Digitale
App
Interaction
indirizza
le scelte
d’acquisto
INFORMA
Il problema
Mercato frammentato
Alti costi
Soluzioni non integrate
Modelli non Misurabili
Coupon
Volantini
Digitali
Shopper Marketing:
1. Metà del tempo
destinato alla spesa è
impiegato a esplorare
ed informarsi
2. Il consumatore diventa
shopper sulla spinta di
informazioni e di
stimoli la cui efficacia è
massima in prossimità
dell'acquisto
3. Genera un vantaggio
competitivo perché
consente di generare
modelli misurabili e
migliorabili
04
La soluzione
Offriamo un servizio integrato per Retail Analytics e Shopper Marketing
Creare
Contenuti
Comunicare e condividere
pubblicando i contenuti su diversi dispositivi
Misurare
e ottimizzare
CARATTERISTICHE
Servizio
integrato
Dispositivi commerciali
Android
Informazioni,
Stimoli e Misure
Riduce i costi installazione
Collega e usa
Semplifica
installazione e
utilizzo
Piani Annuale e
a Consumo
Dalla grande catena
al piccolo negozio
07
Cosa può fare il gestore del Punto Vendita?
Il servizio è modulare e permette di usufruire delle seguenti funzioni
MISURA
FLUSSI VISITATORI
MISURA
ATTRATTIVITA’
DELLA VETRINA
INFORMA
IN VETRINA O NEL
PUNTO VENDITA
STIMOLA
VOLANTINI E
COUPON DIGITALI
INTEGRA
FACEBOOK E
METEO
Monitor/TV
Tablet
Misure:
1. Numero Persone
che passano nella
strada
2. Numero visitatori
nel Punto vendita
3. Tempo di
Permanenza
4. Frequenza di
ritorno
Misure:
1. Numero Persone
che guardano la
vetrina
2. Profilo
Demografico
3. Umore
Pubblica Contenuti:
1. Promozioni
2. Menu
3. Saldi
4. Offerte Speciali
5. Orari di Apertura
6. Eventi
7. ……….
Targeting su base
Sesso, Età, Umore
Pubblica :
1. Volantini
2. Coupon
3. Eventi
4. Contenuti
Notifica push in
prossimità del
negozio o di un
prodotto
1.
2.
3.
Pubblica gli stessi
contenuti sulla
pagina Facebook
Raccoglie Dati da
Facebook e li
mostra in un
unico report
Raccogli Dati
Meteo e correla
con flussi
visitatori
05
Come si attiva e gestisce il servizio?
Si attiva il servizio online www.isproximity.com
1. Attivazione e costi
Wheather
• Si attiva un account registrandosi
Tipi di Account:
• Gratis
• Carta Prepagata: 30€
• Piano Annuale: 60-399€
2. Creare contenuti
• Semplicemente con pochi click
3. Caricare documenti
• PDF, Immagine o Video
4. Creare e pubblicare
Playlist
• Si possono creare programmazioni
di contenuti e pubblicarli sugli
schermi o App
5.Reports e Analytics
06
Cosa si installa nel punto vendita?
Tutti i dispositivi per il punto vendita sono basati su Android ed App
1. App isDisplay
• Per Tablet o Android TV per la
Segnaletica Digitale
2. App isCamera
isBeacon
USB WebCamera
Android Tablet
• Per Android Set top Box e
WebCam per analisi sulla
vetrina
3. App isProxibox
• Per Set top Box Android per
l’analisi di flussi visitatori
Android Set
top box
Sensore
USB WIFI
Costi dispositivi e sensori da 150€ a
750€ a Negozio:
1. Android Set Top Box
2. Android Tablet
3. USB WebCamera
4. Sensore USB Wifi
5. iBeacon
08
Cosa può fare il cliente?
Applicazione totalmente gratuita scaricabile dagli Application Stores
Riceve Messaggi
quando si passa vicino
al negozio o prodotto
CON CHE BRAND?
