7PKGM ŧ\QTIJQVGNŨ UVGNV OGPUGP OGV

1R\QGMPCCT
PQIOGGTLQDU
KP9GUV8N
5WTHPCCT,QDCVDGYGUVXNCCPFGTGP
OCCTV&CIXCPFG<QTI
7PKGMŧ\QTIJQVGNŨUVGNVOGPUGP
OGVDGRGTMKPIGPVGYGTM
:LH FRQVWDQW ]RUJ QRGLJ KHHIW HQ WRFK
Tamara Desmet,
HHQVPHWYDNDQWLHZLONDQWHUHFKWLQKHW
coördinator Middelpunt
JHVSHFLDOLVHHUGHYDNDQWLHYHUEOLMILQ0LG
GHONHUNH'HPHQVHQGLHHUZHUNHQKHE
EHQHHQDUEHLGVKDQGLFDSHQRRNPHQVHQ
]RQGHUEHSHUNLQJHQNXQQHQHUYHUEOLMYHQ
+PEQODKPCVKGOGV
FGVGYGTMUVGNNKPI
XCPOGPUGPOGVGGP
CTDGKFUJCPFKECRKUFKV
XCMCPVKGXGTDNKLHOGV
\QTIHCEKNKVGKVGPWPKGMKP
$GNIKȎGPFCCTDWKVGP
(HQPRRLLQFOXVLHISURMHFWGDWRSGH'DJ
YDQGH=RUJGHGHXUHQKHOHPDDORSHQ]HW
Middelpunt in Middelkerke werd vorig
jaar op 21 juni officieel geopend. Mensen
met beperkingen en hun verzorgers kunnen er genieten van een deugddoende
vakantie, terwijl alle voorzieningen en
medische assistentie er aanwezig zijn.
Maar voor de rest verschilt Middelpunt
weinig van een gewoon hotel.
“Het hele verblijf is rolstoeltoegankelijk,
er zijn speciale bedden, alterneringsmatrassen en douchestoelen aanwezig, we
zorgen ervoor dat de gasten aangepaste
voeding krijgen, noem maar op”, legt Tamara Desmet, coördinator van Middelpunt
uit.
Het initiatief voor het vakantieverblijf
komt van Dienstencentrum GID(t)S, de
koepel waaronder de beschutte werkplaats Mariasteen, Dominiek Savio Instituut (dat zorg en onderwijst biedt aan
kinderen en volwassenen met een fysieke
beperking) en nog een aantal andere or-
&CIXCP
FG<QTI
Op zondag 16 maart zetten 170
voorzieningen uit de zorg- en
welzijnssector hun deuren open
voor het grote publiek. Maak
kennis met de laatste innovaties
op zorggebied, en wie weet vind
je werken in de zorg wel iets voor
jou.
www.dagvandezorg.be
ganisaties zijn verenigd.
“Dominiek Savio Instituut levert onder
meer de expertise rond zorgverstrekking,
terwijl Mariasteen voor de tewerkstelling
en de opleiding van de medewerkers instaat”, zegt Desmet. “In Gits hebben we
al horeca-activiteiten, onder meer met
een hoevecafé en de bijbehorende feestzaal De Oude Melkerij. Uit die ervaringen
konden we dus ruim putten voor Middelpunt.”
Voor de dagelijkse zorg doet Middelpunt
een beroep op het Wit-Gele Kruis als partner.
)RFXVRS]RUJYRRUJDVWHQ
«QPHGHZHUNHUV
Middelpunt komt duidelijk tegemoet
aan een grote behoefte. Mensen die zorg
nodig hebben én hun omgeving kunnen
– in tegenstelling tot bijvoorbeeld Nederland - in ons land immers op heel weinig
plekken terecht om een vakantiegevoel
te ervaren. Meteen al na de opening, in
de zomer vorig jaar, liepen de boekingen
dan ook vlot binnen. In juli en augustus is
het vakantieverblijf, met 88 bedden, al zo
goed als volgeboekt.
Tamara Desmet: “Naast particulieren krijgen we ook heel wat reservaties binnen
van zorginstellingen, vzw’s, liga’s, patiëntenverenigingen, noem maar op. In combinatie met ons tewerkstellingsproject is
Middelpunt uniek in België én de buurlanden. De vijftien mensen met een arbeidshandicap die hier aan de slag zijn,
werden specifiek voor Middelpunt aangeworven. In de regio Oostende is er heel
wat werkloosheid in het algemeen, en dus
zeker ook bij onze doelgroep. De mensen
hier werken als receptionist, housekeeper,
keuken- en zaalhulp, en dat lukt prima.
Natuurlijk hebben ze extra aansturing
nodig, maar in hun functie kunnen ze zich
wel profileren en ontwikkelen. Daar hebben ze ook nood aan, want voor hen is het
niet evident om werk te vinden. Hun job
hier geeft ze bevestiging en een grotere
zelfwaarde.”
Het mooie aan Middelpunt is ook dat eigenlijk iedereen er terechtkan. Je vindt
het vakantieverblijf bijvoorbeeld terug op
Booking.com. “Zo is Middelpunt eigenlijk
ook een inclusief verhaal”, zegt Desmet.
“Andere gasten schrikken soms weleens
als ze bijvoorbeeld mensen in een rolstoel
in de eetzaal zien, maar de meeste reacties
zijn erg positief. Ook al omdat de kamers
extra ruim zijn (lacht).”
/HUHQRPJDDQPHWDQGHU
VRRUWJDVWHQ
Wie Middelpunt binnenstapt, treft Johnny
Jonckheere uit Oostende aan de receptie
aan. “Ik zocht naar zittend werk, en via
GTB (een gespecialiseerde dienstverlener
voor mensen met een arbeidshandicap,
die samenwerkt met de VDAB, red.) ben ik
hier terechtgekomen. Door de aangeboren
handicap aan mijn been ben ik beperkt in
het soort job dat ik kan uitoefenen. Acht
uur aan een stuk rechtstaan, lukt niet. Maar
de taak van receptionist is perfect voor mij.”
Het vakantieverblijf Middelpunt is op de
Dag van de Zorg vrij toegankelijk.
Westendelaan 37, Middelkerke www.middelpunt.com
MREVRS-REDWEH
MREVRS-REDWEH
9GTMGPKPGGPQRXCPIEGPVTWOXQQT
CUKGN\QGMGTUNCCVPKGOCPFMQWF
'H EXLWHQZHUHOG ZHHW
PHHVWDOQLHWKRHKHWHUDDQ
WRHJDDW PDDU RS GH 'DJ
YDQGH=RUJNDQMHRRNHHQ
NLMNMHQHPHQLQGHRSYDQJ
FHQWUD YRRU DVLHO]RHNHUV
YDQ KHW 5RGH .UXLV9ODDQ
GHUHQ
In het opvangcentrum voor asielzoekers in
Brugge is plaats voor 60 bewoners, maar
door de strengere procedures en aanpassingen in de opvangketting, verblijven er
momenteel ‘slechts’ 29 mensen. De twaalf
medewerkers staan in voor de administratieve ondersteuning, school- en vrijetijdsactiviteiten, en de medische en psychosociale opvolging van de bewoners.
“24 uur per dag kunnen de bewoners altijd
wel bij iemand terecht”, zegt centrummanager Patrick Ghillebert. “Het gaat hier om
een open opvangcentrum, waar mensen tijdens hun asielprocedure gemiddeld zes tot
tien maanden verblijven. Dat is een lange
periode, waarin de personeelsleden enerzijds proberen ‘toegang’ te krijgen tot de
bewoner in kwestie, maar anderzijds ook
de nodige grenzen moeten bewaken. Want
je weet dat er onherroepelijk een afscheid
volgt. Vandaar dat een professionele en integere ingesteldheid zo belangrijk is.”
Wie in een asielcentrum van het Rode
Kruis-Vlaanderen werkt, doet dat vanuit
Patrick Ghillebert,
opvangcentrum voor asielzoekers, Rode
Kruis-Brugge
*KGTYGTMGPJGGHVGGP
ITQVGKORCEVQRFG
RGTUQQPNKLMGDGNGXKPI
een groot engagement, want de job is erg
intens. “Het werk heeft zeker een grote
impact op de persoonlijke beleving”, zegt
Patrick Ghillebert. “Vandaar dat er heel
veel aandacht moet zijn voor begeleiding,
coaching en gesprekken met de medewerkers. Leefgroepbegeleiders maken het grootste deel van het personeelsbestand uit. Zij
beschikken minimaal over een bachelordiploma, en moeten blijk geven van een groot
empathisch vermogen, voldoende verantwoordelijkheidszin en integriteit.”
Openheid ook, want uiteraard krijgen zij
te maken met een grote diversiteit en cultuurverschillen. Gemiddeld verblijven er
immers twintig verschillende nationaliteiten in het centrum, uit alle hoeken van
de wereld.
0LGGHQLQGHVDPHQOHYLQJ
Het opvangcentrum stelt op de Dag van
de Zorg de gemeenschappelijke ruimtes
open voor begeleide rondleidingen. Maar
ook op andere dagen is de wereld er niet
buitengesloten. Patrick Ghillebert: “Het
Rode Kruis-Vlaanderen werkt al 25 jaar
mee aan de opvang van asielzoekers, en
gedurende al die tijd hebben we inspanningen geleverd om de centra zo goed
mogelijk te integreren in de samenleving.
Hier in Brugge bevinden we ons midden
in het centrum, en veel van onze bewoners
nemen actief deel aan vormings- en vrijetijdsactiviteiten in de stad. De kinderen gaan
ook gewoon naar school, hier om de hoek.”
Het opvangcentrum voor asielzoekers van
het Rode Kruis-Vlaanderen in Brugge bevindt zich in de Vlamingstraat 55. Op de Dag
van de Zorg zijn er begeleide rondleidingen
van 10 tot 17 uur.
ŧ6JWKU\QTIYQTFVUVGGFUDGNCPITKLMGTŨ
Bernadette Vandermaes,
7KXLVYHUSOHJLQJ LV GH
FRUHEXVLQHVV YDQ GH
Y]Z &XUD XLW +HUWVEHUJH
GLH GH UXLPH UHJLR URQG
%UXJJHWRWLQ7LHOWEHGL
HQW
Vzw Cura houdt kantoor in een voormalig
klooster in Hertsberge. Ondanks het feit
dat de focus vooral op thuisverpleging ligt,
werd in de recent gerenoveerde kapel ook
een ‘shop’ ingericht, waar mensen zorgmateriaal kunnen ontlenen. Zowel de shop als
andere ruimtes in het klooster zijn op de
Dag van de Zorg te bezoeken.
Verpleeg- of zorgkundige zijn bij een thuiszorgdienst, is helemaal anders dan in
een ziekenhuis of woon- en zorgcentrum.
“Hoewel de patiënten doorgaans minder
grote zorgnoden hebben, staan onze verpleeg- en zorgkundigen er bij de patiënt
wel alleen voor”, zegt hoofdverpleegkundige Bernadette Vandermaes. “Ze moeten
dus een grote zelfredzaamheid hebben,
en bestand zijn tegen de stress op de weg.
Want de patiënten verwachten dat ze op
tijd bij hen zijn. De mensen zijn bovendien
mondiger en veeleisender dan vroeger,
en ook daar moeten onze mensen mee
hoofdverpleegkundige vzw Cura
'TKUGGPITQVGTG
KPUVTQQOCCPXGTRNGGI
GP\QTIMWPFKIGPFCP
GPMGNGLCTGPIGNGFGP
kunnen omgaan. Wij zorgen wel voor
voldoende overlegmomenten, en gelegenheden waarop onze medewerkers eens
hun hart kunnen luchten of hun vragen op
tafel kunnen gooien.”
Verpleegkundigen krijgen de kans om
een opleiding te volgen tot ‘referentieverpleegkundige’: specialisten in een bepaald
domein, bij wie collega’s te rade kunnen
gaan. “Momenteel werken bij ons referentieverpleegkundigen wondzorg, diabetes
en palliatieve zorgen”, zegt Vandermaes.
