E - MCA

PARTNERS
YASKAWA/VIPA EN BIESHEUVEL TECHNIEK/MCA VINDEN ELKAAR
KONGSI MET LOUTER WINNAARS
Eind 2012: Yaskawa Europe neemt het
PARTNERS BIEDEN ELKAAR OVER EN WEER TOEGEVOEGDE WAARDE
Duitse VIPA over. Juni 2014: Biesheuvel
Techniek koopt MCA. Twee losstaande
transacties, inderdaad. Maar sinds kort
hébben die partijen iets met elkaar, met
MCA in Varsseveld als verbindende scha-
YASKAWA
kunnen versnellen: Biesheuvel Techniek
met nieuwe uptime-services; dochter
tot het grote Biesheuvel-klantennetwerk
krijgen.
TOEGANG TOT WERELDMARKT
PLC’S, I/O’S, ETC.
MCA en Yaskawa/VIPA omdat ze toegang
TOEGANG TOT
YASKAWA-KLANDIZIE;
TOEVOEGING A-MERK
IN AANBOD
DOOR PIM CAMPMAN
E
ven voorstellen. Yaskawa Electric Corporation (Japan) is een wereldspeler in
industriële servosystemen, frequentieregelaars en robots. VIPA (Duitsland) heeft een
goede naam als ontwikkelaar en producent van
plc’s, remote I/O, touchpanels, safety, remote
service, et cetera. MCA (Varsseveld) is een leverancier van elektrische aandrijfcomponenten en
een gekend engineer en installateur van klantspecifieke besturingssystemen, op basis van
Yaskawa-producten. En Biesheuvel Techniek
(hoofdkantoor in Eindhoven, 23 vestigingen in
Nederland, onderdeel van het Europese IPH) is
een grote merkonafhankelijke distributeur van
nagenoeg alle technische en veiligheidsspullen die
industriële bedrijven nodig (kunnen) hebben.
TOEGEVOEGDE WAARDE
Biesheuvel Techniek is al lang niet meer louter die
technische groothandel die snel de spullen levert
waar de klant om verlegen zit – al dan niet met
een advies over wat voor hem de beste keuze is.
Nee, het ‘Biesheuvel-gebouw’, vertelt productmarketing director Anton van der Lubbe, bestaat
vandaag uit generalisten (in de vestigingen, dichtbij de klant) en steeds meer ook uit specialisten
(met een vestiging als thuisbasis, maar in ’n
regionale of landelijke rol). Dankzij die laatsten
kan Biesheuvel op heel veel – en steeds meer –
gebieden toegevoegde waarde bieden. In de vorm
van consultancy, onderhoud, reparatie/revisie,
meten, condition monitoring (‘van ongeplande
stilstand naar gepland onderhoud’) en meer. ‘We
zien de vraag naar total solutions gestaag groeien
56
september 2014
VIPA
en houden nauwgezet in de gaten naar welke
specialismen onze klanten vragen – en waar wij
ons dus in zouden moeten versterken.’
TOEGANG TOT MARKT TECHNISCHE
EN VEILIGHEIDSCOMPONENTEN
verwachten alle vier hun groeiambities te
BIESHEUVEL
TOEGANG TOT INSTALLATIEMARKT
VOOR KLANTSPECIFIEKE BESTURINGSSYSTEMEN; KENNIS VAN ENGINEERING
EN INSTALLATIE KLANTSPECIFIEKE
ELEKTRISCHE AANDRIJVINGEN
TOEGANG TOT WERELDMARKT ROBOTS
kel. Door nauw samen te gaan werken,
SERVICE AAN
MIDDELGROTE EN
KLEINE KLANTEN;
TOEGANG TOT MARKT
TECHNISCHE EN
VEILIGHEIDSCOMPONENTEN
16%
MCA
specifieke, elektrische besturingssystemen – nog
steeds met Yaskawa-producten als basis.’
VERBINDENDE SCHAKEL
BIESHEUVEL-NETWERK
Elektrische aandrijvingen is er daar één van. Of
specifieker: het engineeren en in bedrijf stellen
van klantspecifieke oplossingen op dat vlak. Op
zoek daarnaar liep Biesheuvel Eg Waaijman,
oprichter/eigenaar van MCA, tegen het lijf. Die
wel oren had naar een overname. ‘In de familie
heb ik geen opvolgers en in het bedrijf heb ik
geen mensen die ambiëren de zaak over te
nemen’, zegt hij. ‘Buiten dat biedt het veel voordelen om tot dat grote Biesheuvel-netwerk (circa
tienduizend klanten, aldus Van der Lubbe) te
behoren. Onze reach wordt groter en we kunnen
groeien.’ MCA begon twintig jaar geleden als Yaskawa-dealer frequentieregelaars en servosystemen
te leveren. Waaijman, die nog geen plannen heeft
voor een pensionado-bestaan en MCA blijft
leiden: ‘De eerste jaren was het gewoon handel,
dozen schuiven. Maar al snel gingen we ook
projecten doen – eerst kleine en gaandeweg ook
grote. Vandaag zijn we enerzijds handel en anderzijds ontwikkelaar en installateur van klant-
Van der Lubbe spreekt van een perfect match. ‘Je
ziet een verschuiving van mechanische, pneumatische naar elektrische aandrijfsystemen. En in
die laatste deden wij nog niet zo veel. Met MCA
(20 medewerkers, red.) erbij kunnen wij die overgang nu maken.’ Dat dat werkt, merkt Waaijman
nu al. ‘Kijk, in ons werk is niet zoveel veranderd –
en dat gaat, denk ik, ook niet gebeuren. Maar wel
wat werkaanbod betreft. Binnen het Biesheuvelnetwerk zijn we van twee, tweeënhalve persoon in
de buitendienst naar dertig gegaan. We zien de
aanvragen links en rechts al binnenkomen.’
