TELEFONATA CONTATTI FREDDI PREPARAZIONE: POSTO TRANQUILLO, SORRISO, DUE GRANDI RESPIRI E PARTI! IO: Buongiorno, mi chiamo …….. di Livesmart , parlo con il sig. PINCO PALLO? IO: la chiamo perché stiamo lanciando in Italia una nuova attività nel mercato della cioccolata! La cioccolata è uno dei quei prodotti che piace a moltissime persone… Anche a Lei piace la cioccolata? Come si fa a dirgli di no!... soprattutto se è speciale? IO: Immagini che stiamo lanciando in Italia, dopo il successo in America e Europa una cioccolata brevettata senza calorie e che ha un potere benefico sulle persone.. la chiamiamo “ la cioccolata con uno scopo!” È interessato a far parte e a guadagnare attraverso questa bella iniziativa? Mi occorrono solo 15 minuti per poterle presentare tutti i vantaggi e i benefici economici e di carriera che ne può trarre. Va bene se prendiamo un appuntamento in settimana? (sempre doppia opzione (accento sulla seconda!) LUI/LEI: si ok… LUI/LEI: No IO: Come mai non è interessato? LUI/LEI: Non ho tempo! IO: Capisco, il tempo non basta mai, il bello di questa iniziativa è che lei gli può dedicare il tempo che desidera, nella nostra organizzazione abbiamo persone che hanno 2-3 figli , in alcuni casi non hanno neanche un’auto… ci sono persone che finchè il loro reddito non ha superato il loro stipendio lo hanno fatto part-time , oggi lavorano a tempo pieno per questa iniziativa.. ci sono altre persone che grazie a questa iniziativa ora lavorano solo 8 -10 ore alla settimana!... in pochi minuti, con il suo consenso, le posso spiegare come anche lei può arrivare ad avere più tempo per se e per le cose che desidera… LUI/LEI: Non fa per me! IO: Capisco, guardi non faceva neanche per me. Posso capire meglio in che senso dice che non fa per lei e che cosa non le piace nello specifico? (questo trasforma una generalizzazione in un’obiezione che potrai trasformare successivamente) Come trasformare l’obiezione – capitolo a parte LUI/LEI: Non mi interessa! .. non ci credo! IO: Posso chiederle perché non le interessa? E nello specifico cosa?... mi aiuta a capire meglio.. LUI/LEI: No, è Network Marketing e non mi interessa! IO: Sa cosa facciamo? Si?/ NO? “Vuole farmi delle domande per capire meglio? “ IO: Sa cosa facciamo? NO? La ringrazio per la sua disponibilità e se un giorno dovesse cambiare idea non esiti a contattarmi. www.leadershiplab.it Tel. 800 960 318 [email protected]
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