9ROGRHQGHLQVWURRP
Met een steeds ouder wordende bevolking wordt ook thuiszorg belangrijker, en
daar speelt vzw Cura nu al op in. Voor het
tweede jaar loopt het Kobalt-project, dat
kwetsbare ouderen met beperkingen helpt
om langer thuis te kunnen blijven. Gelukkig ondervindt Cura relatief weinig proble-
men om geschikte mensen te vinden.
“Het helpt dat studenten verpleegkunde
tegenwoordig in hun eerste of tweede
jaar, naargelang het soort opleiding, verplicht stage moeten lopen in de thuiszorg.
Zo komen ze met deze specifieke zorgtak
in aanraking, en heel wat van hen kiezen
uiteindelijk bewust voor thuisverpleging.
Sowieso is er een grotere instroom aan verpleeg- en zorgkundigen dan enkele jaren
geleden”, zegt Bernadette Vandermaes.
3
+
!
* 3
! +/
+
!+/*
/
# !*/ !
+/*%# "! !! !
+ 4*! 3
! #*
!+
/( !/
* %*#++#! *3
*! ! !
!
!/2!/(
" !"! ! 3##*7//* 3
! /
! +/22*/ / %*+#!
+/ #3* + !
/#!
//( #24 !7/ ! # & &&& $ !( #!/4/ ! #3*
/ / +!3
2 !
3*#2!! /2++! %#/ +3#*! ! /
!
! ! # ! ! 2 3+ ! % !/*/ 7 ! #*
!+
/(
$! ! ! ! *2 4
* 3
! !+/3*!! &2/22* *2 /
"!""
!"" $ $
%
!!! 2**7
! ' +/
%! % $! ! !
3*
!*! # 3! ( 4*/ +
! / 3*+!
&& $ "$! ! #
/#*! ! 3*/ !! 3
! +/
#%
! !# #
3*+! !3
2+( 3*32/ ! +
*!*2!/ /2++!
+( 3#/
" % ! % / ! !/*! !+/! ! !/ ! +2/22* !
+
!4*!!
#
3** #!/4! 3
! +/
#+
*(
! / #!*#2!(
!
!//
#% * ! #% +/+
3
! !+/*
/
/
! / #% ! %# /+
!* / ! *
+*!( *
!*!+%*#++!
#% ! /*
!+%
*
!/ ! /3 47( #24
4**+ +/
! !/*
4 ! ! !#2 2/*+/ #! !
#/3*/ ! #
/ !
/+
%% 3#2/+ #% ! 4/
/ *3
!/ /#*! /#/ +/
! / *!!
/+
%% !* #
/ 3 3*
!/4##*
! ! !!
4*# 3! ! +/
/2/
* ! 3#/+ !# ! ! *2/# !+
*+ /2++! - 01, 2*#
! $0$8 2*# &*3
!/ *#%+*3
*! 4#*/ 3#
!# !' ! *+4
! 5/*
3##*! 7#
+
/)2+ 3
! *
/+ #+%/
+
/3*7*! 5 4*! ! 2/* 3*#+/+ 4*!+/*2 !/! &/
/
+ %/#% ' ! 4*3!+*+*3 3##* 1 *( * 4/! #3* *+3##*4
*! !
! #!/
/ #%
/
6*
!*#3 * /#! &/( 8" 10 8 8'(
2* !
* 444(#%2!/( 3##*
* !#* /( 3*4
/! !
/22* 2/* #% (
Eén van onze klanten, met name een groep van West-Vlaamse investeerders, realiseert een
uniek residentieel vastgoedproject op de Canarische eilanden. Om dit real estate project van
A-Z te coördineren en te sturen, zoeken wij een (m/v):
GENERAL MANAGER
REAL ESTATE
Exclusief residentieel project Canarische eilanden
UW UITDAG
UITDAGING
G ING
Als General Manager van het exclusief real estate project, bent u de vertrouwenspersoon van
de investeerders en zorgt u voor een optimale realisatie van dit project. Het real estate project
bestaat uit het bouwen en verkopen van een 200-tal appartementen en 10 woningen, die volledig
worden met diverse zwembaden,
zwembaden tuinen,….
tuinen
afgewerkt en bemeubeld worden,
U stuurt hierbij een team aan van
specialisten, nl. de technisch verantwoordelijke, de verkoopverantwoordelijke, de boekhouder, …. U
werkt heel nauw samen met de architect en de lokale overheid. U zorgt voor een secure opvolging van
planning/deadlines, kwaliteit en budget. U wordt zowel bij de technische als de commerciële aspecten
van dit project actief betrokken. U analyseert de mogelijke partners voor de verdere afwerking van het
project, bijv. voor de levering van de keukens e.d. en geeft uw advies hierover aan de investeerders.
U coördineert de verkoop en de commerciële acties. U rapporteert rechtstreeks aan de investeerders.
UW PROFIEL
U bent in staat projecten te realiseren binnen het vooropgestelde budget, de vastgelegde
kwaliteitsnormen en deadline. U bent in het bezit van een master of bachelor diploma in een bouw- of
economisch gerelateerde richting en hebt voldoende ervaring in het leiden van een dergelijk real estate
project. U hebt relevante buitenlandse ervaring, bij voorkeur binnen het residentiële segment. U bent
een vlotte communicator en weet mensen te motiveren. U hebt sterke organisatorische vaardigheden
en hebt een goed technisch en commercieel inzicht. U denkt analytisch, bent vooruitziend en sterk
operationeel. U volgt uw zaken perfect administratief op. U spreekt vlot N/E/Spaans. U hebt een goede
kennis van MS Office. U bent bereid om u voor een periode van minstens 5 jaar voltijds te engageren
voor dit project en u hiervoor op de Canarische eilanden te vestigen.
ONS AANBOD
Een specialistische, uitdagende en verantwoordelijke functie op de Canarische eilanden,
waarin u de sleutelpositie inneemt van een exclusief vastgoedproject. U werkt voor een team
van gerenommeerde investeerders met een duidelijke visie, die gekenmerkt worden door hun open
en directe communicatie. Er wordt een aantrekkelijk salaris voorzien dat in verhouding staat met uw
profiel, salaris en prestaties.
VG. 1080/B
INTERESSE?
Stuur uw cv met vermelding van de referentie
KD/0214-656-1 naar Fundament R&S,
t.a.v. Katrien Decostere, [email protected],
T 056 610 609 – Berkenlaan 138a, 8530 Harelbeke
www.fundamentrs.com
#7. %$ ')% % 5:(4 3 % 68 -3 '+ 3 / #% % .3! #7. %$ % 3 %
36 / % 0& 9'.'7%%+ .%/3 / "3 9 '7.
4 "$./ 7''. "'.37.# !+ % 3 8''%9'.%3.6$ /33
8'%. $3 9 !% % #7%/7.# %3.# % 8'.3
%' %3 /'%"% % $ # # % /' #
'%33%+ 3 )./'%# 3.3 .7''. 3 9'.% 3 . 7''.
8'%./ % 36 / .. 8'.3 8. 3 %%$
% '$'.3# / '$ 3 #7%+ ! 9'"% % $17
"& * #& ( # * )##$ -3 ' 8 # 7''. 9 !% $8."./ % %%$ /3 $6#
.% 8.")#" 9 !% 8. 9 ! 9 7'#') "6%%% '%3)#'' %
% 3#. !" #. % .' "%/% ". !%+ .%'7% 3
-3 ' # %3.""# !" 8."7''.8.% (::*
3'/# 9'%8." %!./ % 33.3 7 3 3).$ 3/7.' % 1 7.' % ')%. 7.7'. .3 /
'/) 3# /3 7.9". % #3 !,6/ 3+8+7+ 0 6.'
'# !"% 3'3 !/'# % .3 / .6 " 3%//
.6 $3+
###
&
'$
& $&
&
$
& ' * $& &! 366. % ! /'## 33 . 7.9# 7% % 7 % % "') 7% ! )#'$
%. #7. %$ 3++7+ 7''.9 33. '.) ( 3 0&:
#7. %$ ' ). $ # %. %''$8#7. %$+
'HMRE
YDQMH
OHYHQ
ZDFKW
QLHW
RSMRX
̿
$DU]HOGXV
QLHWHQJD
VQHOQDDU
-REDWEH
4
ĞŵŽŶƐƚƌĂƚĞƵƌ
,ƵŝƐŚŽƵĚƚŽĞƐƚĞůůĞŶ
sŽŽƌ ĞĞŶ ƚŽŽŶĂĂŶŐĞǀĞŶĚ ͲŵĞƌŬ ǌŝũŶ
ǁĞ ŽƉ ǌŽĞŬ ŶĂĂƌ ;ŵͬǀͿ ĚĞŵŽŶƐƚƌĂƚĞƵƌƐ
Žŵ ƟũĚĞŶƐ ŚĞƚ ǁĞĞŬĞŶĚ ŬůĂŶƚĞŶ ƚĞ
ĂĚǀŝƐĞƌĞŶ ŽǀĞƌ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ƚŽĞƐƚĞůůĞŶ
Ƶŝƚ ŚƵŶ ŚŽƵƐĞŚŽůĚŐĂŵŵĂ͘ /Ŷ ĚŝǀĞƌƐĞ
ǁŝŶŬĞůƉƵŶƚĞŶ ŝŶ ũŽƵǁ ƌĞŐŝŽ ŝŶĨŽƌŵĞĞƌ ũĞ
ŬůĂŶƚĞŶ ŽǀĞƌ ŚĞƚ ƉƌŽĚƵĐƚ ĞŶ ĚĞŵŽŶƐƚƌĞĞƌ
ũĞ ŚĞƚ ŐĞďƌƵŝŬƐŐĞŵĂŬ ĞƌǀĂŶ͘
:Ğ ƐƉƌĞĞŬƚ ǀůŽƚ EĞĚĞƌůĂŶĚƐ ŽĨ &ƌĂŶƐ͕
ďĞŝĚĞ ŝƐ ĞĞŶ ƉůƵƐƉƵŶƚ͘ :Ğ ďĞŶƚ
ĞŶƚŚŽƵƐŝĂƐƚ͕ ǌĞůĨƐƚĂŶĚŝŐ͕ ĚǇŶĂŵŝƐĐŚ ĞŶ
ŐĞŵĂŬŬĞůŝũŬ ĂĂŶƐƉƌĞĞŬďĂĂƌ͘ :Ğ ďĞŶƚ ŝŶ
ďĞǌŝƚ ǀĂŶ ƌŝũďĞǁŝũƐ ĞŶ ĞĞŶ ĞŝŐĞŶ ǁĂŐĞŶ͘
tŝũ ďŝĞĚĞŶ͗ ĞŶ ďŝũǀĞƌĚŝĞŶƐƚĞ
ŽƉ ǌĂƚĞƌĚĂŐ &ůĞǆŝďĞůĞ ŝŶƉůĂŶŶŝŶŐ
ĂŐĐŽŶƚƌĂĐƚĞŶ ĞŶ ƚĞƌƵŐďĞƚĂůŝŶŐ
ǁŽŽŶͲǁĞƌŬǀĞƌŬĞĞƌ <ĂŶƐ ŽƉ ĂŶĚĞƌĞ
ŽƉĚƌĂĐŚƚĞŶ ďŝŶŶĞŶ ŚĞƚ ďĞĚƌŝũĨ͘
/ŶƚĞƌĞƐƐĞ͍ ^ƚƵƵƌ ĚĂŶ ǀžžƌ Ϯϰ ŵĂĂƌƚ
ũĞ Đǀ͗ ĐĂƐƟŶŐΛƚŚĂƵ͘ďĞ ŽĨ Ϭϭϲ ϰϳ ϵϵ Ϭϰ͘
ǁǁǁ͘ƚŚĂƵ͘ďĞ
is op zoek naar
2 forensic auditors
(1 N + 1 F)
meer info : www.federaalombudsman.be
tel : 02 289 27 08
HSQ CONSULENT/PREVENTIEADVISEUR (M/V)
regio West-Vlaanderen
PROJECTMEDEWERKER MARKTWERKING LOGISTIEK
Projectmedewerker in de Europese projecten Food Port en Oost-West Poort: Uitbouwen van duurzame transportcorridors via samenwerking tussen
bedrijven // business cases en interviews bij bedrijven met focus op modal shift van weg naar spoor, shortsea shipping en binnenvaart.