MCA is de verbindende schakel tussen Biesheuvel
Techniek en Yaskawa Benelux, sinds eind vorig
jaar (toen het Biesheuvel-hoofdkantoor verhuisde) toevallig bijna-buren op het Science Park
Eindhoven. Yaskawa is, wat je noemt, een grote
jongen: zo’n 14.000 medewerkers, ruim drie miljard omzet wereldwijd. Eddie Mennen, managing
director voor de Benelux. ‘Per jaar leveren we
circa 1,8 miljoen frequentieregelingen, 800.000
servosystemen en 22.000 robots; er staan 270.000
Yaskawa-robots in het
veld – vele onder de naam
Motoman, maar die gaan
we uitfaseren.’
TOTAL SOLUTION
PROVIDER
Ook Yaskawa ziet de
trend dat steeds meer
klanten om totaaloplossingen vragen. Om daaraan te kunnen voldoen,
werd eind 2012 het Duitse VIPA overgenomen.
Ook geen kleintje: VIPA
(met Nederlandse vestiging in Apeldoorn)
ontwerpt en bouwt
besturingsoplossingen op
basis van in eigen huis
ontwikkelde plc- en hmisystemen (voor besturing
respectievelijk interface),
en vermarkt die in zesMeino Noordenbos (ceo Biesheuvel Techniek), Eg Waaijman (oprichter MCA) en Eddie Mennen
(managing director Yaskawa Benelux), van links naar rechts, beklinken de samenwerking.
tig landen. Mennen:
Foto: PR
‘Een grote stap richting
de total system solution
kopen vanwege het merk Yaskawa, maar vanwege
provider die Yaskawa wil zijn. We kunnen nu een
de toegevoegde waarde die MCA ons biedt. Dat
totaalpakket voor industriële automatiseringsopdie ’m zit in hun kennis en ervaring met Yaskawa,
lossingen bieden. En straks één platform, waarin
prima. Was het een ander sterk merk, ook goed.
al die aparte plc’s, motion controllers, robot conMaar als Yaskawa de stekker uit hun contract met
trollers, enzovoort, slim zijn geïntegreerd. Dan
MCA zou trekken, dan zouden wij een probleem
draait alles op één processor en ben je nog sneller,
krijgen; dat is duidelijk. Die driehoek is dus zeker
goedkoper en efficiënter. Voor de machinebouwer
wel besproken.’ Dat doet Yaskawa dus niet, en
wordt het dan makkelijker om functionaliteiten
waarom zouden ze ook? Mennen: ‘Ons markete integreren – en de machinebediener is af van al
tingmodel is dat de hele grote klanten rechtstreeks met ons in zee gaan – daar staan ze ook
op, die willen bij de bron zitten. De middelgrote
en kleine opdrachten lopen via channel partners,
zoals een MCA. Want wij kunnen en willen niet
bij al die fabrikanten over de vloer komen. Via
‘Wij wilden MCA niet kopen
MCA kunnen we nu ook van het Biesheuvel
vanwege het merk Yaskawa,
Techniek-netwerk gebruikmaken.’
maar vanwege de toegevoegde
waarde die MCA ons biedt’
die verschillende, losse besturinkjes; hij kan de
hele machine of het hele proces dan met één
interface bedienen.’ Aan de ontwikkeling van
dat platform wordt momenteel hard gewerkt.
Mennen: ‘VIPA en Yaskawa gaan hun samenwerking alleen maar versterken. In Nederland
streven we naar één ‘loket’ voor onze total system
solutions.’
DRIEHOEK BESPROKEN
Toen Biesheuvel Techniek nog dubde over de
overname van MCA klopten Meino Noordenbos
(ceo van Biesheuvel) en Anton van der Lubbe bij
de bijna-buur aan. Hun hamvraag: blijft Yaskawa
MCA na de overname nog wel ondersteunen?
‘Wij zijn een merkonafhankelijke distributeur’,
benadrukt Van der Lubbe. ‘Wij wilden MCA niet
COMMODITIES-KANAAL
Van der Lubbe beaamt dat. ‘Kijk, die high-end
oplossingen van hen gaan wij niet via ons netwerk verkopen. Dat is niet ons pakkie-aan, en
daar is Yaskawa ook helemaal niet op uit. Dat
blijft dus ’n een-tweetje tussen hen en MCA.
Maar ze hebben ook commodities. Daarvan
zeggen wij: we gaan bekijken of we die via ons
netwerk aan de man kunnen brengen – via onze
webshop, onze catalogus (1.100 pagina’s, 32.000
producten, red.) en de telefoon. Samen met
Yaskawa gaan we zorgen dat mensen van ons de
basiskennis daarvoor opdoen.’
Op de WOTS-expo (World of Technology &
Science), van 30 september tot en met 3 oktober in
de Jaarbeurs Utrecht, presenteren Yaskawa/VIPA
en MCA zich in een gezamenlijke stand.
www.yaskawa.eu.com
www.biesheuvelgroep.nl
www.mcabv.nl
www.vipa.nl

Download Report