1.Nostra App
CON NOSTRO BRAND
182
Scarica Volantini,
Coupon ed Eventi
Nessun Costo
2. Brandizzata
CAMBIAMO LOGO
E COLORI
Da 150€ a 250€ per OS
3.SDK
NUOVA APP CON
NOSTRI SERVIZI
Nessun Costo
i
Follow
Guadagna Crediti
• Guadagnare crediti se entri in un
Store o se scarichi un contenuto
Done
Disponibile sugli Application Store per diversi OS
Vetrina Virtuale
• Dai un opinione sugli articoli in
vetrina
Commenta
Alcuni elementi di multiservice
Seed Founding
09
Multiservizio
Concorrenza e vantaggi
Vantaggi Competitivi
Semplice da usare:
• Tutto basato su App
• Semplice da installare
Posizionamento
Complete
Communicate,
Share
Measure
3
Basso costo:
• Un unico device per Analytics,
Digital Display e Camera
• Android OS e HW
Few
elements
1
Analytics and In-App Ads
Funzionalità:
• Integra misura, informazioni e
stimoli
• Analytics basati su
riconoscimento Facciale, Wifi
CI SONO COMPETITOR CON
SOLUZIONI VERTICALIZZATE
FOCALIZZATE SU ANALYTICS O SU
INFORMAZIONI O STIMOLI
Focused
one
segment
e Hyper Location iBeacon
Business Model:
• Attivazione Online
• Carta Prepagata
• Exchange Advertising e
External Advertising
Entry Level
Mid Size
High End
10
Team
BUSINESS DEVELOPMENT
CORE FOUNDER
VISION, PRODUCT STRATEGY AND IMPLEMENTATION
Cristina
Mirri
CFO
Esperienze:
Giovanni
Pecora
CEO
Taras
Puhol
CIO
Alessandro
Lucaferro
CTO
+17
+35
+15
years
years
years
ACCOUNTING
IT INDUSTRY
EXPERIENCE
SPECIFIC IN MOBILE
ADVERTISING AND BIG DATA
Sviluppato AD Server Platform
• 550 ML Impression/Months
• Analytics, Reporting, Big Data, SLA
Sviluppato Mobile AD Tracking Tool
•
•
Integrate > 10 AD Network Reporting API
Integrate > 50 Mobile Performance Based API
Gestito e ottimizzato campagne Display
•
Sostanziale esperienza nella gestione e ottimizzazione
campagne Mobile Display
Salvatore
Longobardo
Dragan
Živković
+50
years
BUSINESS DEVELOPMET EXPEREIMCE
Esperienze:
Business Development
• Multilingua: English, French, Spanish,
Italian, Russian, Serbian
• Esperienza con Mid-Size USA Startup e
Multinational Corporate come : Nec,
UTStartcom, Accenture, Oracle,
AtosOrigin, Level3
11
Strategia Commerciale
Canale di vendita indiretta
tramite Reseller
1. Programma Reseller
• Online Re-seller Program
2. Programma VAR
• Soluzioni di Pagamento
• Soluzioni di CRM/LOYALTY
• Operatori Mobile/TLC
• System Integrator
• In-Store Display
Dispositivi per il Punto vendita
€
150-750 € Investimento iniziale
Licenza SW Per Punto Vendita
€
MERCATO GLOBALE
Market 2019
$22Billion
Growth p/year
10 to 25%
MERCATO DI RIFERIMENTO
SMALL AND MID SIZE RETAIL
Italia
Russia
USA
EU25
TOT
700K
900K
3,3ML
TARGET
245K
120K
300K
350K
PRIORITA’ INIZIALI
30-399 €/Anno
Commissione Canale
15%-25%
1.
2.
3.
ITALIA
RUSSIA
USA e EU25
12
Timeline e Piano Economico
Creato Team
Inizio Attività
Beta
Piattaforma
Nov
2013
Luglio
2014
Lancio Versione Basic
Trial Versione Plus
Oct-Dic
2014
Conto Economico Previsionale
2015
€
€
€
€
€
-€
€
€
379.859,20
379.859,20
202.648,58
375.083,59
577.732,18
197.872,98
31.200,00
48.106,06
€
€
€
€
€
€
€
€
MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA)
-€
277.179,03
€
-72,97%
Gen/Feb
2015
2016
RICAVI DI VENDITA
TOTALE VALORE DELLA PRODUZIONE
Costi Produzione
Costi Distribuzione, Commerciali, Marketing
TOTALE COSTI
VALORE AGGIUNTO OPERATIVO
General Cost
Other Cost Labor
EBITDA %
Lancio Versione Plus
Onine Reseller Program
Primi VAR Agreement
1.439.075,20
1.439.075,20
565.053,90
680.288,84
1.245.342,74
193.732,46
19.254,55
77.451,13
2017
€
€
€
€
€
€
€
€
5.720.140,80
5.720.140,80
1.458.942,12
2.716.474,86
4.175.416,97
1.544.723,83
83.672,73
166.917,44
97.026,78 €
1.294.133,66
6,74%
22,62%
Come Contattarci
PHYSICAL PLACE + HUMAN + ADAPTIVE BEHAVIOURAL INFORMATION + DEVICE INDOOR LOCALIZATION + FACE
RECOGNITION + BIG DATA
isProximity.com
spiegato in meno di 100 secondi
http://youtu.be/QllvwB3bIfM
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Italy
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