→ Reageren voor 10 april 2014.
PROJECTMEDEWERKER BIOMASSABENUTTING
Projectmedewerker binnen het Europees project ARBOR: economische en ecologische analyses en studies opvolgen over mogelijke synergieën tussen
industrie en landbouw om doeltreffende acties op te zetten op het vlak van biomassabenutting, met focus op de regio Roeselare.
→ Reageren voor 29 maart 2014.
Meer informatie over deze vacature op www.pomwvl.be/vacatures of via tel. 050 40 73 48.
Europese Unie
Incerta bvba, gelokaliseerd in Oost-Vlaanderen, ondersteunt en begeleidt organisaties bij het
kostenefficiënt behalen en behouden van hun VCA-OHSAS18001-ISO9001 certificaat via hun
unieke software VARIO.
Om hun geografische groei te ondersteunen zoeken ze dringend een preventieadviseur.
Functies
• Na een interne opleiding en een inwerkperiode begeleid je ondernemingen bij het behalen
en behouden van hun VCA - OHSAS18001 – ISO9001 certificaat.
• Je ondersteunt bestaande klanten en bouwt deze verder uit.
• Je bent verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten in je regio.
• Je bouwt een langetermijn relatie op met je klanten en je anticipeert op hun behoeften.
Profiel
• Minimum preventieadviseur niveau II • deskundigheid, ervaring met VCA-OHSAS18001ISO9001 • commercieel ingesteld • zelfstandig kunnen werken.
Aanbod
• Jonge, dynamische organisatie • interne en externe opleidingsmogelijkheden • voltijdse,
contractuele tewerkstelling van onbep. duur • medewerking aan unieke software • een aantrekkelijk salaris aangevuld met extra-legale voordelen.
HEB JE INTERESSE ?
Mail ons je motivatiebrief en cv naar [email protected]
of fax naar 09/362 14 71.
De volledige vacature kunt u ook nalezen op www.incerta.be
Europees Fonds voor Regionale Ontwikkeling
,%)% / ) " +- , ,) %)
%)" &+& +) ) "/)) , )% .)% %)"& ,%/,% )& )% %&+)) , / %& & & -&) ) +- , )) "
%&)+ & ) &&)) ,%)+ ) +% )" / , &-% )
+)+%+ ,%&%" +- %&&& % ) &)) " ,
%)%)% )% ,%%+ +- )-% % )) ) & %)& +&
/) /%&)% %)" % +-&% ,% +- +), %
%" & /&) ) -% )), ) %% % %)%,% & &%+/ )% / % - % , %
%,% ) ) +&& , %, ) ,% +- %)-% %
/ ,&)% +- )) , +)
")) , ) +- %+
%,% -%% % & )#
9* 8
&"% )
%$
0! *' *' '0
#%$, #
"% %)% &% ) %
=LQLQHHQQLHXZHMRE
GLFKWELMKXLV"
6QHOQDDUMREDWEH
5
4 !&
,1& ' 1&
'#&#& /#$5( /)* '2 #5/0
2#5#2#2($ & & " 2&, /, & "*1#
-!(0")(. #( (#4/ ) &#$%6+ '2 /)#*)2(2#&
#( 0(#2#/ ( " 37 6/%('/0 "&$ - -5-#
4(2# 1
4
',
&, ' /, 1
&'& 4
!&
, ,' '!, 1
, ',
,& & $ ! 4
',
1& ,& &
'
, 2&1&
1& 2&! !1 1
2&1 ,1
', 1
/2
!&
,1&' &,' /,2& 1
/2 !&
, 4$ /'
',
!'2' ,
1
&'& 1& 4
/,
&/$
'DS 2&0: YDQ :LHOVEHNH AHDCS DDM V@@HDQ @@M JV@KHSDHSRUNKKD CHDMRSDM @@M F@@MCD U@M
L@@SRBG@OODKHIJD CHDMRSUDQKDMHMF NUDQ SGTHRYNQF SNS NTCDQDMYNQF !DM ID FDANDHC CNNQ
GDS VNNMYNQF@@MANC HM CD FDLDDMSD 6HDKRADJD (R KDHCHMFFDUDM INTV SVDDCD M@STTQ
!DM ID DDM SQDJJDQ CHD FQ@@F HMHSH@SHDE MDDLS DM LDMRDM HM ADVDFHMF AQDMFS #@M HR CHS
LHRRBGHDM C¤ INA UNNQ INT +HW 2&0: YDQ :LHOVEHNH LV RS ]RHN QDDU HHQ PY *UDDG $D$D Ţ YROWLMGVH IXQFWLH LQ FRQWUDFWXHHO YHUEDQG YDQ RQEHSDDOGH GXXU
)XQFWLH KR FDANQDM KDHCDQ DM ODQRNMDDKRL@M@FDQ YNQF ID UNNQ CD NQF@MHR@SHD DM
@KFDLDMD KDHCHMF U@M GDS 69" 3DQ +DLADDJ DM GDS JNQSUDQAKHIE #D THSANTV DM FKNA@KD
BN±QCHM@SHD U@M GDS CHDMRSUDQKDMHMFR@@MANC UNNQ NTCDQDM HM 6HDKRADJD DM CD THSAQDHCHMF
U@M GDS VNNMYNQFBDMSQTL YHIM DMJDKD U@M INTV THSC@FHMFDM DM UDQ@MSVNNQCDKHIJGDCDM
2@LDM LDS CD RDBQDS@QHR YNQF ID UNNQ CD ADKDHCRUNNQADQDHCHMF THSUNDQHMF DM DU@KT@SHD
HM GDS CNLDHM U@M CD VNNMYNQF DM CD NTCDQDMYNQF
3URƩHO Ş DDM DBGSD AQTFFDMANTVDQ LDS DDM QTHLD UHRHD ADKDHCRNMCDQRSDTMDMC DM OQN@BSHDE
HMFDRSDKC Ş DDM FDCQDUDM LDMRFDQHBGSD DM BN@BGDMCD KDHCHMFFDUDMCD CHD LDCDVDQJDQR
RSHLTKDDQS SNS DDM DƧBH¦MSD DM JV@KHSDHSRUNKKD CHDMRSUDQKDMHMF Ş SD@LRODKDQ LDS DDM RSDQJ
UDQ@MSVNNQCDKHIJGDHCRFDUNDK DM YHM UNNQ HMHSH@SHDE Ş BNLLTMHB@SHDE ƦDWHADK DM RNBH@@K HMFDRSDKC
/)& && /& ,&
,' & &
& &
'
,& , ! ,& /, , &/$
9RRUZDDUGHQ ,HMHLTL UHDQ I@@Q QDKDU@MSD ADQNDORDQU@QHMF HQ DDM @SSDRS C@S @@MSNNMS
C@S ID DDM UNQLHMF SQ@HMHMF NE NOKDHCHMF FDUNKFC GDAS CHD INTV L@M@FDLDMSB@O@BHSDHSDM
NMCDQRSDTMS HQ RK@FDM UNNQ CD HMSDFQ@KD RDKDBSHDOQNBDCTQD HQ GLSORPD 9RIZHO HM GDS
ADYHS YHIM U@M DDM L@RSDQCHOKNL@ NE FDKHIJFDRSDKC LDS TMHUDQRHS@HQ NMCDQVHIR 9RIZHO HM GDS
ADYHS YHIM U@M DDM A@BGDKNQCHOKNL@ DM RK@FDM UNNQ DDM MHUD@T NE B@O@BHSDHSRSDRS
() &/, , &, /, , ',& ,' 22 3
' ,
1
&1
& 1
/ &1&! , ,&
&',/ ', ,&
1&2
& % 1& % &!&',
,1 &'2
$
$DQERG Ş DDM THSC@FDMCD DM @EVHRRDKDMCD ETMBSHD LDS QTHLSD UNNQ HMHSH@SHDE DM BQD@SHUHSDHS
Ş DDM NQF@MHR@SHD HM ADVDFHMF LDS DDM FDLNSHUDDQC DM DMSGNTRH@RS LTKSHCHRBHOKHM@HQ
SD@L Ş AQTSNL@@MCR@K@QHR U@M LHM ŵ L@W ŵ FDªMCDWDDQC DM DWBKTRHDE
U@J@MSHDFDKC DM DHMCDI@@QRSNDK@FD Ş UDQRBGHKKDMCD DWSQ@KDF@KD UNNQCDKDM YN@KR L@@K
SHICBGDPTDR FQ@SHR GNROHS@KHR@SHDUDQYDJDQHMF ƥDSRUDQFNDCHMF DM UNKKDCHFD SDQTFADS@KHMF
@ANMMDLDMS NODMA@@Q UDQUNDQ Ş @@MKDF U@M DDM VDQUHMFRQDRDQUD U@M I@@Q
,
,
,& ',//& 1 & & &''
,
1&$!&''3,$ 5) 5
5 .) () ($
,QWHUHVVH" KKD HMKHBGSHMFDM HUL CD CHOKNL@ DM SNDK@SHMFRUNNQV@@QCDM CD ETMBSHDADRBGQHIUHMF
DM GDS RDKDBSHDOQNFQ@LL@ J@M ID SDQTFUHMCDM NO ZZZFFVHOHFWEH
5NNQ @KKD @MCDQD HMKHBGSHMFDM J@M ID BNMS@BS NOMDLDM LDS "" 2DKDBS NE
MROLHQZHUTXLQ#FFVHOHFWEH 2NKKHBHSDQDM J@M DKDJSQNMHRBG UH@ ZZZFFVHOHFWEH NE CNNQ
DDM FDLNSHUDDQC RBGQHIUDM LDS BU THSSQDJRDK THS GDS RSQ@EQDFHRSDQ DDM JNOHD U@M ID CHOKNL@
DDM @SSDRS U@M DDM L@M@FDLDMSNOKDHCHMF DM DDM ADVHIR U@M I@@Q QDKDU@MSD ADQNDOR
DQU@QHMF XLWHUOLMN WHJHQ PDDUW ONRSRSDLODK FDKCS @KR ADVHIR SD RSTQDM M@@Q
'%/ /A=DK:=C= ( +=D=;L .DA=?N=D<<J==> ê âáéã JMKK=D
666+5/)(%*/0)(&+)' (( )02(
:H JDUDQGHUHQ HHQ VWULNW YHUWURXZHOLMNH HQ FRUUHFWH EHKDQGHOLQJ YDQ MH VROOLFLWDWLH
=LQLQLHWVQLHXZ"
9LQGGHMREYDQMHOHYHQRSMREDWEH
www.durenard.be
DURENARD bvba, met hoofdzetel in KOMEN, is een nieuwe merknaam voor
kwalitatieve ramen en deuren. Durenard is ontstaan uit meer dan 50-jaar expertise
opgebouwd bij fabrikant WERTIM en wil dé referentie worden in hout, PVC en aluminium.
Voor de verkoop in de eigen conceptstores, alsook voor de verkoopontwikkeling, de
marketing en het dealermanagement, kijken wij uit naar een (m/v):
ACCOUNTMANAGER
VERKOOP & MARKETING
• ondernemend professional met KMO spirit
• afﬁniteit met de bouwsector (ref. 93 001B)
Functie: Als commercieel adjunct van de bedrijfsleiding zal je instaan voor: • de opvolging
van de eigen verkopers in de conceptstores • de praktische uitwerking van marketingacties
o.a. reclamecampagnes, webcommunicatie, commerciële acties, beursdeelnames, …
• de uitbouw van een dealernetwerk in West-/Oost-Vlaanderen, Henegouwen en NoordFrankrijk • de verkoop aan particuliere klanten in de eigen showrooms • productpromoties
bij doorverwijzers o.a. architecten, promotoren, …
Proﬁel: • hogere opleiding en praktisch marketinginzicht • interesse voor technische en/
of bouwgerelateerde producten • proactief persoon met doortastende en resultaatgerichte
aanpak • communicatief en enthousiasmerend verkoper, bezieler en leider • vlot tweetalig (N/F).
