Scan Ketenposities_aangepast

KetenpositieScan:
wat is uw positie in de keten?
SAMEN
GROEIEN
Een hulpmiddel om inzicht te krijgen in uw
strategische- en invloedspositie ten
opzichte van uw klanten en toeleveranciers.
Uw positie t.o.v. uw toeleveranciers
Uw positie t.o.v. uw klanten
(vrij naar Kraljic)
A. Waar staan uw toeleveranciers voor u?
A
B
laag
afhankelijkheid
D. Hoe ziet uw klant u als toeleverancier?
leverancierspositie
hoog
Hefboomleveranciers
Wisselen van leverancier
mogelijk,
prijs belangrijk.
Strategische leveranciers
Wisselen moeilijk en niet
wenselijk,
opbouw relatie en
samenwerking.
aandeel
kostprijs
laag
hoog
aandeel
kostprijs
Routineleveranciers
Groot aanbod leveran-ciers,
kostenbesparing heeft
beperkt zin,
focus op procesvereenvoudiging.
Knelpuntleveranciers
Wisselen moeilijk maar
prijs product niet
doorslaggevend,
focus op veiligstellen
levering en ontwikkeling
alternatieven.
laag
hoog
laag
B. Hoe ziet uw toeleverancier u als klant?
laag
marktgroei
NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
D
C
afhankelijkheid
hoog
C. Waar staan uw klanten voor u?
klantpositie
hoog
Risico klanten
Omzet is aanzienlijk maar
marktgroei beperkt of
negatief.
Verzeker behoud van
omzet.
Strategische klanten
Hoge omzet, groei mogelijk.
Innoveer richting behoeften
van deze klanten.
Bouw aan relatie.
omzet
omzet
Kleine klanten
Lage omzet, lage groei.
laag
hoog
Toekomstklanten
Nu nog lage omzet maar
potentie voor toekomst.
Weinig aandacht.
Innoveer voor hen, help
hen groeien.
Bouw aan relatie.
hoog
laag
laag
uw toeleverancier
u: de ondernemer
uw klant
marktgroei
hoog

Download Report