AFFITTO : COME RIDURRE IL CANONE IN TRE MOSSE “CONSIGLI DAL LEADER DEL RISPARMIO” A cura del Dott. Emanuele Barbera In ogni periodo di crisi l’obbiettivo principale per molti è quello di risparmiare e l’affitto non è una voce che si può sottovalutare, ecco perché Sarpi Immobiliare con l’ esperienza di chi opera dal 1956 ha deciso di offrire ai suoi clienti il servizio di “RINEGOZIAZIONE DEI CANONI D’AFFITTO “. Sarpi immobiliare è stata la prima società nel 2008 ad offrire questo servizio diventando oggi il principale operatore di settore con oltre 100 Parteners sul territorio e 2000 posizioni trattate. Abbiamo chiesto al Dott. Barbera come bisogna procedere per riuscire a risparmiare sul canone: D) tutti possono ridurre il canone di affitto ? R) in teoria si, nei fatti però non è sempre conveniente o possibile ridurre il canone di affitto. D) in che senso ? R) per ridurre l’affitto ci vogliono tre componenti la prima è un affitto fuori mercato, la seconda è l’alternativa, la terza è un buon negoziatore. D) mi può spiegare meglio R) per la prima e la seconda componente è facile; in un momento di crisi i canoni di affitto spesso non sono in linea con le nuove e le maggiori offerte presenti sul mercato, dove i proprietari sono più propensi a chiedere canoni più bassi a fronte di un buon inquilino. Per la terza componente è fondamentale un negoziatore che si confronti con la proprietà e il Conduttore guidando entrambi verso la convenienza di trovare un accordo. Questo grazie alla sua neutralità. D) perché non posso farlo da solo ? R) semplice perché con quella proprietà esiste un percorso storico e personale, che può rendere più complessa la trattativa, inoltre non si ha la competenza e la conoscenza del mercato che può avere un’ agente immobiliare, ed esiste il serio rischio che quest’azione alla fine diventi per entrambi una questione di principio. D) se lo faccio fare a voi cosa mi costa? R) il ns servizio nasce inizialmente per grandi reti in retail con almeno 30 punti vendita, nel caso in cui accettiamo l’incarico chiediamo solo una percentuale sullo sconto che otteniamo. Nel 2013 abbiamo ricevuto molte richieste da parte di privati ed abbiamo deciso di allargare il ns servizio anche verso questo segmento di clienti , creando sul sito www.rinegoziaaffitto.it la possibilità di verificare autonomamente se il canone è rinegoziabile e se possiamo accettare l’incarico, per un singolo contratto d’affitto viene richiesto un fondo spese di euro 200,00. D) supponiamo che io sia il proprietario sono obbligato a farle lo sconto? Devo rifare il contratto? Posso fare uno sconto per un solo anno di affitto ? Su cosa pago le tasse ? R) Ovviamente non è obbligato a fare lo sconto, però è consigliabile non perdere un buon inquilino. Spesso il ns lavoro è proprio quello di trovare un accordo anche solo un periodo limitato del contratto di affitto. Non deve fare un contratto nuovo basta una scrittura integrativa, anche se non obbligatorio noi consigliamo a tutti i ns clienti di registrare tale scrittura pagando l’imposta di registro di 67,00 euro più imposta fissa. D) ultima domanda quanto fate risparmiare di media sul canone di affitto ? R) dipende, non esiste una linea a senso unico ma un negoziato di buon senso tra due parti che hanno sottoscritto un regolare contratto, con interessi contrapposti e dove prevale la reciproca volontà di trovare un accordo economico. Spesso la proprietà non è pronta ad accettare una brutale richiesta di sconto, ha bisogno di capire il perché di questa richiesta con dati, esempi di alternative ecc…ma principalmente ha bisogno di parlare di raccontarvi la sua storia, di avere tempo per pensare e parlarne in famiglia. In alcuni casi trattiamo con 6/7 eredi proprietari di un immobile e le telefonate sono in media 4 per ogni proprietà faccia lei il conto. D) insomma conviene sempre rivolgersi a un professionista ? R) considerando che siamo pagati quasi sempre solo sul risultato direi che è sempre vantaggioso, inoltre un buon agente immobiliare ha una preparazione la conoscenza del mercato e la sensibilità per fare una buona trattativa di mediazione per entrambe tra le parti. Grazie e Buon lavoro Per informazioni sul servizio contattare : Dott. Emanuele Barbera Sarpi Group srl Milano 20121 Via passione 9 02 76000069 www.sarpi.it www.rinegoziaaffitto.it [email protected]