Aanbod: • de ultieme uitdaging om een merk op de kaart te zetten • een groeifunctie
met een ruime autonomie • een nieuw merk in combinatie met een stevige knowhow
en talrijke referenties • de dynamiek en solvabiliteit van een familiale KMO
• aantrekkelijke salarisvoorwaarden (te bespreken) + voordelen + representatieve
bedrijfswagen.
Aanwerving exclusief
begeleid door ons
personeelsadviesbureau.
INTERESSE?
Contacteer of stuur cv naar Verdonck Personeelsmanagement
[email protected] of
056 53 11 80 of 059 26 76 57.
www.verdonckpersoneel.com • Menen – Oostende
* &" !*( &! % !)(&(+! !)+ '""
$
" " " " ) " & *% )+ ( '"
& "" '& & &
!$ %! $" !
!$ ! $ ! $$ "& &"'
& * '& ("# #&'"
)"(""$"'
& ("# "'
&'&# '"
" &"
)""# &##("&)"
#& & "
&#&"# )""# ( )"("" & (" "#& #& (" #'"(#
(" ( )&& ( #&""#& &' "'
& "
#&#& ""&"& "
&#&"# "#"
'"$&
#
" )" & "(& "(" "'
& '&#& "#&" &'##" " & (&
(" (" '&&" && & '& ')#
&" # #&" '#'&
" '
& & "' ( # ') '& "
& #
&
& & "# ("
"#
""# * "## "#& & "
') )) " & #&"
#
&" &" #"#& !
""#&&( "#)
$ "" "$$ & "
&(" * # *
+++#*%! "%&! #! !&( 6
&GýDJÑOU "% '! % ' !&"! % *% '!*% '!(!% "%!
&!% !&%
! *&* (%%
' % !
%%!% '" * "&%
!!%% % )!%"
!"!% * ' !&% ( '"%
!%! ( %%" %
( '%&! '! #'
" &
#"$ t 6 IFCU EF EBHFMJKLTF MFJEJOH PWFS EF PQFSBUJPOFMF XFSL
[BBNIFEFO FO IFU CFIFFS WBO NJEEFMFO t 6 HBSBOEFFSU WPMEPFOEF FO LXBMJUFJUTWPM
CMPFE TUSFFGU QSPDFTPQUJNBMJTBUJF OB FO TUVVSU EF IPPGEWFSQMFFHLVOEJHFO EPOPS
BSUTFO BENJOJTUSBUJFWF FO POEFSTUFVOFOEF NFEFXFSLFST BBO
t 6 CFIBBMEF FFO CBTJTEJQMPNB JO FFO CJP
NFEJTDIF SJDIUJOH PG WFSQMFFH
LVOEF BBOHFWVME NFU FFO NBTUFSEJQMPNB JO NBOBHFNFOU FO CFMFJE WBO EF HF[POE
IFJET[PSH PG JO EF HF[POEIFJETWPPSMJDIUJOH t .JOJNBBM UJFO KBBS SFMFWBOUF FSWBSJOH
XBBSWBO NJOTUFOT WJKG JO FFO SVJNF MFJEJOHHFWFOEF GVODUJF JO EF HF[POEIFJETTFDUPS
PG BBOWFSXBOUF t .FU VX QFPQMFTLJMMT LBO V NFOTFO FGýDJÑOU BBOTUVSFO
t 6JUEBHFOEF FO HFWBSJFFSEF GVODUJF NFU SVJNF CFWPFHEIFEFO FO
POUQMPPJJOHTLBOTFO t .BSLUDPOGPSN SFNVOFSBUJFQBLLFU NFU FYUSBMFHBMF WPPSEFMFO
BGIBOLFMJKL WBO FSWBSJOH t 7PMUJKET DPOUSBDU POCFQBBMEF EVVS
" & % & $
t %POPSBSUT t #JPNFEJTDI &YQFSU
" 4VSG OBBS XXXKPCTSPEFLSVJTCF FO TPMMJDJUFFS
POMJOF 7PFH [FLFS VX DW FO NPUJWFSFOE TDISJKWFO UPF 7PPS
NFFS JOGP LBO V UFSFDIU CJK ,BUSJKO 1JFEGPSU UFM )")" 2 $"4 "-" 2 -- 1)* " 1*( - " $!- $"4 )0!
.(555 !2))* 0-)*- *-)" "-)" "!"*) * "024- " &)-
$!4--"( ) * " -)0 $& " &)"& )*&-( $$) !) $"4 &)$0-" "
$1" * $"4 "-"( * 1$$) %55' " ! )( "* $&)-" " %#+
" 2 - 0-$02 -$- " 4$" $")"!" !- .5 -)-$" * )" /#
" # " - )$$-)-$$! 03!0) " ++ " )") 2) 2 ") $0) -"(
)/(" ( (," " - %),#"
"-, #-/ /(% " #"0 ),(-,",( , #"(0 t
t
t
t
XFSL KF BDUJFG NFF BBO EF TFMFDUJF FO EF POUXJLLFMJOH WBO QSPEVDUFO
WPMH KF EF QSPKFDUFO PQ CFSFJE KF WFSHBEFSJOHFO FO EFHVTUBUJFT WPPS
CFPPSEFFM KF EF LXBMJUFJU WBO EF QSPEVDUFO JO IFU EJTUSJCVUJFDFOUSVN WBO -POEFS[FFM
CFO KF IFU BBOTQSFFLQVOU PQ IFU WMBL WBO QSPEVDULXBMJUFJU WPPS PO[F TMBHFSJKFO
EF EJTUSJCVUJFDFOUSB WBO 4VBSMÏF 8BMMPOJÑ
FO -PNNF 'SBOLSJKL
t GPSNVMFFS KF EF LMBDIUFO NCU QSPEVDULXBMJUFJU OBBS EF MFWFSBODJFST FO WPMH KF [F PQ
#-/ %(# t %PPS KPVX EJQMPNB TMBHFS USBJUFVS LPL WPFEJOHTUFDIOPMPPH
PG KPVX FSWBSJOH IBOEFM HSPPUIBOEFM QSPEVDUJF
IFC KF 9FFO HPFE CFFME WBO EF XFSLJOH WBO FFO USBEJUJPOFMF TMBHFSJK
9FFO HSPOEJHF LFOOJT WBO EF QSPEVDUFO
t +F CFOU DPOUBDUWBBSEJH FO HPFE UXFFUBMJH /'
t +F CFOU DSFBUJFG FO LBO APVU PG UIF CPY EFOLFO
t +F CFIPVEU IJFSCJK FFO MVJTUFSFOE PPS WPPS EF OPEFO WBO EF LMBOU WBO EF DPMMFHBT
JO EF TMBHFSJKFO
t +F XFSLU TUJQU DPSSFDU FO HFPSHBOJTFFSE
t +F IFCU LFOOJT WBO EF DPVSBOUF .4PóDF QSPHSBNNBT
"#
t &FO HFWBSJFFSEF VJUEBHFOEF KPC PQ #BDIFMPSOJWFBV JO FFO DPMMFHJBMF
EZOBNJTDIF FO SFTQFDUWPMMF XFSLTGFFS
t &FO WMPU UF CFSFJLFO XFSLQMFL MBOHT EF "
t &FO BBOHFQBTU WFSMPOJOHTQBLLFU
",())' 4UVVS EBO TOFM KPVX NPUJWBUJFCSJFG FO DW OBBS
!"&."-,)!("!")),&
PG !" " -,)! %* (")!, -!"),(, $ $1 #"(0 &
VVV@@UNRAD
.MYD JK@MS $DYRV ,QWHUQDWLRQDO SD 'LNVPXLGH
6DRS5K@@MCDQDM HR DDM JKDHM ADCQHIE C@S FDRODBH@KHRDDQC HR HM LDDS DM QDFDK@OO@Q@STTQ UNNQ CD
BGDLHDODSQNBGDLHD .L CD ƥQL@ SD UDQRSDQJDM YNDJS LDM DDM LU
9HUWHJHQZRRUGLJHU
%HQHOX[
0HHW HQ 5HJHOWHFKQLHN -H WDNHQ Ş KR BNLLDQBHDDK S@KDMS Y@K ID CD UNKKDCHFD UDQJNNORCHDMRS NQF@MHRDQDM U@M AHMMDMTHS Ş )D AQDMFS CD ADRS@@MCD JK@MSDM HM
J@@QS ID L@@JS ID OK@MMHMF NO NL CDYD AHMMDM DM ATHSDMK@MCRD JK@MSDM SD ADYNDJDM Ş 6@@Q LNFDKHIJ JMNNO ID MHDTVD BNMS@BSDM @@M HM
CD HMCTRSQHD Ş 5NNQ GDS LDDQ SDBGMHRBGD FDCDDKSD J@M ID DDM ADQNDO CNDM NO CD SVDD INMFD Y@@JUNDQCDQR CHD HMRS@@M UNNQ CD SDBGMHRBGD
THSVDQJHMF DM CD NQF@MHR@SHD U@M CD HMRS@KK@SHDR Ş #D GDKES U@M CD SHIC ADM ID HM ATHSDMCHDMRS UNNQM@LDKHIJ !DMDKTW GDDK RONQ@CHRBG DDMR
2B@MCHM@UH¦ Ş #@@QUNNQ J@M GDS MNNCY@JDKHIJ YHIM C@S ID CDYD Y@JDMQDHR NQF@MHRDDQS HM ETMBSHD U@M CD @ERS@MC DM CD ADYNDJDM SDQ OK@@SRD
Ş )D @CUHRDDQS ID JK@MSDM CD ITHRSD FDRODBH@KHRDDQCD @OO@Q@STTQ NE VDQJS R@LDM LDS CD JK@MS DM ID BNKKDF@ŗR Y@@JUNDQCDQR DDM NOKNRRHMF THS
-H SURƩHO Ş )D ADMS A@BGDKNQ NE L@RSDQ BGDLHD NE GDAS DDM @MCDQD SDBGMHRBGD NOKDHCHMF FDMNSDM NE ADMS FDKHIJV@@QCHF CNNQ JDMMHR
DQU@QHMF NE HMSDQDRRD Ş )D GNTCS DQU@M NL CD UNKKDCHFD UDQJNNO SD NQF@MHRDQDM DM YDKE C@@CVDQJDKHIJ @BSHD SD NMCDQMDLDM Ş )D NMSYHDS ID
FDDM SDKDENNMR DM L@HKR NL @EROQ@JDM HM AHMMDM NE ATHSDMK@MC SD QDFDKDM Ş )D ADMS DDM QDK@SHDNOANTVDMCD UDQJNODQ CHD FQ@@F MHDTVD
BNMS@BSDM KDFS Ş )D GDAS DDM SDBGMHRBGD JDMMHR NE HMSDQDRRD NL CDYD @OO@Q@SDM DM @K GTM ETMBSHDR SD KDQDM JDMMDM DM RS@@S NODM UNNQ
AHIJNLDMCD NOKDHCHMF
