C M Y K Seite 22 C M Y K Seite 23 22 | Interview Okinawa Aalter Greinwalder & Partner Een strategische basis Jo van Nevel: Op een gegeven moment stond ik ook voor een strategische beslissing in mijn club. We hebben een fitnesscenter en een Healthcenter. In het Healthcenter zijn therapeuten aan het werk voor diverse behandelingen en therapieën. Die stonden los van elkaar maar ik liep met het idee om die aan elkaar te binden tot één gebouw. Dan hebben we alles bij Okinawa onder een dak. Start met 750 deelnemers voor het Fitheidsonderzoek New Tools: Als we snel terugkijken dan zien we dat onze samenwerking in 2006 begon. We hebben toen samen het Fitheidonderzoek uitgevoerd, samen met Fyzix Brugge en Beernem. Dit was goed voor ongeveer 750 deelnemers. Daarna heeft u de beslissing genomen om strategisch verder te werken met ons, op de lange termijn. U was ook bij de eerste clubs in Vlaanderen, die het concept Slim Belly omarmden. En toen? geen toeval! Succes is Als ondernemer wil je zoveel mogelijk informatie verzamelen voor jezelf en voor de club. Tijdens de netwerkmeetings ontving ik veel strategische input van de marketing specialisten van Greinwalder & Partner en van collega’s die ook aanwezig waren. Op een gegeven moment had ik genoeg bagage om het zelf te proberen. Echter na enkele jaren zijn er terug veranderingen op onze business en als ondernemer moet je steeds klaar staan om de valkuilen te omzeilen. New Tools: Na een pauze heeft u de beslissing genomen om weer samen te werken met Greinwalder & Partner. Bild: © Dirima 2013 www.shutterstock.com Bij Greinwalder & Partner vinden fitnesscentra een partner voor succesvolle marketing en management-ondersteuning. Hierbij wordt gewerkt via het flessenhalsmodel. Op weg naar een goed gevulde bankrekening komt u als ondernemer elf flessenhalzen tegen. In het ideale geval levert 100% inzet ook 100% resultaat op. Maar in de praktijk blijkt dat flessenhalzen als ondernemer, markt, concurrentie en positionering, de doorstroming in meer of mindere mate beperken. Greinwalder & Partner vindt samen met u de knelpunten en lost deze op. Lees hier hoe entrepreneur Jo van Nevel van Okinawa in Aalter dit proces heeft ervaren. Jo van Nevel: Na 5 jaar samenwerking met Greinwalder en Partner heb ik voor mezelf de balans op gemaakt en samen met Jan Desmit, mijn marketing adviseur, een evaluatie gemaakt. Wat was goed en wat was niet goed verlopen. We hebben in die jaren een hele goede basis gelegd voor Okinawa. De positionering van de club was bekend in de regio, de prijsstrategie stond goed, de verkoop was gestructureerd en het rendement per lid was heel goed. Jo Van Nevel: Jan Desmit heeft altijd aangegeven dat hij altijd klaar stond voor raad en advies. Dit is ook gebeurd, met Jan heb ik af en toe nog contact gehad, via de telefoon of op de beurs. In de tussentijd heb ik ook met veel belangstelling, de New Tools krant doorgenomen. Daar werd mij al snel in duidelijk dat er een nieuwe koers werd gevaren door Greinwalder & Partner. In plaats van reclamejongens zijn het nu meer adviseurs geworden. Het flessenhalsmodel vond ik bijvoorbeeld heel interessant voor mijn bedrijf. New Tools: Op dat moment kwam Greinwalder & Partner weer in beeld. Consulting | Marketing Benut uw volledige winstpotentieel Met behulp van het flessenhalsmodel van Greinwalder & Partner vinden wij samen met u de knelpunten en lossen deze op. Wilt u weten wat dit voor uw centrum kan betekenen? Maak een afspraak met marketing specialist Jan Desmit, tel +32 (0)473 – 803 563. [email protected] Jo Van nevel: Precies! Ik heb Jan Desmit gebeld voor een afspraak en we hebben alle plannen doorgenomen. Op de FIBO beurs in Keulen hebben we een vervolggesprek gehad en vanaf augustus 2013 ben ik weer marketingklant geworden bij Greinwalder & Partner. New Tools: Hoe bevalt de samenwerking tot nu toe? Jo Van Nevel: Heel goed. Wat interessant is: tijdens de eerste gesprekken is er helemaal niet gesproken over reclame. Eerst werden de eerste 6 stappen van het “kraantjesmodel” doorgenomen, zodat we klaar zijn met de organisatie tegen de opening in juni 2014. De ondernemer, de markt, de concurrentie, de positionering, het aanbod en de faciliteiten, en de prijsstrategie zijn eerst besproken en van daaruit hebben we een planning gemaakt voor 2014. Speciaal zijn we kritisch gaan kijken naar onze prijsstrategie. We hebben samen een nieuw model gecreëerd waarbij we aandacht geven aan het FUN element en het intensief begeleiden van de leden. Er kan dus een keuze worden gemaakt zodat iedereen een abonnement op maat heeft. Daarmee hebben we oud-leden benaderd die positief hebben gereageerd op de nieuwe prijsstrategie. Daar gaan we nu verder mee aan de slag. Er wordt in ieder geval heel positief gesproken over Okinawa in Aalter en omgeving. New Tools: Wat zijn de verdere plannen met Okinawa? Jo Van Nevel: Okinawa wordt meer dan een fitnesscentrum. We gaan ons naast de fitness ook specialiseren op 4 pijlers: gezondheid – afslanken – mentaal – bewegen. We hebben de juiste mensen om ons heen verzameld om aan iedere behoefte te voldoen. Wij zijn klaar voor de toekomst met Okinawa. De verbouwing is in volle gang, het personeel is voorbereid en de marketing is geregeld. We hebben eerst de opening en daarna ons jubileum. In 2014 bestaan we 10 jaar en dat zal in de tweede helft van 2014 voldoende in de aandacht komen. New Tools: Veel succes met de nieuwe club en alvast gefeliciteerd. Wij verheugen ons op een verdere succesvolle samenwerking!. Jan Desmit Marketing specialist Deze sporteconoom beschikt over meerjarige ervaring als marketingspecialist bij Greinwalder & Partner. Hij was verantwoordelijk voor de sales en marketing van een groot fitnesscentrum. “Het gaat om strategie en belangrijk is dat een campagne past in de totale marketingplanning en gedragen wordt door alle medewerkers van de club. Ik heb zelf als klant de waarde van de individuele adviezen van de marketingspecialist van Greinwalder & Partner ondervonden. Het werkt, dat heb ik zelf ervaren.”
© Copyright 2024 ExpyDoc
