Module 10: Succesvol aanbestedingen winnen

Prestatieverbetering
sales
Module 10: Succesvol
aanbestedingen winnen
Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties?
De grootste kansen bij aanbestedingen liggen in het voortraject: het bepalen
van de eisen. Kun je daarin een adviserende rol spelen, dan heb je grote kans dat
je mee kunt doen met je specifieke producten en toepassingen. Met volop ruimte
om net dat stapje extra te zetten waardoor ze niet om je aanbod heen kunnen.
Maar niet alleen jij besteedt aan, ook je klanten. Dat vraagt een specifieke aanpak.
Welke fasering kennen aanbestedingen? Hoe zit het technisch in elkaar?
Wat zegt de wet? En welke kansen biedt de nieuwe Aanbestedingswet voor jou?
Maar vooral: hoe kun jij invloed uitoefenen in alle fasen van de aanbesteding
en je aanbod prominent onder de aandacht brengen? Welke mensen neem je
mee voor succes?
Wat levert deze verbetermodule mij op?
··Je kent de specifieke kenmerken van aanbestedingstrajecten;
··Je bent op de hoogte van de juridische aspecten;
··Je oefent overtuigend invloed uit op het programma van eisen;
··Je benut effectief kansen in het aanbestedingstraject.
Wat investeert mijn werkgever?
€ 1.075,00 excl. 21% BTW per
deelnemer voor afname van enkel
deze specifieke verbetermodule.
Hoeveel tijd investeer ik?
De verbetermodule Succesvol
aanbestedingen winnen heeft een
doorlooptijd van 5 weken.
Online voorbereiding 4 x 2 uur
Implementatie 4 x 3 uur
Training
2 x 8 uur
··
··
··
Waar meld ik me aan?
Mail naar Human Talent Group of WTG;
[email protected]
[email protected]
Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag?
··Je meerwaarde overtuigend presenteren;
··Mobiliseren van je team;
··Tijdig initiatief nemen;
··Na de gunning.
Bel met Human Talent Group;
Peter Verstoep (06 11 39 64 40)
Rogier Vos (06 27 359 768)
Bel met de WTG Helpdesk;
070-3587096
Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest?
··Scoringspercentage aanbestedingen.
Meld je online aan op;
www.humantalentgroup.nl/wtg
Of vul het aanmeldformulier in
en stuur hem op of scan en mail.
Prestatieverbetering Technische Groothandels
Prestatieverbetering Sales
Verbetermodules binnen het programma:
1. Het echte onderscheid overtuigend ‘verkopen’;
2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie;
3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek;
4. Versterken verkoopcultuur;
5. Excellente verkoopplanning;
6. Verhogen conversie offertes;
7. Verhogen marge;
8. Actief accountbeheer;
9. Verhogen online omzet;
10.Succesvol aanbestedingen winnen;
11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.

Download Report