,QWHUQDWLRQDO 6HUYLFH (QJLQHHU -H WDNHQ Ş (M CD NOKDHCHMFRE@RD Y@K ID CD Y@@JUNDQCDQR AHIRS@@M UNNQ CD CHDMRSM@UDQJNNO CD SDBGMHRBGD RDQUHBD UDQKDMDM QNMC CDYD
LDDS@OO@Q@SDM V@@QAHI DDM THSFDAQDHCD NOKDHCHMF AHI CD KDUDQ@MBHDQ DM AHI @UNR YDKE GNNQS Ş 9NVDK HM AHMMDMCHDMRS @KR HM ATHSDMCHDMRS
RNLR NNJ AHMMDM $TQNO@ Y@K ID HMRS@KK@SHDR HLOKDLDMSDQDM RSNQHMFDM CDSDBSDQDM DM NOKNRRHMFDM AHDCDM Ş )D Y@K BNLLTMHBDQDM LDS
CD OQNBDRHMFDMHDTQR U@M CD JK@MS
-H SURƩHO Ş )D ADMS A@BGDKNQ NE L@RSDQ DKDJSQNMHB@ DKDJSQHBHSDHS DKDJSQNLDBG@MHB@ NE ADMS FDKHIJV@@QCHF CNNQ ID SDBGMHRBGD JDMMHR NE
DQU@QHMF Ş (MSDQDRRD HM CD BGDLHD DM ODSQNBGDLHD HR DDM OKTROTMS NL CDYD OQNBDRRDM ADSDQ SD ADFQHIODM Ş )D ADMS EKDWHADK PT@ TQDM
DM QDFDKL@SHF QDHYDM HM !DKFHD DM AHMMDM $TQNO@ RBGQHJJDM ID MHDS @E
$DQERG Ş @UNR AHDCS DDM YDDQ FDU@QHDDQCD ETMBSHD AHMMDMCHDMRS DM ATHSDMCHDMRS LDS UDKD BNMS@BSDM AHMMDM CD !DMDKTW
HMCTRSQHD LDDRS@K DM RONQ@CHRBG DDMR 2B@MCHM@UH¦ Ş $DM @@MSQDJJDKHIJD UDQKNMHMF LDS DWSQ@KDF@KD UNNQCDKDM DM
EHQL@V@FDM Ş $DM ETMBSHD V@@Q ID DDM JKDHMD NMCDQMDLHMF UDQCDQ J@M THSANTVDM DM V@@Q INTV HMYHBGSDM DDM FQNSD
LDDQV@@QCD ADSDJDMDM
,QWHUHVVH" Ţ ,@HK ID BU YN RMDK LNFDKHIJ M@@Q ! ( AUA@ /DQRNMDDKRQDJQTSDQHMF DM RDKDBSHD LDS UDQLDKCHMF U@M
GDS CNRRHDQMTLLDQ RI Ş $L@HK QD@BSHD@AHAD Ş 5@@QSRSQ@@S *NQSQHIJ Ş 6HI ADUDRSHFDM @KSHIC
CD FNDCD NMSU@MFRS DM ADG@MCDKDM ID FDFDUDMR RSQHJS UDQSQNTVDKHIJ Ş 5NNQ AHIJNLDMCD HMKHBGSHMFDM SDK E@W VVV@AHAD HMEN@AHAD 'H]H IXQFWLHV ZRUGHQ H[FOXVLHI GRRU $% , EHKDQGHOG
$%,
˒ˇ˔˕ˑːˇˇˎ˕˔ˇˍ˔˗˖ˇ˔ˋːˉ
ˇː ʐ˕ˇˎˇ˅˖ˋˇ
-RXZ&9PRHW
LQPLQXWHQ
UHNUXWHHUGHUV
RYHUWXLJHQ
%HQLHXZGKRHGLWNDQ"
6XUIQDDUMREDWEHFY
HQMHZHHWPHWHHQKRHMHMH
HUYDULQJHQRSOHLGLQJHQHQ
YDDUGLJKHGHQPRHLWHORRV
LQHHQRYHU]LFKWHOLMNFY
JLHW
7
)
" 34-9$='$%& !'!) $) '!$
) 3)3! .3')/ (&) ' <$9
=) (<'9$)9$+)' <34!)+93
!3+- 3$9$4" +'@9") )<493$4 ./0
9$=$9$9) =) +))933) A$"
$) -3+<9$ ) +((3$'$49$ =) 4+-' &<)4949+=3-&&$)!) (9 9+-44$)!) $)
=34"$'') 49+3) .=+$)! ')+<> $)<493$ ) "($/0 9 A$%) -3+<9) 3$"9 A$"
+- ) -3+44$+)' ) $)93)9$+)' &')9)49) ) 3!9 3$% &>'$9$94()!()9
"++! $) "9 =)'0 )<$9 $'+4+$ 9 !3+$ !+<> $4 +- &>'$9$9 ) 34-9 =++3 "9
($'$< >3&9 =+'!)4 *BB,# , BB,# ,BBB# ) #A+3!4@49()0 9 ;BB
(>3&34 3'$439 $) '!$ ) +(A9 =) +)!=3 ,,B ($'%+)0 ( =33
-3+44$+)'$43$)! 9 +)349<)) A$%) >$% =++3 =49$!$)! $) +- A+& )3 ) .(7=/
$% " # 4
$) " ! $4 -39 +
) +3-+39$+) '$49 (3$)
(<'9$)9$+)'0 " +(-)@ (-'+@4
!'+''@ --3+?$(9'@ ; 0BB -+-'
3'$A$)! 9<3)+=3 + 56 $''$+)0
" -')9 $) 3<!4 '+)!4 9+ 9"
#$!">@ $=$4$+) + ) ) $4 9" +(-9) )93 +3 9+31< +)=3934 ) -+>34"$9
93)4($44$+)4 +3 "=@#<9@ ="$'40 BB (-'+@4 3 34-+)4$' +3 ='+-()9 -3+<9$+)
) 4'40
+ 4<--+39 9" +(-)@24 )93)9$+)' <39"3 ?-)4$+) > 3 <33)9'@ '++&$)! +3 .(7/
$# $&&
$ 04* !(*&* @1
t +F CFIBBMEF FFO IPHFS EJQMPNB JO EF SJDIUJOH MBOECPVX FO IFCU CFXF[FO FSWBSJOH JO
POUXJLLFMJOH FOPG QSPEVDUNBOBHFNFOU +F IFCU TUFSLF JOUFSFTTF WPPS FO BGGJOJUFJU NFU MBOECPVX
t &SWBSJOH NFU NBSLUJOUSPEVDUJFT JO FFO JOUFSOBUJPOBMF PNHFWJOH JT FFO QMVT 0PL FSWBSJOH NFU IFU
TBNFOXFSLFO NFU MBOECPVXJOTUJUVUFO JT FFO USPFG t .FFUSFTVMUBUFO BOBMZTFFS KF WMPU FO
XFUFOTDIBQQFMJKLF DPODMVTJFT WFSUBBM KF OBBS FFO UFDIOJTDI FO LXBMJUBUJFG PWFSUVJHFOE WFSIBBM t +F
CFOU EZOBNJTDI OFFNU JOJUJBUJFG FO CFIBSUJHU KF UBLFO [FMGTUBOEJH FO QSPGFTTJPOFFM +F XFFU KF
HFQBTU PQ UF TUFMMFO OBBSHFMBOH EF DPOUFYU FO HFTQSFLTQBSUOFS t +F CFTDIJLU PWFS VJUTUFLFOEF
DPNNVOJDBUJFWBBSEJHIFEFO FO MFHU WMPU DPOUBDUFO JO IFU /FEFSMBOET 'SBOT FO &OHFMT ,FOOJT WBO
EF %VJUTF UBBM JT FFO USPFG t +F CFTDIJLU PWFS FFO WMPUUF QFO FO IBOUFFSU NFU HFNBL EF DPVSBOUF
0GGJDFQSPHSBNNBT t +F CFOU CFSFJE PN WBO KF UJKE UF SFJ[FO
(9455/ <4 (4 .!<5*(.*' =**4 '4 #(*4'9#
( 5*&&##94 (4 &#5.&& 49$*5.!<5*(.*'
'9 =4'&#( =( 44(9# 6B:7;;.
) $# %# '$
*<> 5*&&##99# >*49 5(& ( #549 !(&.
$ $# t :PV BSF SFTQPOTJCMF GPS UIF FOUJSF QVSDIBTJOH QSPDFTT PG QBSUT GPS UIF QSPEVDUJPO
PG IZESPEZOBNJD USBOTNJTTJPOT GPS UIF &VSPQFBO SFHJPO BOE BMM QVSDIBTFE QSPEVDUT PS TFSWJDFT GPS
UIF #SVHFT GBDJMJUZ t :PV BSF B QSPCMFN TPMWFS BOE XJUI UIF TVQQPSU PG ZPVS UFBN UFBN NFNCFST
ZPV XJMM GJOE UIF TPMVUJPOT GPS BMM UIF BTQFDUT PG PQFSBUJPOBM QVSDIBTFT JO #FMHJVN BOE )VOHBSZ
t :PV NBOBHF UIF BSU PG ACFTU QSBDUJDFT UPXBSET EFWFMPQNFOU RVBMJUZ BOE PQUJNJ[BUJPO PG
QVSDIBTJOH QSPDFTTFT t :PV BSF B CPSO OFHPUJBUPS BOE ZPV EFBM XJUI XPSMEXJEF CBTFE TVQQMJFST JO
B QSPGFTTJPOBM XBZ t "T B NBOBHFS ZPV BSF BMTP UIF DPBDI BOE ESJWFS PG ZPVS &VSPQFBO UFBN GPS
TVQQMJFS EFWFMPQNFOU t :PV BOBMZ[F BOE GPSFDBTU ZPVS TUSBUFHJD BOE PQFSBUJPOBM UBSHFUT JO B
GPDVTFE XBZ t :PV SFQPSU UP UIF 71 1VSDIBTJOH GPS 0GGIJHIXBZ QSPEVDUT
$ t 8F PGGFS ZPV BO BMMSPVOE UBMFOU NBOBHFNFOU GVODUJPO XJUIJO BO JOUFMMFDUVBMMZ
DIBMMFOHJOH JOUFSOBUJPOBM FOWJSPONFOU UIBU BMTP PGGFST UIF QPTTJCJMJUZ UP TIPX ZPVS PXO JOJUJBUJWFT
BOE UP SFBMJ[F QSPGFTTJPOBM HSPXUI t " DPNQFUJUJWF DPNQFOTBUJPO QBDLBHF
$ t :PV IBWF B NBTUFST EFHSFF PS FRVJWBMFOU
XJUI B QSPWFO USBDL SFDPSE JO QVSDIBTJOH
PG UP ZFBST t :PV IBWF B UFDIOJDBM BGGJOJUZ XJUI JOEVTUSJBM QSPEVDUJPO QSPEVDUT GPS FYBNQMF DBTU
JSPO PS GPSHFE DPNQPOFOUT t :PV IBWF TUSPOH BOBMZUJDBM GBDUPSJBM BOE RVBMJUBUJWF UFDIOJDBM TLJMMT
t :PV BSF B TUSPOH OFHPUJBUPS BOE IBWF B HPPE MFWFM PG FNPUJPOBM JOUFMMJHFODF t :PV BSF B
DIBSJTNBUJD MFBEFS XJUI QSPCMFNTPMWJOH TLJMMT BOE BSF BCMF UP UIJOL APVU PG UIF CPY t :PV BSF B
TUBCMF BOE TUSFTT SFTJTUBOU QFSTPOBMJUZ t :PV IBWF BEFRVBUF LOPXMFEHF PG &YDFM GJOBODJBM CBTJDT BOE
TVQQMZ UPPMT t :PV BSF GMVFOU JO &OHMJTI BOE %VUDI PS BSF QSFQBSFE BOE NPUJWBUFE UP MFBSO
!
$ ""
!
%
! # $
## # $ &SLFOOJOHTOVNNFS XFSWJOH TFMFDUJF 7( # o #)( #"" o 834 t -JE WBO 'FEFSHPO
t &FO VJUEBHFOEF GVODUJF NFU HSPUF WFSBOUXPPSEFMJKLIFJE JO FFO EZOBNJTDI FO
JOUFSOBUJPOBBM LBEFS t &FO DPNQFUJUJFG TBMBSJTQBLLFU FO BBOUSFLLFMJKLF FYUSBMFHBMF WPPSEFMFO
&SLFOOJOHTOVNNFS XFSWJOH TFMFDUJF 7( # o #)( #"" o 834 t -JE WBO 'FEFSHPO
#9! 2 9 #9 *(3 '(9&#9@
$# t /B FFO JOMPPQQFSJPEF XBBSJO KF EF PSHBOJTBUJF FO IFU QSPEVDU HSPOEJH MFFSU LFOOFO
POEFSIPVE KF JOUFOTJFG FO QSPKFDUNBUJH DPOUBDU NFU NBDIJOFCPVXFST MPPOXFSLFST FO EFBMFST
t 7PPS EF OJFVXF QSPEVDUFO HFCBTFFSE PQ i1SP 5FDIOPMPHZw WFSLFO KF EF NBSLU FO [PFL KF PQUJNBMF
BOUXPPSEFO PQ CFIPFGUFT FO OPEFO +F EFOLU NFF NFU EF FJOEHFCSVJLFST SPOE UFDIOJTDIF
QSPEVDUPOUXJLLFMJOH FO WFSCFUFSJOH FO WFSUBBMU CFIPFGUFT OBBS PQMPTTJOHFO PQ NBBU +F XFSLU
OBVX TBNFO NFU EF 3%BGEFMJOH FO USFLU EF QSPKFDUFO WBO B UPU [ &OFS[JKET CPVX KF FFO HSPOEJHF
LFOOJT PQ WBO EF NBSLU FO EF FJOEHFCSVJLFST BOEFS[JKET CFTDIJL KF PWFS FFO TUFWJH QSPEVDUJO[JDIU
FO POEFSIPVE KF PPL JOUFSO FO FYUFSO DPOUBDUFO EJF OPPE[BLFMJKL [JKO PN UPU FFO BDDVSBUF
NBSLUJOUSPEVDUJF FO QSPEVDUVJUCPVX UF LPNFO t +F WFSUBBMU QSPEVDUFO FO UFDIOJTDIF JOGPSNBUJF JO
FFO WPPS EF LMBOU PWFSUVJHFOEF UBBM +F EFOLU FO IBOEFMU TUFSL WBOVJU EF GJMPTPGJF AXBU [JKO
LXBMJUBUJFWF CFOFGJUT WPPS EF LMBOU t +F WPMHU USFOET PQ WFSGJKOU HFCSVJLFSTJOTUSVDUJFT FO CFOU IFU
FFSTUF BBOTQSFFLQVOU WPPS LMBDIUFO +F CFOU FFO MJOLJOH QJO UVTTFO 3% POEFS[PFLTJOTUJUVUFO FO
WFSLPPQ +F TUBBU HBSBOU WPPS FFO TVDDFTWPMMF VJUCPVX WBO EF NBSLU FO WFS[PSHU UFDIOJTDI
DPNNFSDJÑMF TVQQPSU t +F TUFNU BG NFU FO SBQQPSUFFSU BBO EF $PNNFSDJFFM %JSFDUFVS -BOECPVXGPMJF
!#5 44<#9'(9 #5 ?&<5#=&@ *(<9 @ <5*(.
"
% "! $4 9" >+3'24 '$)!
()<9<33 + "$!"#1<'$9@ ++ )
"++'9 -3+<940 " +(-)@ +)4$494
+ (+3 9") 0BBB (-'+@4 '+9 $)
3+<) B -3+<9$+) $'$9$4 $) (+3
9") :B +<)93$40 33@ ''<9 $4 9" !'+' '3 $) ++ ) "++'9 $))+=9$+)4 )
-3+=$4 +(-3")4$= 3)! + 43=$4 $) 9" $'4 + -3+<9 ='+-()9 -3+44$)!
93$)$)! ) (3&9$)!0 " +(-)@ $4 9$='@ )!! $) $)$9$9$=4 ) -3+%94 9"9 +)93$<9
9+ (+3 4<49$)' ++ 4<--'@ "$)0 < 9+ 9" 49 !3+>9" + 9" +(-)@ 33@ ''<9
>)94 9+ 3$)+3 9" 493 9 ( ) $4 '++&$)! +3 .(7/
'# # #
3&) $% 9&)9 ( "9 =34"$' (&) =++3 ($'%+) ')0 499 (9 3<$( BB (>3&34 $) =++3 ) &>'$99$= ) +339 <$9=+3$)! =) >99'$%&
A$&9=3A&3$)! =) '49 9+9 $)A &'+ <)3 ) )90 3 $4 (3 ) 9
A$% $9 ) 3 >$3 =) $)49) ) =++3') ) =$439 ) !'$9 "3 ') $%
A$&9 ) $% '' ')!3$%& '=)4(+()9)0 +=)$) $4 ++& 9$ +- "9 ='& =) !A+)"$
) -3=)9$ ) +3!)$439 A (9 (>3&34 ) =3$%>$''$!34 9' =) 4+$+<'9<3' 9$=$9$9)
) =)()9)0 - 4$4 =) =3)$<>) 4939!$4" &<A4 &$%&) > <$9 )3 ) .(7=/
*(=#(#( 9' +&@4 >#9! ?&&(9 (&@9#& 5%#&&5
,4. 7)6:B$ $#! t :PVS SPMF BT B .BTUFS %BUB &YQFSU JT UP UBLF UIF MFBE BOE QBSUJDJQBUF JO
EJGGFSFOU (MPCBM %BUB (PWFSOBODF QSPKFDUT :PVS SFTQPOTJCJMJUZ TUBSUT XJUI UIF FWBMVBUJPO PG
SFRVFTUT 'PMMPXJOH B EFUBJMFE BOBMZTJT ZPV TVHHFTU DSFBUJWF BOE FGGJDJFOU TPMVUJPOT BGUFS XIJDI ZPV
QSFQBSF BOE JNQMFNFOU UIF DIBOHF GSPN UIF A"4 *4 UP UIF A50 #& TJUVBUJPO :PV NBLF TVSF UIBU UIF
EBUB QPMJDJFT BSF EPDVNFOUFE BOE ZPV PSHBOJ[F USBJOJOHT BOE QSPWJEF TVQQPSU t :PV BSF BO
BTTFSUJWF BOE SFTVMUPSJFOUFE DPNNVOJDBUPS XJUI B DSJUJDBM CVU WFSZ PQFONJOEFE BOE DPMMBCPSBUJWF
BUUJUVEF :PVS TUSPOH BOBMZUJDBM TLJMMT FOBCMF ZPV UP UIJOL DPODFQUVBMMZ t :PV IBWF B .BTUFST
EFHSFF JO DPNCJOBUJPO XJUI B QSPGFTTJPOBM FYQFSJFODF UIBU FOBCMFT ZPV UP HBJO B HPPE JOTJHIU JO
CVTJOFTT QSPDFTTFT BOE JOGPSNBUJPO NBOBHFNFOU :PVS LOPXMFEHF PG 4"1 JT BO BTTFU
#$ & &
(5"*( '( 4 >#9! =4@ 594*( #(94+45*(& 5%#&&5
,4. 7)6;$ $#! t :PV NBOBHF B UFBN UIBU JT UIF HBUFLFFQFS PG EBUB RVBMJUZ :PV DPPSEJOBUF
UIF EJGGFSFOU OFX EBUB JOUSPEVDUJPO QSPDFTTFT BOE GPMMPX VQ UIF FYFDVUJPO PG UIF DSFBUJPO BOE
DIBOHFT JO 4"1 :PV BMTP FOTVSF BEFRVBUF SFQPSUJOH PO ,1*T BOE NBTUFS EBUB GPS ZPVS SFHJPOT
BOE
QSPWJEF USBJOJOH UP UIF EJGGFSFOU EFQBSUNFOUT PO NBTUFS EBUB BOE UIF SFMBUFE QSPDFTTFT BOE TZTUFNT
t :PV UBLF UIF MFBE JO EJGGFSFOU .BTUFS %BUB QSPKFDUT BOE UIVT XPSL DMPTFMZ UPHFUIFS XJUI PUIFS
EFQBSUNFOUT XJUIJO ZPVS SFHJPOT
BOE UIF PUIFS SFHJPOBM BOE DPSQPSBUF NBTUFS EBUB UFBNT t :PV BSF
B IJHIMZ TLJMMFE XFMM PSHBOJ[FE BOE DPNQFUFOU JOEJWJEVBM XJUI FYDFMMFOU QFPQMF TLJMMT XPSLJOH XJUI
QFFST BOE TFOJPS NBOBHFNFOU BMJLF :PV BSF BO FYDFMMFOU DPNNVOJDBUPS GMVFOU JO %VUDI BOE &OHMJTI
t :PV IBWF B .BTUFST EFHSFF JO DPNCJOBUJPO XJUI B QSPGFTTJPOBM QFPQMF NBOBHFNFOU FYQFSJFODF
UIBU FOBCMFT ZPV UP HBJO B HPPE JOTJHIU JO CVTJOFTT QSPDFTTFT BOE JOGPSNBUJPO NBOBHFNFOU
$ # # t :PV XPSL JO B DIBMMFOHJOH BOE JOUFSOBUJPOBM GBTU HSPXJOH DPNQBOZ
XJUI B QSPGFTTJPOBM QSBHNBUJD BOE QPTJUJWF BQQSPBDI UPXBSET UIF CVTJOFTT t " MPU PG PQQPSUVOJUJFT
GPS QFSTPOBM HSPXUI BOE EFWFMPQNFOU t :PVS ESJWF BOE DPNNJUNFOU XJMM CF SFXBSEFE XJUI B
DPNQFUJUJWF TBMBSZ QBDLBHF JODMVEJOH B DPNQBOZ DBS BOE TFWFSBM FYUSBMFHBM CFOFGJUT
(9459/ * 9* .!<5*(.*' *4 '*4 #(*4'9#*(
( ++&@ 9* ((&#5..=*5$*5.!<5*(.*'
'(9#*(#( 9! 44( 599 *=.
*<4 ++&#9#*( >#&& 949 *(#(9#&&@.
$## '$ %( $# ( $ &SLFOOJOHTOVNNFS XFSWJOH TFMFDUJF 7( # o #)( #"" o 834 t -JE WBO 'FEFSHPO
# #
$# t "MT TUSBUFHJTDI CFMFJETNBLFS CSFOH KF FFO QFSTPPOMJKLF JOOPWBUJFWF WJTJF PQ TPDJBBM
FOHBHFNFOU EJF KF JO OBVX PWFSMFH NFU EF EJSFDUJF FO IFU CFTUVVS BGUPFUTU CJOOFO EF PSHBOJTBUJF
t +F CFEFOLU OJFVXF WPSNFO WBO WSJKXJMMJHFSTXFSL EFOLU OB IPF PQ UPFLPNTUJHF OPEFO LBO
XPSEFO JOHFTQFFME FO OFFNU FFO USFLLFSTSPM PN EJU MBOETDIBQ UF CFÕOWMPFEFO t +F ESBBHU TBNFO
NFU KF UFBN CPPETDIBQQFO WBOVJU $. VJU OBBS FFO CSFFE OFUXFSL t +F XFFU UF CFSFJLFO EBU
WSJKXJMMJHFST BNCBTTBEFVST WBO $. [JKO +F XFSLUFSSFJO PNWBU HF[POEIFJETQSPNPUJF FEVDBUJFWF
XFSLJOH SPOE ;JFLFO[PSH $. ,B[PV FO 0LSB "MT OFUXFSLFS MBBU KF KF LFOOFO CJK FFO CSFFE
QMBUGPSN WBO PSHBOJTBUJFT NFU XJF KF WFSOJFVXFOEF QBSUOFSTIJQT TMVJU t 7BOVJU EF TUSBUFHJTDIF
LFV[FT DSFÑFS KF FFO PQUJNBMF TUSVDUVVS EJF FGGFDUJFWF XFSLJOH HBSBOEFFSU +F LBO CPVXFO PQ FFO
UFBN WBO FFO UBM NFEFXFSLFST FO TMBBHU FSJO PN [PO WSJKXJMMJHFST JO CFXFHJOH UF IPVEFO
t %F LBOT PN FFO TMFVUFMGVODUJF JO UF OFNFO CJOOFO IFU HSPPUTUF $.[JFLFOGPOET FO
KF UBMFOUFO XBBS UF NBLFO JO FFO PNHFWJOH EJF IFFM XBU VJUEBHJOHFO CJFEU t &FO PSHBOJTBUJF XBBS
KF KF DSFBUJWJUFJU LBO JOCSFOHFO JO FFO DPOTUSVDUJFWF FO DPMMFHJBMF TGFFS FO XBBS KF NFF KF TUFNQFM
ESVLU PQ EF UPFLPNTU t +F XFSLU WBOVJU EF SFHJPOBMF IPPGE[FUFM JO (FOU
t +F CFTDIJLU PWFS FFO EFOLWFSNPHFO PQ NBTUFSOJWFBV FO TUSBUFHJTDI FO DPODFQUVFFM
JO[JDIU XBBSNFF KF [BLFO JO IVO SVJNFSF DPOUFYU FO UJKETQFSTQFDUJFG LBO QMBBUTFO t 7BOVJU FFO TUFSL
APVUPGUIFCPYEFOLFO CFO KF JO TUBBU PN FFO WFSOJFVXFOEF WJTJF UF CFQBMFO FO QSPDFTTFO
TUSVDUVSFO FO TZTUFNFO UF JNQMFNFOUFSFO t +F CFIFFSTU EF OPEJHF DPNNVOJDBUJFWF WBBSEJHIFEFO
PN FOHBHFNFOU FO CFUSPLLFOIFJE UF DSFÑSFO [PXFM WPPS EF TUSBUFHJF BMT WPPS EF JOEJWJEVFMF EPFMFO
+F XFFU JNQBDU UF HFOFSFSFO FO UF JOTQJSFSFO t +F CFOU SFTVMUBBUHFSJDIU HFESFWFO FO QSBHNBUJTDI
(9455/ <4 (4 .!<5*(.*' =**4 '4 #(*4'9#
( 5*&&##94 (4 &#5.&& 49$*5.!<5*(.*'
"
" 44(9# 6BB77.
) $# %# '$
*<> 5*&&##99# >*49 5(& ( #549 !(&.
$ ## # $ &SLFOOJOHTOVNNFS XFSWJOH TFMFDUJF 7( # o #)( #"" o 834 t -JE WBO 'FEFSHPO
A#&4 ( 94%%4 =( #((*=9#
*+ !9 =&% =( 5*#& ( '(9(
8
%
& # $
;38! !' " #
&$8 % :!8 ;' ' )2+)28!)'
' :23')82 &2!$'3
&:%8!'8!)'%/ 2%<!# 2%!328
&' &8 99/@@@ &'3' ' )&?8
;' 4 &!%#2 / 3!8 !' 2:
))28 8)8 !<> !;!3!)' ;' ' ' !3 8 )&+8' '82 ;' $)++%)&;)2&23
' +)<23!882'3&!33!3 ;))2 ?<2 <2$8:!&!'3/ ' @@ 8% &<2$23 ?)2' ;))2
?)<% )'8<!$$%!' +2):8! %3 ;2$))+/ & ;22 !'82'8!)'% =+'3! ;' 8
2!# 8 )'238:'' ?)$' < ' ,&6;-
" " !3 ' 8))'';' 2!$'8 ;' ?)<% !':382!% %3 :8)&)!%+2):8'
3>38&' ' )&+)''8' ' 8 8!;!8!8' !' '!8 &!'2 ' 9( %''/ !# 83 388 +23))'%!#$ )'8<!$$%!' ;' &<2$23 '82%/ '$?!# :!8' %))+'+23+8!;'
82!'!' )!' ' )+%!!'3+2)2&&13 3%8 )2'!38! 2!' )& 8%'8;)%% '
&)8!;2 &<2$23 ' 8 82$$' ' ;22 8 )'8<!$$%'/ 83 8 ;2$))+
' &2$8!'$'8)2' !' !2 2)8 !':382!% ' :8)&)!%&2$8 &8 !'2!+ ;' ))2
' :! &2!$ :2)+ ?! :382%! ' )% 2!)/ 8 :2)+3 ))$<28!2 ;' 83
!3 ;38! !' "/ 2 )'238:'!' ;' %!' :3!'33 ;%)+&'8 ;'
!;!3! :8)&)8!; 82 2$8 ?!#' <!# )+ ?)$ '2 ' ,&6;-
# !#
# !!!##
$# t +F POEFSTUFVOU EF BGEFMJOH CJK [JKO EBHFMJKLTF XFSL[BBNIFEFO PSHBOJTBUJF WBO SFJ[FO
DPÚSEJOBUJF FO PQWPMHJOH WBO NFFUJOHT FO TFNJOBSJFT PQNBLFO WBO QSFTFOUBUJFT DPSSFTQPOEFOUJF
UFMFGPOJF y t +F IPVEU IJFSCJK SFLFOJOH NFU EF EJWFSTF BHFOEBT WBO EF CFUSPLLFO QBSUJKFO
NPOJUPSU EF SFJTLPTUFO FO XFFHU QSBLUJTDIF PWFSXFHJOHFO BG UFO PQ[JDIUF WBO CVEHFU
t )FU TQSFFLU WPPS [JDI EBU KF EF[F UBLFO PQ FFO QSPBDUJFWF BDDVSBUF UJKEJHF LPTUFOFGGFDUJFWF FO
WFSUSPVXFMJKLF NBOJFS LBO JOWVMMFO FO XBBS NPHFMJKL PPL WFSCFUFSJOHFO BBOCSFOHU JO EJU QSPDFT
t +F SBQQPSUFFSU SFDIUTUSFFLT BBO EF NBSLFUJOHEJSFDUFVS FO WFS[PSHU BMMF BENJOJTUSBUJFWF UBLFO EJF
HBSBOU TUBBO WPPS FFO WMPU FO FGGJDJÑOU GVODUJPOFSFO WBO EF EJFOTU t +F POEFSIPVEU JOUFSOF
DPOUBDUFO PQ BMMF OJWFBVT FYUFSO NFU MFWFSBODJFST FO WPPSBM SFJTBHFOUFO
! t &FO VJUEBHFOEF FO HFWBSJFFSEF GVODUJF NFU WFSBOUXPPSEFMJKLIFJE CJOOFO FFO
JOUFSOBUJPOBBM FO JOOPWBUJFG CFESJKG NBSLUMFJEFS JO [JKO TFDUPS t &FO XFSLHFWFS EJF JOWFTUFFSU JO EF
POUXJLLFMJOH WBO [JKO NFEFXFSLFST t &FO BBOUSFLLFMJKL SFNVOFSBUJFQBLLFU BBOHFWVME NFU
FYUSBMFHBMF WPPSEFMFO JO MJKO NFU KF FSWBSJOH
t +F IFCU FFO CBDIFMPSEJQMPNB JO UBMFO PGGJDF NBOBHFNFOU PG HFMJKLXBBSEJH JO
DPNCJOBUJF NFU NJOTUFOT ESJF KBBS SFMFWBOUF FSWBSJOH t +F CFOU FOUIPVTJBTU QSPBDUJFG FO BTTFSUJFG
FO CFTDIJLU PWFS FYDFMMFOUF DPNNVOJDBUJFWF WBBSEJHIFEFO TDISJGUFMJKL FO NPOEFMJOH GPSNFFM FO
JOGPSNFFM PPL JO IFU &OHFMT t +F CFOU TUFSL PSHBOJTBUPSJTDI TUSFTTCFTUFOEJH FO XFSLU OBVXHF[FU
7FSEFS LFOU .4 0GGJDF HFFO HFIFJNFO WPPS KPV t +F CFTDIJLU PWFS FFO HPFEF EPTJT HF[POE WFSTUBOE
LBO QSJPSJUFJUFO TUFMMFO FO [FMGTUBOEJH XFSLFO t %PPS KF EJTDSFUJF FO EJQMPNBUJF EXJOH KF SFTQFDU BG
WBO BMMF NFEFXFSLFST
&1,--+ 3, &, *3-'&*'% 4'', %, !&',%1!
& -'$$!!1, &, !$!)*4&**-1$"'-*3-'&*'%
,,&1! .8(//2*
'35 -'$$!!11! 5',1 -&$ & !-,1 &$*
'
&SLFOOJOHTOVNNFS XFSWJOH TFMFDUJF 7( # o #)( #"" o 834 t -JE WBO 'FEFSHPO
--,1! ',&!-1',!- 1$&1 %1 ),'1!4 &)#
! t +F LPNU UFSFDIU JO FFO UFDIOJTDI VJUEBHFOEF FO JOOPWBUJFWF PNHFWJOH t +F LSJKHU FS
WPMPQ EF SVJNUF PN UF HSPFJFO FO IFMQU TBNFO NFU IFU UFBN BDUJFG NFF BBO EF POUXJLLFMJOH WBO
EF BBOESJKGTZTUFNFO FO LPQQFMPNWPSNFST WPPS EF UPFLPNTU t +F XFSLU CJK FFO TUBCJFMF XFSLHFWFS
EJF JO FFO JOUFSOBUJPOBMF DPOUFYU PQFSFFSU t %BBSOBBTU LSJKH KF FFO BBOUSFLLFMJKL TBMBSJTQBLLFU NFU
FYUSBMFHBMF WPPSEFMFO
t +F CFOU NBTUFS FMFLUSPNFDIBOJDB NFU FFO HF[POE QSBHNBUJTNF t +F CFOU QBT BGHFTUVEFFSE
PG IFCU SFFET FFO FFSTUF XFSLFSWBSJOH PQHFEBBO JO FFO TPPSUHFMJKLF PNHFWJOH t /BBTU FFO IPHF
UFDIOJTDIF JOUFMMFDUVFMF OJFVXTHJFSJHIFJE CFTDIJL KF PWFS FFO VJUHFTQSPLFO UFDIOJTDIF BGGJOJUFJU FO
QBTTJF +F IFCU FFO FFSTUF LFOOJT PQHFEBBO WBO NFDIBOJDB NBDIJOFCPVX FMFLUSPUFDIOJFL
BVUPNBUJTBUJF IZESBVMJFL y t +F IFCU FFO IBOETPO NFOUBMJUFJU CFOU MFFSHJFSJH FO IFCU [JO WPPS
JOJUJBUJFG %BBSOBBTU CFO KF FFO BTTFSUJFWF DPNNVOJDBUPS t ,FOOJT WBO "VUP$"% 1SP& FO .BUMBC JT
FFO QMVT t +F TQSFFLU WMPU /FEFSMBOET FO &OHFMT FO IFCU FFO CBTJTLFOOJT WBO IFU 'SBOT
&1,--+ 3, &, *3-'&*'% 4'', %, !&',%1!
& -'$$!!1, &, ,!&'31*4&*',)"'-*3-'&*'%
,,&1! .8(*
'
'35 -'$$!!11! 5',1 -&$ & !-,1 &$*
$# % # &$! # # # $!
$# t "MT 1SPKFDUJOHFOJFVS 5FTUMBCP CJOOFO IFU 5SBOTNJTTJPO 5FDIOPMPHZ $FOUFS 55$
IFMQ KF
NFF BBO EF POUXJLLFMJOH WBO OJFVXF UFDIOJTDIF QSPEVDUFO EJF WPMEPFO BBO BMMF HFTUFMEF FJTFO
%JU EPF KF EPPS NJEEFM WBO IFU TVDDFTWPM PQTUFMMFO FO VJUWPFSFO WBO UFTUFO FO IFU BOBMZTFSFO WBO EF
SFTVMUBUFO t +F TUBBU JO WPPS IFU EFGJOJÑSFO QMBOOFO FO WPPSCFSFJEFO WBO WFSTDIJMMFOEF TFUVQT
WPPS DPNQPOFOU FO USBOTNJTTJFUFTUFO CJK UFTUWPFSUVJHFO FO UFTUCBOLFO 4BNFO NFU FFO BBOUBM
PQFSBUPSFO CPVX KF EF JOTUBMMBUJFT PQ FO QMBO KF EF OPEJHF POEFSIPVETXFSL[BBNIFEFO t +F CFOU
WFSBOUXPPSEFMJKL WPPS IFU PQTUBSUFO FO PQWPMHFO WBO EF WFSTDIJMMFOEF UFTU DBTFT +F BOBMZTFFSU FO
JOUFSQSFUFFSU EF WFS[BNFMEF EBUB FO TUFMU FFO WFSTMBH PQ %F SFTVMUBUFO CFTQSFFL KF TBNFO NFU IFU
FOHJOFFSJOHUFBN t +F HBBU DPOUJOV PQ [PFL OBBS WFSCFUFSJOHFO BBO EF JOTUBMMBUJFT PQ IFU WMBL WBO
WFJMJHIFJE FOFSHJFWFSCSVJL FGGJDJÑOUJF y +F JEFOUJGJDFFSU LPTUFOSFEVDUJFT FO TUBBU JO WPPS IFU
VJUWPFSFO WBO EF OPPE[BLFMJKLF CFTUFMMJOHFO t +F HBBU BDUJFG PQ [PFL OBBS LFOOJT PNUSFOU OJFVXF
UFDIOPMPHJFÑO FO UPFQBTTJOHFO
&SLFOOJOHTOVNNFS XFSWJOH TFMFDUJF 7( # o #)( #"" o 834 t -JE WBO 'FEFSHPO
&- '& !&&!3, %1 7!& 4'', !&!1!1!
& !&!1!1 %1 1&!#
$# % # &$! # # # $!
,<<</2)+3/- &8 ))?8%
8 ,2!) 2&- !3 ' 3'%
2)!' &!%!2!# ,/ *@. +2 #28 &8 95@ &)8!;2 <2$'&23
' )'3)%!2 )&?8 ;' 94
&!%#)' :2) 2%!328/ 2)+13 !3 8! !'
!+;2!338)2 ' !3 ;28!% "'822 &8 +2):8!;38!!'' !' !''' ' :!8'%'/
2! :8)')& )&&2!% :3!'33 :'!83 8%3 2:!83 ' > %3 2!8' ?! )+ 8
28!%3&'8 ,+2!;8 %% ' &2$- ' 9 %!'8% ' 8 ))32;!$'%/ ' 8 %!8 ;'
? 2)! ' )& )'8!':"8!8 8 ;2?$2' <)28 &)&'8% :!8$$' '2 ' ,&6;-
# !3 !''' ' <2%<!# 8!
'8<2$ &2$8%!2 !' $2:82!' %8! %'8 '&'8 )%:8!)'3 '
'82!& '&'8/ !# 3!$$' );2 ')! 2;2!' ' 3$:'! &!%' )&
:&' +!8% 828!3 8 ;28%' !' +2$8!3 8!3 ' &82 23:%88'/ %3 &2$8%!2 382;' <
2'2 )& 03 <2%3 38 8 ?!#' !# 8 %+' ;' <2$;23 )& 3:3 8 )$' &8 &'3'
" ' ' "
"
2 )'238:'!' ;' )'3 8& !' "% # " " ?!#' < )+ ?)$ '2 ,&6;-
!$##!
! t &S XBDIU KPV FFO EPPSUBTUFOEF VJUEBHJOH XBBSCJK KF EF LBOT LSJKHU KPVX TUFNQFM UF
ESVLLFO PQ FFO #VTJOFTT 6OJU NFU HSPPU UPFLPNTUQPUFOUJFFM CJOOFO FFO JOUFSOBUJPOBBM
HFSFOPNNFFSE CFESJKG t +PVX FYQFSUJTF FO FOHBHFNFOU XPSEFO HFBQQSFDJFFSE NFU POEFS NFFS
FFO DPODVSSFOUJFFM TBMBSJTQBLLFU JODMVTJFG FYUSBMFHBMF WPPSEFMFO
t +F DPNCJOFFSU FFO NBTUFSPQMFJEJOH NFU FFO HFEFHFO FSWBSJOH BMT BBOLPQFS CJOOFO EF
WPFEJOHTCSBODIF t "MT WMPUUF OPOPOTFOTF DPNNVOJDBUPS /&'%
FO FYQFSU JO KF WBLEPNFJO
XFFU KF PQ OJWFBV UF OFHPUJÑSFO FO WPPS $SPQT EF CFTUF EFBMT VJU EF CSBOE UF TMFQFO t +PVX QSPGJFM
XPSEU UFWFOT HFTQJKTE NFU POEFSOFNJOHT[JO GMFYJCJMJUFJU FO SFMBUJPOFMF UBMFOUFO t 7FSEFS CFO KF
CFSFJE PN EF MBOETHSFO[FO PWFS UF TUFLFO UBM EBHFONBBOE
PN POEFS NFFS WJB CFVS[FO KPVX
DPOUBDUFO VJU UF CPVXFO NFU LMBOUFO FO MFWFSBODJFST
&1,--+ 3, &, *3-'&*'% 4'', %, !&',%1!
& -'$$!!1, &, )!1,*4&%%"'-*3-'&*'%
,,&1! .8(/./*
'
'35 -'$$!!11! 5',1 -&$ & !-,1 &$*
$# % # &$! # # # $!
&SLFOOJOHTOVNNFS XFSWJOH TFMFDUJF 7( # o #)( #"" o 834 t -JE WBO 'FEFSHPO
$1!'&$ &#'), 4'', 3-!&-- &!1 6 $ $# t /B FFO HFEFHFO LFOOJTNBLJOH NFU EF PSHBOJTBUJF IBBS QSPEVDUFO FO LMBOUFO XPSE
KF WFSBOUXPPSEFMJKL WPPS EF BBOLPPQ WBO EJWFSTF JOHSFEJÑOUFO WPPS EF LBOUFOLMBSF NBBMUJKEFO
EX[ [VJWFM WJT FO WMFFTQSPEVDUFO LSVJEFO FO TBVTJOHSFEJÑOUFO FO [FU KF NFF EF MJKOFO VJU RVB
BBOLPPQTUSBUFHJF t )JFSCJK GPDVT KF FOFS[JKET PQ EF WPMVNFMFWFSBODJFST WPMH KF EJF NBSLU PQ EF
WPFU FO HB KF DPOUJOV PQ [PFL OBBS CJKLPNFOEF OJFVXF TQFMFST EJF KF NBQU FO XFFHU t "OEFS[JKET
CPVX KF FFO QPUFOUJFFM FO TQFDJGJFL MFWFSBODJFSTCFTUBOE PQ EBU LBO XPSEFO BBOHFTQSPLFO XBOOFFS
EF LMFNUPPO PQ JOOPWBUJFWF QSPEVDUFO LPNU UF MJHHFO t +PVX NBSLU FO WPFEJOHTFYQFSUJTF
KF SFHFMNBUJH PWFSMFH NFU EF $BUFHPSZ .BOBHFS FO KPVX DPMMFHBT WBO 3% FO LXBMJUFJU FO KPVX
JO[JDIU JO EF EJWFSTF QSJKT[FUUJOHFO LFONFSLFO KPVX BBOLPPQCFMFJE t +F XPSEU POEFSTUFVOE EPPS
FFO DPMMFHB EJF CPSH TUBBU WPPS EF BBOLPPQDPOUSBDUFO FO XFSLU TBNFO NFU EF #VTJOFTT 6OJU
.BOBHFS 3FBEZ .FBMT NFF BBO EF WFSEFSF VJUCPVX WBO EJU EFQBSUFNFOU WJB KF GVODUJPOFMF JNQBDU
FO KF BMHFNFOF DPNQMFNFOUBJSF NFFSXBBSEF UFO PQ[JDIUF WBO IFU UFBN
$# t 7PPS EF VJUCPVX WBO PO[F CVTJOFTT [JKO XF PQ [PFL OBBS FFO DPMMFHB EJF OFU [PBMT XJK
HBBU WPPS LXBMJUFJU FO QSPGFTTJPOBMJUFJU *FNBOE EJF XBLLFS MJHU WBO [JKOIBBS LMBOUFO FO MBOHF
UFSNJKOSFMBUJFT XJM VJUCPVXFO *FNBOE EJF BMMFT JO IFU XFSL TUFMU PN LMBOUFO UF PWFSUVJHFO EBU [F CJK
)VETPO BBO IFU KVJTUF BESFT [JKO t "MT HFESFWFO SFMBUJFCPVXFS XFFU KF PQ FFO OBUVVSMJKLF XJK[F FFO
WBMBCFM QSPGFTTJPOFFM OFUXFSL VJU UF CPVXFO +PVX JO[JDIU JO WFSTDIJMMFOEF CFESJKGTTFDUPSFO FO
DVMUVSFO NBLFO WBO KPV FFO HFXBBSEFFSE LMBOLCPSE WPPS PO[F LMBOUFO BBOHBBOEF IVO )3 FO
CVTJOFTTTUSBUFHJF .FU KF QSPGFTTJPOFMF CBHBHF LBO KF BMT TUSBUFHJTDI QBSUOFS EF WJOHFS BBO EF QPMT
IPVEFO CJK KF LMBOUFO t "MT DPOTVMUBOU OFFN KF WFSBOUXPPSEFMJKLIFJE WBO B UPU [ 7PPS KF
SFLSVUFSJOHTPQESBDIUFO TUBSU KF NFU FFO HSPOEJHF CFIPFGUFBOBMZTF WBO EF LMBOU 7FSWPMHFOT LJFT KF
EF NFFTU BBOHFXF[FO TFMFDUJFNFUIPEF BEWFSUFOUJF EBUBCBTF EJSFDU TFBSDI
/BEJFO HB KF BBO EF
TMBH FO XFSL KF OBVX TBNFO NFU KF DPMMFHBSFTFBSDIFST FO DPOTVMUBOUT +F POUNPFU LBOEJEBUFO
WPPS FFO JOUFSWJFX FO FWBMVFFSU IVO QPUFOUJFFM UJKEFOT FFO BTTFTTNFOU DFOUFS +F TDISJKGU FFO BEWJFT
WPPS FO WPSNU FFO LMBOLCPSE WPPS KF LMBOU CJK IFU WPPSTUFMMFO WBO KF FJOELBOEJEBUFO t +F LBO )3
WSBHFO SVJNFS EBO SFLSVUFSJOH FO TFMFDUJF EFUFDUFSFO CJK LMBOUFO FO WPPS KF IFU XFFU XFSL KF
TBNFO NFU KF DPMMFHBT WBO 5BMFOU .BOBHFNFOU PN BOEFSF LMBOUFOWSBHFO UF CFBOUXPPSEFO FO
UPUBBMPQMPTTJOHFO UF CJFEFO
! t )VETPO EPFU OJFU [PNBBS BBO 3FLSVUFSJOH 4FMFDUJF "M PO[F DPOTVMUBOUT XPSEFO
JOHFXJKE JO PO[F )VETPONFUIPEPMPHJF t "MMFFO BM UJKEFOT KF JOUSPEVDUJF CJOOFO PO[F PSHBOJTBUJF
LSJKH KF NJOTUFOT XFLFO PQMFJEJOH t +F MFFSU FS OJFU BMMFFO EF PSHBOJTBUJF CFUFS EPPS LFOOFO
KF POUNPFU PPL DPMMFHBT VJU BOEFSF MBOEFO FO KF MFFSU EF SJKLEPN LFOOFO WBO EF JOTUSVNFOUFO EJF
CJOOFO PO[F PSHBOJTBUJF [JKO POUXJLLFME
t +F IFCU NJOTUFOT KBBS QSPGFTTJPOFMF FSWBSJOH t +F IFCU FFO CFXF[FO TVDDFTWPMMF
DPNNFSDJÑMF FSWBSJOH t +F ESVLU KF WMPU VJU JO IFU /FEFSMBOET FO IFU 'SBOT t "MT QFSTPPO CFO KJK
EZOBNJTDI JFNBOE EJF BVUPOPNJF OBBS XBBSEF TDIBU +F CFOU FFO POEFSOFNFS NFU FFO DPNNFSDJFFM
SFMBUJFOFUXFSL t +F IFCU FFO QBTTJF WPPS [PXFM OFUXFSLJOH BMT CVTJOFTT EFWFMPQNFOU #JOOFO FFO
TGFFS WBO WFSUSPVXFO FO DPMMFHJBMJUFJU LSJKH KF EF SVJNUF PN JOJUJBUJFWFO UF OFNFO FO KF[FMG WFSEFS
UF POUQMPPJFO CJOOFO IFU CSFEF EPNFJO WBO )3
&1,--+ 3, &, *3-'&*'% 4'', %, !&',%1!
& -'$$!!1, &, ,*,,-"'-*3-'&*'%
,,&1! .888*
'
'35 -'$$!!11! 5',1 -&$ & !-,1 &$*
$!
$# % # &$! # # # $!
&SLFOOJOHTOVNNFS XFSWJOH TFMFDUJF 7( # o #)( #"" o 834 t -JE WBO 'FEFSHPO
#,31,!& & -$1! %1 '%%,!$ !&!1!1

Download Report